“一个头部，五个聚焦”
在这个市场环境快速变化的时代，以生产为导向的企业已逐渐感到有些吃力，而以市场为导向才是永远的神。所以说，对于像茶叶企业来说，从以生产为导向转变为以市场为导向刻不容缓！
因此，茶叶企业应利用头部带领，以此打造品牌、适应市场变化。
所谓头部带领就是企业通过打造突出其最明显的价值与优势，以此带动大众对品牌的认知。
值得注意的是，企业在打造头部品牌时，要从价值而不是优势出发，因为优势是当品牌进入市场后才能发现的，具有周期性与变动性，现在是优势，未来可能就会成为劣势；其次，要寻找差异化的优势，要先花时间洞察市场上的游戏规则，再强势进入市场；最后要从身边的头部做起，先做自己细分市场的头部，再慢慢扩展，一步一个脚印地推动。
在季素英老师的《国茶崛起》一书中，为要想打造头部产品的品牌，提出了“五个聚焦”：
一是区域聚焦。都说“一屋不扫，何以扫天下？”很多企业在成立之初，目标远大，将目标市场定位于全国甚至跨国，但却连区域市场都没有做好。而如山东省日照碧波茶叶，聚焦区域市场，主要就在日照市区销售，一年销售额就高达几千万元，所以说，只有在区域市场站稳，才能拓展到全国市场。
二是品牌聚焦。一个品牌的运作已然需要投入大量的精力和资金，而很多企业却想同时运作几个品牌，这明显是不现实的。一般需积累一定的经验，才能投入运作其他品牌。在这个方面，武夷山其云正岩茶叶公司就专注于打造其云的精致岩茶的品牌形象。作为其云的当家人季素英董事长，在其云正岩创立之初，就确立了其云的内涵——传承有序，并将其作为打造品牌聚焦的核心，一直以来为消费者提供品质稳定、优良的产品，使品牌形象深入人心，以此达成品牌聚焦。
三是产品聚焦。品牌和消费者之间依靠产品联系，品牌要先推出一个主打产品，产生一定的知名度，随后，主打产品反过来将提高消费者对品牌的认知，进而带动其他产品的销售。
四是客户聚焦。先聚焦一部分忠诚的客户，再通过口碑效应吸引更多的消费者。
五是聚焦费用。聚焦是聚焦战略的基础，要做好成本的分配和规划。
同时，企业管理者要改变思维与认知方式，招聘一只具有一定创新能力的研发和生产团队，同时销售团队年轻化能使产品更具亲和力，这都有利于将品牌变为头部品牌，走在行业的前端。#其云正岩#
在这个市场环境快速变化的时代，以生产为导向的企业已逐渐感到有些吃力，而以市场为导向才是永远的神。所以说，对于像茶叶企业来说，从以生产为导向转变为以市场为导向刻不容缓！
因此，茶叶企业应利用头部带领，以此打造品牌、适应市场变化。
所谓头部带领就是企业通过打造突出其最明显的价值与优势，以此带动大众对品牌的认知。
值得注意的是，企业在打造头部品牌时，要从价值而不是优势出发，因为优势是当品牌进入市场后才能发现的，具有周期性与变动性，现在是优势，未来可能就会成为劣势；其次，要寻找差异化的优势，要先花时间洞察市场上的游戏规则，再强势进入市场；最后要从身边的头部做起，先做自己细分市场的头部，再慢慢扩展，一步一个脚印地推动。
在季素英老师的《国茶崛起》一书中，为要想打造头部产品的品牌，提出了“五个聚焦”：
一是区域聚焦。都说“一屋不扫，何以扫天下？”很多企业在成立之初，目标远大，将目标市场定位于全国甚至跨国，但却连区域市场都没有做好。而如山东省日照碧波茶叶，聚焦区域市场，主要就在日照市区销售，一年销售额就高达几千万元，所以说，只有在区域市场站稳，才能拓展到全国市场。
二是品牌聚焦。一个品牌的运作已然需要投入大量的精力和资金，而很多企业却想同时运作几个品牌，这明显是不现实的。一般需积累一定的经验，才能投入运作其他品牌。在这个方面，武夷山其云正岩茶叶公司就专注于打造其云的精致岩茶的品牌形象。作为其云的当家人季素英董事长，在其云正岩创立之初，就确立了其云的内涵——传承有序，并将其作为打造品牌聚焦的核心，一直以来为消费者提供品质稳定、优良的产品，使品牌形象深入人心，以此达成品牌聚焦。
三是产品聚焦。品牌和消费者之间依靠产品联系，品牌要先推出一个主打产品，产生一定的知名度，随后，主打产品反过来将提高消费者对品牌的认知，进而带动其他产品的销售。
四是客户聚焦。先聚焦一部分忠诚的客户，再通过口碑效应吸引更多的消费者。
五是聚焦费用。聚焦是聚焦战略的基础，要做好成本的分配和规划。
同时，企业管理者要改变思维与认知方式，招聘一只具有一定创新能力的研发和生产团队，同时销售团队年轻化能使产品更具亲和力，这都有利于将品牌变为头部品牌，走在行业的前端。#其云正岩#
最近看WTT看剧的速度变慢好多好多
在看：
剧：穿越火线（第三集） 覆流年（第十六集） 太阳的后裔（第七集） 觉醒年代（第十九集）
综艺：奔跑吧 青春环游记 初入职场的我们
快乐回来了
小说：戏中人
想看：
剧：苍兰诀
综艺：南波万的聚会 这就是街舞
1⃣️虽然被乒乓耽误了看剧 但还是在前两天把《奋斗吧 少年》看完了 不得不说 超级还原 因为是我初中时看的动漫 时间很久远了 但是剧里的场景一出现 就马上可以对应上动漫的内容 而且整个剧的内容都和谐的一塌糊涂 是部好片
2⃣️本来看完开了《穿越火线》 就看了一两集 但是恰好续了一个月的爱奇艺 大概率会把《苍兰诀》提上来看完 这么一看 开了没看完的超级多啊
3⃣️最后说说最近关注的乒乓 我一直很喜欢乒乓 谁能不喜欢绝对强者 特别是令我产生强烈荣誉感的三剑客时代 每个人实力都有目共睹
但是随着外协盯国乒越来越紧 以及三剑客和其他主力退出前线 对于年轻球员的压力 以及对国家培养年轻球员的急迫 都是需要任何人去理解的
我很喜欢小胖 他身上的那股正气以及对乒乓专注的热爱 谁能不喜欢 但是越来越多的人的喜欢和关注 对小胖难道不是压力？他的实力无论如何都是国乒目前不可或缺的
我也很喜欢勾云 但他最近状态的确不好 澳门和新乡都在第一场就淘汰了 而且对于国乒来说 勾云也不算是年轻小将了 可能是遇见瓶颈了 所以我希望勾云能提高自己的自信心 更坚定一些 有野心一些 更大胆一些 不要太在意外界的声音 放手一搏 也希望能把握好各种机会寻找突破口并突破
同样 在近阶段出线的大头 我对他更多的是欣慰 他能让国家队看见他 能让大众看见他 已经说明他的实力
的确 大头年轻 和龙胖比 经验还差得远（不是说他经验不足 知道他也打职业很多年了 只是和那三位比 所以那些看不惯的人 也请看看头打职业的能力吧）但是从他WTT的表现来看 说明在世乒赛团体的战役之后 是有得到很大的成长的（刷视频看到博哥28号看比赛的一些话也可以得到印证）
承认他之前比赛有打的不好的 听说有个0:19 还有世乒赛输给摩托等 但是人家是会有成长的呀 小摩托不也疯涨了嘛！你们都说摩托（以后）是个可怕的对手 但是我们国乒也是要成长起来的 大头能有现在的进步 更应该是支持、鼓励和欣慰
另外 部分粉丝之间的矛盾也太大了 龙队输了就说放水 采访头说没有压力 就抓着不放
1、对于运动员来说 放水是极大的不尊重 更何况还打到了决胜局 决赛对战的是打败过头的摩托 放水放哪门子水 为什么放水 我觉得没理由
2、和龙队打要什么压力 输给龙队不是很正常的嘛（小胖也说过）都是拼的心态 而且还是内战（后场采访也说心态放的很好） 在WTT澳门后采的时候头就说过龙队追分的能力是最强 而且澳门也是一开始领先两局 之后被龙队连追两局打到决胜局 而且我记得有个采访里龙队也说过头对他来说也是个挺大的对手（记不清具体怎么说的 但就是也不会赢的轻松的意思 有错误可指正）
3、最近看的几场比赛来说 不管对于男队还是女队 内战还是外战 各个运动员的实力都很强劲 不乏黑马和硬骨头 竞技体育本就没那么简单 这也是竞技体育的魅力 无论哪项运动都是运动员自己努力拼搏出来的成绩 想起在《穿越火线》第一集里看到的一句话：刘翔参加了四十八次世界赛 得了三十六次冠军 而我们只记得他08年的退赛
所以对运动员宽容一些、尊重一些 看到他们的努力和付出 少揣测他们说什么、做什么 也别去做什么负面的阅读理解 正能量一些不好吗？
最后 love & peace
最最后 对女队没什么好说的 虽然内外都有一些问题 但是我对女队有绝对的信心
最最最后 体育别和我提国足 一切都好说[二哈]
在看：
剧：穿越火线（第三集） 覆流年（第十六集） 太阳的后裔（第七集） 觉醒年代（第十九集）
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快乐回来了
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想看：
剧：苍兰诀
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1⃣️虽然被乒乓耽误了看剧 但还是在前两天把《奋斗吧 少年》看完了 不得不说 超级还原 因为是我初中时看的动漫 时间很久远了 但是剧里的场景一出现 就马上可以对应上动漫的内容 而且整个剧的内容都和谐的一塌糊涂 是部好片
2⃣️本来看完开了《穿越火线》 就看了一两集 但是恰好续了一个月的爱奇艺 大概率会把《苍兰诀》提上来看完 这么一看 开了没看完的超级多啊
3⃣️最后说说最近关注的乒乓 我一直很喜欢乒乓 谁能不喜欢绝对强者 特别是令我产生强烈荣誉感的三剑客时代 每个人实力都有目共睹
但是随着外协盯国乒越来越紧 以及三剑客和其他主力退出前线 对于年轻球员的压力 以及对国家培养年轻球员的急迫 都是需要任何人去理解的
我很喜欢小胖 他身上的那股正气以及对乒乓专注的热爱 谁能不喜欢 但是越来越多的人的喜欢和关注 对小胖难道不是压力？他的实力无论如何都是国乒目前不可或缺的
我也很喜欢勾云 但他最近状态的确不好 澳门和新乡都在第一场就淘汰了 而且对于国乒来说 勾云也不算是年轻小将了 可能是遇见瓶颈了 所以我希望勾云能提高自己的自信心 更坚定一些 有野心一些 更大胆一些 不要太在意外界的声音 放手一搏 也希望能把握好各种机会寻找突破口并突破
同样 在近阶段出线的大头 我对他更多的是欣慰 他能让国家队看见他 能让大众看见他 已经说明他的实力
的确 大头年轻 和龙胖比 经验还差得远（不是说他经验不足 知道他也打职业很多年了 只是和那三位比 所以那些看不惯的人 也请看看头打职业的能力吧）但是从他WTT的表现来看 说明在世乒赛团体的战役之后 是有得到很大的成长的（刷视频看到博哥28号看比赛的一些话也可以得到印证）
承认他之前比赛有打的不好的 听说有个0:19 还有世乒赛输给摩托等 但是人家是会有成长的呀 小摩托不也疯涨了嘛！你们都说摩托（以后）是个可怕的对手 但是我们国乒也是要成长起来的 大头能有现在的进步 更应该是支持、鼓励和欣慰
另外 部分粉丝之间的矛盾也太大了 龙队输了就说放水 采访头说没有压力 就抓着不放
1、对于运动员来说 放水是极大的不尊重 更何况还打到了决胜局 决赛对战的是打败过头的摩托 放水放哪门子水 为什么放水 我觉得没理由
2、和龙队打要什么压力 输给龙队不是很正常的嘛（小胖也说过）都是拼的心态 而且还是内战（后场采访也说心态放的很好） 在WTT澳门后采的时候头就说过龙队追分的能力是最强 而且澳门也是一开始领先两局 之后被龙队连追两局打到决胜局 而且我记得有个采访里龙队也说过头对他来说也是个挺大的对手（记不清具体怎么说的 但就是也不会赢的轻松的意思 有错误可指正）
3、最近看的几场比赛来说 不管对于男队还是女队 内战还是外战 各个运动员的实力都很强劲 不乏黑马和硬骨头 竞技体育本就没那么简单 这也是竞技体育的魅力 无论哪项运动都是运动员自己努力拼搏出来的成绩 想起在《穿越火线》第一集里看到的一句话：刘翔参加了四十八次世界赛 得了三十六次冠军 而我们只记得他08年的退赛
所以对运动员宽容一些、尊重一些 看到他们的努力和付出 少揣测他们说什么、做什么 也别去做什么负面的阅读理解 正能量一些不好吗？
最后 love & peace
最最后 对女队没什么好说的 虽然内外都有一些问题 但是我对女队有绝对的信心
最最最后 体育别和我提国足 一切都好说[二哈]
我的观鸟小记（八十四）
刚还说着世纪塘人烟稀少，是不是今天没什么稀罕物，路遇鸟友，说一号林看到了北鹰鸮。哇！但是深知猫头鹰可遇不可求，我们随缘。神奇的魔术林就是这么神奇，我们在一号林没什么收获，在二号林偶遇乌灰鸫（No212），就在上次遇见红尾歌鸲的同一片树丛中！
我还沉浸在今年加新第一只鸫的喜悦中呢，旁边的拍鸟发烧友提醒还有好货。我们静静等待，耳边只有彼此的呼吸声，过了一会儿，有一只小家伙探头头脑地出现了一下，周先生只来得及按下一张极其模糊的照片，它又躲起来了。我们以为就这么加新了珍贵的红喉歌鸲（No213），大自然又给了我们一个大大的惊喜，小家伙可能感受到我们的善意，这次大大方方地出来亮了个相，哇！好一个俊俏的小家伙！尤其是喉部的红色羽毛点睛之笔，宛如一个漂亮的小姑娘围了个红丝巾，或者它还是个宝宝，那是它的口水巾。哈哈我被自己逗乐了。因为距离非常近，照片质量很高，放大放大，有了一张绝佳的大头照。
我们心满意足返程，好消息接踵而来，猫头鹰再次出现。几次看到它在一号林中穿梭，我们跟随它的脚步，好想一探究竟。心底已经默默给自己加上了第一只猫头鹰了，然而幸运还没结束，它落下来了。一小群火眼金睛的鸟友一起寻找它的落脚点，周先生第一个发现，蹲下来咔嚓咔嚓了。我见到了相机里的它，北鹰鸮（No214），没有上次周先生照片的那只红耳鸮那么萌，有种被打扰的威严。它远远地躲在树枝间，因为角度问题，我越着急越想见，就是见不着。指点二三未果，我果断换了个角度，更近，一蹲下去，就和它对视上了。好一个炯炯有神的大眼睛，传说中的目光如炬大概就是这个意思。激动之余也会想，猫头鹰不是白天睡觉的吗？我们这些爱好者是不是打扰了人家的正常作息规律呢？这是它的另类日夜颠倒了，我在它眼中分明看到了威严，愤怒，和不解。希望是我的多心。它很友好，站在那里，偶尔还换个姿势，让我们好好看了个够。周先生眼中的猫头鹰，我眼中的他们。真是为观鸟爱好者的专注痴迷而感动，锲而不舍，精益求精，只为一个更好的角度，一个更佳的作品。好友戏称我是战地记者，谁说不是呢，观鸟回来，摄影师整理照片，我还有我的小作文要写。
返程再经过我们的秘密领地，荒地上小云雀此起彼伏，红隼老朋友又为我们表演了一场独一无二的悬停炫技。宝藏农田路线里却一只鹬都不见了，仿佛一个月前的热闹不曾存在一样。只有空中零星听闻几张鹬的叫声，还没等我们分辨出是什么，早已经飞远了。
日行两万五的晚上，还有一个好消息锦上添花，老师确认上午那只是青头潜鸭（No215），我的第N只国一了，幸福感爆棚！
（2022.10.22）
刚还说着世纪塘人烟稀少，是不是今天没什么稀罕物，路遇鸟友，说一号林看到了北鹰鸮。哇！但是深知猫头鹰可遇不可求，我们随缘。神奇的魔术林就是这么神奇，我们在一号林没什么收获，在二号林偶遇乌灰鸫（No212），就在上次遇见红尾歌鸲的同一片树丛中！
我还沉浸在今年加新第一只鸫的喜悦中呢，旁边的拍鸟发烧友提醒还有好货。我们静静等待，耳边只有彼此的呼吸声，过了一会儿，有一只小家伙探头头脑地出现了一下，周先生只来得及按下一张极其模糊的照片，它又躲起来了。我们以为就这么加新了珍贵的红喉歌鸲（No213），大自然又给了我们一个大大的惊喜，小家伙可能感受到我们的善意，这次大大方方地出来亮了个相，哇！好一个俊俏的小家伙！尤其是喉部的红色羽毛点睛之笔，宛如一个漂亮的小姑娘围了个红丝巾，或者它还是个宝宝，那是它的口水巾。哈哈我被自己逗乐了。因为距离非常近，照片质量很高，放大放大，有了一张绝佳的大头照。
我们心满意足返程，好消息接踵而来，猫头鹰再次出现。几次看到它在一号林中穿梭，我们跟随它的脚步，好想一探究竟。心底已经默默给自己加上了第一只猫头鹰了，然而幸运还没结束，它落下来了。一小群火眼金睛的鸟友一起寻找它的落脚点，周先生第一个发现，蹲下来咔嚓咔嚓了。我见到了相机里的它，北鹰鸮（No214），没有上次周先生照片的那只红耳鸮那么萌，有种被打扰的威严。它远远地躲在树枝间，因为角度问题，我越着急越想见，就是见不着。指点二三未果，我果断换了个角度，更近，一蹲下去，就和它对视上了。好一个炯炯有神的大眼睛，传说中的目光如炬大概就是这个意思。激动之余也会想，猫头鹰不是白天睡觉的吗？我们这些爱好者是不是打扰了人家的正常作息规律呢？这是它的另类日夜颠倒了，我在它眼中分明看到了威严，愤怒，和不解。希望是我的多心。它很友好，站在那里，偶尔还换个姿势，让我们好好看了个够。周先生眼中的猫头鹰，我眼中的他们。真是为观鸟爱好者的专注痴迷而感动，锲而不舍，精益求精，只为一个更好的角度，一个更佳的作品。好友戏称我是战地记者，谁说不是呢，观鸟回来，摄影师整理照片，我还有我的小作文要写。
返程再经过我们的秘密领地，荒地上小云雀此起彼伏，红隼老朋友又为我们表演了一场独一无二的悬停炫技。宝藏农田路线里却一只鹬都不见了，仿佛一个月前的热闹不曾存在一样。只有空中零星听闻几张鹬的叫声，还没等我们分辨出是什么，早已经飞远了。
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（2022.10.22）
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