《遥远的向日葵地》李娟
我说什么来着,读李娟是会上瘾的,这不,第四本来了。“向日葵地”在阿勒泰戈壁草原的乌伦古河南岸,是李娟母亲多年前承包耕种的一片贫瘠土地。脆弱微渺的大自然、细腻明亮的笔调、朴素迥异的生活细节、有关乐趣和尊严的生存体验。经常性地看到李娟,我能想到的形容词就是“孤独而自由”,好像真的是这样,一个人不孤独就无法自由。
看完小森林之后我也曾有过耕种的梦想,一亩三分地一个小院子:种点黄瓜茄子小白菜、大葱蒜头西红柿、辣椒土豆西葫芦,养上两只鸡每天下两个蛋就成,一只狗一只猫一只小乌龟——我就是这个最小王国的国王。(就先停在这)哪天你们全家人(叔叔、你妈、娟儿、跟屁猫、丑丑赛虎、胆大的兔子、未入圈的鸡、叫的震天响的鸭子)去散步的时候,我能跟在你们一家人后面给你们拍张“全家福”吗?#好书推荐##读书笔记##读书,我们是认真的[超话]#
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看完小森林之后我也曾有过耕种的梦想,一亩三分地一个小院子:种点黄瓜茄子小白菜、大葱蒜头西红柿、辣椒土豆西葫芦,养上两只鸡每天下两个蛋就成,一只狗一只猫一只小乌龟——我就是这个最小王国的国王。(就先停在这)哪天你们全家人(叔叔、你妈、娟儿、跟屁猫、丑丑赛虎、胆大的兔子、未入圈的鸡、叫的震天响的鸭子)去散步的时候,我能跟在你们一家人后面给你们拍张“全家福”吗?#好书推荐##读书笔记##读书,我们是认真的[超话]#
打电话,能卖出东西吗?
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别独自用餐,
那和谁用餐?
不管和谁用餐,预先准备好一份用餐的准备清单……否则,当你准备用餐的时候,将“无米下锅”,只能望灶兴叹……
正如丘吉尔所说的:“即使你不是个天才,做好准备工作也会让你看起来像个天才。”
清单计划不仅在执行工作中,在社交方面,甚至在各个方面都是一个非常有用的工具,这又让我想起了另一本计划中,还未看的一本书:《清单革命》。
社交的清单,可不是菜谱,而应该是一个个人的姓名,分好类的一个姓名清单,亲属,朋友,战友,校友,前公司老板、领导,社交圈内和你互动的人……他们,都在哪座城市?别说你不知道,你要是有社交需求的话,就应该知道,也可以知道,比如微信,朋友圈,微博等社交平台,都会有相关位置的信息,就看你是否关注过这个了。或许有一天,你来到某个地方,就能发现,你还能在这个地方大展一番拳脚呢。
有一点,挺有意思,你接过那些电话推销吗?肯定吧,你会买那些电话推销的东西吗?
对吧?
“我不知道你是谁;
我不知道你们公司;
我不知道你们公司代表什么;
我不知道你们公司有哪些顾客;
我不知道你们公司有哪些产品;
我不知道你们公司有什么名气。
那么现在,你想卖给我什么东西?”
对吧?
但是,我能理解那些做电话推销的,终归是工作吗,不打又不行,每天都该按电话量计工资呢……
那怎么能提升电话销售的质量呢?
书中秘籍,
第一招:别直接推销,找熟人介绍,降低陌生感;
第二招:别总想着买产品,先聊价值,产品能解决什么问题?别说不知道啊,如果你连自家产品能做什么都不知道,还卖啥产品?
第三招:少说,多听,如果对方真是是客户,理解客户的真实需求比什么都重要;
第四招:帮助客户解决问题,这才是你的价值。
如上电话推销的四招,有空,你试试?
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别独自用餐,
那和谁用餐?
不管和谁用餐,预先准备好一份用餐的准备清单……否则,当你准备用餐的时候,将“无米下锅”,只能望灶兴叹……
正如丘吉尔所说的:“即使你不是个天才,做好准备工作也会让你看起来像个天才。”
清单计划不仅在执行工作中,在社交方面,甚至在各个方面都是一个非常有用的工具,这又让我想起了另一本计划中,还未看的一本书:《清单革命》。
社交的清单,可不是菜谱,而应该是一个个人的姓名,分好类的一个姓名清单,亲属,朋友,战友,校友,前公司老板、领导,社交圈内和你互动的人……他们,都在哪座城市?别说你不知道,你要是有社交需求的话,就应该知道,也可以知道,比如微信,朋友圈,微博等社交平台,都会有相关位置的信息,就看你是否关注过这个了。或许有一天,你来到某个地方,就能发现,你还能在这个地方大展一番拳脚呢。
有一点,挺有意思,你接过那些电话推销吗?肯定吧,你会买那些电话推销的东西吗?
对吧?
“我不知道你是谁;
我不知道你们公司;
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我不知道你们公司有哪些产品;
我不知道你们公司有什么名气。
那么现在,你想卖给我什么东西?”
对吧?
但是,我能理解那些做电话推销的,终归是工作吗,不打又不行,每天都该按电话量计工资呢……
那怎么能提升电话销售的质量呢?
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第一招:别直接推销,找熟人介绍,降低陌生感;
第二招:别总想着买产品,先聊价值,产品能解决什么问题?别说不知道啊,如果你连自家产品能做什么都不知道,还卖啥产品?
第三招:少说,多听,如果对方真是是客户,理解客户的真实需求比什么都重要;
第四招:帮助客户解决问题,这才是你的价值。
如上电话推销的四招,有空,你试试?
这是没完,等着一起见证那个《奇点临近》
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《奇点临近》,书还挺厚,终于看完。奇点理论不是一套信仰或统一观点的系统。奇点本质上是对科技趋势的理解,同时也是引起一个人重新思考每一件事的领悟,从健康和财富的意义到死亡和生命的本质。
对作者而言,能够基于现实的现状,结合那些定理,加之自身的学识经验,对未来世界展开的各种预测,和那本更厚的《失控》(凯文·凯利)虽然是角度与方式不同,但真可谓是给自己开了眼界。
从本书后面的,来自各方面的批评来看,也体现了作者的一种孤独,虽然自己不可与作者相提并论,但这种感觉似乎是懂得,是那种作为奇点人的孤独。
从个人角度来看,当今社会的科技发展步伐,似乎已接近了科技技术的天花板,有些行业应该是已经在天花板下面徘徊许久了。
就是你会发现,某个行业的技术发展,已经不是向上的发展趋势了,而是开始横向扩展产品的功能,周边等技术,再出来的新产品,不再是创新产品,而是长尾效应的延续。
比如最典型的例子就是大家用的手机,各大厂商每年的新品都是在比拼照相,像素,屏幕的大小折叠,等等。还有空调亦是如此。传统的汽车行业的天花板也并未被捅破,而是换了条赛道,说是新能源能够为未来的碳减排做出不少贡献,又能节省本就紧张的地球有限的原油储备,可地球上的锂储量又有多少能被挥霍的呢?现在各大汽车厂家谁都舍不掉“新能源”这块肥肉,再加上新能源造车的门槛比传统造车低了不知多少倍。要不现在有点钱的就能投产个新能源车出来,去分一杯羹呢。
再看美团也是,核心业务的天花板捅不破,也只能沿着天花板横向地去扩展业务,今天和饿了吗分一下市场,明天搞个网约车,大产业的竞争力强,小产业的社区买菜,也能来扩一下自己的版图。
其实看看身边,现在有多少顶流的巨无霸企业,早已在天花板下布上局了,都在担心一件事,就是克里斯坦森在《创新者的窘境》中所提到的那点:颠覆一个产业的,往往不是现有产业的那些巨头,而是那些外来的小企业。也就因为这个理论,看看这些企业,一个个都是横向扩展,多点布局,也期待在有一天,不定在哪个点上,就能压中个大奖,进入到下一个领域了,成为新的领域中的领头羊。
不知道这个奇点到来的时刻,是否真能在现有的天花板上,捅出大窟窿。无论真假,我们也应该不是那个捅窟窿的人,但一定是那个见证奇点时刻的人,咱一起等着吧。
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《奇点临近》,书还挺厚,终于看完。奇点理论不是一套信仰或统一观点的系统。奇点本质上是对科技趋势的理解,同时也是引起一个人重新思考每一件事的领悟,从健康和财富的意义到死亡和生命的本质。
对作者而言,能够基于现实的现状,结合那些定理,加之自身的学识经验,对未来世界展开的各种预测,和那本更厚的《失控》(凯文·凯利)虽然是角度与方式不同,但真可谓是给自己开了眼界。
从本书后面的,来自各方面的批评来看,也体现了作者的一种孤独,虽然自己不可与作者相提并论,但这种感觉似乎是懂得,是那种作为奇点人的孤独。
从个人角度来看,当今社会的科技发展步伐,似乎已接近了科技技术的天花板,有些行业应该是已经在天花板下面徘徊许久了。
就是你会发现,某个行业的技术发展,已经不是向上的发展趋势了,而是开始横向扩展产品的功能,周边等技术,再出来的新产品,不再是创新产品,而是长尾效应的延续。
比如最典型的例子就是大家用的手机,各大厂商每年的新品都是在比拼照相,像素,屏幕的大小折叠,等等。还有空调亦是如此。传统的汽车行业的天花板也并未被捅破,而是换了条赛道,说是新能源能够为未来的碳减排做出不少贡献,又能节省本就紧张的地球有限的原油储备,可地球上的锂储量又有多少能被挥霍的呢?现在各大汽车厂家谁都舍不掉“新能源”这块肥肉,再加上新能源造车的门槛比传统造车低了不知多少倍。要不现在有点钱的就能投产个新能源车出来,去分一杯羹呢。
再看美团也是,核心业务的天花板捅不破,也只能沿着天花板横向地去扩展业务,今天和饿了吗分一下市场,明天搞个网约车,大产业的竞争力强,小产业的社区买菜,也能来扩一下自己的版图。
其实看看身边,现在有多少顶流的巨无霸企业,早已在天花板下布上局了,都在担心一件事,就是克里斯坦森在《创新者的窘境》中所提到的那点:颠覆一个产业的,往往不是现有产业的那些巨头,而是那些外来的小企业。也就因为这个理论,看看这些企业,一个个都是横向扩展,多点布局,也期待在有一天,不定在哪个点上,就能压中个大奖,进入到下一个领域了,成为新的领域中的领头羊。
不知道这个奇点到来的时刻,是否真能在现有的天花板上,捅出大窟窿。无论真假,我们也应该不是那个捅窟窿的人,但一定是那个见证奇点时刻的人,咱一起等着吧。
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