#北京五环外天价停车位频现#【记者调查#北京五环外小区车位月租高达千元#，高租金背后有哪些博弈？】“再回来晚点，找车位就难了……”夜幕降临，刚在小区路边“插空”停好车的官鹏，一脸无奈地说。小区位于北五环外，因为车位租售价格高出周边不少，而让小区居民直呼“肉疼”。
记者调查发现，类似情况并非个案。五环外“天价”停车位频现的背后，有小区仍在僵持，有小区却已成功协商“打折”。小区车位费，如何合法又合理？
高价：买车位30万 月租金近千元
小区共有地下车位约1580个（含人防车位267个），车位与房屋规划配比1.003：1。车位充足却因租售价格“高高在上”，导致实际利用率很低。
晚上8点，小区地库的B1层、B2层，只停着十多辆汽车，其余车位空空如也，有的车位还摆放着乒乓球台。如果说B1层和B2层还能寻见车辆影子，B3层则几乎没有看到车辆。
与车库空荡荡相比，小区周边路段则“车满为患”。紧邻小区西侧的路段，北侧大牛房五巷以及东侧永润路上，挤满了汽车。紧挨小区西南门的大牛坊路上，十多辆小汽车占据了右转道。“这些大多都是小区住户的车。这里会贴条，没辙，我们早上8点前就开走了。”官鹏说，2020年初交房入住后，他就在小区外“打游击”，许多居民都难以接受“惠民房”有这样高的车位价。
小区车位租售价究竟有多高呢？“买，小30万一个；租；每月920元（包括120元的管理费）。”居民范伟明说，此前大家多次向“12345”和相关部门投诉，但得到的回复大多为属于“市场调节价”，而后一直僵持至今。
“诉求就是租车位价格与周边小区持平或大致相当。”范伟明说，目前的车位租金，超出周边小区价格的一倍甚至更多。“青棠湾小区地下每月450元，悦界商街也450每个月……”
类似情况在五环外不是个例。距离小区仅几公里的永靓家园，车位费租金为产权车位1050元/月（含车位管理费120元），人防车位980元/月（含车位管理费120元），购买车位单价超30万元。对于此前有居民投诉价格较高的问题，物业公司人员表示他们也跟开发商有过沟通，“开发商不愿意降价，现在只能这个价。”
尴尬：可租车位成谜 被指饥饿营销
一边是居民感到车位租售价格“贵”，另一边却是大量闲置车位。在小区内外，租售车位车辆与“打游击”车辆似乎形成了“倒挂”。就是在这样的尴尬背后，真正可供出租的车位数量有多少，也成了一个谜。
“每天晚上小区外停放的车辆，粗略计算有100多辆。”官鹏介绍说，而小区里的车位总数有1500多个，但实际售卖出去的，应该只有约十分之一。“上周我刚去了开发商的车位营销处，数了数他们墙壁上张贴的已售出的车位，差不多只有150个左右。”
官鹏表示，虽然每次去问物业，都得到答复有可以租赁的车位，但整个小区具体有多少车位提供出来租赁，自己并不清楚。这在范伟明等多位居民那里，也得到证实。“他们主要还是想要居民去买车位。相比出租车位，卖车位回笼资金快得多。”
小区究竟有多少车位可以出租呢？记者就此询问小区物业公司，一名工作人员表示，如果是要购买车位，则直接向开发商咨询即可，而车位租赁业务则是物业“代办”，“租赁是给的固定车位，在负二层。他们每次给的车位是固定的（数量或区域），有限制。”
该名物业公司工作人员介绍说，此前开发商给了小区物业30个车位，“出租完了以后，我们领导再去那边申请，再去要。”与此同时，她表示租车位并非是想要哪个就给哪个车位，“现在有可以租的车位，但数目上不多，还有十个左右。”
“结合周边停放的车辆，我们预估还有200到300辆车的停车需求，但他们制造‘饥饿营销’，变相要居民去购买车位。”范伟明说。作为共有产权房小区的业主，这样偏高的车位租售价格，让人难以接受，“希望能有相关方面真正出面协调解决。”
破冰：业主成功谈判 租金“打三折”
东南五环外，首创远洋禧瑞天著东西两区之间，有一条双向车道经惠东路，如今秩序井然。而就在两个月前，道路两侧车满为患，俨然成了停车场。状况的改善，由一次成功的谈判换来。
1月12日，小区物业管家发布了人防车位租赁通知。“这是一个期盼已久的通知。”业主卡卡回忆说，该小区是限竞房，均价约5万元/平方米，在当时的亦庄楼市属于“平价房”。小区于2021年5月30日交房。但入住大半年后，业主的机动车越来越多。小区外道路成了停车场，小区内地库却没开放。在多次积极询问后，业主们终于等来了这个人防车位租赁通知。
没想到，通知称人防车位月租金1200元，月管理费120元。“业主群顿时炸了锅。”卡卡也发了微博，“没想到成了热搜。”一时间，“天价停车费”“北京五环外1320元一个月停车位”等话题，让禧瑞天著小区成了“网红”。
让卡卡欣喜的是，业主们并不是一味发泄情绪，而是寻求解决方案。花花是参与当时谈判的业主之一。她说，虽然开发商说租金定价是市场行为，但业主们认为应参考周边小区的租金。于是，大家搜集了周边小区的停车位租赁费用信息。比如，与禧瑞天著一路之隔的经开汀塘400元/月；周边3公里范围内约11个小区、园区的停车租赁费用，全部都在600元/月以下。
有了数据支撑，业主们开始向相关管理部门反映情况。
小区“天价”停车位的事，在1月13日登上热搜。14日晚，开发商和物业就先后向业主发通知，将“首年度人防车位租金”改为480元/月，车位管理费120元/月。“这个‘首年度’是突然出现的字眼，业主们觉得可能会有猫腻，还是不放心。”花花说，于是继续与开发商协商。
1月15日，由社区、开发商、物业、业主四方代表参加的协商会，在禧瑞天著售楼处二层会议室召开。结果，租赁费用比照经开汀塘，定为400元（含管理费）/月。在业主、相关部门、开发商和物业的共同努力下，禧瑞天著的车位目前顺利开放。
花花说，这次谈判让小区业主的自主意识明显提升。下阶段，车位租金如何定价，业主们会继续关注。而且，在街道、社区的帮助下，小区的业委会筹备工作已顺利展开。
声音：定价不可随意 应有健全机制
“亦庄的成功谈判很不容易。严格来说，这不是有法律依据的，可能不具有复制意义。”知名物业专家路军港说，法律上的小区车位定价放开，不意味着可以随意定价。他建议，有类似情况的小区要成立业主大会或业主委员会，而后去确定车位的产权性质。如果车位产权归全体业主，则可直接要回管理或自行定价；如果产权没办法明确，则可要管理权。由业主大会或者业主委员会选择想要的物业公司，由他们来管理车位。
北京市岳成律师事务所高级合伙人岳屾山表示，北京在2016年之前对居住区停车费实施政府定价。停车收费价格与人民生活关系重大，实施政府定价更有利于维护居民利益。实行市场定价后，小区内停车收费定价难以形成有效的市场竞争，开发商对小区内的停车收费定价享有极大自主权，几乎处于“垄断地位”。“小区居民在停车收费定价上已处于极弱势地位，难以依法维护自身利益。小区车位价格既要合法也要兼顾合理。”
路军港建议，相关立法部门要明确车位产权登记手续。“小区车位价是属于市场经济，但小区范围内的价格相当于‘一家独大’。放开价格没问题，超出市场承受力的情况下，就应有调控和健全的机制来处理。”（北京晚报 记者 李松林 孙毅）
记者调查发现，类似情况并非个案。五环外“天价”停车位频现的背后，有小区仍在僵持，有小区却已成功协商“打折”。小区车位费，如何合法又合理？
高价：买车位30万 月租金近千元
小区共有地下车位约1580个（含人防车位267个），车位与房屋规划配比1.003：1。车位充足却因租售价格“高高在上”，导致实际利用率很低。
晚上8点，小区地库的B1层、B2层，只停着十多辆汽车，其余车位空空如也，有的车位还摆放着乒乓球台。如果说B1层和B2层还能寻见车辆影子，B3层则几乎没有看到车辆。
与车库空荡荡相比，小区周边路段则“车满为患”。紧邻小区西侧的路段，北侧大牛房五巷以及东侧永润路上，挤满了汽车。紧挨小区西南门的大牛坊路上，十多辆小汽车占据了右转道。“这些大多都是小区住户的车。这里会贴条，没辙，我们早上8点前就开走了。”官鹏说，2020年初交房入住后，他就在小区外“打游击”，许多居民都难以接受“惠民房”有这样高的车位价。
小区车位租售价究竟有多高呢？“买，小30万一个；租；每月920元（包括120元的管理费）。”居民范伟明说，此前大家多次向“12345”和相关部门投诉，但得到的回复大多为属于“市场调节价”，而后一直僵持至今。
“诉求就是租车位价格与周边小区持平或大致相当。”范伟明说，目前的车位租金，超出周边小区价格的一倍甚至更多。“青棠湾小区地下每月450元，悦界商街也450每个月……”
类似情况在五环外不是个例。距离小区仅几公里的永靓家园，车位费租金为产权车位1050元/月（含车位管理费120元），人防车位980元/月（含车位管理费120元），购买车位单价超30万元。对于此前有居民投诉价格较高的问题，物业公司人员表示他们也跟开发商有过沟通，“开发商不愿意降价，现在只能这个价。”
尴尬：可租车位成谜 被指饥饿营销
一边是居民感到车位租售价格“贵”，另一边却是大量闲置车位。在小区内外，租售车位车辆与“打游击”车辆似乎形成了“倒挂”。就是在这样的尴尬背后，真正可供出租的车位数量有多少，也成了一个谜。
“每天晚上小区外停放的车辆，粗略计算有100多辆。”官鹏介绍说，而小区里的车位总数有1500多个，但实际售卖出去的，应该只有约十分之一。“上周我刚去了开发商的车位营销处，数了数他们墙壁上张贴的已售出的车位，差不多只有150个左右。”
官鹏表示，虽然每次去问物业，都得到答复有可以租赁的车位，但整个小区具体有多少车位提供出来租赁，自己并不清楚。这在范伟明等多位居民那里，也得到证实。“他们主要还是想要居民去买车位。相比出租车位，卖车位回笼资金快得多。”
小区究竟有多少车位可以出租呢？记者就此询问小区物业公司，一名工作人员表示，如果是要购买车位，则直接向开发商咨询即可，而车位租赁业务则是物业“代办”，“租赁是给的固定车位，在负二层。他们每次给的车位是固定的（数量或区域），有限制。”
该名物业公司工作人员介绍说，此前开发商给了小区物业30个车位，“出租完了以后，我们领导再去那边申请，再去要。”与此同时，她表示租车位并非是想要哪个就给哪个车位，“现在有可以租的车位，但数目上不多，还有十个左右。”
“结合周边停放的车辆，我们预估还有200到300辆车的停车需求，但他们制造‘饥饿营销’，变相要居民去购买车位。”范伟明说。作为共有产权房小区的业主，这样偏高的车位租售价格，让人难以接受，“希望能有相关方面真正出面协调解决。”
破冰：业主成功谈判 租金“打三折”
东南五环外，首创远洋禧瑞天著东西两区之间，有一条双向车道经惠东路，如今秩序井然。而就在两个月前，道路两侧车满为患，俨然成了停车场。状况的改善，由一次成功的谈判换来。
1月12日，小区物业管家发布了人防车位租赁通知。“这是一个期盼已久的通知。”业主卡卡回忆说，该小区是限竞房，均价约5万元/平方米，在当时的亦庄楼市属于“平价房”。小区于2021年5月30日交房。但入住大半年后，业主的机动车越来越多。小区外道路成了停车场，小区内地库却没开放。在多次积极询问后，业主们终于等来了这个人防车位租赁通知。
没想到，通知称人防车位月租金1200元，月管理费120元。“业主群顿时炸了锅。”卡卡也发了微博，“没想到成了热搜。”一时间，“天价停车费”“北京五环外1320元一个月停车位”等话题，让禧瑞天著小区成了“网红”。
让卡卡欣喜的是，业主们并不是一味发泄情绪，而是寻求解决方案。花花是参与当时谈判的业主之一。她说，虽然开发商说租金定价是市场行为，但业主们认为应参考周边小区的租金。于是，大家搜集了周边小区的停车位租赁费用信息。比如，与禧瑞天著一路之隔的经开汀塘400元/月；周边3公里范围内约11个小区、园区的停车租赁费用，全部都在600元/月以下。
有了数据支撑，业主们开始向相关管理部门反映情况。
小区“天价”停车位的事，在1月13日登上热搜。14日晚，开发商和物业就先后向业主发通知，将“首年度人防车位租金”改为480元/月，车位管理费120元/月。“这个‘首年度’是突然出现的字眼，业主们觉得可能会有猫腻，还是不放心。”花花说，于是继续与开发商协商。
1月15日，由社区、开发商、物业、业主四方代表参加的协商会，在禧瑞天著售楼处二层会议室召开。结果，租赁费用比照经开汀塘，定为400元（含管理费）/月。在业主、相关部门、开发商和物业的共同努力下，禧瑞天著的车位目前顺利开放。
花花说，这次谈判让小区业主的自主意识明显提升。下阶段，车位租金如何定价，业主们会继续关注。而且，在街道、社区的帮助下，小区的业委会筹备工作已顺利展开。
声音：定价不可随意 应有健全机制
“亦庄的成功谈判很不容易。严格来说，这不是有法律依据的，可能不具有复制意义。”知名物业专家路军港说，法律上的小区车位定价放开，不意味着可以随意定价。他建议，有类似情况的小区要成立业主大会或业主委员会，而后去确定车位的产权性质。如果车位产权归全体业主，则可直接要回管理或自行定价；如果产权没办法明确，则可要管理权。由业主大会或者业主委员会选择想要的物业公司，由他们来管理车位。
北京市岳成律师事务所高级合伙人岳屾山表示，北京在2016年之前对居住区停车费实施政府定价。停车收费价格与人民生活关系重大，实施政府定价更有利于维护居民利益。实行市场定价后，小区内停车收费定价难以形成有效的市场竞争，开发商对小区内的停车收费定价享有极大自主权，几乎处于“垄断地位”。“小区居民在停车收费定价上已处于极弱势地位，难以依法维护自身利益。小区车位价格既要合法也要兼顾合理。”
路军港建议，相关立法部门要明确车位产权登记手续。“小区车位价是属于市场经济，但小区范围内的价格相当于‘一家独大’。放开价格没问题，超出市场承受力的情况下，就应有调控和健全的机制来处理。”（北京晚报 记者 李松林 孙毅）
表达能力提升/知识/技巧/方法
除了逃跑和战斗，你还有别的选择吗？第三种选择
如果你只想得到“默默改方案”和“跟客户撕逼”两个选择，那大多数人都想得到，需要你干嘛呢？你是一个咨询顾问，是想办法解决问题的。
自然界中，当一只恒河猴在面对天敌或同类的威胁时，肾上腺素飙升，心跳加快，肌肉绷紧，这时候往往有两种反应，要么准备快速逃离，要么紧盯对手，龇牙咧嘴，准备战斗。
虽然人类在长期的进化中发展出了社会性 ，但是当我们面对挑战、威胁的时候，第一反应往往还跟那只恒河猴一样，不是逃跑就是战斗。
比如，现在工资不高，要么继续忍受目前的状况，要么辞职找一份薪资满意的工作；
再比如，刚好负责一个重要的项目，但家里又有小孩要照顾，要么怀着对孩子的歉疚努力工作，要么辞职回家专心带小孩；
然而很多问题的答案并不仅仅只有两种选择，在我们的思维盲区中，往往存在着更好的解决办法——第三选择。
人生这张试卷上，不是只能做单选题，不是A就是B，你还可以做填空题，用第三选择来填写专属于自己的最优解。
那么如何寻找第三选择？
一、对自己：放下情绪和主观臆断
当你被情绪遮住的时候，是看不到其他可能的，所以会做出逃跑或战斗的“傻瓜式”选择。
情绪ABC理论认为， 激发事件A只是引发情绪和行为后果C的间接原因，而引起C的直接原因则是个体对激发事件A的认知和评价而产生的信念B。
如何改变自己对事情的看法和信念呢？
1.信念上：从归因他人转向归因自身
因为这种把自己所有遭遇都归因于他人的受害者心态，并不会真正帮助你解决问题。
2.语言上：用“选择做”替代“不得不”
当一个人用“不得不”的时候，其实是在回避自己的责任，但你也可以用负责人的语言代替回避责任的语言，将“不得不”改成”我选择“。
一些为了家庭放弃事业的女人会在日常生活中抱怨，“我不得不放弃自己的工作去照顾孩子”、“我不得不很早起来给全家做早饭”，当你用“不得不”的时候，你会发现，这种抱怨似乎永无止境。
可是，你是有选择的。
当你用“我选择”代替“不得不”的时候，就会逼自己从负面情绪中挣脱出来，转而思考自己除了发脾气、辞职、咒骂以外，是不是还有其他选择。
3.结果上：时刻记住自己的目的
《关键对话》中写过一句话：我们的问题并不是行为本身是错误的，而是我们的动机有问题，我们常常弄错要面对的目标。
特别是在受到攻击的时候，就会激起我们的情绪，第一反应是攻击、惩罚、伤害对方，而忘记真正的目的。
当情绪、场景快要失控的时候，不妨问问自己“我真正的目的是什么？”
是想发泄情绪吗？是想惩罚对方？是想要保存面子？ 还是要真正解决问题？
最重要的是，放下情绪和主观臆断后，你会发现，自己永远有选择的权利！
二、对他人：保持倾听，了解对方的需求
其实很多冲突的产生，是因为我们不能够好好倾听对方的想法，从自己掌握的部分信息去揣测对方的想法，但实际上对方的本意并不是这样。
你是否能和对方创造第三选择，很大部分取决于你是否愿意将对方当作一个拥有独立意识的个体来看待，倾听并了解对方的需求，而不是将对方放在你的对立面。
保持倾听是向对方传递一种“我在关注你”、“我想要了解你”的信号。你可以通过以下几个技巧做一个好的倾听者，引导对方表达更多的观点和想法。
1.借力使力
你可以一遍盯着对方，一边点头，顺着对方说的话，适度回应，牵引话题：“然后呢”、“这样啊”……
2.问话
针对对方说的话，提出自己的疑问，深入了解更多的信息，向对方表示一种我愿意去了解你的想法。
“所以你的意思是？”、“你在生气吗？”、“你为什么有这种想法呢？”
3.释义
为了确保自己理解的和对方表达的意思是一样的，不妨将对方的话按照自己的理解复述一遍，“我理解没错的话，你是说......”
通过这些技巧，可以让对方卸下防备，表达自己的真实想法。
三、对彼此：创造第三选择
因为跟权威人物沟通经验的缺乏，导致我们即便鼓起勇气、想要沟通，却很难想得出让双方满意的第三选择。
那么，有哪些方法可以创造第三选择呢？
1.做大蛋糕
通过委托给员工更重要的工作内容和职责，来做大蛋糕。
2.引入新的条件（利用不等价之物）
当你面临看似不可调和的矛盾、陷入僵局时，不妨向对方了解更多的信息，引入新的条件，也许能够创造出令双方都满意的第三选择。
每个人对一件事物的价值有不同的看法，对你来说毫无价值的玩意儿，可能恰恰是对方需要、渴求的。
如果你能够找到那个双方对其价值大小有不同看法的东西，就可以引入新的条件，创造让双方都满意的第三选择。
3.逆向思考
如果你想做成某事，不要问对方可不可以、能不能做到，而是直接问“怎么才可以做到”，当你换了方式询问的时候，你会发现对方也在帮你思考更好的解决办法。
但这些解释根本无济于事，顾客听到这些话甚至有可能更生气，这时最好的办法就是将客户从情绪中拉回理性思考，你可以通过逆向思考，直接问对方“那您希望我们怎么做呢？”
听到这个问题，对方才会开始回归理性，思考解决方案。最后总结一下，如何创造第三选择？
第一步：放下自己的情绪和主观臆断
● 信念上：从归因他人转向归因自身
● 语言上：用“选择做”替代“不得不”
● 结果上：时刻记住自己的目的
第二步：保持倾听，了解倾听对方的需求。可以通过借力使力、问话、释义三种方式。
第三步：创造第三选择。通过三种方式：做大蛋糕、引入新的条件、逆向思考。
我们每天都会面临很多选择，但除了逃跑和战斗以外，你可以想想，有没有第三选择，有没有更优的解决方案。
只有你不断询问自己，保持寻找视野之外的最优解的时候，才会有越来越多的第三选择被创造出来。但如果你不去想，那你就只能在人生的试卷上认命的填上A或B。 https://t.cn/R2WxuoH
除了逃跑和战斗，你还有别的选择吗？第三种选择
如果你只想得到“默默改方案”和“跟客户撕逼”两个选择，那大多数人都想得到，需要你干嘛呢？你是一个咨询顾问，是想办法解决问题的。
自然界中，当一只恒河猴在面对天敌或同类的威胁时，肾上腺素飙升，心跳加快，肌肉绷紧，这时候往往有两种反应，要么准备快速逃离，要么紧盯对手，龇牙咧嘴，准备战斗。
虽然人类在长期的进化中发展出了社会性 ，但是当我们面对挑战、威胁的时候，第一反应往往还跟那只恒河猴一样，不是逃跑就是战斗。
比如，现在工资不高，要么继续忍受目前的状况，要么辞职找一份薪资满意的工作；
再比如，刚好负责一个重要的项目，但家里又有小孩要照顾，要么怀着对孩子的歉疚努力工作，要么辞职回家专心带小孩；
然而很多问题的答案并不仅仅只有两种选择，在我们的思维盲区中，往往存在着更好的解决办法——第三选择。
人生这张试卷上，不是只能做单选题，不是A就是B，你还可以做填空题，用第三选择来填写专属于自己的最优解。
那么如何寻找第三选择？
一、对自己：放下情绪和主观臆断
当你被情绪遮住的时候，是看不到其他可能的，所以会做出逃跑或战斗的“傻瓜式”选择。
情绪ABC理论认为， 激发事件A只是引发情绪和行为后果C的间接原因，而引起C的直接原因则是个体对激发事件A的认知和评价而产生的信念B。
如何改变自己对事情的看法和信念呢？
1.信念上：从归因他人转向归因自身
因为这种把自己所有遭遇都归因于他人的受害者心态，并不会真正帮助你解决问题。
2.语言上：用“选择做”替代“不得不”
当一个人用“不得不”的时候，其实是在回避自己的责任，但你也可以用负责人的语言代替回避责任的语言，将“不得不”改成”我选择“。
一些为了家庭放弃事业的女人会在日常生活中抱怨，“我不得不放弃自己的工作去照顾孩子”、“我不得不很早起来给全家做早饭”，当你用“不得不”的时候，你会发现，这种抱怨似乎永无止境。
可是，你是有选择的。
当你用“我选择”代替“不得不”的时候，就会逼自己从负面情绪中挣脱出来，转而思考自己除了发脾气、辞职、咒骂以外，是不是还有其他选择。
3.结果上：时刻记住自己的目的
《关键对话》中写过一句话：我们的问题并不是行为本身是错误的，而是我们的动机有问题，我们常常弄错要面对的目标。
特别是在受到攻击的时候，就会激起我们的情绪，第一反应是攻击、惩罚、伤害对方，而忘记真正的目的。
当情绪、场景快要失控的时候，不妨问问自己“我真正的目的是什么？”
是想发泄情绪吗？是想惩罚对方？是想要保存面子？ 还是要真正解决问题？
最重要的是，放下情绪和主观臆断后，你会发现，自己永远有选择的权利！
二、对他人：保持倾听，了解对方的需求
其实很多冲突的产生，是因为我们不能够好好倾听对方的想法，从自己掌握的部分信息去揣测对方的想法，但实际上对方的本意并不是这样。
你是否能和对方创造第三选择，很大部分取决于你是否愿意将对方当作一个拥有独立意识的个体来看待，倾听并了解对方的需求，而不是将对方放在你的对立面。
保持倾听是向对方传递一种“我在关注你”、“我想要了解你”的信号。你可以通过以下几个技巧做一个好的倾听者，引导对方表达更多的观点和想法。
1.借力使力
你可以一遍盯着对方，一边点头，顺着对方说的话，适度回应，牵引话题：“然后呢”、“这样啊”……
2.问话
针对对方说的话，提出自己的疑问，深入了解更多的信息，向对方表示一种我愿意去了解你的想法。
“所以你的意思是？”、“你在生气吗？”、“你为什么有这种想法呢？”
3.释义
为了确保自己理解的和对方表达的意思是一样的，不妨将对方的话按照自己的理解复述一遍，“我理解没错的话，你是说......”
通过这些技巧，可以让对方卸下防备，表达自己的真实想法。
三、对彼此：创造第三选择
因为跟权威人物沟通经验的缺乏，导致我们即便鼓起勇气、想要沟通，却很难想得出让双方满意的第三选择。
那么，有哪些方法可以创造第三选择呢？
1.做大蛋糕
通过委托给员工更重要的工作内容和职责，来做大蛋糕。
2.引入新的条件（利用不等价之物）
当你面临看似不可调和的矛盾、陷入僵局时，不妨向对方了解更多的信息，引入新的条件，也许能够创造出令双方都满意的第三选择。
每个人对一件事物的价值有不同的看法，对你来说毫无价值的玩意儿，可能恰恰是对方需要、渴求的。
如果你能够找到那个双方对其价值大小有不同看法的东西，就可以引入新的条件，创造让双方都满意的第三选择。
3.逆向思考
如果你想做成某事，不要问对方可不可以、能不能做到，而是直接问“怎么才可以做到”，当你换了方式询问的时候，你会发现对方也在帮你思考更好的解决办法。
但这些解释根本无济于事，顾客听到这些话甚至有可能更生气，这时最好的办法就是将客户从情绪中拉回理性思考，你可以通过逆向思考，直接问对方“那您希望我们怎么做呢？”
听到这个问题，对方才会开始回归理性，思考解决方案。最后总结一下，如何创造第三选择？
第一步：放下自己的情绪和主观臆断
● 信念上：从归因他人转向归因自身
● 语言上：用“选择做”替代“不得不”
● 结果上：时刻记住自己的目的
第二步：保持倾听，了解倾听对方的需求。可以通过借力使力、问话、释义三种方式。
第三步：创造第三选择。通过三种方式：做大蛋糕、引入新的条件、逆向思考。
我们每天都会面临很多选择，但除了逃跑和战斗以外，你可以想想，有没有第三选择，有没有更优的解决方案。
只有你不断询问自己，保持寻找视野之外的最优解的时候，才会有越来越多的第三选择被创造出来。但如果你不去想，那你就只能在人生的试卷上认命的填上A或B。 https://t.cn/R2WxuoH
发这篇文，我不是针对的刘某某，而是针对那个与江歌案没有一分一厘关系的“证人‘’韩某某。
你到底是在上述什么，有没有圈好重点，上学考试的是不是每次不及格，这么跑题能及格吗。江歌案的重点是什么，你是掉了什么东西在现场还是当时人就站在现场，你是被害人还是当是人。如果两种情况都没有，你是哪门子的证人，你没有人也没有物件和江歌案有一丝的联系，那么你的证据是哪门子的证据，平时闲的慌，回小学把数学重新学一学，数学不是简单的1+1，学的是逻辑思维。语文也要重新练，以后辅导孩子的时候，考试也跑题了那怎么办，关键你跑题了，牛头不对马嘴你还觉得自己是对的。
这是江歌当时遇害的公寓房门前，这类型的公寓走廊是很窄的，宽度就是一扇房门的宽度，没有办法并排两个成年人行动的，想要行走，只能一前一后这样走动。所以看到这样的走廊你就能想象的到当时刘鑫，江歌，还有陈世峰这三个人的行动位置。还有一点就是，这种房门设计是对外开的，图片上明显看出门的合叶是装在外面的方向。就是说，房门如果要上锁，只能是有人在屋内把房门反锁，或者是有人在屋外用钥匙把门反锁。网上有个傻b说，走廊不是封闭式的，就算房门被锁了，江歌就不会往其他方向跑吗。说这话的傻b你站出来演示一下怎么跑。在这么一条宽度只能站一个人的走廊上，前面的门已经被刘鑫反锁了，唯一能跑的只有背后的路，陈世峰是走在她两后面的，说明背后的路已经被陈世峰给堵住了，你让江歌往哪里跑。还有就是陈世峰的证词中说到，刘鑫是最先进入屋里，江歌有一只脚都已经踏进了房门，但是是被刘鑫推出来了，然后并将房门反锁的。在江歌租的公寓住所，把江歌推出房门并反锁房门。讲句实在话，反锁房门是没有错，但是把江歌推出房门后再反锁房门，事情的性质就开始变质了。自己脑海里想象两种情况，第一种情况就是刘鑫先进屋，等江歌进屋后再立马关门锁门。还有一种情况就是现在发生过的情况，刘鑫先进屋，把江歌推出房门后再立马关门锁门。但是这两种情况产生的结果是不是就不一样。
再来看看二审时候刘鑫的挣扎。她说，并没有要求江歌在地铁口等待她的情况下就自行在等刘鑫了。这说的还是人话吗，江歌遇害前10小时的微信聊天已经公布了，上面清清楚楚的提到，让江歌在车站等一下她。再自己脑海一下两种情况，第一种是刘鑫没有让江歌在地铁口等她，然后江歌下地铁后就先行回到公寓进入了房间等待刘鑫的回来。还有一种情况就是已经发生了的，刘鑫让江歌在地铁口等她，然后两人一起回到公寓，因为公寓的走廊窄，只能单人行，所以当时刘鑫走在前面，身后就跟着江歌，刘鑫先进了屋内，江歌一半身子进了屋内但是被刘鑫推了出来并反锁了房门。是不是又是两种可以结局不同的情况，第一种是假设，第二种是现实。
刘鑫的另一个挣扎就是她没有锁门，是江歌把门关上的。这个地方来看一下日本警方那边提供的证据
对，就是刘鑫第二次改口的证词说是江歌把门关上的。这里划个圈圈来圈重点，锁门和关门是两种不一样的行为，也会导致两种不同的结果。前面已经说过了这种房门的合叶是装在外侧，房门是往外开的不是内开，如果门锁住了，外面的人如果不用钥匙，是根本打不开房门的，但如果仅仅只是关上了，外面的人只需要转动门把手就可以把门打开，但凡家里有个门的可以自己去试一下。日本警方那边已经提供了一个关键铁证，那就是江歌的钥匙一直放在她的背包最底部，那个背包在血泊中，背包从未被打开，钥匙从未被拿出来，江歌在门外根本来不及拿出钥匙开房门，日本那边的报警录音中还有急促的门铃声，这些都是可以证明刘鑫做伪证的证据，每错，就是伪证。如果还要强词夺理这些都是猜测的话，其实这都可以通过现场还原试验来证明的。一条没有办法两人并行的狭窄走廊，一个外开的房门，锁门和关门，再加3个成年人，完全可以通过现场还原试验来证实。几个泡沫墙面或者几个纸板就可以还原当时的走廊宽度，房门就更容易还原，锁门和关门的结果是最直观的。
那个韩素，你知道什么是证据吗？江歌的微信聊天是证据，沾满鲜血的背包中那一串钥匙是证据，公寓门口，这么大一个门把手就是转不开的房门就是证据，还有那个倒在血泊中停止呼吸的江歌，这些就是证据。
我实在不能明白刘鑫这样的人怎么会有支持者，想红的方法有很多，为什么要选择这么一个道德败坏，遗臭万年的方式，要知道你自己一个人臭了就算了，关键还连累了家人一起臭。
世界上所有的事情结果都是被因果推着向前的，什么是因果，刘鑫就是因果两个字最好的展示。从她的父母对江歌妈妈说的那些话，就能看的出刘鑫家的家教完全是负数。尊重，负责，担当，同情心，同理心，没有这些可以言传身教的父母，才教的出现在这样的刘鑫，逃避责任，道德败坏，谎话连篇。自己在引导舆论居然还觉得好意思往江歌妈妈身上引祸水。刘鑫上辈子到底是做了什么，居然让阎王爷忘记了给她装上良心，这里我就不发刘鑫事后无数次对江歌妈妈无脑龌龊的言辞截图了，反正网友都见过很多了。不过我最纳闷的就是江歌遇害后，刘鑫是以一种什么样恬不知耻的心态对江歌妈妈说凶手是谁还没着落这样的话 。
我不是江歌案的证人，也没有江歌案隐藏的证据，辨是明非是做为人这种生物，最不能缺少的道德标尺，这年头想当网红的话，方法一大把，正能量的方法也是一大把，我绝对支持江歌妈妈，我打心底就百分的厌恶那种明错不改还要扭曲是非的渣渣，愿你们这些物以类聚人以群分的渣渣得到同样的结局。
#刘鑫方称对江歌遇害不担责##刘鑫召开媒体见面会##江歌妈妈加油生活[超话]##刘鑫正式上诉##刘鑫支持者提出三点质疑##刘鑫称二审维持原判自己只有死路一条##刘鑫##江歌#
你到底是在上述什么，有没有圈好重点，上学考试的是不是每次不及格，这么跑题能及格吗。江歌案的重点是什么，你是掉了什么东西在现场还是当时人就站在现场，你是被害人还是当是人。如果两种情况都没有，你是哪门子的证人，你没有人也没有物件和江歌案有一丝的联系，那么你的证据是哪门子的证据，平时闲的慌，回小学把数学重新学一学，数学不是简单的1+1，学的是逻辑思维。语文也要重新练，以后辅导孩子的时候，考试也跑题了那怎么办，关键你跑题了，牛头不对马嘴你还觉得自己是对的。
这是江歌当时遇害的公寓房门前，这类型的公寓走廊是很窄的，宽度就是一扇房门的宽度，没有办法并排两个成年人行动的，想要行走，只能一前一后这样走动。所以看到这样的走廊你就能想象的到当时刘鑫，江歌，还有陈世峰这三个人的行动位置。还有一点就是，这种房门设计是对外开的，图片上明显看出门的合叶是装在外面的方向。就是说，房门如果要上锁，只能是有人在屋内把房门反锁，或者是有人在屋外用钥匙把门反锁。网上有个傻b说，走廊不是封闭式的，就算房门被锁了，江歌就不会往其他方向跑吗。说这话的傻b你站出来演示一下怎么跑。在这么一条宽度只能站一个人的走廊上，前面的门已经被刘鑫反锁了，唯一能跑的只有背后的路，陈世峰是走在她两后面的，说明背后的路已经被陈世峰给堵住了，你让江歌往哪里跑。还有就是陈世峰的证词中说到，刘鑫是最先进入屋里，江歌有一只脚都已经踏进了房门，但是是被刘鑫推出来了，然后并将房门反锁的。在江歌租的公寓住所，把江歌推出房门并反锁房门。讲句实在话，反锁房门是没有错，但是把江歌推出房门后再反锁房门，事情的性质就开始变质了。自己脑海里想象两种情况，第一种情况就是刘鑫先进屋，等江歌进屋后再立马关门锁门。还有一种情况就是现在发生过的情况，刘鑫先进屋，把江歌推出房门后再立马关门锁门。但是这两种情况产生的结果是不是就不一样。
再来看看二审时候刘鑫的挣扎。她说，并没有要求江歌在地铁口等待她的情况下就自行在等刘鑫了。这说的还是人话吗，江歌遇害前10小时的微信聊天已经公布了，上面清清楚楚的提到，让江歌在车站等一下她。再自己脑海一下两种情况，第一种是刘鑫没有让江歌在地铁口等她，然后江歌下地铁后就先行回到公寓进入了房间等待刘鑫的回来。还有一种情况就是已经发生了的，刘鑫让江歌在地铁口等她，然后两人一起回到公寓，因为公寓的走廊窄，只能单人行，所以当时刘鑫走在前面，身后就跟着江歌，刘鑫先进了屋内，江歌一半身子进了屋内但是被刘鑫推了出来并反锁了房门。是不是又是两种可以结局不同的情况，第一种是假设，第二种是现实。
刘鑫的另一个挣扎就是她没有锁门，是江歌把门关上的。这个地方来看一下日本警方那边提供的证据
对，就是刘鑫第二次改口的证词说是江歌把门关上的。这里划个圈圈来圈重点，锁门和关门是两种不一样的行为，也会导致两种不同的结果。前面已经说过了这种房门的合叶是装在外侧，房门是往外开的不是内开，如果门锁住了，外面的人如果不用钥匙，是根本打不开房门的，但如果仅仅只是关上了，外面的人只需要转动门把手就可以把门打开，但凡家里有个门的可以自己去试一下。日本警方那边已经提供了一个关键铁证，那就是江歌的钥匙一直放在她的背包最底部，那个背包在血泊中，背包从未被打开，钥匙从未被拿出来，江歌在门外根本来不及拿出钥匙开房门，日本那边的报警录音中还有急促的门铃声，这些都是可以证明刘鑫做伪证的证据，每错，就是伪证。如果还要强词夺理这些都是猜测的话，其实这都可以通过现场还原试验来证明的。一条没有办法两人并行的狭窄走廊，一个外开的房门，锁门和关门，再加3个成年人，完全可以通过现场还原试验来证实。几个泡沫墙面或者几个纸板就可以还原当时的走廊宽度，房门就更容易还原，锁门和关门的结果是最直观的。
那个韩素，你知道什么是证据吗？江歌的微信聊天是证据，沾满鲜血的背包中那一串钥匙是证据，公寓门口，这么大一个门把手就是转不开的房门就是证据，还有那个倒在血泊中停止呼吸的江歌，这些就是证据。
我实在不能明白刘鑫这样的人怎么会有支持者，想红的方法有很多，为什么要选择这么一个道德败坏，遗臭万年的方式，要知道你自己一个人臭了就算了，关键还连累了家人一起臭。
世界上所有的事情结果都是被因果推着向前的，什么是因果，刘鑫就是因果两个字最好的展示。从她的父母对江歌妈妈说的那些话，就能看的出刘鑫家的家教完全是负数。尊重，负责，担当，同情心，同理心，没有这些可以言传身教的父母，才教的出现在这样的刘鑫，逃避责任，道德败坏，谎话连篇。自己在引导舆论居然还觉得好意思往江歌妈妈身上引祸水。刘鑫上辈子到底是做了什么，居然让阎王爷忘记了给她装上良心，这里我就不发刘鑫事后无数次对江歌妈妈无脑龌龊的言辞截图了，反正网友都见过很多了。不过我最纳闷的就是江歌遇害后，刘鑫是以一种什么样恬不知耻的心态对江歌妈妈说凶手是谁还没着落这样的话 。
我不是江歌案的证人，也没有江歌案隐藏的证据，辨是明非是做为人这种生物，最不能缺少的道德标尺，这年头想当网红的话，方法一大把，正能量的方法也是一大把，我绝对支持江歌妈妈，我打心底就百分的厌恶那种明错不改还要扭曲是非的渣渣，愿你们这些物以类聚人以群分的渣渣得到同样的结局。
#刘鑫方称对江歌遇害不担责##刘鑫召开媒体见面会##江歌妈妈加油生活[超话]##刘鑫正式上诉##刘鑫支持者提出三点质疑##刘鑫称二审维持原判自己只有死路一条##刘鑫##江歌#
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