#设计美学##ui设计##产品设计##好设计共欣赏##毕业设计#
第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
第270期：用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐：文本比较长分为三期，我们一起研究选择消费品类，在实际的过程中可能无法帮你忙，但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类，包含动机，选类品赛道，综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是：《What：决定做什么 — 选择方向。Why：明确所做是有价值的。Why Now：判断现在是进场的好时机。Why Us：打造能胜任的团队。How：打造能力建立壁垒》。
一. What：选择什么品类
1动机：选择自己热爱的：消费品创业的类目选择，起心动念，要在自己喜欢做、能做、顺势（Want-Can-Trend）三个方面中，找到交集点，而且喜欢做的权重要大很多，因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大，中途会遇到重重困难，只有热爱所做的事，才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道：品类在零售企业，常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为，回答“买什么”的产品品类，如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类，如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类，如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类，反映在零售业，线上是前端展示的类目树的名称，线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考：
01市场容量/市场增长：大赛道才能孕育大公司，虽然天花板往往是投资人需要思考的，但是对创业者来说，至少要看潜在市场总额（total addressable market,TAM）能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类，创业最好选高增长大赛道，最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度：新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型，从历史的演变看，现代社会品类的演变速度比以往快很多（下图），在新品类形成的初期，更容易形成强势品牌，而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化：许多品类的人群辐射宽度不够宽，会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群，他们更容易接受新鲜事物，这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速：电商的渗透率高的品类，便于做基于数据的决策，加上网购的人群更年轻化，有助于创新品牌操作，线下向线上迁移的品类，是非常适合去切入的，处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革：品牌集中度主要反应的是竞争格局，中国由于人口收入地域水平差异大，渠道相对分散，单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是，市场趋势是会更分散，还是会更集中，机会可能来自于，头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额，灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代：创业公司实力小，优先选稳定性好，成熟度高，供应链中台化程度高的品类，另外就是需要在特定设备上重资产投入的，对创业公司风险很大，除非一旦押对，会带来较高的壁垒，但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向：对于外资品牌为主导的消费品赛道，会孕育本土化品牌的机会，对于国际大牌加价率高的，会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势，在设计上有差异化竞争的空间，如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减：复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标，复购率高的品类，更容易形成品牌，且护城河越深。有助于提高复购的因素有：高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果，到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌，因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天，毛利低于50%的品牌，线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理，加价率会较高，当加价率回归正常水平，会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品，
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好：对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶，品牌需要很强的信任传递，通常创新企业切入的难度大很多，但是一旦新品牌能抢夺到用户，后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于，如果类目线上化程度增加，用户多品牌偏好行为将会增加，通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式，可以更好地增加用户对品牌的信任感。
#河南青年网评大赛# 【人才和发展需要“双向奔赴”】
治国经邦，人才为急。人才工作是任何一个地区都必须牢牢抓在手上的大事，为了把人才留住、将人才引进，好多城市更是上演了轰轰烈烈的“抢才”大战。尤其是今年浙江宁波的一条“暖心”的留人短信，让全国人民感受到了一座城市在人才引进工作中的求贤若渴，更看到了一个服务型政府的良苦用心。值得注意的是，人才引进不能只是为了完成硬指标，要人岗适宜，更要合理使用。
观念正确，引入人才“按需点菜”。“功以才成，业由才广。”世上一切事物中人是最宝贵的，一切创新成果都是人做出来的。硬实力、软实力，归根到底要靠人才实力。全部科技史都证明，谁拥有了一流创新人才、拥有了一流科学家，谁就能在科技创新中占据优势。所以，人才的重要性不言而喻。但在实际工作中，有的地方出现引才观念偏颇，偏向于追求“名校”，片面认为只有学历高、职称高、海外留学人士才能称为“人才”。如果引进的人才中没有博士、院士等，就认为没有完成引才任务。将人才引进的重点放错了位置，既会导致高层次人才引进难有成效，又忽视了其他层次人才引进的需求。如此被带偏了方向的引才工作，必然不利于壮大人才队伍、优化人才结构。
以用为本，厚植人才“成长沃土”。引进人才不是目的，使用人才才是关键。古语讲：“盖天下未尝无贤，以不用亡；不必多贤，以见用兴。”合理用才是实现人才价值的根本，只有用其所能，任其所宜，才能最大限度地实现人才价值。就目前而言，有的地区存在引进人才后未能做到人尽其用，造成人才资源浪费。一方面是有的用人单位引才条件门槛化限制选才视野，应聘人员所学专业与所从事工作毫无关系，无法发挥人才自身特长；另一方面是用人单位未立足本地方的发展实际，大力引进人才以后，出现当地没有配套产业和载体，造成高端人才无用武之地等现象。所以，组织部门要当好选人用人的“伯乐”，对引来的“千里马”要用好、用活、用实，才能让“好钢”在刀刃上发挥更明显的作用。
拴心留人，点燃人才“奋斗热情”。栽下梧桐树，引得凤凰来。人才能不能留得下，取决于一个地方“发展容器”的大小。引进人才只是开始，留住人才才是稳定发展的“金钥匙”。人才本身具有较强的流动性，容易受待遇、环境等诸多因素的影响，想要硬性留人肯定是行不通的，以情化人、用情留人，才是最佳的留人方式。一方面，打好打牢“感情牌”。对于引回家乡发展的“金凤凰”，要在政策、资金上给予支持和保障，做好“保姆式”服务，解决其后顾之忧，激发其反哺家乡的热情，让优秀人才能够把心扎下，以可为之心，行有为之事。另一方面，让“梧桐树”茁壮成长。要加强城市的软硬件建设，完善公共服务，优化营商环境，让人才的成长与地区的发展同频共振，才能实现相互之间的可持续发展。
党的二十大报告中提到，“教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。”人才蔚起，国运方兴。人才引进，绝非简单的输入，而是要着眼于当前面对的新一轮科技革命和产业变革，要想打赢技术攻坚的硬仗、抢占时代发展的高地，就得把时间、精力和资源花到人才引进、人才培养、人才使用上，真正推动人才与发展“相撞满怀”，营造出“千里马竞相奔腾于伟大时代”的生动局面。（云南省建水县委组织部 陈雨欣）#奋斗者更青春#
治国经邦，人才为急。人才工作是任何一个地区都必须牢牢抓在手上的大事，为了把人才留住、将人才引进，好多城市更是上演了轰轰烈烈的“抢才”大战。尤其是今年浙江宁波的一条“暖心”的留人短信，让全国人民感受到了一座城市在人才引进工作中的求贤若渴，更看到了一个服务型政府的良苦用心。值得注意的是，人才引进不能只是为了完成硬指标，要人岗适宜，更要合理使用。
观念正确，引入人才“按需点菜”。“功以才成，业由才广。”世上一切事物中人是最宝贵的，一切创新成果都是人做出来的。硬实力、软实力，归根到底要靠人才实力。全部科技史都证明，谁拥有了一流创新人才、拥有了一流科学家，谁就能在科技创新中占据优势。所以，人才的重要性不言而喻。但在实际工作中，有的地方出现引才观念偏颇，偏向于追求“名校”，片面认为只有学历高、职称高、海外留学人士才能称为“人才”。如果引进的人才中没有博士、院士等，就认为没有完成引才任务。将人才引进的重点放错了位置，既会导致高层次人才引进难有成效，又忽视了其他层次人才引进的需求。如此被带偏了方向的引才工作，必然不利于壮大人才队伍、优化人才结构。
以用为本，厚植人才“成长沃土”。引进人才不是目的，使用人才才是关键。古语讲：“盖天下未尝无贤，以不用亡；不必多贤，以见用兴。”合理用才是实现人才价值的根本，只有用其所能，任其所宜，才能最大限度地实现人才价值。就目前而言，有的地区存在引进人才后未能做到人尽其用，造成人才资源浪费。一方面是有的用人单位引才条件门槛化限制选才视野，应聘人员所学专业与所从事工作毫无关系，无法发挥人才自身特长；另一方面是用人单位未立足本地方的发展实际，大力引进人才以后，出现当地没有配套产业和载体，造成高端人才无用武之地等现象。所以，组织部门要当好选人用人的“伯乐”，对引来的“千里马”要用好、用活、用实，才能让“好钢”在刀刃上发挥更明显的作用。
拴心留人，点燃人才“奋斗热情”。栽下梧桐树，引得凤凰来。人才能不能留得下，取决于一个地方“发展容器”的大小。引进人才只是开始，留住人才才是稳定发展的“金钥匙”。人才本身具有较强的流动性，容易受待遇、环境等诸多因素的影响，想要硬性留人肯定是行不通的，以情化人、用情留人，才是最佳的留人方式。一方面，打好打牢“感情牌”。对于引回家乡发展的“金凤凰”，要在政策、资金上给予支持和保障，做好“保姆式”服务，解决其后顾之忧，激发其反哺家乡的热情，让优秀人才能够把心扎下，以可为之心，行有为之事。另一方面，让“梧桐树”茁壮成长。要加强城市的软硬件建设，完善公共服务，优化营商环境，让人才的成长与地区的发展同频共振，才能实现相互之间的可持续发展。
党的二十大报告中提到，“教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。”人才蔚起，国运方兴。人才引进，绝非简单的输入，而是要着眼于当前面对的新一轮科技革命和产业变革，要想打赢技术攻坚的硬仗、抢占时代发展的高地，就得把时间、精力和资源花到人才引进、人才培养、人才使用上，真正推动人才与发展“相撞满怀”，营造出“千里马竞相奔腾于伟大时代”的生动局面。（云南省建水县委组织部 陈雨欣）#奋斗者更青春#
#FLOKI中国社区[超话]##FLOKI中国社区[超话]##区块链#
Floki 不仅仅是一个 memecoin：
- 具有链上游戏机制的创新游戏 Valhalla！
- 最近发布的 #FlokiFi Locker，最具创新性的加密锁协议。
- 415,000 多名持有者。
- 建设学校
FlokiFi Locker 已经被广泛采用；主要的 DEX 和启动板合作伙伴在主网启动之前已经宣布。 Floki 持有者也在熊市中成长！
Floki 不仅仅是一个 memecoin：
- 具有链上游戏机制的创新游戏 Valhalla！
- 最近发布的 #FlokiFi Locker，最具创新性的加密锁协议。
- 415,000 多名持有者。
- 建设学校
FlokiFi Locker 已经被广泛采用；主要的 DEX 和启动板合作伙伴在主网启动之前已经宣布。 Floki 持有者也在熊市中成长！
✋热门推荐