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新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》

当下,每个城市的青年如若没有去过书店,倒不会变得面目可憎,只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说,图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省,在这个安静的空间里,让人与书发生某种沟通,抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升,成为体验式经济的打卡地。

而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”,到贩卖生活方式,到贩卖优质精神世界,也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量?

1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红

在秦皇岛南戴河的海边,这座面朝大海的图书馆,独自伫立在空旷的沙滩,恍若世界尽头。这里没有车道和捷径,光着脚踏着沙,一步一个脚印,走上几百米才能抵达。 2015年,一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红,点击量超过2000万次。从此,三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签,也让这个旅游地产项目有了新的消费场景,更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。

2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间

早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边,与设立在购物中心的方所书店定位不同,这家社区店取名“方庭书店”,以“有声,共鸣”为主题,围绕音乐打造阅读空间,在运营上更加个性、随性。 在方庭书店,读者可借阅2万册图书、杂志,以及购买上万种商品。可以说,方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前,门口斑驳的砖墙下,一本科恩的《渴望之书》破开墙面,承载起书与音乐的桥梁,昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”,围绕社区文化,瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人,借助音乐和文学,方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁,因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家,也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁:每一家门店都拥有设计亮点

钟书阁北京店整个书店虽然只有600平,但设计者用镜子增加了空间感,空间面积直接翻倍。 上海闵行店,以“万花筒”为设计亮点; 而杭州店,以“森林系”为设计亮点;扬州店以“运河文化”为设计亮点,特意融入“桥梁”元素;而成都店则融入了“成都文化”,熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。

4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天,每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国,而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名,一改往日社区书店的朴素形象,用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受,基于各种场景化设计,茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店,茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌,在日本已有1400多家分店,近一两年,茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。

这家蜚声全球的最美书店,究竟有着怎样的经营密码?这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。

茑屋书店盈利模式:

不是通过书籍,而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来,而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略:

“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”,这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列:
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现,而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类,这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购:是一群具专业背景或经历的人,他们决定所属书店的进货,组织它们的排布及摆放,策划店内的活动,主动向客人“提案”,给予消费建议。

而这一点,茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你,帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购,有日本代表性料理杂志的前主编,有受到文学家信赖的传奇书店店员,也有撰写过 20 多本旅行指南的记者,他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务,实现他们对顾客的服务。

场所即品牌

茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调,照明都是暖色调的间接照明,家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌,尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的,不是卖一杯咖啡,而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来,场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于,通过与消费者共享的空间,传达切身的“品牌体验”这一理念,在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店,不如说更像一个迷你创意园,丰茂的植被,光线充足的阅览区,此外自营或租赁管理的餐饮店,各色创意店铺,甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。

内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件,茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”,即以书本为基础,将它们与不同物品进行组合,让你从一本书,链接到一个商品,甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店,更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司,站在“买方”角度,给予反馈甚至建议的“内容提供者”。

茑屋其实是家大数据营销公司

茑屋书店的盈利,只有20%来自图书音像制品的销售,其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据,茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品,还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销,截至目前,T-Card发卡的张数已超过1.8亿张,超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card, T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费,追踪了1/3以上日本人的消费行为,通过数据库更了解消费者,并将消费者和商品进行推荐匹配。

以上列举的几家书店,表面上看都是通过“书店+N”的价值创新,贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。

而茑屋书店的核心是借助庞大的数据,一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据,创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大,在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间,书店等。但真正做到持久有流量的,目前除阿那亚成为一个流量范本外。

而就在12月23日,根据央视财经发布的一则消息显示,曾经的网红书店的代表“言几又”书店,在进入12月以来,多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多,“书店+咖啡+文创产品,设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合,赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上,几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配,大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭,无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说,是一个警醒。

目前国内很多空间的外在美,已经具其形,真正的赋其意,还需要长久的优质内容营销赋能,才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地,离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。

而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间,在高房租的压力下,在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代,在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下,这种诗意栖居的公共文化空间,正逐渐成为一种消失的渴望。

#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#

经济法研究方法(一、二、三)

一、数量结构分析法

经济法当中,无论是宏观调控法,还是市场规制法,都离不开对经济数据的分析,尤其是立法过程中对规范的增删修改。GDP增速、CPI上涨幅度和城镇调查失业率高低,这些基本数量决定了宏观调控的大方向。我们要对总量进行分析,还要进行环比和同比分析,来判断总供给与总需要之间的平衡关系。经济法是促进“市场在资源配置中起决定性作用”的良法,因此,价格法是保障价格形成机制市场化的关键法。当某一时间段,国内用电数量大幅上升,电网企业供不应求申请涨价时,单纯从数量上看,供求关系应当反映在价格当中,同时还能促进节电意识的提升,倒逼产业升级,淘汰落后产能。

但是数量分析仅仅是一条线,还需要进行结构分析。结构是指各主体、各部分、各环节之间的相互联系,其中需求结构、供给结构和要素结构尤为重要。从供给结构分析:电力产品是国有垄断的“准公共物品”,由于缺乏充分市场竞争,其价格形成源头并不是来源于市场,如何能要求其价格变动机制简单顺应市场数量波动呢?另外,从需求结构来说,全国用电数量增长,但是不同地区,不同企业,不同行业之间仍存在较大差异,而且商业用电与居民生活用电的功能定位也不一样,商业用电本身是生产增值行为,而居民用电是消费行为。“一人生病,全家吃药”是宏观调控手段最落后的表现,有的放矢,靶向治疗,才能以最小的调控成本获得最大的调控收益。部分地区的部分主体对电力资源需求的急剧增大引发的市场波动在产品本身非市场化的前提下,不能统一实行价格波动。从结果要素来看,电力价格波动的传导机制势必造成居民消费价格上涨,通货膨胀。而“准公共物品”的公共性又与财政支出相结合,所以保障居民生活消费属于财政职能,生产增值用电价格高,所缴纳的税收就多,中性税收转换为财政之后,发挥“削峰补枯”作用,从而保障生活用电价格略低。

分析方法当中的常见错误就在于“大方向不会错”,基于单一的数量要素引领分析思路。尽管也会考虑到结构分析,但将数量分析置于主要地位,结构分析置于次要地位。实际上,数量-结构分析应当置于同一顺位。

二、宏观微观分析法

宏观分析是宏观调控的基础,可以搞清楚整体与局部、局部与局部之间相互依存、相互制约的关系。如果说在市场规制法领域,经济法与传统民商法存在交叉的话,那么宏观调控法领域则属于经济法的核心。目前经济法研究中的宏观分析和微观分析存在两张皮的现象,即宏观分析无法应用于微观判断,微观认知与宏观走势相背离。根本原因在于宏观分析没有微观应用,微观分析没有成为宏观判断的素材。

以企业税收负担为例,我国企业所得税名义税率25%,处于世界中等偏下水平。而且经过全口径统计,我国宏观税负并不重,但是为什么企业的疼痛感如此剧烈呢?因为,宏观税负通常以一定时期(一般为一年)的税收总量占国民生产总值(GNP)或国内生产总值(GDP)或或国民收入(NI)的比例来表示。但是企业税负感是一定时期实际交纳的税负占实际营业收入额的比。

我们可以发现,关键不同在于分母的大小。如果分母大,那么税负比例就低,如果分母小,那么税负比例就高。据研究,不同统计口径测算出来,我国宏观税负为9%-68%,这两个数字可谓是天壤之别。宏观分析来源于抽象大数据,是系列平均数的反应,而高税负感企业被低税负感企业平均降低了税负水平,自然在宏观数据中无法展现,但企业本身的感受非常痛苦。微观分析,就是要重点考察企业行为、居民行为以及一些有代表性的地区和行业。因为“权责发生制”的会计准则使得很多重资产、多库存及赊销行为多的企业在营业收入没有实现的情况下,先交了大量的税收,从现金流角度考虑,企业的税负疼痛感果然就很强烈。教科书式的理论大多是抽象的宏观分析方法,欠缺微观分析,不具有真实的适用生命力。因此,研究经济法必须要将微观分析融入宏观分析当中,防止被平均,被一般,被去特殊化。

三、区域全球分析法

经济法建立在“差异性假设”的逻辑基础之上,这是其与民商法“均质性假设”的根本区别。这要求我们运用区域分析法看到局部不同,尤其在当下中国存在非均衡发展的现状下,不仅要看到城乡不同,地区不同,还要看到同一地区内部的人口、产业、自然资源、文化历史方方面面的不同。但是经济全球化,使得世界绝大多角落里都有互相影响的痕迹。因此,分析区域差异时又要看到全球整体,做比较经济法研究。

以区域促进政策为例,要促进中西部地区崛起,要深入分析,中西部地区在全国和全球产业链的位置,要让其提供的自然资源享受到对价,要让增值税和所得税尽量沉淀在当地,改革分税制,完善专项转移支付。但同时也要看到,不能走农业化-工业化的传统发展道路,因为按图索骥,永远是落后的。要进行全球分析,比较后发现代化地区的经济法起到了什么样的有利作用,实现弯道超越的根本着力点在何处?既要比较人口多,面积大的新兴经济体,还要紧密跟踪美欧日等发达国家。既要保证中西部地区在承接产业转移上的政策便利和优惠,又要看到因为自然环境恶劣,基建破坏性大,必须从农业化向信息化迈进这一新型跨越式发展路径。因此,科教和产业政策要往信息化方向引流,集中力量发展信息技术。

有时候一脑门趴在女儿的怀里就觉得她也是可以给我安全感,可以宠我的[亲亲]
以前觉得离开一座城市很简单,现在觉得离开一座城市很难,既然离不开就调整心态享受每一个当下。
现在真是爱极了冷淡而专业善良的人,给上海的工作人员点个赞[赞]
流量多到用不完,啥时候我的钱能多到用不完呢[钱][钱][钱]
如果有一天我身边没有朋友了,那肯定不是别人的问题,一定是我的问题,但幸好我还有最爱的他们,并不孤独。
坐在小围栏里面看着小家伙玩的投入,听着妈妈和杨妈聊天,时不时插一句,这种感觉很喜欢[太开心]。
终于找到了做饭难吃的一大因素,又入手了两个新灶具,感觉做饭又提升了一个level https://t.cn/RVJk9aF


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