【德鲁克的七堂高级营销课（毕生精髓）】
尊为“现代管理学之父”的德鲁克，是这个时代最出色的管理学者。他一生笔耕不辍，他曾发誓：“如果我能活到80岁，我要写到80岁”。结果一不留神活到了95岁，也写到了90多岁，年逾九旬的他还创作了《德鲁克日志》。
《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。我想说的是，德鲁克的营销思想是高于普通营销一个层次的。如果德鲁克给大家讲营销课，他会讲什么。我认为就以下这七个主题就ok了。（版权信息｜文：荣振环 来源：商务部网站 转自：中外管理杂志）
第一课 百分百从客户出发
德鲁克曾经写到，企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。
营销不同于销售，销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。
营销则是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。
所以，德鲁克说，企业只有两个基本职能，即营销和创新！后来他又进一步指出：“营销与创新是任何一个组织在设定目标时必须考虑的基本方面，只有这两个方面才能使企业获得产出。顾客付款购买的也是企业在这两个方面的业绩与贡献。”
第二课 营销是一个组织的承诺或价值观
营销的最高境界是价值观营销。
多数企业只会把营销当做一个职能，但德鲁克却把营销上升到整个组织层面。他在《管理的实践》一书中，德鲁克这样评价营销：“它囊括了一切业务。从最终结果来看，也就是从客户的角度来看，一个企业要做的事情只有营销。因此，企业的各个部门都应该关注营销，负责营销。”
而且在《你必须向你的组织提出的5个问题》这本书中，德鲁克提出了5个问题：
我们的使命是什么？
我们的客户是谁？
我们的客户注重什么样的价值？
我们当前做得怎么样？
我们的计划是什么？
这5个问题的任何一个都直接或间接地跟营销有关。
第三课 在整个组织内部内化营销理念
结合第二课我们提到，营销是一个组织的承诺，那这个组织承诺不内化给自己员工的话，那么，你凭什么让顾客相信你的企业、你的员工以及你的产品。
所以，首先要搞定自己的员工，怎么搞定呢？你必须知道员工对公司的期望排序，然后让员工爽，员工爽了才更容易认同组织。
员工对公司的期望如果由高到低排序的话，应该是这样：
1. 与尊重自己的人一起工作；
2. 工作要有趣；
3. 做得好的地方能得到认可；
4. 有机会提高技能；
5. 如果你对如何把工作做得更好有想法，要有人听；
6. 有机会让自己思考问题，而不是被动地执行命令；
7. 能看到自己的工作带来的最后结果；
8. 经理要效率高
9. 工作内容不能太简单；
10. 要消息灵通，知道目前发生了什么事；
11. 工作要能给人安全感；
12. 薪酬高；
13. 福利好。
看到没，薪酬和福利排在最后，这就说明，只玩钱或者只靠钱是难以捕获员工心灵的。不能够心有所属，不能够心之所向，整个组织就难以众志成城、无往不利。
第四课 创新要有结构
没事就能蹦出一个点子，这种创新的效能是有限的。最牛逼的创新是结构性创新。这句话反说也行。就是伟大的创新要有结构，尤其对一个组织。那么组织创新只要记住这几句话就OK了：
1 源头创新：7个创新之源头
①意料之外的事情：不要忽略或者厌恶发生在身边超出预期的事情；
②不一致的事情：背离初衷的结果不是坏事；
③进程需要：需要什么，就努力去做，直至实现目标；
④产业结构与市场结构：随时保持关注、不断尝试改变或利用；
⑤人口学特征变化；
⑥观念的变化：我们看事情的视角是至关重要的；
⑦新知识：一种新知识从出现到创新，总是需要很多年，有时候需要十几年甚至更久。
2创新规则：系统性创新规则，总结为5为3不为
五为是：①先着眼于自己享有哪些机遇，而不是面临哪些障碍；②多看多问多听；③坚持简洁；④从小处着手而非大处；⑤瞄准领军地位；
三不为是：①不要自作聪明（简单问题复杂化）；②不要一次就想出太多创新（每一次针对具体问题进行创新）；③不要试图为了解决未来的问题而创新，要为解决当下的问题而创新。
3创业式营销4类：创新者在于系统性角度
① 主导一个市场或新产业；
②开发当前未得到充分服务的市场；
③发现并占领专门化的“小生境”（蕴含丰富市场机会但规模不大，别人不做的产品或服务）；
④改变一个产品、市场或产业的经济特征。
与不善于创新的人相比，创新者能从系统性的角度去审视在别人看来是互不相关的、孤立的元素。这里的系统性其实就是一个结构。
第五课 超越赢利的组织意识
只为赢利的营销，最后很快就会玩完。一个企业必须有超越赢利的组织意识。
企业的目标是取得适度的赢利，既能实现自身的成功，又对社会有益。利润就像是血液和氧气，对企业无比重要，但一味地追求，只会产生很多问题。
德鲁克说：一个企业的赢利（而非赢利最大化）对社会的重要性，要超出对企业的重要性。
赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。为了创造顾客，有一句话，我们需要记住：理解客户比量化分析更重要。
很多企业总想通过量化分析评判孰对孰错，其实在客户层面，感觉有时更为重要。
我们必须要站在长期创造客户这个角度出发，形成创造客户的组织意识。
当缺乏组织意识，最后就会丧失客户。很多情况下，一些业务之所以失败，并不是因为产品差，而是因为从客户的角度看，提供这些产品的人没有提供足够的服务。
第六课 维系组织营销力的力量
维系组织营销力，看两个对象。一个是领导，一个团队。领导讲究领导力8原则：
保持绝对的正直；
了解你的下属；
公开表达你的预期；
表现出非凡的献身精神；
期待积极的结果；
照顾好你接触到的人；
先尽义务，后谋私利；
到工作一线去。
组织讲究三力：1. 实力：所占资源的多寡； 2. 心力：知识和智商； 3. 德力：态度和精神价值。
第七课 面向外部，把握时机
创造未来，就是要向窗外看看，分析所见到的事情，并采取相应的行动。研究外部环境并获得外部信息比获取内部信息更重要，原因就是潜在客户比现有客户多得多，如果注重研究外部环境，才有可能赢取更多的客户。
这个时候，必须懂得当机立断。舍弃与创新必须同时进行，但不能仓促，必须系统推进。舍弃必须从反思开始。不断定期问自己：如果我过去没有这么做，现在会这么做吗？
很多情况下，时机不是一切，它就是唯一。
当时机丧失了，组织的营销也就毫无价值了，柯达、诺基亚营销不可谓不好，但是时机没了，一切都烟消云散了。
#创业# #营销# #管理#
尊为“现代管理学之父”的德鲁克，是这个时代最出色的管理学者。他一生笔耕不辍，他曾发誓：“如果我能活到80岁，我要写到80岁”。结果一不留神活到了95岁，也写到了90多岁，年逾九旬的他还创作了《德鲁克日志》。
《纽约时报》赞誉他为“当代最具启发性的思想家”。我想说的是，德鲁克的营销思想是高于普通营销一个层次的。如果德鲁克给大家讲营销课，他会讲什么。我认为就以下这七个主题就ok了。（版权信息｜文：荣振环 来源：商务部网站 转自：中外管理杂志）
第一课 百分百从客户出发
德鲁克曾经写到，企业的宗旨就是创造客户，企业有且只有两个基本职能，即营销和创新。营销和创新创造产出，其它一切环节只能算作投入。
营销不同于销售，销售是说服潜在的用户去购买已经存在的、推销者拥有的产品；营销则是先去发现潜在客户需求，然后着手制造或开发相应的产品。二者之间不具有互补性而具有互斥性。
营销则是全局性的事情，必须从最终结果的角度看，也就是必须从客户角度来看。因此，企业的所有部门都必须想着营销，承担起营销责任。
所以，德鲁克说，企业只有两个基本职能，即营销和创新！后来他又进一步指出：“营销与创新是任何一个组织在设定目标时必须考虑的基本方面，只有这两个方面才能使企业获得产出。顾客付款购买的也是企业在这两个方面的业绩与贡献。”
第二课 营销是一个组织的承诺或价值观
营销的最高境界是价值观营销。
多数企业只会把营销当做一个职能，但德鲁克却把营销上升到整个组织层面。他在《管理的实践》一书中，德鲁克这样评价营销：“它囊括了一切业务。从最终结果来看，也就是从客户的角度来看，一个企业要做的事情只有营销。因此，企业的各个部门都应该关注营销，负责营销。”
而且在《你必须向你的组织提出的5个问题》这本书中，德鲁克提出了5个问题：
我们的使命是什么？
我们的客户是谁？
我们的客户注重什么样的价值？
我们当前做得怎么样？
我们的计划是什么？
这5个问题的任何一个都直接或间接地跟营销有关。
第三课 在整个组织内部内化营销理念
结合第二课我们提到，营销是一个组织的承诺，那这个组织承诺不内化给自己员工的话，那么，你凭什么让顾客相信你的企业、你的员工以及你的产品。
所以，首先要搞定自己的员工，怎么搞定呢？你必须知道员工对公司的期望排序，然后让员工爽，员工爽了才更容易认同组织。
员工对公司的期望如果由高到低排序的话，应该是这样：
1. 与尊重自己的人一起工作；
2. 工作要有趣；
3. 做得好的地方能得到认可；
4. 有机会提高技能；
5. 如果你对如何把工作做得更好有想法，要有人听；
6. 有机会让自己思考问题，而不是被动地执行命令；
7. 能看到自己的工作带来的最后结果；
8. 经理要效率高
9. 工作内容不能太简单；
10. 要消息灵通，知道目前发生了什么事；
11. 工作要能给人安全感；
12. 薪酬高；
13. 福利好。
看到没，薪酬和福利排在最后，这就说明，只玩钱或者只靠钱是难以捕获员工心灵的。不能够心有所属，不能够心之所向，整个组织就难以众志成城、无往不利。
第四课 创新要有结构
没事就能蹦出一个点子，这种创新的效能是有限的。最牛逼的创新是结构性创新。这句话反说也行。就是伟大的创新要有结构，尤其对一个组织。那么组织创新只要记住这几句话就OK了：
1 源头创新：7个创新之源头
①意料之外的事情：不要忽略或者厌恶发生在身边超出预期的事情；
②不一致的事情：背离初衷的结果不是坏事；
③进程需要：需要什么，就努力去做，直至实现目标；
④产业结构与市场结构：随时保持关注、不断尝试改变或利用；
⑤人口学特征变化；
⑥观念的变化：我们看事情的视角是至关重要的；
⑦新知识：一种新知识从出现到创新，总是需要很多年，有时候需要十几年甚至更久。
2创新规则：系统性创新规则，总结为5为3不为
五为是：①先着眼于自己享有哪些机遇，而不是面临哪些障碍；②多看多问多听；③坚持简洁；④从小处着手而非大处；⑤瞄准领军地位；
三不为是：①不要自作聪明（简单问题复杂化）；②不要一次就想出太多创新（每一次针对具体问题进行创新）；③不要试图为了解决未来的问题而创新，要为解决当下的问题而创新。
3创业式营销4类：创新者在于系统性角度
① 主导一个市场或新产业；
②开发当前未得到充分服务的市场；
③发现并占领专门化的“小生境”（蕴含丰富市场机会但规模不大，别人不做的产品或服务）；
④改变一个产品、市场或产业的经济特征。
与不善于创新的人相比，创新者能从系统性的角度去审视在别人看来是互不相关的、孤立的元素。这里的系统性其实就是一个结构。
第五课 超越赢利的组织意识
只为赢利的营销，最后很快就会玩完。一个企业必须有超越赢利的组织意识。
企业的目标是取得适度的赢利，既能实现自身的成功，又对社会有益。利润就像是血液和氧气，对企业无比重要，但一味地追求，只会产生很多问题。
德鲁克说：一个企业的赢利（而非赢利最大化）对社会的重要性，要超出对企业的重要性。
赢利只是达到目的的一种方式，而任何企业的最终宗旨就是创造客户。为了创造顾客，有一句话，我们需要记住：理解客户比量化分析更重要。
很多企业总想通过量化分析评判孰对孰错，其实在客户层面，感觉有时更为重要。
我们必须要站在长期创造客户这个角度出发，形成创造客户的组织意识。
当缺乏组织意识，最后就会丧失客户。很多情况下，一些业务之所以失败，并不是因为产品差，而是因为从客户的角度看，提供这些产品的人没有提供足够的服务。
第六课 维系组织营销力的力量
维系组织营销力，看两个对象。一个是领导，一个团队。领导讲究领导力8原则：
保持绝对的正直；
了解你的下属；
公开表达你的预期；
表现出非凡的献身精神；
期待积极的结果；
照顾好你接触到的人；
先尽义务，后谋私利；
到工作一线去。
组织讲究三力：1. 实力：所占资源的多寡； 2. 心力：知识和智商； 3. 德力：态度和精神价值。
第七课 面向外部，把握时机
创造未来，就是要向窗外看看，分析所见到的事情，并采取相应的行动。研究外部环境并获得外部信息比获取内部信息更重要，原因就是潜在客户比现有客户多得多，如果注重研究外部环境，才有可能赢取更多的客户。
这个时候，必须懂得当机立断。舍弃与创新必须同时进行，但不能仓促，必须系统推进。舍弃必须从反思开始。不断定期问自己：如果我过去没有这么做，现在会这么做吗？
很多情况下，时机不是一切，它就是唯一。
当时机丧失了，组织的营销也就毫无价值了，柯达、诺基亚营销不可谓不好，但是时机没了，一切都烟消云散了。
#创业# #营销# #管理#
【西江月·世事一场大梦 】
宋 · 苏轼
世事一场大梦，人生几度秋凉。夜来风叶已鸣廊。看取眉头鬓上。
酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光。把盏凄然北望。
译文：
世上万事恍如一场大梦，人生经历了几度新凉的秋天？到了晚上，风吹动树叶发出的声音，响彻回廊里，看看自己，眉头鬓上又多了几根银丝。酒并非好酒，却为客少发愁，月亮虽明，却总被云遮住。在这中秋之夜，谁能够和我共同欣赏这美妙的月光？我只能拿起酒杯，凄然望着北方。
诗词联想
提起苏轼的中秋词，大家都会想起那首著名的《水调歌头》，但同是写于中秋的这首《西江月》，情绪却显得非常落寞，应该是写于被贬黄州之时。在这首词中，苏轼以“中秋”这一深具情感意义的节日为背景，抒写了远贬黄州的孤独悲苦的心情，同时又在感叹时间的流逝中，表达出对人生历史的深沉思考，以及对人世真情的深深眷恋。在清寒孤寂的意境氛围的营造中，读者可以见到豪放词人苏东坡在旷达超然背后悲情婉约的一面。
诗句赏析
词一开端，便慨叹世事如梦，虽然苏轼诗词中常常流露出人生如梦的思想，但或是自我排遣之语，或为往古来今之思，读来往往觉其放达，而不觉其悲切。此处却不然，以一种历尽沧桑的语气写出，加上几度秋凉之问，风叶鸣廊，忽觉人生短暂，已惊繁霜侵鬓，益觉开头浮生若梦的感叹，并非看破红尘的彻悟，而是对自身遭际有不平之意，从而深感人生如梦境般荒谬与无奈。
“世事一场大梦”中的“世事”既可以指具体的历史实事，即指苏轼因“乌台诗案”被贬黄州的事情，亦可以理解为苏轼对人生命运的抽象意义的认识。“世事如梦”，“人生如梦”，一切皆如白驹过隙，雪后飞鸿，人生只是天地间偶然的飘蓬，所以不可执着于现实中的得失荣辱，而应超脱于具体的万事万物，使自己内心趋于平衡。“人生几度秋凉”，用“新凉”指又一个秋天的来临，并且突出了秋天乍到的“新”，可见诗人对节候变化的敏感，时间的流逝磨蚀着有限的生命，词人由此产生出真挚的惜时之情。“新凉”亦指诗人再次遭到排挤打击的人生际遇，用一个“凉”字，表达了诗人心中的凄凉之情，所以，“人生几度秋凉”不仅指自然节候的变化，同时也是指人生命运的起伏不定、变幻莫测。这句话把自然与人生结合起来，以自然的变幻来反衬出词人对人生命运的无奈谓叹，寄意深刻，韵味悠远。开头两句词远远不止是苏东坡在记叙一时一地之事，或是一己一身之感，而是借写具体的事实，表达他对抽象意义上的人生命运的深沉思忖。
“夜来风叶已鸣廊，看取眉头鬓上。”在冷落清秋的夜里，凉风吹打着庭院里的树叶，在空旷的长廊里发出凄凉的回响。词人取过镜子，看见两鬓爬满了白发，“人生何处得秋霜？”词人由此陷入了深沉的思索中，读者同样可以感觉到阵阵寒意袭来。
过片两句，更可见牢骚。“酒贱常愁客少，月明多被云妨。”“酒贱”是因为“人贱”，暗指身遭贬斥，受人冷遇。“月明”句隐喻小人当道，君子遭谗。苏轼远贬黄州，心中的失落与不满是以这种自我嘲讽的形式来表现的。因“乌台诗案”受苏轼牵连被贬的人太多，而苏轼也因此不愿连累友人，所以绝少与故人交往，这里的“客少”应是指当时的实际情况。在这静寂的夜里，在这皓月当空之时，清秋的寒气阵阵袭人，此时，苏轼心中的孤独凄凉之感是难以排遣的。中秋月明，而明月总是被乌云遮去光芒。有人认为“东坡在黄州，中秋夜对月独酌，作《西江月》词”，可见“月明多被云妨”一句写的是眼前实景，是自然现象，但似乎还有更深的内涵，是在借自然之景抒写他对社会环境的认识。这里隐含了作者深深的政治愤懑情绪，“云妨”比喻小人当道，欺瞒主上迷惑视听排斥忠良。作者为自己忠而被谤，谪居偏地黄州，政治抱负难于发挥而深感忧伤苦闷，而此情此景，唯有对月把孤盏聊以解忧愁了。
“中秋谁与共孤光，把盏凄凉北望”点出了作词的时间与主旨。“中秋”是传统意义上团聚的节日，苏轼选取“中秋”这一宴乐的节日作为背景，以虚笔中的乐景写哀情，使哀情为之更哀。“北望”点出了作词的主旨。“北望”的含义，历代论者有所争议，《古今词话》认为苏轼“一日不负朝廷，其怀君之心，末句可见矣”，而胡仔认为是“兄弟之情见于句意之间矣”。据记载这首词下原有注释“寄子由”，可见苏轼此词是在中秋之夜写给其兄弟苏辙的。其实，苏轼当时政治上受迫害，孤苦寂寥，凄然北望之中，思弟之情，忧国之心，身世之感，或许交织在一起，作为欣赏者，也不妨抛开考证，作宽泛理解。苏轼晚年饱受政治打击，他多以佛、道思想来超然物外，以消解现实的苦闷，但此词笼罩着一层悲凉的气氛，可见苏轼始终没能摆脱尘世的痛苦。在这热闹的中秋月明之时，唯一可以慰藉自己落寞孤寂情怀的是那真挚的手足深情。苏轼渴望着与兄弟一诉衷肠，无奈远贬黄州的他只能在北望中借明月遥寄相思。天涯同一月，相思两地情，遥望却不能与之相聚，明天却又要面临现实中太多的痛苦与无奈，苏轼因而陷入更为深沉的悲凉之中。
特点
整首词突出了一个“凉”字，以清寒的中秋之夜的凉风、明月与孤灯等情感意象，营造了一个情景交融的完美意境。苏轼借写节候之“凉”，抒写人生之“悲凉”，表达了他对现实人生的深沉思考。与这首词意境与主旨相似的就是那首写于密州的词《水调歌头·明月几时有》，在那首词中，苏轼写道：“我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。”与这首《西江月·世事一场大梦》相比，两词都是借写景抒怀，都渲染了一个“寒”、“凉”情绪意境，给词蒙上了一层深厚的情感意韵。所不同的是前者在于指出节候之“清寒”，后者重在喻示人生之“凄凉”；前者写天上人间之“清寒”，后者写现实人间之“凄凉”；前者想象天上人间之“寒”以反衬人世间值得留恋，后者借人间之真情以慰藉自己“凄凉”的心灵。两词相得益彰，情韵悠远，表达了饱受政治打击的苏轼对历史人生的深刻认识，以及对人世真情的深深眷恋。
总结
苏轼这首词也寄寓了一定的哲理意味。但这种哲理意味是通过营造一个完美的审美意境传达出来的。读者首先感受到的是中秋之夜清寒的月色与空寂的长廊，孤独的词人身影与孤独的黯淡灯光，以及由此流露出来的词人深沉的人生思考与真挚的人世之恋，读者并不感觉到说理、议论的空洞与枯燥，而是为词中深沉的情感所打动，然后体验出作者蕴含于词中的哲理趣味。另外，苏轼是宋代豪放词派的代表词人，然而这首词风格柔婉，可以看出苏轼的词风也有悲情婉约的一面，这种哀怨隐忍之作更让人久久不能忘怀。
#染心雅集# #诗词# #国学新青年# #中华好诗词# #诗词歌赋# #古诗词# #吾爱诗词# #中国诗词大会#
宋 · 苏轼
世事一场大梦，人生几度秋凉。夜来风叶已鸣廊。看取眉头鬓上。
酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光。把盏凄然北望。
译文：
世上万事恍如一场大梦，人生经历了几度新凉的秋天？到了晚上，风吹动树叶发出的声音，响彻回廊里，看看自己，眉头鬓上又多了几根银丝。酒并非好酒，却为客少发愁，月亮虽明，却总被云遮住。在这中秋之夜，谁能够和我共同欣赏这美妙的月光？我只能拿起酒杯，凄然望着北方。
诗词联想
提起苏轼的中秋词，大家都会想起那首著名的《水调歌头》，但同是写于中秋的这首《西江月》，情绪却显得非常落寞，应该是写于被贬黄州之时。在这首词中，苏轼以“中秋”这一深具情感意义的节日为背景，抒写了远贬黄州的孤独悲苦的心情，同时又在感叹时间的流逝中，表达出对人生历史的深沉思考，以及对人世真情的深深眷恋。在清寒孤寂的意境氛围的营造中，读者可以见到豪放词人苏东坡在旷达超然背后悲情婉约的一面。
诗句赏析
词一开端，便慨叹世事如梦，虽然苏轼诗词中常常流露出人生如梦的思想，但或是自我排遣之语，或为往古来今之思，读来往往觉其放达，而不觉其悲切。此处却不然，以一种历尽沧桑的语气写出，加上几度秋凉之问，风叶鸣廊，忽觉人生短暂，已惊繁霜侵鬓，益觉开头浮生若梦的感叹，并非看破红尘的彻悟，而是对自身遭际有不平之意，从而深感人生如梦境般荒谬与无奈。
“世事一场大梦”中的“世事”既可以指具体的历史实事，即指苏轼因“乌台诗案”被贬黄州的事情，亦可以理解为苏轼对人生命运的抽象意义的认识。“世事如梦”，“人生如梦”，一切皆如白驹过隙，雪后飞鸿，人生只是天地间偶然的飘蓬，所以不可执着于现实中的得失荣辱，而应超脱于具体的万事万物，使自己内心趋于平衡。“人生几度秋凉”，用“新凉”指又一个秋天的来临，并且突出了秋天乍到的“新”，可见诗人对节候变化的敏感，时间的流逝磨蚀着有限的生命，词人由此产生出真挚的惜时之情。“新凉”亦指诗人再次遭到排挤打击的人生际遇，用一个“凉”字，表达了诗人心中的凄凉之情，所以，“人生几度秋凉”不仅指自然节候的变化，同时也是指人生命运的起伏不定、变幻莫测。这句话把自然与人生结合起来，以自然的变幻来反衬出词人对人生命运的无奈谓叹，寄意深刻，韵味悠远。开头两句词远远不止是苏东坡在记叙一时一地之事，或是一己一身之感，而是借写具体的事实，表达他对抽象意义上的人生命运的深沉思忖。
“夜来风叶已鸣廊，看取眉头鬓上。”在冷落清秋的夜里，凉风吹打着庭院里的树叶，在空旷的长廊里发出凄凉的回响。词人取过镜子，看见两鬓爬满了白发，“人生何处得秋霜？”词人由此陷入了深沉的思索中，读者同样可以感觉到阵阵寒意袭来。
过片两句，更可见牢骚。“酒贱常愁客少，月明多被云妨。”“酒贱”是因为“人贱”，暗指身遭贬斥，受人冷遇。“月明”句隐喻小人当道，君子遭谗。苏轼远贬黄州，心中的失落与不满是以这种自我嘲讽的形式来表现的。因“乌台诗案”受苏轼牵连被贬的人太多，而苏轼也因此不愿连累友人，所以绝少与故人交往，这里的“客少”应是指当时的实际情况。在这静寂的夜里，在这皓月当空之时，清秋的寒气阵阵袭人，此时，苏轼心中的孤独凄凉之感是难以排遣的。中秋月明，而明月总是被乌云遮去光芒。有人认为“东坡在黄州，中秋夜对月独酌，作《西江月》词”，可见“月明多被云妨”一句写的是眼前实景，是自然现象，但似乎还有更深的内涵，是在借自然之景抒写他对社会环境的认识。这里隐含了作者深深的政治愤懑情绪，“云妨”比喻小人当道，欺瞒主上迷惑视听排斥忠良。作者为自己忠而被谤，谪居偏地黄州，政治抱负难于发挥而深感忧伤苦闷，而此情此景，唯有对月把孤盏聊以解忧愁了。
“中秋谁与共孤光，把盏凄凉北望”点出了作词的时间与主旨。“中秋”是传统意义上团聚的节日，苏轼选取“中秋”这一宴乐的节日作为背景，以虚笔中的乐景写哀情，使哀情为之更哀。“北望”点出了作词的主旨。“北望”的含义，历代论者有所争议，《古今词话》认为苏轼“一日不负朝廷，其怀君之心，末句可见矣”，而胡仔认为是“兄弟之情见于句意之间矣”。据记载这首词下原有注释“寄子由”，可见苏轼此词是在中秋之夜写给其兄弟苏辙的。其实，苏轼当时政治上受迫害，孤苦寂寥，凄然北望之中，思弟之情，忧国之心，身世之感，或许交织在一起，作为欣赏者，也不妨抛开考证，作宽泛理解。苏轼晚年饱受政治打击，他多以佛、道思想来超然物外，以消解现实的苦闷，但此词笼罩着一层悲凉的气氛，可见苏轼始终没能摆脱尘世的痛苦。在这热闹的中秋月明之时，唯一可以慰藉自己落寞孤寂情怀的是那真挚的手足深情。苏轼渴望着与兄弟一诉衷肠，无奈远贬黄州的他只能在北望中借明月遥寄相思。天涯同一月，相思两地情，遥望却不能与之相聚，明天却又要面临现实中太多的痛苦与无奈，苏轼因而陷入更为深沉的悲凉之中。
特点
整首词突出了一个“凉”字，以清寒的中秋之夜的凉风、明月与孤灯等情感意象，营造了一个情景交融的完美意境。苏轼借写节候之“凉”，抒写人生之“悲凉”，表达了他对现实人生的深沉思考。与这首词意境与主旨相似的就是那首写于密州的词《水调歌头·明月几时有》，在那首词中，苏轼写道：“我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。”与这首《西江月·世事一场大梦》相比，两词都是借写景抒怀，都渲染了一个“寒”、“凉”情绪意境，给词蒙上了一层深厚的情感意韵。所不同的是前者在于指出节候之“清寒”，后者重在喻示人生之“凄凉”；前者写天上人间之“清寒”，后者写现实人间之“凄凉”；前者想象天上人间之“寒”以反衬人世间值得留恋，后者借人间之真情以慰藉自己“凄凉”的心灵。两词相得益彰，情韵悠远，表达了饱受政治打击的苏轼对历史人生的深刻认识，以及对人世真情的深深眷恋。
总结
苏轼这首词也寄寓了一定的哲理意味。但这种哲理意味是通过营造一个完美的审美意境传达出来的。读者首先感受到的是中秋之夜清寒的月色与空寂的长廊，孤独的词人身影与孤独的黯淡灯光，以及由此流露出来的词人深沉的人生思考与真挚的人世之恋，读者并不感觉到说理、议论的空洞与枯燥，而是为词中深沉的情感所打动，然后体验出作者蕴含于词中的哲理趣味。另外，苏轼是宋代豪放词派的代表词人，然而这首词风格柔婉，可以看出苏轼的词风也有悲情婉约的一面，这种哀怨隐忍之作更让人久久不能忘怀。
#染心雅集# #诗词# #国学新青年# #中华好诗词# #诗词歌赋# #古诗词# #吾爱诗词# #中国诗词大会#
敢批评你的人，请深交一辈子。
老话常说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
能对你说真话、敢于批评你的人，才是真正对你好的人。
遇到这样的人，请务必好好珍惜。因为他们，值得你深交一辈子。
批评你的人，是助你成功的人
或许很多人都听过“多栽花，少栽刺”的道理。
我们也常常爱听好话，而不愿意听批评自己的话。
但其实，敢对你说真话的人，才是愿意真心帮助你、扶持你的人。
想起《墨子怒耕柱子》的典故。
耕柱，是墨子最得意的门生。然而，他却时常受到墨子的挨骂。
有一次，耕柱又被墨子逮住，批评了一番。
耕柱觉得，自己在这么多门生里，是公认最优秀的，凭什么只有他常常受到老师的批评。
他越想越委屈，越想越觉得不公平，于是愤愤不平地问墨子：
“老师，难道这么多门生里，我就是那么地差劲，所以你要经常批评我吗？”
墨子听后，没有正面回答他的话，而是反问了耕柱一个问题：
“如果我现在要上太行山，依你之见，我应该用良马来拉车，还是老牛去拖车好呢？”
耕柱毫不犹豫地回答：“肯定是良马呀！良马足以担负重任，值得驱遣。”
墨子说：“你回答得很对，我之所以经常批评你，也正是因为你能够担负重任，值得我一再教导和匡正。”
耕柱顿时明白了墨子的用心良心，此后再也不因为遭受批评而委屈，反而更加努力奋斗。
最后，耕柱成为了墨子的继承人，将墨家学派继续发扬光大。
要知道，在这个世界上，除了父母，不是所有的人都会真心帮助你，处处能为你着想。
只有真心帮助你，想你有所进步的人，才会不厌其烦、费劲口舌去指责你，才会厉声厉色、语重心长去批评你。
批评你的人，能让你认清自己
古语云，信言不美，美言不信。
华美的言词虽然好听，但一点都不真实，对你百害而无一利。
真实的言词虽然不华美，但胜在对你有所帮助。
唐太宗李世民，是历史上出了名的贤君。
在他统治期间，唐朝繁荣昌盛，国富民安。而这一切的背后，其实也有魏征的功劳。
唐太宗即位后，魏征多次不顾情面地劝谏，丝毫不畏惧唐太宗发怒怪罪于他。
有天，魏征又在朝廷之上直言进谏，批评唐太宗。
退朝后，唐太宗怒气冲冲地对皇后说：“魏征总是当众与我对着干。总有一天，朕要治魏征的罪！”
皇后听完原因后，穿着朝服，恭敬地向唐太宗参拜。
唐太宗吃惊地问道：“皇后这是干什么呢？”
皇后严肃地说：“有句话说，主明臣直。如今魏征正直敢言，不正是由于皇上您英明的缘故吗？我定然要祝贺您。”
唐太宗一听，立刻转怒为笑了。
后来，唐朝逐渐强大了起来。
魏征见唐太宗不如从前那般努力，于是写了《十渐疏》，希望唐太宗能戒骄戒躁，时刻保持上进心。
唐太宗读后非常感动：“希望你可以继续直言得失，朕一定会虚怀若谷，等待你的批评意见。”
当听到魏征去世的消息时，唐太宗更是悲痛万分，说自己失去了一面鉴戒的镜子。
常言道，假话好听，真话难得。
能对你阿谀奉承、常把你夸上天的人，可能很多。
但对你直言不讳、敢说真话的人，却少之又少。
常听好听的话语，或许能把你哄得很开心，但久而久之，也容易让你沾沾自喜，变得自傲。
敢于批评你的人，说话虽然直率，但却往往能让你认清自己，反省自己。
批评你的人，才是你生命中的贵人
纵观古今，不难发现，但凡有所成就者，都能接受别人的批评。
因为他们知道，敢对自己说真话的人，都是可信之人，是真真切切为自己着想，站在自己立场想问题的人。
诸葛亮，曾被人誉为“千古名相”。
除了他才智过人之外，更重要的，是他会接受别人的批评，也能虚心接纳别人的意见。
据说，有次诸葛亮趴在案前，核对登记册和账本。
主薄杨颙见状，匆匆赶往丞相府，对诸葛亮说：
“治理国家都有一定的规则，这个程序一定要遵守，万不可乱。核查登记册和账本，是士大夫的职责。
如今丞相您治理国务，万事缠身，可您竟然亲自低头弯腰去核查登记册和账本，不是劳累而又没有必要的做法吗？”
听到杨颙这番诚恳而又坦率的话，诸葛亮立刻醒悟了过来，不但接受了杨颙的批评，还对他赞赏有加。
因为他明白，杨颙的批评，是为了让自己把心思放在对的地方，避免顾小失大。
当诸葛亮把身心放回治国大道后，国家果然逐步稳定，民心也渐渐得到巩固。
因此，全国上下的人，都纷纷夸赞诸葛亮治国有力。
曾经听过一段很在理的话：
“敢于和你说真话、指出你的缺点的朋友，是不愿意看到你不断重复着错误而不自知，
不愿看到你蹉跎了岁月，不愿看到你无比后悔之时却发现已经来不及改变。”
是啊，人这辈子，遇到真心相待的朋友已经很难。
能碰上一个敢于批评你、能指出你的过失、希望你生活得越来越好的朋友，更是不容易。
所以一定要好好对待敢于批评你的人。
因为敢于批评你的人，才是你生命中最好的贵人！ https://t.cn/z8bal1e
老话常说，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。
能对你说真话、敢于批评你的人，才是真正对你好的人。
遇到这样的人，请务必好好珍惜。因为他们，值得你深交一辈子。
批评你的人，是助你成功的人
或许很多人都听过“多栽花，少栽刺”的道理。
我们也常常爱听好话，而不愿意听批评自己的话。
但其实，敢对你说真话的人，才是愿意真心帮助你、扶持你的人。
想起《墨子怒耕柱子》的典故。
耕柱，是墨子最得意的门生。然而，他却时常受到墨子的挨骂。
有一次，耕柱又被墨子逮住，批评了一番。
耕柱觉得，自己在这么多门生里，是公认最优秀的，凭什么只有他常常受到老师的批评。
他越想越委屈，越想越觉得不公平，于是愤愤不平地问墨子：
“老师，难道这么多门生里，我就是那么地差劲，所以你要经常批评我吗？”
墨子听后，没有正面回答他的话，而是反问了耕柱一个问题：
“如果我现在要上太行山，依你之见，我应该用良马来拉车，还是老牛去拖车好呢？”
耕柱毫不犹豫地回答：“肯定是良马呀！良马足以担负重任，值得驱遣。”
墨子说：“你回答得很对，我之所以经常批评你，也正是因为你能够担负重任，值得我一再教导和匡正。”
耕柱顿时明白了墨子的用心良心，此后再也不因为遭受批评而委屈，反而更加努力奋斗。
最后，耕柱成为了墨子的继承人，将墨家学派继续发扬光大。
要知道，在这个世界上，除了父母，不是所有的人都会真心帮助你，处处能为你着想。
只有真心帮助你，想你有所进步的人，才会不厌其烦、费劲口舌去指责你，才会厉声厉色、语重心长去批评你。
批评你的人，能让你认清自己
古语云，信言不美，美言不信。
华美的言词虽然好听，但一点都不真实，对你百害而无一利。
真实的言词虽然不华美，但胜在对你有所帮助。
唐太宗李世民，是历史上出了名的贤君。
在他统治期间，唐朝繁荣昌盛，国富民安。而这一切的背后，其实也有魏征的功劳。
唐太宗即位后，魏征多次不顾情面地劝谏，丝毫不畏惧唐太宗发怒怪罪于他。
有天，魏征又在朝廷之上直言进谏，批评唐太宗。
退朝后，唐太宗怒气冲冲地对皇后说：“魏征总是当众与我对着干。总有一天，朕要治魏征的罪！”
皇后听完原因后，穿着朝服，恭敬地向唐太宗参拜。
唐太宗吃惊地问道：“皇后这是干什么呢？”
皇后严肃地说：“有句话说，主明臣直。如今魏征正直敢言，不正是由于皇上您英明的缘故吗？我定然要祝贺您。”
唐太宗一听，立刻转怒为笑了。
后来，唐朝逐渐强大了起来。
魏征见唐太宗不如从前那般努力，于是写了《十渐疏》，希望唐太宗能戒骄戒躁，时刻保持上进心。
唐太宗读后非常感动：“希望你可以继续直言得失，朕一定会虚怀若谷，等待你的批评意见。”
当听到魏征去世的消息时，唐太宗更是悲痛万分，说自己失去了一面鉴戒的镜子。
常言道，假话好听，真话难得。
能对你阿谀奉承、常把你夸上天的人，可能很多。
但对你直言不讳、敢说真话的人，却少之又少。
常听好听的话语，或许能把你哄得很开心，但久而久之，也容易让你沾沾自喜，变得自傲。
敢于批评你的人，说话虽然直率，但却往往能让你认清自己，反省自己。
批评你的人，才是你生命中的贵人
纵观古今，不难发现，但凡有所成就者，都能接受别人的批评。
因为他们知道，敢对自己说真话的人，都是可信之人，是真真切切为自己着想，站在自己立场想问题的人。
诸葛亮，曾被人誉为“千古名相”。
除了他才智过人之外，更重要的，是他会接受别人的批评，也能虚心接纳别人的意见。
据说，有次诸葛亮趴在案前，核对登记册和账本。
主薄杨颙见状，匆匆赶往丞相府，对诸葛亮说：
“治理国家都有一定的规则，这个程序一定要遵守，万不可乱。核查登记册和账本，是士大夫的职责。
如今丞相您治理国务，万事缠身，可您竟然亲自低头弯腰去核查登记册和账本，不是劳累而又没有必要的做法吗？”
听到杨颙这番诚恳而又坦率的话，诸葛亮立刻醒悟了过来，不但接受了杨颙的批评，还对他赞赏有加。
因为他明白，杨颙的批评，是为了让自己把心思放在对的地方，避免顾小失大。
当诸葛亮把身心放回治国大道后，国家果然逐步稳定，民心也渐渐得到巩固。
因此，全国上下的人，都纷纷夸赞诸葛亮治国有力。
曾经听过一段很在理的话：
“敢于和你说真话、指出你的缺点的朋友，是不愿意看到你不断重复着错误而不自知，
不愿看到你蹉跎了岁月，不愿看到你无比后悔之时却发现已经来不及改变。”
是啊，人这辈子，遇到真心相待的朋友已经很难。
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