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#今日长三角# （+0.5% 复苏的力量）民宿业者李燕玲：从退单到周末满房 期待全面复苏
今年春天，曾报道了杭州十里芳菲民宿老板在疫情中想办法渡难关的故事。当初，从春节期间的一房难求，到全部退单，现在，这家民宿的情况怎么样了？
记者来到杭州西溪湿地的十里芳菲民宿，一场公司团建活动正在筹备当中。民宿总经理李燕玲说，最近不但双休日都是满房，工作日还有公司来订场地办活动，“现在国内疫情得到控制，大家终于出来了，然后员工也终于觉得说我们又开始忙忙碌碌了，我们之前3月份撒的花种，然后4月份都开始开花了，他们在最美的季节刚好都发生了。”

回看疫情刚刚来袭的日子，“十里芳菲”经历了一场生死闯关。1月23日，受疫情影响，民宿遭遇退单潮，当时，十里芳菲为春节准备的食材全部浪费。

民宿老板张蓓告诉记者，当时有20几个冰箱，所有冰箱里头都是满的，这些菜全坏了。
那段时间，直播成为民宿“绝地求生”的第一步。

张蓓回忆说：“当时小伙伴就去摘野菜，摘完野菜我们说应该拍视频，后来发现去摘菜的过程其实也很美，我们干脆就把过程直播起来，各种各样的尝试就开始了。现在更多的是在线上作为一个主战场，传播我们的理念，而在线下，作为一个生产基地，把我们原先商业逻辑给颠覆了。”
同时，民宿的员工们，开始同心协力推销“房券”。平常近2000一晚的房券，在那段时间里只卖一半价格，每卖出一张，经销的员工可以拿到200补贴。卖出2000多张后，加上政府的房租减免政策，员工收入和资金链都不愁了。

杭州“十里芳菲”民宿总经理李燕玲说：“资金流很快回来了，今年一下子就显得最初的难关没有那么难度过。”

3月底，民宿复工，从最开始的每天订出十几间，一个星期后开始变成20多间、30多间，逐步上升。其中，三分之一的客人都是来消费房券的。

李燕玲说：“现在整个周末基本上都是满的了。平日的话，和去年比，去年我们大概可以到70%-80%，目前的话大概到50%左右，还需要一定的市场恢复。”

【疫情让民宿业充满裂痕，但阳光也就此照了进来】在疫情形势最为严峻的二、三月份，订单取消，房源无法开放，房东们度过了暗无天日的两个月。终于，爱彼迎宣布在四月初解禁房源，平台逐渐恢复正常，但被按下“暂停键”的旅游业还没能完全重启。 疫情带来的全国民宿行业大洗牌并不是终点，而是一个新的起点。经过短暂的晦暗时光，民宿业从业者和民宿预订平台正在慢慢探索市场的新规律、新需求，未来则可能发展出无数的可能性。https://t.cn/A6y3EqY2