2023年中国高端瓶装水市场运营趋势、行业调查、市场全景调研报告
#共研网（gonyn）市场调研报告#
瓶装水市场发展已经具有较长时间，行业增速略显乏力，为提高瓶装水整体市场的持续扩张，细分市场拓展则是扩大瓶装水产业规模的主要途径，其中高端瓶装水作为新型消费领域，有效打开了软饮料的新增市场空间。
高端水全称为高端瓶装饮用水，高端瓶装水水源地限定在冰川融水、原生态水源等地的冰川矿泉水、天然矿泉水以及优质泉水等。
共研网发布的2023-2029年中国高端瓶装水市场全景调查与前景趋势报告》共十三章。首先介绍了中国高端瓶装水行业市场发展环境、高端瓶装水整体运行态势等，接着分析了中国高端瓶装水行业市场运行的现状，然后介绍了高端瓶装水市场竞争格局。随后，报告对高端瓶装水做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国高端瓶装水行业发展趋势与投资预测。您若想对高端瓶装水产业有个系统的了解或者想投资中国高端瓶装水行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录
第一篇发展环境篇
第一章中国高端瓶装水行业发展综述
第一节高端瓶装水相关概述
一、瓶装水定义及分类
（一）天然矿泉水
（二）纯净水
（三）天然水
（四）矿物质水
二、高端瓶装水概述
（一）高端水界定
（二）高端水概况
第二节高端瓶装水行业政策环境分析
一、高端瓶装水行业政策及监管
二、高端瓶装水开采相关法规
（一）《中华人民共和国矿产资源法》
（二）《中华人民共和国矿产资源法实施细则》
（三）《矿产资源补偿费征收管理规定》
三、饮用水相关标准
（一）《生活饮用水卫生标准》
（二）《美国饮用水水质标准》
（三）《欧盟饮用水水质指令》
第三节高端瓶装水行业社会环境分析
一、人口规模及结构情况
二、水资源总量情况分析
三、中国淡水资源紧缺
四、中国饮用水质情况
五、居民饮料消费情况
第二章中国瓶装饮用水市场消费者调研分析
第一节瓶装饮用水主要消费市场分析
一、北京市瓶装水消费调查分析
二、天津市瓶装水消费调查分析
三、太原市瓶装水消费调查分析
四、哈尔滨市瓶装水消费调查分析
五、长春市瓶装水消费调查分析
六、沈阳市瓶装水消费调查分析
七、大连市瓶装水消费调查分析
八、济南市瓶装水消费调查分析
九、青岛市瓶装水消费调查分析
十、南京市瓶装水消费调查分析
十一、苏州市瓶装水消费调查分析
十二、上海市瓶装水消费调查分析
十三、杭州市瓶装水消费调查分析
十四、宁波市瓶装水消费调查分析
十五、福州市瓶装水消费调查分析
十六、厦门市瓶装水消费调查分析
十七、合肥市瓶装水消费调查分析
十八、南昌市瓶装水消费调查分析
十九、郑州市瓶装水消费调查分析
二十、长沙市瓶装水消费调查分析
二十一、武汉市瓶装水消费调查分析
二十二、广州市瓶装水消费调查分析
二十三、深圳市瓶装水消费调查分析
二十四、佛山市瓶装水消费调查分析
二十五、南宁市瓶装水消费调查分析
二十六、海口市瓶装水消费调查分析
二十七、成都市瓶装水消费调查分析
二十八、重庆市瓶装水消费调查分析
二十九、昆明市瓶装水消费调查分析
三十、西安市瓶装水消费调查分析
第二节各类瓶装水重度消费者分析
一、各类瓶装水重度消费者总体情况
二、矿泉水重度消费者情况
三、纯净水重度消费者情况
四、蒸馏水重度消费者情况
第三节瓶装水消费者的生活态度分析
第四节瓶装消费者的体育及休闲活动分析
第三章中国瓶装饮用水行业供需情况分析
第一节瓶装饮用水生产情况
一、瓶装饮用水总产量分析
二、瓶装饮用水生产区域分布
三、主要区域瓶装饮用水生产情况
（一）广东省
（二）四川省
（三）吉林省
（四）河南省
（五）广西区
（六）山东省
（七）浙江省
（八）湖南省
（九）湖北省
（十）福建省
第二节瓶装饮用水销售情况
一、瓶装饮用水总销量分析
二、瓶装饮用水销售渠道分布
三、不同渠道瓶装饮用水销量
（一）团购
（二）餐饮服务
（三）零售
第四章中国瓶装饮用水所属行业经济运行分析
第一节瓶装饮用水所属行业发展概况
一、瓶装饮用水所属行业发展概况
二、瓶装饮用水所属行业发展概况
三、瓶装饮用水所属行业发展概况
第二节瓶装饮用水所属行业经济运行分析
一、瓶装饮用水所属行业企业数量分析
二、瓶装饮用水所属行业资产规模分析
三、瓶装饮用水所属行业销售收入分析
四、瓶装饮用水所属行业利润总额分析
第三节瓶装饮用水所属行业成本费用分析
一、瓶装饮用水所属行业销售成本分析
二、瓶装饮用水所属行业销售费用分析
三、瓶装饮用水所属行业管理费用分析
四、瓶装饮用水所属行业财务费用分析
第四节瓶装饮用水所属行业运营效益分析
一、瓶装饮用水所属行业偿债能力分析
二、瓶装饮用水所属行业盈利能力分析
三、瓶装饮用水所属行业运营能力分析
第二篇发展现状篇
第五章中国高端瓶装水市场消费者深度调研分析
第一节高端水市场调研背景
一、高端水的层次划分
二、高端水的品牌划分
三、主要品牌价格对比
四、国内品牌进入状况
第二节中国高端水消费者调查结果
一、消费者属性分析
二、消费目的（心理）分析
三、消费者品牌选择影响因素分析
四、消费者品牌获取途径分析
五、消费者购买场所统计
六、消费者品牌认识情况调查
（一）高端矿泉水品牌认识情况调查
（二）高端矿泉水消费者认识程度分析
（三）高端矿泉水消费者购买情况调查
（四）高端矿泉水消费者价格认知分析
第三节高端水市场存在的问题分析
一、“依云”品牌多次卷入质量风波
二、高端水行业标准的缺失
三、依云带来“高端水”市场的启示与反思
第六章中国高端瓶装水行业运行情况分析
第一节高端瓶装水盈利模式分析
一、高端瓶装水盈利模式分类
二、高端瓶装水生产企业盈利模式
三、高端瓶装水经销代理商盈利模式
四、第三方经销网络优化管理研究
五、网络营销盈利模式创新研究
第二节高端瓶装水发展驱动因素
一、高端瓶装水潜在需求量大
二、人们健康意识的不断提高
三、居民可支配收入逐步增加
四、高收入人群消费行为的改变
（一）大型企业数量及规模增长
（二）政府特供需求的增多带动
第三节高端瓶装水市场需求分析
一、高端瓶装水零售量分析
二、高端瓶装水零售规模分析
三、高端瓶装水与大众饮用水占比
四、高端瓶装水需求前景分析
第四节高端瓶装水区域市场需求分析
一、北京高端瓶装水市场需求分析
（一）北京高端瓶装水消费基础
（二）北京高端瓶装水消费潜力
二、上海高端瓶装水市场需求分析
（一）上海高端瓶装水消费基础
（二）上海高端瓶装水消费潜力
三、山东高端瓶装水市场需求分析
（一）山东高端瓶装水消费基础
（二）山东高端瓶装水消费潜力
四、广东高端瓶装水市场需求分析
（一）广东高端瓶装水消费基础
（二）广东高端瓶装水消费潜力
第七章中国高端瓶装水行业竞争格局分析
第一节瓶装水行业竞争格局分析
一、瓶装水行业竞争格局现状
二、瓶装水品牌竞争格局分析
三、瓶装水行业水源地竞争分析
四、瓶装水行业并购案例汇总
第二节高端瓶装水行业竞争格局分析
一、高端瓶装水行业竞争分析
二、主要高端瓶装水品牌份额
三、主要高端瓶装水品牌零售额
四、高端瓶装水区域市场集中度分析
第三节高端瓶装水竞争态势分析
一、中国高端矿泉水市场竞争现状
二、加多宝进军高端矿泉水领域
三、洛斯巴赫进军中国高端水市场
四、西藏5100瞄向全球高端矿泉水领先品牌
五、怡宝推出高端矿泉水加林山
六、高端矿泉水市场新品牌吹响号角
（一）“气质”矿泉水
（二）出口矿泉水-恒大冰泉
第三篇发展重点篇
第八章中国高端瓶装水水源地及品牌建设分析
第一节高端水源地资源概况
一、国内高端水水源地分布
（一）昆仑山
（二）珠穆朗玛峰
（三）巴马长寿村
（四）吉林长白山
二、水企高端水水源地之争
三、高端水水源地资源打造
第二节高端瓶装水品牌建设
一、国内外主要高端水品牌
（一）国外主要高端水品牌
（二）国内主要高端水品牌
二、高端瓶装水品牌构建
三、高端瓶装水品牌营销
四、高端瓶装水品牌策略
第三节高端瓶装水品牌竞争力
一、包装水企业发展高端瓶装水优势
二、高端瓶装水品牌形象竞争力
三、高端瓶装水产品品质竞争力
四、高端瓶装水营销渠道竞争力
五、西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）
第四节高端水发展方向分析
一、天然矿泉水
二、冰川矿泉水
三、天然苏打水
四、弱碱性离子水
五、海洋深层水
六、雪融水
七、天然负氢水
第九章中国高端瓶装水渠道建设与营销推广
第一节高端瓶装水营销渠道建设与管理
一、高端瓶装水营销渠道结构
（一）主力型渠道
（二）紧凑型渠道
（三）伙伴型渠道
（四）松散型渠道
二、高端瓶装水分销渠道类型
（一）直接分销渠道
（二）间接分销渠道
三、高端瓶装水营销渠道管理
（一）市场伙伴型渠道管理
（二）大客户直供销售渠道
（三）网络渠道发展策略
（四）渠道经销管理问题
第二节高端瓶装水市场推广策略分析
一、高端瓶装水新产品推广
二、高端瓶装水广告宣传策略分析
三、高端瓶装水网络推广策略分析
四、高端瓶装水中间商、代理商参与机制
五、直销模式在高端瓶装水推广中的应用
六、高端瓶装水价格策略
第三节高端瓶装水营销渠道拓展分析
一、西藏5100铁路营销渠道案例
二、休闲娱乐市场渠道拓展
三、高端场所市场渠道拓展
四、特供渠道经销商
（一）政府部门、企事业单位团购
（二）节假礼品
第四节高端瓶装水营销策略分析
一、品牌文化塑造
二、营销策略方案
三、不同渠道产品结构差异化
第四篇企业经营篇
第十章国外高端瓶装水品牌运营及经验借鉴
第一节依云矿泉水(Evian)
一、品牌基本介绍
二、依云品牌战略成功因素分析
三、依云推出特别版纪念瓶
第二节巴黎水(Perrier)
一、品牌基本介绍
二、品牌运营情况
（一）水源地
（二）销售情况
三、品牌优势分析
第三节富维克(Volvic)
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地分析
三、品牌优势分析
第四节诗葩矿泉水（SPA）
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌优势分析
第五节捷克萨奇
一、萨奇苦味矿泉水介绍
二、萨奇苦味矿泉水产品特点
三、萨奇苦味矿泉水饮用方法
第六节新加坡爱可比乐
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌在华投资
第七节富士山天然水
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌价格介绍
第八节芙丝VOSS纯净水
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌价格介绍
第十一章中国高端瓶装水企业运营及品牌分析
第一节昆仑山矿泉水有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业经营效益分析
四、企业产能情况分析
第二节西藏5100水资源控股有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业产能情况分析
四、企业发展优势分析
第三节恒大矿泉水集团有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业发展优势分析
三、企业高端水品牌介绍
四、企业发展动态分析
第四节北大荒五大连池矿泉水股份有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业经营效益分析
四、企业发展优势分析
第五节内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司
一、企业发展基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业经营效益分析
四、企业发展优势分析
#共研网（gonyn）市场调研报告#
瓶装水市场发展已经具有较长时间，行业增速略显乏力，为提高瓶装水整体市场的持续扩张，细分市场拓展则是扩大瓶装水产业规模的主要途径，其中高端瓶装水作为新型消费领域，有效打开了软饮料的新增市场空间。
高端水全称为高端瓶装饮用水，高端瓶装水水源地限定在冰川融水、原生态水源等地的冰川矿泉水、天然矿泉水以及优质泉水等。
共研网发布的2023-2029年中国高端瓶装水市场全景调查与前景趋势报告》共十三章。首先介绍了中国高端瓶装水行业市场发展环境、高端瓶装水整体运行态势等，接着分析了中国高端瓶装水行业市场运行的现状，然后介绍了高端瓶装水市场竞争格局。随后，报告对高端瓶装水做了重点企业经营状况分析，最后分析了中国高端瓶装水行业发展趋势与投资预测。您若想对高端瓶装水产业有个系统的了解或者想投资中国高端瓶装水行业，本报告是您不可或缺的重要工具。
本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。
报告目录
第一篇发展环境篇
第一章中国高端瓶装水行业发展综述
第一节高端瓶装水相关概述
一、瓶装水定义及分类
（一）天然矿泉水
（二）纯净水
（三）天然水
（四）矿物质水
二、高端瓶装水概述
（一）高端水界定
（二）高端水概况
第二节高端瓶装水行业政策环境分析
一、高端瓶装水行业政策及监管
二、高端瓶装水开采相关法规
（一）《中华人民共和国矿产资源法》
（二）《中华人民共和国矿产资源法实施细则》
（三）《矿产资源补偿费征收管理规定》
三、饮用水相关标准
（一）《生活饮用水卫生标准》
（二）《美国饮用水水质标准》
（三）《欧盟饮用水水质指令》
第三节高端瓶装水行业社会环境分析
一、人口规模及结构情况
二、水资源总量情况分析
三、中国淡水资源紧缺
四、中国饮用水质情况
五、居民饮料消费情况
第二章中国瓶装饮用水市场消费者调研分析
第一节瓶装饮用水主要消费市场分析
一、北京市瓶装水消费调查分析
二、天津市瓶装水消费调查分析
三、太原市瓶装水消费调查分析
四、哈尔滨市瓶装水消费调查分析
五、长春市瓶装水消费调查分析
六、沈阳市瓶装水消费调查分析
七、大连市瓶装水消费调查分析
八、济南市瓶装水消费调查分析
九、青岛市瓶装水消费调查分析
十、南京市瓶装水消费调查分析
十一、苏州市瓶装水消费调查分析
十二、上海市瓶装水消费调查分析
十三、杭州市瓶装水消费调查分析
十四、宁波市瓶装水消费调查分析
十五、福州市瓶装水消费调查分析
十六、厦门市瓶装水消费调查分析
十七、合肥市瓶装水消费调查分析
十八、南昌市瓶装水消费调查分析
十九、郑州市瓶装水消费调查分析
二十、长沙市瓶装水消费调查分析
二十一、武汉市瓶装水消费调查分析
二十二、广州市瓶装水消费调查分析
二十三、深圳市瓶装水消费调查分析
二十四、佛山市瓶装水消费调查分析
二十五、南宁市瓶装水消费调查分析
二十六、海口市瓶装水消费调查分析
二十七、成都市瓶装水消费调查分析
二十八、重庆市瓶装水消费调查分析
二十九、昆明市瓶装水消费调查分析
三十、西安市瓶装水消费调查分析
第二节各类瓶装水重度消费者分析
一、各类瓶装水重度消费者总体情况
二、矿泉水重度消费者情况
三、纯净水重度消费者情况
四、蒸馏水重度消费者情况
第三节瓶装水消费者的生活态度分析
第四节瓶装消费者的体育及休闲活动分析
第三章中国瓶装饮用水行业供需情况分析
第一节瓶装饮用水生产情况
一、瓶装饮用水总产量分析
二、瓶装饮用水生产区域分布
三、主要区域瓶装饮用水生产情况
（一）广东省
（二）四川省
（三）吉林省
（四）河南省
（五）广西区
（六）山东省
（七）浙江省
（八）湖南省
（九）湖北省
（十）福建省
第二节瓶装饮用水销售情况
一、瓶装饮用水总销量分析
二、瓶装饮用水销售渠道分布
三、不同渠道瓶装饮用水销量
（一）团购
（二）餐饮服务
（三）零售
第四章中国瓶装饮用水所属行业经济运行分析
第一节瓶装饮用水所属行业发展概况
一、瓶装饮用水所属行业发展概况
二、瓶装饮用水所属行业发展概况
三、瓶装饮用水所属行业发展概况
第二节瓶装饮用水所属行业经济运行分析
一、瓶装饮用水所属行业企业数量分析
二、瓶装饮用水所属行业资产规模分析
三、瓶装饮用水所属行业销售收入分析
四、瓶装饮用水所属行业利润总额分析
第三节瓶装饮用水所属行业成本费用分析
一、瓶装饮用水所属行业销售成本分析
二、瓶装饮用水所属行业销售费用分析
三、瓶装饮用水所属行业管理费用分析
四、瓶装饮用水所属行业财务费用分析
第四节瓶装饮用水所属行业运营效益分析
一、瓶装饮用水所属行业偿债能力分析
二、瓶装饮用水所属行业盈利能力分析
三、瓶装饮用水所属行业运营能力分析
第二篇发展现状篇
第五章中国高端瓶装水市场消费者深度调研分析
第一节高端水市场调研背景
一、高端水的层次划分
二、高端水的品牌划分
三、主要品牌价格对比
四、国内品牌进入状况
第二节中国高端水消费者调查结果
一、消费者属性分析
二、消费目的（心理）分析
三、消费者品牌选择影响因素分析
四、消费者品牌获取途径分析
五、消费者购买场所统计
六、消费者品牌认识情况调查
（一）高端矿泉水品牌认识情况调查
（二）高端矿泉水消费者认识程度分析
（三）高端矿泉水消费者购买情况调查
（四）高端矿泉水消费者价格认知分析
第三节高端水市场存在的问题分析
一、“依云”品牌多次卷入质量风波
二、高端水行业标准的缺失
三、依云带来“高端水”市场的启示与反思
第六章中国高端瓶装水行业运行情况分析
第一节高端瓶装水盈利模式分析
一、高端瓶装水盈利模式分类
二、高端瓶装水生产企业盈利模式
三、高端瓶装水经销代理商盈利模式
四、第三方经销网络优化管理研究
五、网络营销盈利模式创新研究
第二节高端瓶装水发展驱动因素
一、高端瓶装水潜在需求量大
二、人们健康意识的不断提高
三、居民可支配收入逐步增加
四、高收入人群消费行为的改变
（一）大型企业数量及规模增长
（二）政府特供需求的增多带动
第三节高端瓶装水市场需求分析
一、高端瓶装水零售量分析
二、高端瓶装水零售规模分析
三、高端瓶装水与大众饮用水占比
四、高端瓶装水需求前景分析
第四节高端瓶装水区域市场需求分析
一、北京高端瓶装水市场需求分析
（一）北京高端瓶装水消费基础
（二）北京高端瓶装水消费潜力
二、上海高端瓶装水市场需求分析
（一）上海高端瓶装水消费基础
（二）上海高端瓶装水消费潜力
三、山东高端瓶装水市场需求分析
（一）山东高端瓶装水消费基础
（二）山东高端瓶装水消费潜力
四、广东高端瓶装水市场需求分析
（一）广东高端瓶装水消费基础
（二）广东高端瓶装水消费潜力
第七章中国高端瓶装水行业竞争格局分析
第一节瓶装水行业竞争格局分析
一、瓶装水行业竞争格局现状
二、瓶装水品牌竞争格局分析
三、瓶装水行业水源地竞争分析
四、瓶装水行业并购案例汇总
第二节高端瓶装水行业竞争格局分析
一、高端瓶装水行业竞争分析
二、主要高端瓶装水品牌份额
三、主要高端瓶装水品牌零售额
四、高端瓶装水区域市场集中度分析
第三节高端瓶装水竞争态势分析
一、中国高端矿泉水市场竞争现状
二、加多宝进军高端矿泉水领域
三、洛斯巴赫进军中国高端水市场
四、西藏5100瞄向全球高端矿泉水领先品牌
五、怡宝推出高端矿泉水加林山
六、高端矿泉水市场新品牌吹响号角
（一）“气质”矿泉水
（二）出口矿泉水-恒大冰泉
第三篇发展重点篇
第八章中国高端瓶装水水源地及品牌建设分析
第一节高端水源地资源概况
一、国内高端水水源地分布
（一）昆仑山
（二）珠穆朗玛峰
（三）巴马长寿村
（四）吉林长白山
二、水企高端水水源地之争
三、高端水水源地资源打造
第二节高端瓶装水品牌建设
一、国内外主要高端水品牌
（一）国外主要高端水品牌
（二）国内主要高端水品牌
二、高端瓶装水品牌构建
三、高端瓶装水品牌营销
四、高端瓶装水品牌策略
第三节高端瓶装水品牌竞争力
一、包装水企业发展高端瓶装水优势
二、高端瓶装水品牌形象竞争力
三、高端瓶装水产品品质竞争力
四、高端瓶装水营销渠道竞争力
五、西藏5100主要营销策略（针对高尔夫运动）
第四节高端水发展方向分析
一、天然矿泉水
二、冰川矿泉水
三、天然苏打水
四、弱碱性离子水
五、海洋深层水
六、雪融水
七、天然负氢水
第九章中国高端瓶装水渠道建设与营销推广
第一节高端瓶装水营销渠道建设与管理
一、高端瓶装水营销渠道结构
（一）主力型渠道
（二）紧凑型渠道
（三）伙伴型渠道
（四）松散型渠道
二、高端瓶装水分销渠道类型
（一）直接分销渠道
（二）间接分销渠道
三、高端瓶装水营销渠道管理
（一）市场伙伴型渠道管理
（二）大客户直供销售渠道
（三）网络渠道发展策略
（四）渠道经销管理问题
第二节高端瓶装水市场推广策略分析
一、高端瓶装水新产品推广
二、高端瓶装水广告宣传策略分析
三、高端瓶装水网络推广策略分析
四、高端瓶装水中间商、代理商参与机制
五、直销模式在高端瓶装水推广中的应用
六、高端瓶装水价格策略
第三节高端瓶装水营销渠道拓展分析
一、西藏5100铁路营销渠道案例
二、休闲娱乐市场渠道拓展
三、高端场所市场渠道拓展
四、特供渠道经销商
（一）政府部门、企事业单位团购
（二）节假礼品
第四节高端瓶装水营销策略分析
一、品牌文化塑造
二、营销策略方案
三、不同渠道产品结构差异化
第四篇企业经营篇
第十章国外高端瓶装水品牌运营及经验借鉴
第一节依云矿泉水(Evian)
一、品牌基本介绍
二、依云品牌战略成功因素分析
三、依云推出特别版纪念瓶
第二节巴黎水(Perrier)
一、品牌基本介绍
二、品牌运营情况
（一）水源地
（二）销售情况
三、品牌优势分析
第三节富维克(Volvic)
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地分析
三、品牌优势分析
第四节诗葩矿泉水（SPA）
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌优势分析
第五节捷克萨奇
一、萨奇苦味矿泉水介绍
二、萨奇苦味矿泉水产品特点
三、萨奇苦味矿泉水饮用方法
第六节新加坡爱可比乐
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌在华投资
第七节富士山天然水
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌价格介绍
第八节芙丝VOSS纯净水
一、品牌基本介绍
二、品牌水源地介绍
三、品牌价格介绍
第十一章中国高端瓶装水企业运营及品牌分析
第一节昆仑山矿泉水有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业经营效益分析
四、企业产能情况分析
第二节西藏5100水资源控股有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业经营情况分析
三、企业产能情况分析
四、企业发展优势分析
第三节恒大矿泉水集团有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业发展优势分析
三、企业高端水品牌介绍
四、企业发展动态分析
第四节北大荒五大连池矿泉水股份有限公司
一、企业发展基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业经营效益分析
四、企业发展优势分析
第五节内蒙古蓝海矿泉水有限责任公司
一、企业发展基本情况
二、企业主要经济指标
三、企业经营效益分析
四、企业发展优势分析
张岩•中国饮用水行业洞悉专题研究|农夫山泉的SWOT分析报告（五）
农夫山泉中范围经济性应用
（一）小包装水：品类向天然水转移，进入价格升级时代
产品结构升级，单价较高的天然水与天然矿泉水市场份额增长显著。目前中国包装饮用水市场仍以纯净水为主，近年来，天然水和天然矿泉水占比不断提升。
对比发达国家成熟市场，由于消费者消费水平高与健康意识强，天然水与天然矿泉水市场相对发达，纯净水市场规模普遍较小，其中英、法、日、韩四国纯净水占瓶装水行业市场规模比例均在10%以下。
参照海外经验，随着消费能力提升以及健康意识增强，叠加企业持续的消费者教育，小包装水形态将越来越偏向于天然水与天然矿泉水。
在消费升级背景下，消费者对健康、品质、个性化需求不断升温，提升高端瓶装水的消费量。高端瓶装水强调水源优势，注重水质、健康及口味，且包装设计精致。2015 至 2020 年中国高端瓶装水零售量从76.1万吨增至146.4万吨，占瓶装水总零售量的比例从0.97%提升至1.5%，国内的高端水市场空间进一步扩大。
目前国内的高端水市场仍以外资品牌为主，国产品牌市场份额近一成。近年来，越来越多的高端水品牌（以天然矿泉水/天然水为主）加入到包装水市场的竞争中，并将水源与品质联系起来作为自己的优势之一进行宣传。消费者认知不断加深，逐渐强化出“水源地= 品质保证”的固有思维。
在产品布局方面，农夫山泉、百岁山等国产品牌分别推出高端玻璃瓶水，雀巢、达能等国际品牌也分别推出巴黎水、圣培露、普娜、依云、极境之兰等高端系列。高端水产品主打天然水源、健康成分为主要市场卖点，在产品外包装方面，材质有质感、瓶身布局简约、画面有艺术感都是必不可少的元素。
目前外资品牌依然具有领先优势，国产品牌竞相追赶。在产品趋于同质化后，各品牌未来或通过包装的功能性、美观度和文化属性提升消费者的品牌认知度，以抢占市场份额。
需求细分趋势显著，差异化产品提高利润空间。消费人群不断细化，催生出面向不同群体的细分产品需求，瓶装水的产品品类更加丰富。各大品牌着重聚焦瞄准更为精准的消费人群，调节不同微量元素，迎合不同消费者的偏好和需求。相较于面向普通大众的平价瓶装水产品，差异化产品单价和毛利更高。
（二）大包装水：多种消费场景驱动需求增长，有望接棒桶装水市场
中国饮用水市场兼具需求刚性和长期发展性，包装水份额稳定增长。从饮水结构看， 目前多种饮用水并存。白开水虽下降明显，但目前仍是最主要的饮水类别。净水器过滤水增幅较大，但在 2018 年以后进入瓶颈期，收入增速大幅放缓。而包装水销量发展空间广阔，千亿级别桶装水市场保持稳定增长。
包装水受到市场青睐的原因在于：一方面，自来水在运输过程中因管网的金属溶解、管网破损等问题造成二次污染，水质仍无法达到可直 接饮用的级别；而包装水在纯净水厂生产和运输过程相对封闭，或来自于天然水源，水质更有保证。另一方面，相较于购置费用较高且需要定期更换滤芯的净水器，包装水更具性价比。
即饮消费、家庭消费、餐饮消费三轮共振，拓宽包装水使用范围和消费容量。即饮消费市场已度过放量增长时代，市场份额逐渐向龙头企业集中，开始进入存量竞争阶段。
在城市化进程加速、家庭规模变小、独居青年增加的背景下，更多消费者将包装饮用水作为日常生活用水，家庭消费场景兴起。包装饮用水的家庭消费场景未来将是增速最高的子赛道，2020年市场规模已达到633亿元，预计未来3年年复合增速达 18.7%。
农夫山泉中范围经济性应用
（一）小包装水：品类向天然水转移，进入价格升级时代
产品结构升级，单价较高的天然水与天然矿泉水市场份额增长显著。目前中国包装饮用水市场仍以纯净水为主，近年来，天然水和天然矿泉水占比不断提升。
对比发达国家成熟市场，由于消费者消费水平高与健康意识强，天然水与天然矿泉水市场相对发达，纯净水市场规模普遍较小，其中英、法、日、韩四国纯净水占瓶装水行业市场规模比例均在10%以下。
参照海外经验，随着消费能力提升以及健康意识增强，叠加企业持续的消费者教育，小包装水形态将越来越偏向于天然水与天然矿泉水。
在消费升级背景下，消费者对健康、品质、个性化需求不断升温，提升高端瓶装水的消费量。高端瓶装水强调水源优势，注重水质、健康及口味，且包装设计精致。2015 至 2020 年中国高端瓶装水零售量从76.1万吨增至146.4万吨，占瓶装水总零售量的比例从0.97%提升至1.5%，国内的高端水市场空间进一步扩大。
目前国内的高端水市场仍以外资品牌为主，国产品牌市场份额近一成。近年来，越来越多的高端水品牌（以天然矿泉水/天然水为主）加入到包装水市场的竞争中，并将水源与品质联系起来作为自己的优势之一进行宣传。消费者认知不断加深，逐渐强化出“水源地= 品质保证”的固有思维。
在产品布局方面，农夫山泉、百岁山等国产品牌分别推出高端玻璃瓶水，雀巢、达能等国际品牌也分别推出巴黎水、圣培露、普娜、依云、极境之兰等高端系列。高端水产品主打天然水源、健康成分为主要市场卖点，在产品外包装方面，材质有质感、瓶身布局简约、画面有艺术感都是必不可少的元素。
目前外资品牌依然具有领先优势，国产品牌竞相追赶。在产品趋于同质化后，各品牌未来或通过包装的功能性、美观度和文化属性提升消费者的品牌认知度，以抢占市场份额。
需求细分趋势显著，差异化产品提高利润空间。消费人群不断细化，催生出面向不同群体的细分产品需求，瓶装水的产品品类更加丰富。各大品牌着重聚焦瞄准更为精准的消费人群，调节不同微量元素，迎合不同消费者的偏好和需求。相较于面向普通大众的平价瓶装水产品，差异化产品单价和毛利更高。
（二）大包装水：多种消费场景驱动需求增长，有望接棒桶装水市场
中国饮用水市场兼具需求刚性和长期发展性，包装水份额稳定增长。从饮水结构看， 目前多种饮用水并存。白开水虽下降明显，但目前仍是最主要的饮水类别。净水器过滤水增幅较大，但在 2018 年以后进入瓶颈期，收入增速大幅放缓。而包装水销量发展空间广阔，千亿级别桶装水市场保持稳定增长。
包装水受到市场青睐的原因在于：一方面，自来水在运输过程中因管网的金属溶解、管网破损等问题造成二次污染，水质仍无法达到可直 接饮用的级别；而包装水在纯净水厂生产和运输过程相对封闭，或来自于天然水源，水质更有保证。另一方面，相较于购置费用较高且需要定期更换滤芯的净水器，包装水更具性价比。
即饮消费、家庭消费、餐饮消费三轮共振，拓宽包装水使用范围和消费容量。即饮消费市场已度过放量增长时代，市场份额逐渐向龙头企业集中，开始进入存量竞争阶段。
在城市化进程加速、家庭规模变小、独居青年增加的背景下，更多消费者将包装饮用水作为日常生活用水，家庭消费场景兴起。包装饮用水的家庭消费场景未来将是增速最高的子赛道，2020年市场规模已达到633亿元，预计未来3年年复合增速达 18.7%。
张岩•中国饮用水行业洞悉专题研究|农夫山泉的SWOT分析报告（一）
农夫山泉的SWOT分析
（一）优势
1．差异化市场定位策略
在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感,这在国内还是第
一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜"被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。
2．良好的社会形象
在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用，竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。农夫山泉把产品促、品牌宣传和公益服务活动结合起来，创新了公益事业，获得了大量新闻媒体的报道和社会的广泛好评，取得了良好的社会会效益，大大提升了企业的形象和品牌形象。
3．公关能力极强
农夫山泉在创意策划中，除了用世界冠军刘旋、孔令辉外，很少有大牌明星加盟却常以离奇、精透的创意引发一汩汩流行的狂潮。与此同时，农夫山泉在产品体系的设置上也将自己的创意策划融入其中，并大肆张扬：完全不同于在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源；不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁)；包装及造型新颖、时尚。
4．矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能
在农夫山泉布局战略中，企业开始发展的地区浙江千岛湖的矿泉水储备量自然不在话下，否则也不会发展得如此迅速。在吉林的布局中，农夫山泉总裁助理郑波介绍，长白山基地3个泉孔形成一个泉群一涌出来就变成一条河流，日涌量达3下吨。如此大的日涌量，在全世界也是绝无仅有的。现在，这3口泉眼已经封闭起来，泉水在岩层的压力下自动喷涌可高达十米，直接进入输水管道，完全能保证该基地的生产量。[1]
（二）劣势
1．水源地偏远
农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司，同时物流运输路线过长，加之今年油价再次上调，迫使农夫山泉天然水价格实行微调。
2．缺乏科学的销售和经销商渠道建设
2000年底，很多经销商因为农夫山泉不稳定的销售政策而遭受损失，农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是，有些地区甚至出现了批发价格和零售价格的倒挂现象，渠道已经陷入了危机之中。
（三）威胁
随着我国加入WTO，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后与将眼光转向了哇哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼"的时刻，而随着越开越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情況下什么事情都能发生。
（四）机会
农夫山泉最大的遗憾是没有利用“农夫”这是最大的卖点，是否可以考虑用“农夫”形象来给品牌代言，同时在农夫山泉、农夫C打和农夫果汁系列产品＋的所有营销推广活动中，使用统一的视觉识别，像康师傅方便面中的“康师傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，从而增强品牌的可识别性和亲和力
农夫山泉的SWOT分析
（一）优势
1．差异化市场定位策略
在口感定位方面，有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念，而且口感是水质最有力，最直接的感官证明。水的广告诉诸口感,这在国内还是第
一家。通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象，取得了极大的成功，“有点甜"被大家所熟知,几乎成了农夫山泉的代名词。同时，农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的。饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，水的甜昧本身就是水质优良的证明。
2．良好的社会形象
在传统的观念中，企业的逐利行为是一种理性的选择，尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天作为营利组织的企业，冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的然而，成立仅仅十年并身处激烈的饮用，竞争市场的农夫山泉却反其道而行，自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动，即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水，公司就代表消费者捐出一分钱，从事公益活动。通过代表消费者向北京申奥捐款500万元，支持贫困地区体育设施建设，赞助中国航天工程事业，开展大型公益助学活动等公益服务活动。农夫山泉把产品促、品牌宣传和公益服务活动结合起来，创新了公益事业，获得了大量新闻媒体的报道和社会的广泛好评，取得了良好的社会会效益，大大提升了企业的形象和品牌形象。
3．公关能力极强
农夫山泉在创意策划中，除了用世界冠军刘旋、孔令辉外，很少有大牌明星加盟却常以离奇、精透的创意引发一汩汩流行的狂潮。与此同时，农夫山泉在产品体系的设置上也将自己的创意策划融入其中，并大肆张扬：完全不同于在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源；不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁)；包装及造型新颖、时尚。
4．矿泉水资源足够丰富，能实现强大的产能
在农夫山泉布局战略中，企业开始发展的地区浙江千岛湖的矿泉水储备量自然不在话下，否则也不会发展得如此迅速。在吉林的布局中，农夫山泉总裁助理郑波介绍，长白山基地3个泉孔形成一个泉群一涌出来就变成一条河流，日涌量达3下吨。如此大的日涌量，在全世界也是绝无仅有的。现在，这3口泉眼已经封闭起来，泉水在岩层的压力下自动喷涌可高达十米，直接进入输水管道，完全能保证该基地的生产量。[1]
（二）劣势
1．水源地偏远
农夫山泉坚持水源地建厂、水源地灌装，生产基地都是建在深山老林之中，开拓这些水源也导致了农夫山泉水产品的运输成本远远高于纯净水公司，同时物流运输路线过长，加之今年油价再次上调，迫使农夫山泉天然水价格实行微调。
2．缺乏科学的销售和经销商渠道建设
2000年底，很多经销商因为农夫山泉不稳定的销售政策而遭受损失，农夫山泉自己也产生了大量库存和巨额的亏损。最大的问题是，有些地区甚至出现了批发价格和零售价格的倒挂现象，渠道已经陷入了危机之中。
（三）威胁
随着我国加入WTO，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后与将眼光转向了哇哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼"的时刻，而随着越开越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情況下什么事情都能发生。
（四）机会
农夫山泉最大的遗憾是没有利用“农夫”这是最大的卖点，是否可以考虑用“农夫”形象来给品牌代言，同时在农夫山泉、农夫C打和农夫果汁系列产品＋的所有营销推广活动中，使用统一的视觉识别，像康师傅方便面中的“康师傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，从而增强品牌的可识别性和亲和力
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