【“特殊日历”里阅见“国之大者”】合肥市有序组织群众接种疫苗。

  自肥西确诊两名省外来肥人员后,到目前为止,合肥没有发现本地确诊病例和疑似病例。
  5月16日,面对群众对新冠疫苗注射的突增需求,合肥提出疫苗注射“一让两优先”。全市党员领导干部要让优先群众接种疫苗,要优先让一线工作人员接种疫苗。

  一个“让”字,内涵颇多!

  回顾刚刚过去的这一整年,合肥人的生活中存有这样一份特殊的“日历”。

  2020年5月 杨树飞絮启动治理。

  2020年6月 全市所有中、高考考场安装空调。

  2020年7月 创优营商环境3.0版出炉,启动“创优营商环境攻坚年”。

  2020年8月 防汛抗洪、巢湖沿岸蓝藻防控战“双线作战”。

  2020年9月 轨道交通2号线东延、3号线南延正式开工。

  2020年10月 合肥发布“十不得”,划定“办学红线”。

  2020年11月 向违法建设“开战”。

  2020年12月 畅通二环中最难改造的西南环工程正式开工;轨道交通5号线南段通车。

  2021年1月 合肥市区城泊停车位免费停车时长延至30分钟。

  2021年2月 各行各业奉献者受邀“免费游合肥”。

  2021年3月 “智汇合肥高校行”赴全国十城揽才。

  2021年4月 重拳出台房地产“新政八条”。

  2021年5月 疫苗注射“一让两优先”,当群众观望时,党员干部要作示范带头种; 当群众抢种时,党员干部要守初心带头让。

  这份日历,处处可见“急”“难”“愁”“盼”四个字。道道都是加试题,条条都需创新,个个都不容易。

  是什么样的动力,驱使一座城市偏向难处行?

  大道至简,只因心中铭记:人民生活幸福乃“国之大者”。

  于是,这座城市,以“放心不下”的尽责心态解决群众“急愁难盼”。再多不怕多、再小不嫌小、再难不畏难。

  用努力让市民的笑容成为了城市最美风景……

  最急的事抓紧办

  群众“心急如焚”,干部就要“如坐针毡”!

  就业、上学、用工,这些构成美好生活的方方面面,也集中承载了群众“急愁难盼”问题。

  “春节期间是企业用工最为短缺时期。对企业自身缺乏工作岗位的,可以通过‘共享用工’模式,主动联系有岗位余缺的企业,为留肥员工提供合适工作岗位。”继疫情期间创新推行“共享用工”模式后,今年春节,经开区又出台了“共享用工”实施方案,让外地员工留得住、有活干。让“共享员工”得到创新推广,让市直部门点对点帮助企业招工,让人力资源中介中止乱象,合肥把招工放在招商、招才同等重要位置。

  不久前,京东方给合肥媒体送来感谢信。原来,2021年初,在大力响应市委“招商”“招才”“招工”的号召下,全市主流媒体第一时间伸出援手,帮助企业发布岗位需求,帮助企业弥补技能人才缺口高达3000人。众人拾柴火焰高。今年春节前后,合肥仅用半个月时间就帮助联宝科技、京东方两家企业招工近2万人,今年以来累计帮助企业解决用工10.6万人。

  最难的事攻坚办

  越是群众觉得“难过”,就越不放过;越是事情“难干”,就越要大干!

  情牵民心,合肥不仅“真行动”,而且“行动快”。

  累计排查房地产领域办证问题15.3万套,目前已完成首次登记15.2万套、占比99.04%,通过容缺办理等方式办证12.4万套。攻坚“办证难”,为群众提供最大便利。

  “干了这么多年桥梁建设,就属南二环的建设进度最快!”“每天推开窗,南二环又长高了!”建设者、市民的感慨,句句动情。话语的背后是合肥对市民殷殷期待的回应。攻坚“出行难”,让出行畅通成为合肥人的日常。

  干净整洁的广场、施划清晰的泊位、徽派风格的围墙……暖阳下,蜀山区南七街道科企社区化机厂小区,居民有序地进行日常生活。“小区内的违建拆除了,墙体粉刷了,垃圾池移走了,小区环境有了大提升。”小区居民们如是评价。自违法建设治理专项行动开展以来,五个半月时间已拆除1.5万余处、近230万平方米。合肥出新招、出实招,攻坚“拆违难”,确保拆得快、拆得稳。

  “不用绕圈找停车位,免费停车时长还比原来多出一半,来这的办事效率高出一大截!”如今,前来蜀山区民生综合服务中心办事的市民常常在进出口给大厦保安点赞。其实,这是合肥解决停车难问题打出的“一记重拳”,在鼓励市属机关、国有企事业单位面向社会开放停车资源的基础上,采取委托经营、联合经营等多种形式,将各类国有类停车资源加入专业化运营体系。去年以来,全市整合各类停车场地304处、泊位93420个,市区道路沿线免费停车时间由15分钟延长到30分钟。盘活土地资源,释放停车空间,来自群众的好评如潮。

  最愁的事持续办

  把群众的愁事当作自己的大事干!

  怎么干?关键就在“实”字。

  合肥以留人留心的态度,出台普惠性人才政策,为新入职重点产业企业的大学生提供3年免租住房或等额租赁补贴,去年引进本科以上人才9.6万人。2021年的春天,省内省外、线下线上,“智汇合肥高校行”掀起招才引智高潮迭起,10路“人马”奔赴13座城市、36所高校,带着300多家企业、万余岗位上门招才引智,收取简历20多万份,合肥如此倾心、倾情、倾力,就是要让年轻人“来了不想走、来了想干事、来了干成事”,一季度“智汇合肥高校行”活动就新引进本科以上人才2.3万人。

  “十不得”动真格,“六严禁”真举措。“不得以任何方式公布学生考试成绩和排名”,“不得以学生考试成绩为依据分班和排座位”:严禁聘用无资质的教师从事教学培训活动;严禁侮辱、歧视、体罚或变相体罚学员……为纾解“学业负担愁”,开展明察暗访,通过家校配合形成合力,全市整改91所办学机构,取缔44所无证办学机构,查处违反师德师风问题30人。

  纾解教育之愁,不仅仅体现在办学。协调上级教育部门,将原来全市一个高考考区分拆为四个分考区,让学生就近就便自主选择考区,解决“赶考奔波愁”,市区2.9万名考生免去往返奔波之苦,来自家长和考生的点赞不绝于耳。

  最盼的事尽力办

  坚持让群众“觉得好”的工作导向,把群众的期盼作为努力的方向。

  群众唱了主角,民生品质提高。

  群众之盼,教育为先。“出了门,往右步行500米,湖南路幼儿园就到了。”家住云海社区的秦奶奶不用走很远,每天遛着弯就能接孙子上下学。

  全市高度重视中小学幼儿园建设,今年计划新建中小学28所、新增学位6万个,新建幼儿园52所、新增学位1.6万个。在做大蛋糕的同时,努力让更多孩子在家门口就能上好学,短短几年,合肥积极与清华附中、北师大附中等合作办学,全市集团化办学覆盖75%的城区公办学校、54%的县城公办学校和100%的乡镇中心学校。

  丁震,合肥市第一人民集团医院呼吸与危重症医学科主任,从医25年,专心治病,用心救人。凭着这份医者父母心,让他赢得患者尊重和信任,获得业界认可,成为2020年度合肥市第三批“名医工作室”领衔人。像这样惠及百姓的市级名医工作室,全市已打造出60个。

  依托名医、名科、名院工程,合肥还打出“组合拳”,积极推动与上海交大附属儿童医学中心、复旦大学附属妇产科医院、华中科技大学附属协和医院等深度合作。今年全市公益性卫生项目119个、总投资290亿元,医疗发展已由数量增长、规模扩张转入高质量、促公平的新发展阶段,让群众不出远门就能看良医、治好病。

  民之所望,施政所向。围绕盼望住好房,合肥重拳出台房地产“新政8条”和相关细则,重点整治以学区房等名义炒作房价,住宅成交面积和交易价格实现“双下降”,市场热度显著降低。合肥还选取最好地段加快建设1440套公租房,解决矾矿矿区群众“住危房”问题;大力发展住房租赁市场,已建16.9万套(间),今年预计再新增2万套(间)、可解决5万人住房问题。

  “国宝”东方白鹳、“红腿娘子”黑翅长脚鹬、白琵鹭、鸿雁……巢湖流域生态环境持续向好,吸引着越来越多的珍稀鸟类频繁到访,成为合肥推进生态文明建设、守护绿水青山的生动注脚。

  一天不松、久久为功。“绿水青山就是金山银山”的生态文明理念让城市每天都发生日新月异的变化,生态环境质量得到实实在在的改善。

  成效已然凸显,擘画仍在继续。

  如今在合肥,就业有门路、就医有兜底、就学有着落。于是,留肥务工不走了,衣食住行不愁了,群众办事不难了。身体更健康了、生活更安全了、环境更宜居了,群众如何不展笑颜?

  锚定民意,人心凝聚。因为,万亿之城,首先得是幸福之城。

相声里的逗、捧哏之间的干系非常巧妙,我过去连续觉得以逗为主,以捧为辅,劳绩要紧在捧。
听得相声多了,尤为是听以郭德纲为代表的德云社的相声,逐步发掘,捧哏的好处现实上非常大,是名流背地的伟人,现实上才是把控整场节拍、负担的环节人物,乃至有些是决意逗哏者之“命”的“杀手”。
固然,这是捧、逗两边都非常先进的条件下,若没有先进的底子,再奈何给你伟人的地位,也只能算是个白白的“小黑胖子”。
德云社几经浮沉,当前是越来越火,撑起这火的,居功至伟,标记性的捧哏,我心目中要紧有四位,并且各有“夺命”绝招。
第一杀手:“乐观知命”的于谦“乐观知命”的本意是安于本人的处境,忧心如焚的状况。
由于郭德纲的相声才气太强了,要能合营好他,掌握得住他,务必要有一个可以或许把控全场节拍的人,换一个强的捧哏,两强相遇,不定有好的结果。
因此,通常则阐扬出人畜无害,乃至有些唾面自干的模样,非常浮夸的另有助桀为虐的感受。
并不是于娘娘没有这个本领,好比说在和郭配合主理访谈节目中,关于采访贵客的围追切断,阿谁“坏”劲一点不亚于郭,乃至另有点有过之而无不足的“焉坏”在内部。
于谦,应当是明白地晓得郭的特色和本人的地位,以及他的才气。
他也测试过本人一片面主理节目,彰着感受到比郭或是差少许。
他的样式就阐扬出为了“捧”而捧,让强的更强,强到极致。在捧的过程当中,天然也即是遇强则弱、遇弱更弱。郭德纲说:获得本日的相声造诣,他的劳绩只占20%,别的80%是于谦的家人、妻子、父亲等支属的劳绩。但真相是“杀手”,于谦的“坏劲”通常是不阐扬的,但往往在大的负担中,非常终让郭的逗哏脚色自作自受。非常干脆的校验规范即是每逢郭德纲让于谦按对的词说的时分,于回覆:咱们这个哪有词啊。根基即是被“乐观知命”的于娘娘“扼住运气咽喉”的时分了。郭德纲曾这么评估同伴于谦:碰到谦哥,那是祖师爷赏饭吃。这是给谁赏饭?
这是郭说给他本人赏饭吃啊。高人在一路,同病相怜,相互明白对方,这即是才气,即是能成为高人的底子。第二杀手:“连环夺命”的阎鹤祥关于这哥们,我想多说点。生成是说相声的命这个嘴有点歪的阎鹤祥,是这群门生中,功底非常踏实的,他的单口相声和评书也是颇有老郭的风貌。我非常浏览他的,即是他生成的诙谐感。现场抓负担,一句话就可以或许直指关键,这除了功底以外,另有即是生成适用说相声的命,“老天爷喜悦赏他这口饭”。并且,阎本人其时首先帮助少帅时,果然还在工作,只是行使业余时间弄一弄。即便是如许,生成的霸气停止不住地外漏啊。心态平均不畏主关于陪太子念书,预计这应当是许多人喜悦干的事。
可真要陪上了,拿捏好对太子的立场,就看人生伶俐了,非常要紧是看本人的心态。近来综艺界里“溜须拍马”的彷佛越来越多了,在德云社里固然也有哄笑郭的长相、身高的,但感受上也是越来越少,并且都不是分外狠。但唯一壮壮,在舞台上是自动攻打性的捧哏,并且是连老带小,一气通杀。面临少主,涓滴不怯,连敲带打,通杀两“郭”。例一郭麒麟:名字内部有甚么就缺甚么!闫鹤翔:那你爸缺啥啊?例二郭麒麟:想法比我长奈何就没人分解你呢?阎鹤祥:我差个好爹。……影响少店主的第三人郭麒麟本人都说,除于他父亲和师傅外,即是壮壮对他影响大了。
少帅郭麒麟在他眼前,即是一个小门生同样。彻底在他撑控之下,带着节拍,由非常初的不顺应到渐渐顺应,并造成本人的样式,在这发展过程当中,壮壮功不行没。预计应当是小黑胖子以为总让“小孀妇”放单飞,真的对不住壮壮了,因此近来不过大火,在差别的综艺节目中,充裕展现了本人的才气,根据当今他的开展趋向,假以光阴,必然会成为和于谦不相上下,乃至会成为一代相声捧哏巨匠,大概是综艺名咖。第三杀手:“担当你命”的孙悦作为郭德纲的师弟,岳云鹏的师叔,给小岳岳捧哏,天然与别的人的捧哏有所差别,由于心态差别。再加上他的庞大的体型,也可以或许正由于是体型的疑问,归正他是相声圈子里未几、勇于自我讽刺的师叔辈的人物,并且还自带诙谐感。
勇于自我讽刺的人,是无敌的,不管是在相声或是相声场以外。小岳岳资质不聪明,若不是郭德纲力保,他统统不行能站在相声舞台上。不管是在舞台上或是下,根基处于一个弱者的职位。和本人的师叔同伴,从负担计划或是心里实在反馈,归正是哄着、捧着本人的师叔,没有想到,内因外因兼备,天时得天独厚凑齐,一举奠定了本人在相声“帅卖怪坏”以外的第五种样式——“贱”。有了这些底子,动不动就发掘小岳岳下跪了,大概是被孙胖子扯到舞台下筹办挨揍的放置。彻底一副捧哏被逗哏的弄得老诚恳实的节拍。
第四杀手:“各安定命”的周九良孟鹤堂、周九良,这对也是在《相声有新人》上首先大火了起来,尤为是一句“盘它”更助推了他们一把。这两片面是这四对中,相对来说,捧逗单干非常合理的,相对正途子的感受。逗的能闹腾,捧的能收住。非常精美的,我觉得是时时发掘的捧哏周九良,由于孟鹤堂,这个万能型的选手,也可以或许是由于艺能多了往外涌掌握不住的缘故吧,乃至可以或许说是“放浪形骸”的水平时,由于太闹而欠好掌握节拍了,他却能掌握住。不是硬接,也不是顺着,而是索性不接,以第三者的状况,看着你闹腾,一副“清心少欲,宠辱不惊”的感受,“各安定命”的状况,真的是“不捧而捧”,让人捧腹。
可以或许做到这一点,他是有底子,偏好古代曲艺,小曲小调,京评梆曲,样样都能来,彰着满腹才气,但他却“不显山不漏水”的人。在德云社里罕见,一个年青的身材里却有一个“四平八稳”的心,郭德纲都喊他一声“小师傅”。孟是88年生人,周却是94年生人。听说,在通常生存中,孟固然是队长,但缘分非常佳的却是周,台风如样式,从舞台上也能看出一片面的脾气和为人来吗?有了以上这四位捧哏,若还不红,那即是在红的路上。不过若没有了如许有才艺的好捧哏,即便再奈何“力捧”,也老是差

客户经理成长目标
一、真正担当客户的财务顾问

客户经理必须能够真正担当企业“医生顾问”,“诊断”企业基本情况,合理组合银行的产品,解决企业现在存在的痛点问题,促进企业的肌体健康。

同样是销售药品,医生不是在推销,而是在帮助患者解决疼痛问题。

我们银行客户经理要做一个伟大的医生,我们就是华佗、扁鹊,我们来帮助客户诊断的。

在满足客户需要同时,自然实现银行获取存款、利息收入等经营目标。切莫一味单纯销售银行产品,而不真正关心企业的需要。

客户经理应该真正成长为一个优秀企业财务顾问,客户经理要按照商人角色锻炼自己。

从心底将客户当成自己的家里人,管理客户资金就像管理自己的资金一样用心,要像为自己节省财务费用那样为客户节省财务支出,要像做自己生意一样帮助客户把生意做成。

保持这样的原则与客户打交道——“合作第一,友谊第二”。偏离这种原则,迟早要失败。毕竟客户与你的友谊是以合作为根本目的。一个银行、一个客户经理必须能为客户带来帮助,要让客户感觉到你的价值,认同你的做事方式,尊敬你的敬业精神,对你产生依赖,离不开你。

成天与客户混在一起,但是在实际业务中却帮不上客户任何的忙,解决不了客户最关心的问题,那些投入时间和精力都是白搭。那些就知道喝大酒维系客户,只知打价格战的银行迟早会被扫出门外。

在银行做公司业务,能交朋友,能喝大酒,还能懂银行产品、懂业务就相当完美了,这属于人才中极品,就如同每个女生都希望找对象,有最漂亮相貌,像扎克伯格那么有钱,最好还能像扎克伯格那样坐怀不乱,不在意其他女色,一心一意和你过日子。这样的完美男人,真的比国宝大熊猫还少,在画中呢。

过去银行信贷工作人员被称为信贷员:简单机械地销售银行标准化产品,客户被动接受银行产品(主要是信贷产品),这样的营销方式根本体现不出银行的价值。

你应当立志将自己培养成为一名业务素质过硬、在地方金融界数一数二、经济领域叫得响的“腕级”客户经理。让客户觉得和你一起合作,是很有面子的事情。对你足够的信赖,认为你能办成事。

二、成为银行和客户利益双重代言人

客户经理要对自己扮演角色和承担责任准确定位。

银企合作必须是双赢合作,银行赚钱,企业得利,各自实现商业利益,以商人的方式进行合作。

这个世界,最成功营销思路是帮助客户去赚钱,最伟大客户经理是客户把你当成智囊顾问,随时需要你出谋划策,提供最合理融资方案。

你真正成为客户生意场上的得力帮手,客户离不开你。

客户经理是直接接触客户并营销银行产品与服务专职人员。切记客户经理不是简单的信贷销售人员,而应当成为企业的融资顾问。客户经理必须能够根据客户具体经营特点、资金结算规律,设计有针对性的金融服务方案,满足客户个性化需求,并实现银行收益目标。

在银企合作过程中,客户经理是双重代言人,对客户而言,是银行利益代言人,为银行各种服务产品做营销,以达到银行利益最大化目标;

对于银行而言,又是客户利益代言人,阐述客户各种需求,使其在相对合理优惠的条件下得到满足,代理客户去争取合理利益。解决客户的问题,银行同时获得合理的商业回报,以商人的身份思考银企双方。

客户经理要踩的很平衡,一碗水端平,偏向任何一方,都可能失去平衡,合作难以维持。合作是你情我愿的结果,任何一方不买账都不行。

客户经理应当时时将客户需要放在自己心里,将客户的事情当成自己的事情来办,从内心里愿意帮助客户。

客户经理同时必须具备准确分析客户价值的能力,遇到一个客户就知道怎么申报授信,知道从这个客户身上得到什么,知道如何组合授信方案才能够实现目标。

不能见一个客户就是一团雾水,也不知道这个客户需要什么,不知道能够从这个客户身上得到什么,一报授信就是最简单的贷款,可能一个好客户就这么被你浪费了。

我们营销对象绝不是仅有财务人员,还有企业销售人员,企业采购人员,从每个人各自关心的利益点入手营销。财务人员希望降低财务费用,我们可以去劝说客户使用银行承兑汇票;企业的销售人员关心扩大销售,我们推荐保兑仓;企业的采购人员关心降低采购成本,我们劝说客户使用保理方式付款。

很多大企业,财务人员非常强势,反而通过采购与销售进行开发,较为容易。

客户经理承担的责任就是制造双赢,既能促进银行业务良性运行,保证本行的利润;也为企业注入资金与活力,促进其发展。有了这样的准确定位,有了这样的认识,对于大型客户,我们就会底气大增,就可以摆脱“我求人”的心里障碍,可以在很大程度上消除恐惧,使自己和客户处于平等交流的地位。当然对于小客户,也不要给了一些信贷业务,就像是施舍客户似的,一幅“店大欺客”的盛气凌人,我们与客户就是平等的生意伙伴。这个世界只有永远的利益,没有永远的朋友。

我们与客户是平等的生意伙伴,不畏大欺小,对大客户不卑不亢,用专业能力去征服他们;对小客户不欺不压,用综合服务去帮助他们。

当然,双重代言人会承受着来自银企双方的压力。有时候,我也认同,客户经理真的很难,总分行总认为银行产品报价还应该更高,比如贷款利率还应该更高,客户存款回报还应该更多;客户认为产品报价已经太高,承受不了,客户的存款已经配比足够了,银行要求太多。客户经理两头受“夹板气”,甚至说可以在夹缝中求生存,两头都得罪不起。

文章选自《银行客户经理25堂课》(一),由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师


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