再次强调：不是所有公司的开展业务，都只能靠下三路。年轻时我所在的公司，只有一家是这样的，其余都是捣鼓副业场合围观的其他公司。
我所在有一家公司，是个女老板，对外部门基本上都是女销售，而且长得都很漂亮。
跟着她们去商务饭局，从来没有下三路的。
都是跟客户聊聊家常，闲逼蛋侃，但不会奔着床去。
饭桌上的职场女如果不首先直奔裤裆，男客户通常都不会撕破脸搞这套。
不排除小地方还有这种风气，但至少北京是很少这么嚣张的。
都是女的首先放开，把话题打开，男的才一唱一和。
话题回来，我所在这家公司，女销售都很好。
不仅饭局上不让我们年轻妹子喝酒，而且还很照顾我们。
归根结底，就是大老板拎的清。
ta行的正，底下就正，哪怕需要用到伥鬼，但肯定不是主流氛围；
ta要是整天下三路，底下必然也乌烟瘴气。
每天进了公司，一股骚气扑面而来，犹如进了大鸡窝。
这类的建议就别久留了，没必要。
当然，每个人志向不同，我所说也仅供参考。
具体要怎么做，你们自己决定。
[喵喵][喵喵][喵喵]
#陌川聊职场[超话]#
我所在有一家公司，是个女老板，对外部门基本上都是女销售，而且长得都很漂亮。
跟着她们去商务饭局，从来没有下三路的。
都是跟客户聊聊家常，闲逼蛋侃，但不会奔着床去。
饭桌上的职场女如果不首先直奔裤裆，男客户通常都不会撕破脸搞这套。
不排除小地方还有这种风气，但至少北京是很少这么嚣张的。
都是女的首先放开，把话题打开，男的才一唱一和。
话题回来，我所在这家公司，女销售都很好。
不仅饭局上不让我们年轻妹子喝酒，而且还很照顾我们。
归根结底，就是大老板拎的清。
ta行的正，底下就正，哪怕需要用到伥鬼，但肯定不是主流氛围；
ta要是整天下三路，底下必然也乌烟瘴气。
每天进了公司，一股骚气扑面而来，犹如进了大鸡窝。
这类的建议就别久留了，没必要。
当然，每个人志向不同，我所说也仅供参考。
具体要怎么做，你们自己决定。
[喵喵][喵喵][喵喵]
#陌川聊职场[超话]#
保险科普100天打卡，第16天
#聊聊《我们这十年》中的保险业务员#
最近热播的电视剧《我们这十年》拍的很好，很多感人故事。其中刻画了一个保险业务员也非常形象。我觉得导演在细节方面非常用心。
比如电梯里，田雨是左一个电话右一个电话打，说实话，在现实中，这都可以判定为骚扰电话，而且很多人跟电视中的一样，毫不客气的挂了他电话。
我看了心里感慨很多：一是感叹业务员的辛苦和努力，二是气愤与这个业务员的所作所为。三是开心于自己找到一个有尊严的销售方式：靠专业服务获得大家认可，并且得到了大家的支持。
或许正如电视中展示，那些都是过去十年的人与事，随着时间发展，很多事情都会改观。比如这几年保险经纪机构和保险咨询顾问开始展露头角，大家也开始主动咨询保险，认可保险，并且尊重专业人士。这是一个可喜的变化，愿保险行业越来越好，越来越多的帮到大家。#保险#
#聊聊《我们这十年》中的保险业务员#
最近热播的电视剧《我们这十年》拍的很好，很多感人故事。其中刻画了一个保险业务员也非常形象。我觉得导演在细节方面非常用心。
比如电梯里，田雨是左一个电话右一个电话打，说实话，在现实中，这都可以判定为骚扰电话，而且很多人跟电视中的一样，毫不客气的挂了他电话。
我看了心里感慨很多：一是感叹业务员的辛苦和努力，二是气愤与这个业务员的所作所为。三是开心于自己找到一个有尊严的销售方式：靠专业服务获得大家认可，并且得到了大家的支持。
或许正如电视中展示，那些都是过去十年的人与事，随着时间发展，很多事情都会改观。比如这几年保险经纪机构和保险咨询顾问开始展露头角，大家也开始主动咨询保险，认可保险，并且尊重专业人士。这是一个可喜的变化，愿保险行业越来越好，越来越多的帮到大家。#保险#
#董宝珍投资思想# #基金# #投资#
今日投资之思243
（周日小组：少平、钧航、在阳光灿烂的日子修屋顶、谢勇）
1、为什么经济最差的时候？是投资最好的时代？（少平提问）
2、在调研前可以通过哪些方式建立合理的逻辑体系，把握企业或者行业的性质，了解其与各指标的关系，方便下阶段根据调研做状态判断？（在阳光灿烂的日子修屋顶提问）
3、您如何判断一个行业或一家公司为估值陷阱？（钧航提问）
在阳光灿烂的日子修屋顶
需求及自身特质，首先，需求是其存在基础，无需求无存在基础，然后看其本身是否能有某种特质，可以让它的成本越来越低，或者影响力越来越大，具体是什么可能还得各位自己判断
陈奇
1、
①反者道之动；
②一阴一阳之谓道；
③有无相生，相辅相成。
2、
①了解自己：尽己之性，认清自己；
②理解他人：尽人之性，看清他人；
③化解问题：尽企之性，洞察规律。
3、
①是否是永续经营；
②是否是持续增长；
③是否能由否转泰。
谢先生
核心是判断企业的未来发展前景，没有未来的企业就是估值陷阱。如：（1）产业成熟而企业没有垄断优势；（2）产品需求持续下降而企业没有转型机会；（3）技术颠覆而企业滞后；（4）企业愿景与社会价值、政策方向背道而驰；（5）需持续进行再投资才能生存的企业；（6）企业所处环境恶化（如战争），难以为继………。
感恩的心
一，经济越差市场越悲观，交易价格越低，只有自己买入的成本越低，未来才能挣的越多，
二，公司必须诚实对客户，生产的产品对大众的需求是越来越多的，公司成长没有天花板，因为大众错误认知，公司股价在低位安全边际里面，公司的行业经营周期是往上走的，
三，公司发展进入成熟期，生产的产品长期需求是萎缩，公司没有垄断定价权，公司经营进入衰退周期，不知说的对不对请老师批评
少平
我今天的这个问题，主要是提醒大家，目前是建仓的最好时机。祝大家周日愉快。
常先生
1、为什么经济最差的时候？是投资最好的时代？（少平提问）
经济不可避免的呈现周期性特征，这是由市场经济规律决定的。
企业经营上一定要留有储备应对经济不好的时候。这就为经济不好的时候，投资扩张的提供了粮草。经济不好的时候，一般溢价比较低，而且议价更偏向于买方，而经济好的时候则是相反的。
对于投资更是如此，经济不好的时候，价格会比较低，那么同样的资金可以买入更多的权益。等待经济复苏，那么就会让自己获得更大的收益。
2、在调研前可以通过哪些方式建立合理的逻辑体系，把握企业或者行业的性质，了解其与各指标的关系，方便下阶段根据调研做状态判断？（在阳光灿烂的日子修屋顶提问）
阅读企业的财报、查看应收账款、存货、被收购的企业，员工的工作情况，走访终端销售、产品的使用情况。还聊聊经营成本、竞争优势。看看企业的市占率，行业的特点等等方面。注意一下，看看企业是不是谈的多，还是做的多，言行是否一致。
3、您如何判断一个行业或一家公司为估值陷阱？（钧航提问）
行业是否增长情况（20年维度看，每年都要检查一下未来20年情况，因为技术变更日新月异），公司在行业的市占率如何。
产品是否刚需，是否有提价权，竞争优势（成本、毛利率、用工情况、负债、存货、应收账款、产品周转率等等）如何。
管理层是否诚实守信，注重可持续发展。
其实对于价值陷阱，去实地调查也可以是一种手段
钧航
估值陷阱可以从三个角度来看，一则 在投资者角度非能力圈范围的。二则 在财务角度资产含金量，例如 商誉水份的多少。第三 从商业角度出发 是否被彻底颠覆。
或者再换角度，从字面上理解，陷阱是什么？导致什么后果？
价值的字面意思是什么？再结合“陷阱”。
今日投资之思243
（周日小组：少平、钧航、在阳光灿烂的日子修屋顶、谢勇）
1、为什么经济最差的时候？是投资最好的时代？（少平提问）
2、在调研前可以通过哪些方式建立合理的逻辑体系，把握企业或者行业的性质，了解其与各指标的关系，方便下阶段根据调研做状态判断？（在阳光灿烂的日子修屋顶提问）
3、您如何判断一个行业或一家公司为估值陷阱？（钧航提问）
在阳光灿烂的日子修屋顶
需求及自身特质，首先，需求是其存在基础，无需求无存在基础，然后看其本身是否能有某种特质，可以让它的成本越来越低，或者影响力越来越大，具体是什么可能还得各位自己判断
陈奇
1、
①反者道之动；
②一阴一阳之谓道；
③有无相生，相辅相成。
2、
①了解自己：尽己之性，认清自己；
②理解他人：尽人之性，看清他人；
③化解问题：尽企之性，洞察规律。
3、
①是否是永续经营；
②是否是持续增长；
③是否能由否转泰。
谢先生
核心是判断企业的未来发展前景，没有未来的企业就是估值陷阱。如：（1）产业成熟而企业没有垄断优势；（2）产品需求持续下降而企业没有转型机会；（3）技术颠覆而企业滞后；（4）企业愿景与社会价值、政策方向背道而驰；（5）需持续进行再投资才能生存的企业；（6）企业所处环境恶化（如战争），难以为继………。
感恩的心
一，经济越差市场越悲观，交易价格越低，只有自己买入的成本越低，未来才能挣的越多，
二，公司必须诚实对客户，生产的产品对大众的需求是越来越多的，公司成长没有天花板，因为大众错误认知，公司股价在低位安全边际里面，公司的行业经营周期是往上走的，
三，公司发展进入成熟期，生产的产品长期需求是萎缩，公司没有垄断定价权，公司经营进入衰退周期，不知说的对不对请老师批评
少平
我今天的这个问题，主要是提醒大家，目前是建仓的最好时机。祝大家周日愉快。
常先生
1、为什么经济最差的时候？是投资最好的时代？（少平提问）
经济不可避免的呈现周期性特征，这是由市场经济规律决定的。
企业经营上一定要留有储备应对经济不好的时候。这就为经济不好的时候，投资扩张的提供了粮草。经济不好的时候，一般溢价比较低，而且议价更偏向于买方，而经济好的时候则是相反的。
对于投资更是如此，经济不好的时候，价格会比较低，那么同样的资金可以买入更多的权益。等待经济复苏，那么就会让自己获得更大的收益。
2、在调研前可以通过哪些方式建立合理的逻辑体系，把握企业或者行业的性质，了解其与各指标的关系，方便下阶段根据调研做状态判断？（在阳光灿烂的日子修屋顶提问）
阅读企业的财报、查看应收账款、存货、被收购的企业，员工的工作情况，走访终端销售、产品的使用情况。还聊聊经营成本、竞争优势。看看企业的市占率，行业的特点等等方面。注意一下，看看企业是不是谈的多，还是做的多，言行是否一致。
3、您如何判断一个行业或一家公司为估值陷阱？（钧航提问）
行业是否增长情况（20年维度看，每年都要检查一下未来20年情况，因为技术变更日新月异），公司在行业的市占率如何。
产品是否刚需，是否有提价权，竞争优势（成本、毛利率、用工情况、负债、存货、应收账款、产品周转率等等）如何。
管理层是否诚实守信，注重可持续发展。
其实对于价值陷阱，去实地调查也可以是一种手段
钧航
估值陷阱可以从三个角度来看，一则 在投资者角度非能力圈范围的。二则 在财务角度资产含金量，例如 商誉水份的多少。第三 从商业角度出发 是否被彻底颠覆。
或者再换角度，从字面上理解，陷阱是什么？导致什么后果？
价值的字面意思是什么？再结合“陷阱”。
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