企业与消费者间的桥梁——互动式营销
“朋友之间还是要多联系”——作为人与人之间交往与维系关系的法则，这句话我们在生活中应该能经常听到。确实，不管哪种关系，都需要“多联系”，都需要保持一定的互动才能更加持续长久。
对于企业品牌与消费者之间更是如此，因为如今，消费者面临多样化的选择，品牌商要想快速积累忠诚的粉丝，就必须采用互动式营销服务，通过与消费者的互动来实现品牌传播，从而在更短的时间内形成爆款IP。
对于茶企来说，茶叶虽然是日常消费品，但是其功效充满无形性，评价标准也五花八门，对于不精通茶叶的消费者来说，很难找到适合自己且高品质的茶叶，所以茶行业互动式营销的重要性就更为凸显。
在季素英老师的《国茶崛起》一书中，对于茶企的互动式营销，说道：“茶企也可以向消费者提供咨询服务，根据消费者的需求或者偏好推荐产品，创造一个跟随客户而不是领导客户的销售过程。”
常见的互动营销方式有以下两种：
一是线下互动营销。这种比较常见，如大型商场和超市的导购会随时为顾客提供咨询服务，针对他们的问题做出及时的回应，能够让顾客在最短的时间内了解产品，并且购买到自己心仪的产品。而像茶叶和食品饮料类产品，通常会有试吃试喝的环节，让顾客通过亲自品尝来判断产品是否符合购买条件。这个过程能够让客户感受到权益的满足，通常能够促进交易的达成。而大多数茶品牌商道深谙线下互动式营销之道，通常都会为顾客免费提供茶饮，于饮茶的过程中进行心得交流，同时在潜移默化间强化顾客对产品的味蕾感觉，提升其对产品的满意度。
二是线上互动营销。电商行业的崛起为茶叶的销售提供了新的渠道，使店家能够随时地通过微信电商平台及各类网站与消费者进行交流。现在许多茶企都开创了自己的电商平台，在线上与客户进行互动，如其云正岩，在各大购物APP如淘b，天m，京d，拼dd等以及微x商城平台上，将其云系列产品全数上架，在消费者进行选购和消费时，及时为其提供他们想要深入了解的产品信息，解决其存在的问题，由此促进了商品交易的达成，同时顾客也从与商家良好的互动中进一步优化了品牌形象。
茶叶的复杂性使品牌商难以跨过空间的阻碍，进行大规模的推广，线上互动营销结合线下才能更好地发挥作用，而积极拥抱数字化，采用数字化生产方式走数字化销售模式，是当前茶企业打造有竞争力的品牌的必经之路。#其云正岩##互动式营销#
“朋友之间还是要多联系”——作为人与人之间交往与维系关系的法则，这句话我们在生活中应该能经常听到。确实，不管哪种关系，都需要“多联系”，都需要保持一定的互动才能更加持续长久。
对于企业品牌与消费者之间更是如此，因为如今，消费者面临多样化的选择，品牌商要想快速积累忠诚的粉丝，就必须采用互动式营销服务，通过与消费者的互动来实现品牌传播，从而在更短的时间内形成爆款IP。
对于茶企来说，茶叶虽然是日常消费品，但是其功效充满无形性，评价标准也五花八门，对于不精通茶叶的消费者来说，很难找到适合自己且高品质的茶叶，所以茶行业互动式营销的重要性就更为凸显。
在季素英老师的《国茶崛起》一书中，对于茶企的互动式营销，说道：“茶企也可以向消费者提供咨询服务，根据消费者的需求或者偏好推荐产品，创造一个跟随客户而不是领导客户的销售过程。”
常见的互动营销方式有以下两种：
一是线下互动营销。这种比较常见，如大型商场和超市的导购会随时为顾客提供咨询服务，针对他们的问题做出及时的回应，能够让顾客在最短的时间内了解产品，并且购买到自己心仪的产品。而像茶叶和食品饮料类产品，通常会有试吃试喝的环节，让顾客通过亲自品尝来判断产品是否符合购买条件。这个过程能够让客户感受到权益的满足，通常能够促进交易的达成。而大多数茶品牌商道深谙线下互动式营销之道，通常都会为顾客免费提供茶饮，于饮茶的过程中进行心得交流，同时在潜移默化间强化顾客对产品的味蕾感觉，提升其对产品的满意度。
二是线上互动营销。电商行业的崛起为茶叶的销售提供了新的渠道，使店家能够随时地通过微信电商平台及各类网站与消费者进行交流。现在许多茶企都开创了自己的电商平台，在线上与客户进行互动，如其云正岩，在各大购物APP如淘b，天m，京d，拼dd等以及微x商城平台上，将其云系列产品全数上架，在消费者进行选购和消费时，及时为其提供他们想要深入了解的产品信息，解决其存在的问题，由此促进了商品交易的达成，同时顾客也从与商家良好的互动中进一步优化了品牌形象。
茶叶的复杂性使品牌商难以跨过空间的阻碍，进行大规模的推广，线上互动营销结合线下才能更好地发挥作用，而积极拥抱数字化，采用数字化生产方式走数字化销售模式，是当前茶企业打造有竞争力的品牌的必经之路。#其云正岩##互动式营销#
这三类股票碰不得，专门坑散户，但凡遇上千万别上当
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
一、顶部岛形卖出
顶部岛形是股价在持续上涨一段时间后，有一天突然跳空高开留下一个缺口，随后几天股价继续上升，在高价位徘徊，但在某高点又突然向下跳空，开始急速下跌，这个向下跳空的缺口与前期的向上跳空缺口基本处在同一价格区域水平，在K线图表上看就像是一个远离海岸的孤岛，如图1-1所示。
顶部岛形是一种行情转势信号，表明股价将会见顶回落。顶部出现的岛形反转时，并不一定会伴随成交量的放大。顶部岛形一旦形成，原来属于支撑位的缺口就会变成阻力位，股价之后回升到这一位置时就会受到很大的压力。顶部岛形是一种较为可靠的反转形态，投资者看到此形态后应该果断及时卖出。
实战图谱
如图1-2是海马汽车（000572）的日K走势图。该股经历了从4.60元以下开始的一轮上涨，到7.25元一线大幅跳空高开收出一根上吊线，且这根上吊线和前一根小阳线之间留下了一个向上跳空的缺口。此后，股价在7.45 ~ 8.33元横盘震荡在股价行进到7.60元一线时，以跳空低开的方式收出了一根光头光脚的大阴线，这根大阴线与之前的带上影线的小阴线之间留下了一个向下跳空的缺口，从而形成了顶部岛形的反转走势，顶部岛形意味着趋势正式出现反转。所以，投资者可在出现向下跳空缺口的当天或次日果断抛出该股，否则，后市将出现持续的杀跌。
投资者在使用顶部岛形卖出时，要注意以下几个要点：
（1）顶部岛形中的两个缺口之间相隔的时间没有严格的要求，短的可以是一个交易日，长的可以是数个交易日或数个交易周。时间间隔越长，后市下跌的力度也会越大。
（2）顶部岛形往往伴随着非常大的成交量，因为股价在高位要经过多空双方的大量换手，主力才能完成出货。
（3）顶部岛形在形成向下跳空缺口时就应该及时出货。
二、头部刺透线卖出
头部刺透线由两根K线组成，第一根K是实体较大的阳线，第二根K线开盘价超过了第一根的最高价，但是收盘却在接近当日的最低价附近，并且收盘价明显位于在第一根K线实体一半以下的位置，如图2-1所示。
头部刺透线属于顶部反转信号，在上升趋势中形成的大阳线显示了买方力量的强大，然而，次日空方发动了猛烈的反攻并以相当低的位置报收，特别是收盘价切入了大阳线实体的一半以下，说明了空方已经积蓄了相当大的力量，预示着后市股价将会出现下跌或是回档。
实战图谱
如图2-2所示的是西宁特钢（600117）的日K线走势图。该股从前期的低点1.25元开始转势，经过短期快速的上涨，在图中的方框内形成了乌云盖顶的K线走势。第一天是一根大阳线，第二天股价高开后在卖盘的打压下股价一路低走，到收盘时形成了一根实体切入大阳线实体的一半以上，当天成交量大幅放大，这些都表明了主力快速拉升后出货的迹象，见顶的信号比较明显，投资者应引起警觉。次日又收出一根重心下移的小阴线，进一步确认了股价已经开始反转。这时就应全部抛空出局，不能犹豫不决。
投资者在使用头部刺透线卖出时要注意以下一些要点：
（1）第二根阴线如果能够出现成交量放大的情况，则后面股价回档或反转的可能性会高很多。
（2）头部刺透线中第二天开盘价较第一天的收盘价越高，收盘价深入阴线实体部分越多，则发生反转的力量就越强。
（3）在头部刺透线出现后，股价一旦出现重心下移并跌破第一根阴线的开盘价就是果断卖出的信号。
三、下降三角形卖出
下降三角形通常在下降趋势中形成，其形状和上升三角形正好相反。股价在某水平处出现稳定的买方力量，因此每回落至该水平便告回升，形成一条水平的支撑线。可是市场的抛盘力量却逐渐加强，股价每一次波动的高点都较前次低，于是形成一条向下倾斜的压力线，如图3-1所示。
下降三角形的成交量一直比较少而且逐步萎缩，突破时不需要有大的成交量的配合。由于下降三角形是多空双方较量的结果，而空方力量明显强于多方，除非有重大利多消息或变故出现，一般情况下股价都会向下突破。
实战图谱
如图3-2是太钢不锈（000825）的日K线走势图。该股股价从前期的高点10.98元见顶回落，开始进入明显的下跌趋势。股价经过一波急速的下跌后，进入盘整，该盘整周期有一个半月，把两个价格相近的低点连接，可以画出一条水平线，而整理期间高点的压力可以连成一条向下倾斜的直线，形成一个下降三角形的整理形态。股价在整理期间，每次上升到压力线都会受到抛压，从而下行，股价跌到上次低点就开始反弹，但在多空力量的对比上，空方明显占据了优势，最后，在股价跌破水平支撑线时就是卖出的时机。后市股价略微回升确认水平线的阻力有效后，开始了新的一波下跌行情。
投资者在使用下降三角形卖出方法时，要注意以下几个要点：
（1）下降三角形也有可能向上突破，如果有大成交量配合，可以确认向上突破有效。
（2）下降三角形有两个卖出点，第一个卖出点适合激进的投资者，当股价跌破下降三角形水平支撑线时就是一个很好的卖出信号；第二个卖出点适合稳健的投资者，在股价突破回抽确认成功时也是卖出信号。这里要提醒的是，下降三角形并不一定会出现回抽的走势，所以，第二个卖出点有时不一定存在。
作为大众投资理财方式之一的股票投资，已经得到广大投资者的认可，投资股票市场也已经成为一种时尚。投资者都想在股市中挣大钱，但作为一种投资，有赚就必然有赔，而且赔钱的比例往往比较大。也许有的投资者认为，股市里赚钱无非是低买高卖，然后重复操作，就可以不断获利。这话似乎很有道理，也很正确。然而实际情况却并非如此，很多时候往往买的不是低点却卖在了低点；该卖的时候没卖，该买的时候没买。
造成投资失误的原因就是投资者不知道如何把握买点和卖点。也就是说，投资者没有一个明确的概念要在什么时候买，在什么时候卖，更没有一个合理的止损和止盈计划，这在股市中是非常危险的。我们除了要关注账面上那些时刻变化的数字，更重要的是要关注随时到来的风险与机遇，也就是关注买点和卖点的提示信号，只有这样，才能在股市中做到游刃有余，张弛有度，实现稳定的获利。
一、顶部岛形卖出
顶部岛形是股价在持续上涨一段时间后，有一天突然跳空高开留下一个缺口，随后几天股价继续上升，在高价位徘徊，但在某高点又突然向下跳空，开始急速下跌，这个向下跳空的缺口与前期的向上跳空缺口基本处在同一价格区域水平，在K线图表上看就像是一个远离海岸的孤岛，如图1-1所示。
顶部岛形是一种行情转势信号，表明股价将会见顶回落。顶部出现的岛形反转时，并不一定会伴随成交量的放大。顶部岛形一旦形成，原来属于支撑位的缺口就会变成阻力位，股价之后回升到这一位置时就会受到很大的压力。顶部岛形是一种较为可靠的反转形态，投资者看到此形态后应该果断及时卖出。
实战图谱
如图1-2是海马汽车（000572）的日K走势图。该股经历了从4.60元以下开始的一轮上涨，到7.25元一线大幅跳空高开收出一根上吊线，且这根上吊线和前一根小阳线之间留下了一个向上跳空的缺口。此后，股价在7.45 ~ 8.33元横盘震荡在股价行进到7.60元一线时，以跳空低开的方式收出了一根光头光脚的大阴线，这根大阴线与之前的带上影线的小阴线之间留下了一个向下跳空的缺口，从而形成了顶部岛形的反转走势，顶部岛形意味着趋势正式出现反转。所以，投资者可在出现向下跳空缺口的当天或次日果断抛出该股，否则，后市将出现持续的杀跌。
投资者在使用顶部岛形卖出时，要注意以下几个要点：
（1）顶部岛形中的两个缺口之间相隔的时间没有严格的要求，短的可以是一个交易日，长的可以是数个交易日或数个交易周。时间间隔越长，后市下跌的力度也会越大。
（2）顶部岛形往往伴随着非常大的成交量，因为股价在高位要经过多空双方的大量换手，主力才能完成出货。
（3）顶部岛形在形成向下跳空缺口时就应该及时出货。
二、头部刺透线卖出
头部刺透线由两根K线组成，第一根K是实体较大的阳线，第二根K线开盘价超过了第一根的最高价，但是收盘却在接近当日的最低价附近，并且收盘价明显位于在第一根K线实体一半以下的位置，如图2-1所示。
头部刺透线属于顶部反转信号，在上升趋势中形成的大阳线显示了买方力量的强大，然而，次日空方发动了猛烈的反攻并以相当低的位置报收，特别是收盘价切入了大阳线实体的一半以下，说明了空方已经积蓄了相当大的力量，预示着后市股价将会出现下跌或是回档。
实战图谱
如图2-2所示的是西宁特钢（600117）的日K线走势图。该股从前期的低点1.25元开始转势，经过短期快速的上涨，在图中的方框内形成了乌云盖顶的K线走势。第一天是一根大阳线，第二天股价高开后在卖盘的打压下股价一路低走，到收盘时形成了一根实体切入大阳线实体的一半以上，当天成交量大幅放大，这些都表明了主力快速拉升后出货的迹象，见顶的信号比较明显，投资者应引起警觉。次日又收出一根重心下移的小阴线，进一步确认了股价已经开始反转。这时就应全部抛空出局，不能犹豫不决。
投资者在使用头部刺透线卖出时要注意以下一些要点：
（1）第二根阴线如果能够出现成交量放大的情况，则后面股价回档或反转的可能性会高很多。
（2）头部刺透线中第二天开盘价较第一天的收盘价越高，收盘价深入阴线实体部分越多，则发生反转的力量就越强。
（3）在头部刺透线出现后，股价一旦出现重心下移并跌破第一根阴线的开盘价就是果断卖出的信号。
三、下降三角形卖出
下降三角形通常在下降趋势中形成，其形状和上升三角形正好相反。股价在某水平处出现稳定的买方力量，因此每回落至该水平便告回升，形成一条水平的支撑线。可是市场的抛盘力量却逐渐加强，股价每一次波动的高点都较前次低，于是形成一条向下倾斜的压力线，如图3-1所示。
下降三角形的成交量一直比较少而且逐步萎缩，突破时不需要有大的成交量的配合。由于下降三角形是多空双方较量的结果，而空方力量明显强于多方，除非有重大利多消息或变故出现，一般情况下股价都会向下突破。
实战图谱
如图3-2是太钢不锈（000825）的日K线走势图。该股股价从前期的高点10.98元见顶回落，开始进入明显的下跌趋势。股价经过一波急速的下跌后，进入盘整，该盘整周期有一个半月，把两个价格相近的低点连接，可以画出一条水平线，而整理期间高点的压力可以连成一条向下倾斜的直线，形成一个下降三角形的整理形态。股价在整理期间，每次上升到压力线都会受到抛压，从而下行，股价跌到上次低点就开始反弹，但在多空力量的对比上，空方明显占据了优势，最后，在股价跌破水平支撑线时就是卖出的时机。后市股价略微回升确认水平线的阻力有效后，开始了新的一波下跌行情。
投资者在使用下降三角形卖出方法时，要注意以下几个要点：
（1）下降三角形也有可能向上突破，如果有大成交量配合，可以确认向上突破有效。
（2）下降三角形有两个卖出点，第一个卖出点适合激进的投资者，当股价跌破下降三角形水平支撑线时就是一个很好的卖出信号；第二个卖出点适合稳健的投资者，在股价突破回抽确认成功时也是卖出信号。这里要提醒的是，下降三角形并不一定会出现回抽的走势，所以，第二个卖出点有时不一定存在。
识形态狂热分子或阴谋论传播家的陷阱。这些人说得客气点是在混淆视听，说得不客气一些就是在蓄意误导。2016年经历了美国总统竞选之后，我感到居里夫人的一句话是如此准确、贴切：“生活中没有什么是值得恐惧的，你需要做的只是了解它。我们了解得越多，恐惧就会越少。”
——托马斯·弗里德曼 《谢谢你迟到》
#雨城读书笔记_社科#
——托马斯·弗里德曼 《谢谢你迟到》
#雨城读书笔记_社科#
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