【水井坊】交流核心要点 2022-10-31

前三季度分析：白酒消费场景受到一定影响，分区域来看，疫情影响较小的市场持续双位数增长，少部分市场负增长；分产品来看，典藏以上产品动销动力持续，动销同比增长60%+，新典藏目前的价格，消费者需要一定时间去适应。库存方面，门店库存高于去年同期，经销商库存整体健康，高于去年同期。

对行业的判断：对白酒市场长期看好，相信中国经济长期发展，最后会走向规模化集中化。短期压力相对较大，经济放缓、疫情影响，让很多消费场景消失，目前是存量竞争。但是某些市场某些价格带还是有机会，短期消费仍然分化。未来品牌越来越重要，品质和品牌内涵是很赢得消费者的重要抓手。

水井坊发展方向：希望稳中求进，维持价值链稳定，社会库存健康，注重费用投放的效率，持续开展消费者培育活动，尤其是开展典藏和井台的团购渠道。我们北区东区有些市场发展不错，会进行加码运作。会进一步丰富产品线，创造更多成长动力。

疫情的影响及应对：疫情对水井坊的影响，从Q2开始陆陆续续增加。部分门店反馈场景消失20-30%甚至更多，新产品的部分节奏也被打乱。公司也在开展相关宴席活动消费者培育活动，如最近开启了水井坊的100天项目，帮助市场动销。

天号陈是公司产品矩阵的丰富补充，集中在200左右的价位，打造一个具备性价比的产品。从天号陈渠道模式来看，是有弹性的，中国做200元价格带竞争很激烈，我们不会全国遍地开花，还是选择市场，精细化成长模式，逐步推进。

【重磅纯棉宽松基础款长袖T恤】

趣评测售价：49元/1件；买2件减5元
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熟悉我们的朋友应该也有知道004吧，我们的反光版「虚惊一场」T就是和他们定制的。004家的衣服总结起来也是很简单，就是主打在这个价位最值得的品质，他们家的衣服价格是真的不算贵。
重要的是这是一款T，要先做好T的事，230克重21支重磅全棉面料，手感厚实舒适，100％棉材质贴身穿着健康舒适又透气。这是属于比较宽松的版型，四季可穿搭，细节处，这款T采用了螺纹袖口，加宽领口螺纹，优势就是这款T不管是直接外穿还是内搭都合适，拒绝「秋衣外穿」，想外穿就外穿丝毫不透，这是超级百搭的宽松基础款，细节版型偏向年轻，从此来告别老头衫。

预算只有200元，能买到一斤白茶吗？
按照市场行情来看，是可以的。
只不过，这个价位的白茶，就不要对品质有太高的期待了。
优质的白茶，喝起来鲜香醇爽，香清甘活。
更重要的是，内含物质丰富，耐泡度高。
俗话说，一分钱一分货。
好茶的原料好、工艺好、储存好，定价必然不会太便宜。
就比如，正宗的福鼎高山白茶，不管是白毫银针、白牡丹还是寿眉，都不可能是200元一斤。
除非，把成本降低。
用的是没那么好的原料，请的是不那么专业的制茶师，加工制作完成的白茶，马马虎虎，平平无奇。
喝肯定是能喝，只不过等级会低一些。
另外，如果你打算买的是白毫银针、老白茶这类，价格本应该很高的茶类。
那么，还是建议大家理性消费。
因为区区200元的价格，压根不可能买到正宗的福鼎白毫银针，以及储存良好、年份真实的老白茶。
贪图便宜，很容易会踩坑上当，白白付出学费。
#茶##白茶#