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第270期:用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐:文本比较长分为三期,我们一起研究选择消费品类,在实际的过程中可能无法帮你忙,但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类,包含动机,选类品赛道,综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是:《What:决定做什么 — 选择方向。Why:明确所做是有价值的。Why Now:判断现在是进场的好时机。Why Us:打造能胜任的团队。How:打造能力建立壁垒》。
一. What:选择什么品类
1动机:选择自己热爱的:消费品创业的类目选择,起心动念,要在自己喜欢做、能做、顺势(Want-Can-Trend)三个方面中,找到交集点,而且喜欢做的权重要大很多,因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大,中途会遇到重重困难,只有热爱所做的事,才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道:品类在零售企业,常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为,回答“买什么”的产品品类,如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类,如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类,如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类,反映在零售业,线上是前端展示的类目树的名称,线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考:
01市场容量/市场增长:大赛道才能孕育大公司,虽然天花板往往是投资人需要思考的,但是对创业者来说,至少要看潜在市场总额(total addressable market,TAM)能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类,创业最好选高增长大赛道,最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度:新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型,从历史的演变看,现代社会品类的演变速度比以往快很多(下图),在新品类形成的初期,更容易形成强势品牌,而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化:许多品类的人群辐射宽度不够宽,会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群,他们更容易接受新鲜事物,这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速:电商的渗透率高的品类,便于做基于数据的决策,加上网购的人群更年轻化,有助于创新品牌操作,线下向线上迁移的品类,是非常适合去切入的,处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革:品牌集中度主要反应的是竞争格局,中国由于人口收入地域水平差异大,渠道相对分散,单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是,市场趋势是会更分散,还是会更集中,机会可能来自于,头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额,灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代:创业公司实力小,优先选稳定性好,成熟度高,供应链中台化程度高的品类,另外就是需要在特定设备上重资产投入的,对创业公司风险很大,除非一旦押对,会带来较高的壁垒,但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向:对于外资品牌为主导的消费品赛道,会孕育本土化品牌的机会,对于国际大牌加价率高的,会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势,在设计上有差异化竞争的空间,如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减:复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标,复购率高的品类,更容易形成品牌,且护城河越深。有助于提高复购的因素有:高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果,到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌,因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天,毛利低于50%的品牌,线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理,加价率会较高,当加价率回归正常水平,会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品,
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好:对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶,品牌需要很强的信任传递,通常创新企业切入的难度大很多,但是一旦新品牌能抢夺到用户,后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于,如果类目线上化程度增加,用户多品牌偏好行为将会增加,通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式,可以更好地增加用户对品牌的信任感。
第270期:用时约6分1714字
[消费创业]消费品创业的选择 【上】
推荐:文本比较长分为三期,我们一起研究选择消费品类,在实际的过程中可能无法帮你忙,但是说不定能给你提供一种思路。带你一网打尽你所能了解到的消费品品类,包含动机,选类品赛道,综合考虑其中的10因素。
这个4W1H模型的标题是:《What:决定做什么 — 选择方向。Why:明确所做是有价值的。Why Now:判断现在是进场的好时机。Why Us:打造能胜任的团队。How:打造能力建立壁垒》。
一. What:选择什么品类
1动机:选择自己热爱的:消费品创业的类目选择,起心动念,要在自己喜欢做、能做、顺势(Want-Can-Trend)三个方面中,找到交集点,而且喜欢做的权重要大很多,因为一个长久的品牌通常要孕育5-10年的时间才能长大,中途会遇到重重困难,只有热爱所做的事,才能保证持续的投入和对产品的热情。
2选品类就是选赛道:品类在零售企业,常被定义为消费者需求的集合。从用户购买决策角度把品类划分为,回答“买什么”的产品品类,如空调、手机、薯片回答“去哪儿”买的渠道品类,如良品铺子、百果园回答“如何选择”的导购品类,如大众点评、58同城我们通常提到的产品品类,反映在零售业,线上是前端展示的类目树的名称,线下是物理空间的陈列划分。
结合未来趋势动态思考:
01市场容量/市场增长:大赛道才能孕育大公司,虽然天花板往往是投资人需要思考的,但是对创业者来说,至少要看潜在市场总额(total addressable market,TAM)能支持创业品牌做到1亿以上营收的品类,创业最好选高增长大赛道,最好避开过于细分品类和弱势品类。
02品类成熟度/成熟速度:新品类的成长和渗透会遵循一定的创新扩散模型,从历史的演变看,现代社会品类的演变速度比以往快很多(下图),在新品类形成的初期,更容易形成强势品牌,而品牌的最优结局也是成为品类的领导者。
03用户特征/代际变化:许多品类的人群辐射宽度不够宽,会有特定主要的消费群体。创业公司通常会选择年轻一代客群,他们更容易接受新鲜事物,这也是为什么很多品牌要争夺年轻人的第一个XX。
04电商渗透率/线上增速:电商的渗透率高的品类,便于做基于数据的决策,加上网购的人群更年轻化,有助于创新品牌操作,线下向线上迁移的品类,是非常适合去切入的,处于后续梯队的牙膏、饼干、洗发水等的线上化迁移就会更加值得关注。
05品牌集中度/标准化变革:品牌集中度主要反应的是竞争格局,中国由于人口收入地域水平差异大,渠道相对分散,单纯拿TOP品牌的市场占有集中度。创业者需要关注的是,市场趋势是会更分散,还是会更集中,机会可能来自于,头部TOP玩家自身出问题。中国前20大品牌在多数品类中是持续被小品牌抢占份额,灵活的小企业擅长发现并满足消费者未得到满足的需求。
06供应链难度/新技术替代:创业公司实力小,优先选稳定性好,成熟度高,供应链中台化程度高的品类,另外就是需要在特定设备上重资产投入的,对创业公司风险很大,除非一旦押对,会带来较高的壁垒,但是通常的成长路径会考虑在后期再更多投入到供应链和研发。
07是否外资主导/政策导向:对于外资品牌为主导的消费品赛道,会孕育本土化品牌的机会,对于国际大牌加价率高的,会有大牌平替的空间。另外本土的品牌利用国潮的流行趋势,在设计上有差异化竞争的空间,如花西子、李宁。
08复购率/边际体验递减:复购率应该是检验消费品成长健康性的最重要真实指标,复购率高的品类,更容易形成品牌,且护城河越深。有助于提高复购的因素有:高频、成瘾性、味觉记忆、关联交易。
09加价率/微商商品快消化中从日常消费的生鲜蔬果,到高端奢饰品。加价率高、毛利高的品类更容易形成品牌,因为品牌本身就是做溢价。在渠道费用不断水涨船高的今天,毛利低于50%的品牌,线上线下的操作难度都很大。微商因为有多级代理,加价率会较高,当加价率回归正常水平,会形成新的消费品机会。另外微商也有因政策法规难以正常渠道销售的产品,
10品牌心智卷入度/线上化增加多品牌偏好:对于涉及日常消费中高频、信任感强的如纸尿裤、牛奶,品牌需要很强的信任传递,通常创新企业切入的难度大很多,但是一旦新品牌能抢夺到用户,后续单个用户的价值也是更高的。这里的变量在于,如果类目线上化程度增加,用户多品牌偏好行为将会增加,通过微商的图文、抖音短视频、快手直播这样更能传达商品卖点的方式,可以更好地增加用户对品牌的信任感。
好莱坞造型师和明星都在用的洗护品牌——HASK返场啦,上次没买到各种拍大腿的朋友们,快上车!
HASK不需要我再过多介绍了吧,植萃专业洗护发+性价比无敌,摆脱了以往洗护品牌功能上的单一性,产品线丰富多样,针对不同人群的发质和头皮状况,有相对应的洗护产品来改善,照顾了所有人对于头皮头发护理的需求,在产品种类及功能性上真正做到领先于其他的洗护品牌,之前团过的朋友们都说好用到锤墙!
因为它全线产品都是走温和安全挂的,不含硫酸盐、对羟基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐等刺激敏感成分,从根源来调理咱的头皮健康,有出色的效果,被誉为“好莱坞 NO.1 头发护理品牌”,也当之无愧地成为了如今很多专业发型师的首选,因此有很多人以为它很贵,其实它价格很亲民。
如果你们不想绞尽脑汁费尽心思看各种测评选洗发水,这边建议直接选择HASK,专业又好用!
基于最近大家的需求,我们从前几次HASK家的团品中挑选了大家最想要的几款爆款产品;
分别是:茶树精油&迷迭香活力洗发水、摩洛哥坚果油修护洗发水、生物素增厚丰盈洗发水、摩洛哥坚果油深层修护滋养发膜,都有全空瓶的强悍实力,一旦用上手,就会疯狂的一直复购,性价比,安全性,功效我认为都可以打满分!
①茶树精油&迷迭香活力洗发水:适合油性发质,清爽去油,疏通毛囊,蓬松发根。
对付油头太厉害了,添加了「茶树精油」和「薄荷提取物」,能把多余的头皮油脂清洁干净,洗的时候还会有清凉的洗感,而「迷迭香」+「维生素B5」,能缓解干痒的头皮,增强秀发的柔韧性,特别针对头皮敏感,换季不舒服,维稳效果那叫一个棒;
用完它最大的感受就是:挤一点点就可以起丰富绵密的泡沫,味道果香中带着植物香,洗完清爽净澈, 整个头皮毛孔都疏通了的浑身轻松的感觉,而且去屑控油能力很棒,但又不是很拔干的路子,吹完头发巨蓬松显发量,我厂的大油头洗完能维持2天头发不油腻,如果你是中性发质,用这款洗发水3天不洗头真的没问题哦。
②摩洛哥坚果油修护洗发水:适合烫染受损发质,滋养秀发,保持水润感,改善分叉断裂。
这款真的是长期烫染发质的救星,主打「摩洛哥坚果油」,这可是护发精油里才有的东西,HASK直接给你加够,它可深层滋养,抚平毛躁,添加的「水解角蛋白」是减少毛躁,坚韧发根的一把好手,独树一帜添加的「不饱和脂肪酸」,不仅能促进头发生长,还能修护受损发质;
用完它你会真切的体验到枯草变嫩草的感觉,而且头发蓬松自然,发根支棱起来了,发尾也柔软顺滑,整体头发光泽度提升,长期烫染的发质就算洗后偷懒不用护发素,也不会觉得干枯毛躁,使用感真的惊为天人,关键香味也挺好闻,柑橘调的,越闻越上头,没用过的可真得试试。
③生物素增厚丰盈洗发水:适合细软且扁塌的稀少发质,增厚丰盈发丝,强韧发根。
细软扁塌发质的姐妹一定要试试它,「生物素」是这款洗发水里添加的成分,可以让头发有丰盈和增厚的效果,其中添加的「胶原蛋白」来强韧发根,头发再也不会说断就断了,而「咖啡因」作用于头皮能刺激毛囊,促进头发的生长,咱就是说它不仅保证发量少的妹子体面,而且生发的使命也没落下;
它的味道是植物木质香调,留香还挺持久,洗完吹干头发的效果简直堪比整容,蓬松显发量,整个头发增厚不止一倍,关键是掉发的情况比以前好很多,发丝的清爽程度维持2天完全没问题,惊人效果真的值得一试!
④摩洛哥坚果油深层修护滋养发膜:适合所有发质,尤其适用于干枯受损发质。
头发干枯严重的这个真的得入,添加的是被称为“天然黄金”的有机纯净「摩洛哥坚果油」,富含大量的不饱和脂肪酸和亚油酸,给头发提供营养,搭配「水解角蛋白」,可以减少毛躁,强韧发根,保持头发光泽;
膏体是奶呼呼的质地,涂在头发上会感觉头发在慢慢吸收它的营养,有种水润沁透的感觉,冲水的时候不会有黏腻感,很清爽,没有那种假顺好像浮油的感觉,头发一整个轻盈水润,用手摸着滑滑的但不扁塌,使用感真的很惊喜,没有人不喜欢!
HASK家的洗护兼具好用不贵,颜值在线的特点,不愧是性价比王者该有的样子,反正这几款亲测都巨好用,趁这次价格香,没用过的入股不亏,用过的直接囤货没毛病!
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①茶树精油&迷迭香活力洗发水:适合油性发质,清爽去油,疏通毛囊,蓬松发根。
对付油头太厉害了,添加了「茶树精油」和「薄荷提取物」,能把多余的头皮油脂清洁干净,洗的时候还会有清凉的洗感,而「迷迭香」+「维生素B5」,能缓解干痒的头皮,增强秀发的柔韧性,特别针对头皮敏感,换季不舒服,维稳效果那叫一个棒;
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头发干枯严重的这个真的得入,添加的是被称为“天然黄金”的有机纯净「摩洛哥坚果油」,富含大量的不饱和脂肪酸和亚油酸,给头发提供营养,搭配「水解角蛋白」,可以减少毛躁,强韧发根,保持头发光泽;
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【#国家卫健委将在全国持续推广分娩镇痛工作#】据国家卫生健康委消息,我国第一批分娩镇痛试点取得积极成效。2018年以来,全国已有912家医院参与试点,分娩镇痛率显著提高,配套政策进一步完善,产妇和医护人员满意度较高。
分娩镇痛试点扩至全国912家医院
据统计,试点医院椎管内分娩镇痛率从2017年的27.52%上升到2020年的53.21%。共有496家试点医院椎管内分娩镇痛率≥40%,符合考核要求;参与试点工作的综合医院、妇产专科医院、妇幼保健院考核要求符合率分别为43.8%、88%、67.6%。椎管内分娩镇痛率≥50%的试点医院有381家,椎管内分娩镇痛率≥60%的试点医院有248家。
调查显示,开展分娩镇痛的产妇宫口开全时疼痛评分比未开展分娩镇痛时降低4.58分,新生儿窒息率下降0.24个百分点。试点医院工作机制逐步优化,人才队伍建设持续加强。
2020年试点医院麻醉医师占全院医师的比例为6.18%,比2017年升高0.03个百分点;专职分娩镇痛麻醉医师占麻醉医师的比例为23.93%,比2017年升高3.66个百分点。
部分省份将分娩镇痛专项收费纳入医保支付
近年来,各地相继出台配套政策推进分娩镇痛工作,在专项收费、绩效分配等方面加强保障,上海、广西、贵州等地将分娩镇痛专项收费纳入医保支付。
国家卫生健康委统计,59.43%的试点医院制定了分娩镇痛医护人员绩效分配倾斜政策,53.07%的试点医院在试点工作开展后,分娩镇痛医护人员的薪酬待遇较以往有所提高。调查显示,94.57%的产妇认为,在使用分娩镇痛技术后疼痛感大幅下降,93.57%的产妇对产后恢复情况很满意。97%的医护人员认为分娩镇痛工作很有价值,91.25%的医护人员认为在分娩镇痛工作中提高了自身的医疗技术水平。
试点医院带动和示范效果明显,平均每家试点医院通过帮扶、协作、接收进修等形式,带动3家非试点医院开展分娩镇痛工作,推广分娩镇痛技术。
将在全国持续推广分娩镇痛工作
当前,分娩镇痛试点工作还面临收费标准不统一、专业人员配置不足,岗位吸引力低等问题。国家卫生健康委表示,将进一步完善政策措施,在全国持续推广分娩镇痛工作。
目前,实现分娩镇痛试点工作目标的试点医院数量仅占54%,且东、中、西部地区分别为221家、165家、110家,呈递减趋势。分娩镇痛专业人员配置不足,岗位吸引力低。
顺产时间存在不确定性,分娩镇痛需要医护人员投入较多时间和精力,人员配置还不能满足分娩镇痛工作的全面开展,且绩效分配相关政策还不能充分调动医务人员的积极性。目前各地分娩镇痛收费项目设置和标准存在较大差距,部分医院只能收取几十元的椎管内麻醉操作费用,无法充分体现麻醉科和产科医务人员技术劳务价值。
下一步,国家卫生健康委将发挥试点医院的辐射带动作用,在全国持续推广分娩镇痛工作。完善分娩镇痛工作机制,加强麻醉科与产科联动,提高分娩镇痛的医疗质量和安全。加强专业人才培养,完善收费标准和薪酬分配政策,调动医务人员的工作积极性。加大分娩镇痛宣教力度,提高全社会对分娩镇痛的认可度和支持度。
(央视新闻)
分娩镇痛试点扩至全国912家医院
据统计,试点医院椎管内分娩镇痛率从2017年的27.52%上升到2020年的53.21%。共有496家试点医院椎管内分娩镇痛率≥40%,符合考核要求;参与试点工作的综合医院、妇产专科医院、妇幼保健院考核要求符合率分别为43.8%、88%、67.6%。椎管内分娩镇痛率≥50%的试点医院有381家,椎管内分娩镇痛率≥60%的试点医院有248家。
调查显示,开展分娩镇痛的产妇宫口开全时疼痛评分比未开展分娩镇痛时降低4.58分,新生儿窒息率下降0.24个百分点。试点医院工作机制逐步优化,人才队伍建设持续加强。
2020年试点医院麻醉医师占全院医师的比例为6.18%,比2017年升高0.03个百分点;专职分娩镇痛麻醉医师占麻醉医师的比例为23.93%,比2017年升高3.66个百分点。
部分省份将分娩镇痛专项收费纳入医保支付
近年来,各地相继出台配套政策推进分娩镇痛工作,在专项收费、绩效分配等方面加强保障,上海、广西、贵州等地将分娩镇痛专项收费纳入医保支付。
国家卫生健康委统计,59.43%的试点医院制定了分娩镇痛医护人员绩效分配倾斜政策,53.07%的试点医院在试点工作开展后,分娩镇痛医护人员的薪酬待遇较以往有所提高。调查显示,94.57%的产妇认为,在使用分娩镇痛技术后疼痛感大幅下降,93.57%的产妇对产后恢复情况很满意。97%的医护人员认为分娩镇痛工作很有价值,91.25%的医护人员认为在分娩镇痛工作中提高了自身的医疗技术水平。
试点医院带动和示范效果明显,平均每家试点医院通过帮扶、协作、接收进修等形式,带动3家非试点医院开展分娩镇痛工作,推广分娩镇痛技术。
将在全国持续推广分娩镇痛工作
当前,分娩镇痛试点工作还面临收费标准不统一、专业人员配置不足,岗位吸引力低等问题。国家卫生健康委表示,将进一步完善政策措施,在全国持续推广分娩镇痛工作。
目前,实现分娩镇痛试点工作目标的试点医院数量仅占54%,且东、中、西部地区分别为221家、165家、110家,呈递减趋势。分娩镇痛专业人员配置不足,岗位吸引力低。
顺产时间存在不确定性,分娩镇痛需要医护人员投入较多时间和精力,人员配置还不能满足分娩镇痛工作的全面开展,且绩效分配相关政策还不能充分调动医务人员的积极性。目前各地分娩镇痛收费项目设置和标准存在较大差距,部分医院只能收取几十元的椎管内麻醉操作费用,无法充分体现麻醉科和产科医务人员技术劳务价值。
下一步,国家卫生健康委将发挥试点医院的辐射带动作用,在全国持续推广分娩镇痛工作。完善分娩镇痛工作机制,加强麻醉科与产科联动,提高分娩镇痛的医疗质量和安全。加强专业人才培养,完善收费标准和薪酬分配政策,调动医务人员的工作积极性。加大分娩镇痛宣教力度,提高全社会对分娩镇痛的认可度和支持度。
(央视新闻)
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