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电商营销策划关键点解析

营销的定义1：何为营销？顾名思义，促销就是促进销量，促销的意义： 为达成公司阶段性经营目标，通过组织合适的商品和促销手段，满足顾客需求，从 而赢得顾客的2个真理时刻。 促销的好处：赢得客户的2次机会一，当消费者首次接触到产品所得到的直观的印象，比如商品描述、图 片、价格、用户评价、促销宣传语等，赢得第一真理时刻也就意味着 “使之相信能够满足需求”，让消费者成为产品的新顾客，二，当消费者使用产品后，对产品功效、商家服务作出的评价，因此赢 得第二真理时刻也就意味着“获得消费者认可”，让消费者成为我 们的老顾客，购买更多。促销的四个阶段：营造热闹氛围、提升产品竞争力、平台资源、提升交易金额。营销的常见形式：卖家服务---自营销，阿里巴巴，淘宝，京东，拼多多，天猫分别有那些自营销活动？分别的用途是那些？

营销形式：抢购，营销玩法：1元秒杀疯抢,营销分层:高客单产品抢购,营销门槛:有门槛抢购。营销形式：折扣，营销玩法：全场x折起，营销分层：满x元分档打折，营销门槛：满X件分档打折 。营销形式：满减，营销玩法：低门槛满减，营销分层：满X元分档满减，营销门槛：满X件分档满减。营销形式：赠送，营销玩法：免费领，营销分层：金额分档满赠 ，营销门槛：套装组合销售 。营销形式：优惠券，营销玩法：低门槛优惠券，营销分层：分档赠券、定向发券，营销门槛：组合券 。

营销的常见形式：营销设置的注意事项1.同一商品，同一时间可以存在3个不同的促销。2.大部分营销活动可以同时叠加使用，例如：单品促销/赠品赠送/满减优惠等。3.优惠券的优惠可以跟所有的促销优惠叠加。4.设置优惠力度时需要根据自身成本进行设置，避免导致亏损。5.限时折扣/特惠/促销/库存这类活动需要注意活动时间，避免导致优惠在买家面前变得贬值。6.根据目的并结合对应的店铺访客高峰时间段使用对应的自营销活动才能使营销互动利益最大化。7.限时折扣或限时限量购这类促销活动更需要注重成本和利润间的核算。8.自营销活动设置时还需留意店铺是否处于其他自营销活动中或其余平台活动促销中避免导致双重优惠导致亏本。

营销的目的和原则：销售额=访客*转化率*客单价=访客*成交人数*件均价*连带率，营销的三个目的：rade in = 拉 成交人数，Trade up = 拉 销售额， Trade across = 拉 连带率，连带率=销售总数量/销售总笔数，Trade in（贸易）、Trade across 、Trade up（交易）。营销的三个目的核心目的：成交人数，实施措施：咨询有礼，限时免单，优惠券，下单返现等，变换方式吸引顾客，核心目的：拉销售额，实施措施：满赠、满减、领券，送赠品，多买优惠，提高进入的顾客的购买欲望，核心目的：拉连带率，实施措施：做好关联营销，分类主题活动、关联销售，不要有空连接，最大化顾客在店里消费 的可能性，满足顾客多种需求，增加连带率。

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