招投标活动中如何提高中标率？—西北国际项目管理
在招投标活动中，通常竞争激烈，投标人在招投标活动中的不同阶段有哪些技巧能提高中标率？需要考虑什么因素呢？接下来，西北国际招标代理小编就来和大家聊一聊这个话题。
一、开标前的投标技巧
不平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结账收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。
二、投标决策需要考虑的因素
1、可行性
选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
2、可靠性
要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
3、赢利性
利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
4、灵活性
在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
5、其他相关因素
本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。
三、开标后的投标技巧
降低投标价格：投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑：降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。
补充投标优惠条件:缩短工期，提高工程质量，降低付款要求，提出新工艺、新施工方案等，争取招标人的赞许和信任，提高中标的机会。
以上便是有关“招投标活动中如何提高中标率？”的内容介绍，希望西北国际项目管理小编的整理会对你有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。
在招投标活动中，通常竞争激烈，投标人在招投标活动中的不同阶段有哪些技巧能提高中标率？需要考虑什么因素呢？接下来，西北国际招标代理小编就来和大家聊一聊这个话题。
一、开标前的投标技巧
不平衡报价法：不平衡报价法，是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，指在总价基本确定以后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。可以提高单价的子项目包括：能够早日结账收款的项目;预计今后工程量会增加的项目;暂定项目中肯定要做的项目等。
二、投标决策需要考虑的因素
1、可行性
选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
2、可靠性
要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
3、赢利性
利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
4、灵活性
在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
5、其他相关因素
本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。
三、开标后的投标技巧
降低投标价格：投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键因素。在议标中投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。降低投标价格通常从三方面考虑：降低工程利润、降低经营管理费、降低预备系数。
补充投标优惠条件:缩短工期，提高工程质量，降低付款要求，提出新工艺、新施工方案等，争取招标人的赞许和信任，提高中标的机会。
以上便是有关“招投标活动中如何提高中标率？”的内容介绍，希望西北国际项目管理小编的整理会对你有所帮助。公司主要从事工程造价、招标代理、政府采购、工程监理、项目管理。同时公司正在火热招商加盟中，欢迎加盟合作。
#推文[超话]# 沈岱汗都下来了。眼前的人忽远忽近，又朦胧又清晰，他的大脑一阵阵地发木，突然就丧失了思考的能力，所有的情绪都在一瞬间消失了，他只觉得不真实，极度的不真实。
瞿末予好整以暇地看着他。
沈岱把手揣进了兜里，轻轻攥成拳，他沉淀了半晌，才开口道：“我们……我不知道是……您。”
“你不知道是我。”瞿末予重复了一遍，唇角微微勾起。
沈岱有种无地自容的窘迫，这话听着确实挺玄乎，换他他也不太信。
“让你失望了吗？”
“没有、没有。”沈岱忙道。
“那么，我们回归一下正题吧。”瞿末予道，“婚后，你有什么要求。”
沈岱慢慢换了一口气：“您有什么要求？”
“这是一次对我们双方都有利的合作，我需要你在婚前签一些协议，明确财产和各种权利的归属，婚后做一个正常的妻子就可以，保密，低调，忠诚，有边界。”瞿末予说得快速且流畅，显然这些话已经完全预备妥当，只等到这一刻平铺直述出来。
沈岱点了点头。
“更具体的条款陈律师会与你沟通。”瞿末予看了一眼旁边的法务。
陈律师微笑着点头。
“好。”
瞿末予好整以暇地看着他。
沈岱把手揣进了兜里，轻轻攥成拳，他沉淀了半晌，才开口道：“我们……我不知道是……您。”
“你不知道是我。”瞿末予重复了一遍，唇角微微勾起。
沈岱有种无地自容的窘迫，这话听着确实挺玄乎，换他他也不太信。
“让你失望了吗？”
“没有、没有。”沈岱忙道。
“那么，我们回归一下正题吧。”瞿末予道，“婚后，你有什么要求。”
沈岱慢慢换了一口气：“您有什么要求？”
“这是一次对我们双方都有利的合作，我需要你在婚前签一些协议，明确财产和各种权利的归属，婚后做一个正常的妻子就可以，保密，低调，忠诚，有边界。”瞿末予说得快速且流畅，显然这些话已经完全预备妥当，只等到这一刻平铺直述出来。
沈岱点了点头。
“更具体的条款陈律师会与你沟通。”瞿末予看了一眼旁边的法务。
陈律师微笑着点头。
“好。”
2022.11.06 生命关怀—临终关怀应有的认识
对象：重病或临终者与家属
认识临终关怀是什么？
生死自在五千万：
1，千万不要拖延人生尝味期
2，千万不要变成生命的延毕生
3，千万及早确定自己未来方向与去处
4，千万要保留足够的精神与体力
5，千万及早成立个人“往生后援会”及“往生互助会”
临终关怀是什么？
" 关怀临终死亡尊严”
有生必定有死，新生的喜悦常常令人忘记死亡的哀痛，人间也不知这边生命的结束原来是那边新生的开始。
在这一生一死之间，只知道自己的悲伤，而忽略了关怀临终者的身心状况。
因此，如何使临终者获得良好的身心照顾，是死亡的尊严，也是生权的重要课题。
主要目的
佛法对临终的常识，成为临终者与家属双方最佳的心灵救护。
目的一
在使临终者面对人生最后阶段，能认识死亡并接受死亡，心中不生忧怖苦恼进而安然面对死亡，并不一定要以延长寿命或苟延残喘为目标。
主要目的
佛法对临终的常识，成为临终者与家属双方最佳的心灵救护
目的二
临终关怀同时也给予家属精神上的支持与鼓勋，协助他们度过此一生死离别的时刻。
临终病人的心理变化
临终者所面临的情绪变化各有不同，家人•义工、慈善人士宗教师等，都应该要了解，而给予适当的协助。
01 忍惧
要设法使临终者心生喜悦，无诸恐惧颠倒。
02 愤怒
要安慰临终者，使情绪平静，万缘放下，不生爱增，
03 罪恶
让临终者不要有罪恶感，教他念佛可以消除罪障
04 不舍
劝导他对世间的亲人、财物不生贪恋之心。
05担心
让病患者放心，不必挂念闲杂人事。
06 无助
让他知道很多亲人朋友做他的精神支柱
07 自暴
鼓励他坚定信心
念佛必生极乐国士，
08 泪丧
病患者即将离世时，若有沮丧、 无奈，应给予适当的安慰.
09 孤独
不要让病患者感到病床上的孤独。
10 无知
告诉他将到清净安乐幸福的国土，让他知道末来有无限的希望
正视临终病人的需求
从事临终关怀者，应为每一位病人制作恳谈数据表，以了解其个别的需求与愿望，或从观察而得知其所求
1）希望明白病倩
2）希望获得别人宽恕
3）了解宽恕别人
4）希望别人对他的关怀
5）与亲友见面
2）对生命的了解
7）宗教信仰的渴求
8）后事的安排，了解临终人事先的安排
给予临终病人的协助
给予临终病人的协助
1.以关心的态度专心倾听他诉说。
2. 让他所爱的人适时给子关怀，
并陪伴身旁。
3.尊重病患者的宗教信仰。
4. 讲说忏悔得救的故事及道理
5. 安排法师或宗教人士与其谈话，或为其开示说法
6. 尽可能满足他心里的希望
7，共同讨论他心中的愿望
8，告知医师，减经病者肉体痛苦，保持神识清明。
9.帮助病患及其家属维持正常生活型态，以及预备后事。
10，保持病人心理的平和。
11，为他助念，使之提起正念，安然离去。
对象：重病或临终者与家属
认识临终关怀是什么？
生死自在五千万：
1，千万不要拖延人生尝味期
2，千万不要变成生命的延毕生
3，千万及早确定自己未来方向与去处
4，千万要保留足够的精神与体力
5，千万及早成立个人“往生后援会”及“往生互助会”
临终关怀是什么？
" 关怀临终死亡尊严”
有生必定有死，新生的喜悦常常令人忘记死亡的哀痛，人间也不知这边生命的结束原来是那边新生的开始。
在这一生一死之间，只知道自己的悲伤，而忽略了关怀临终者的身心状况。
因此，如何使临终者获得良好的身心照顾，是死亡的尊严，也是生权的重要课题。
主要目的
佛法对临终的常识，成为临终者与家属双方最佳的心灵救护。
目的一
在使临终者面对人生最后阶段，能认识死亡并接受死亡，心中不生忧怖苦恼进而安然面对死亡，并不一定要以延长寿命或苟延残喘为目标。
主要目的
佛法对临终的常识，成为临终者与家属双方最佳的心灵救护
目的二
临终关怀同时也给予家属精神上的支持与鼓勋，协助他们度过此一生死离别的时刻。
临终病人的心理变化
临终者所面临的情绪变化各有不同，家人•义工、慈善人士宗教师等，都应该要了解，而给予适当的协助。
01 忍惧
要设法使临终者心生喜悦，无诸恐惧颠倒。
02 愤怒
要安慰临终者，使情绪平静，万缘放下，不生爱增，
03 罪恶
让临终者不要有罪恶感，教他念佛可以消除罪障
04 不舍
劝导他对世间的亲人、财物不生贪恋之心。
05担心
让病患者放心，不必挂念闲杂人事。
06 无助
让他知道很多亲人朋友做他的精神支柱
07 自暴
鼓励他坚定信心
念佛必生极乐国士，
08 泪丧
病患者即将离世时，若有沮丧、 无奈，应给予适当的安慰.
09 孤独
不要让病患者感到病床上的孤独。
10 无知
告诉他将到清净安乐幸福的国土，让他知道末来有无限的希望
正视临终病人的需求
从事临终关怀者，应为每一位病人制作恳谈数据表，以了解其个别的需求与愿望，或从观察而得知其所求
1）希望明白病倩
2）希望获得别人宽恕
3）了解宽恕别人
4）希望别人对他的关怀
5）与亲友见面
2）对生命的了解
7）宗教信仰的渴求
8）后事的安排，了解临终人事先的安排
给予临终病人的协助
给予临终病人的协助
1.以关心的态度专心倾听他诉说。
2. 让他所爱的人适时给子关怀，
并陪伴身旁。
3.尊重病患者的宗教信仰。
4. 讲说忏悔得救的故事及道理
5. 安排法师或宗教人士与其谈话，或为其开示说法
6. 尽可能满足他心里的希望
7，共同讨论他心中的愿望
8，告知医师，减经病者肉体痛苦，保持神识清明。
9.帮助病患及其家属维持正常生活型态，以及预备后事。
10，保持病人心理的平和。
11，为他助念，使之提起正念，安然离去。
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