#夏梦医生28天体质调理燃脂营-凝舍##随笔[超话]##随笔# 撑得起一个调羹的无敌劲爆姜撞奶[色]这光滑细腻的质感，立马再来一碗红糖版的[打call]
2021.12.11
Breakfast:小美版正宗广式甜品-姜撞奶➕燕之屋小燕浓浓鲜燕窝➕小美版蒸饺（猪肉卷心菜）、小美版红糖姜汁软糖、北纬47度鲜甜玉米炸地瓜丸子➕突尼斯软籽石榴、泰国龙眼、青枣➕无盐坚果各一（夏威夷果、核桃仁、核桃、杏仁）一茶匙南瓜籽仁、西瓜籽仁、野生板栗农家水煮花生➕华熙生物黑零爆珠小野莓软糖口服玻尿酸叶黄素酯透明质酸钠糖果
2021.12.11
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想通这5点，直播卖断货！
百年以来，广告界流传一则著名的“哥德巴赫猜想”：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半。直播时代也不例外，曾有商家花费60万元坑位费，将一款奶粉上架吴晓波直播间，但在全程870多万次累计观看下，奶粉只卖了15罐，还有3罐被退货。
随着人口红利结束，越来越多从商者感受到流量之贵、变现之难，像是“明星效应不管用”、“刚下播就滞销”等现象几乎成为常态。
流量是“术”，背后还应有品牌的“道”做支撑，在直播与短视频营销时代，每当产品出现于镜头前，其本质都是一次品牌势能的变现。明星效应只是场白日梦，流量产生的效益规模不在于主播，更多是来自消费者对品牌的认知度。
作为企业主或产品营销者，如何在直播时代，把每一分钱都花在正确的地方？如何分配流量广告和品牌广告？什么样的营销打法最能卖货？
本文为你讲述在直播、短视频占据流量入口的时代，如何让流量释放更大价值，变成品牌的“印钞机”。
一、刚下播就卖不动，如何走出怪圈？
有些人宣称，流量是一切生意的本质，这是本末倒置的观点。品牌赢得人心才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果。
很多企业喜欢烧钱引流，短视频、直播、网红种草样样都来，每次直播都是全网最低价，但直播结束后，迎来的是更长时间的动销困难。拉流量、搞促销都是短期见效，解决不了长期的生意发展。
大家通常都喜欢马上见效的事情，做生意如何能马上见效呢？要么搞促销，要么拉流量。于是很多人在经营过程中，销量一不好就做促销，后来就不促不销。因为促销次数多了，对消费者刺激的边际效应就越来越低，消费者越来越无感觉，而企业利润会越来越低，陷入恶性循环。
拉流量、搞促销都是短期见效的办法，可以偶尔用，但解决不了长期的生意发展。
越追求短期效果，就越容易放弃长期的品牌建设。流量重要吗？当然重要，流量运营能力、数字化变革能力无比重要。但是，比流量更重要的是人心。企业在讲数字驱动、效果营销的时候，如果前面没有品牌建设，后面的效果只是为流量平台打工。
有些人宣称，流量是一切生意的本质，这是大错特错的观点。“品牌赢得人心”才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果，企业要避免本末倒置。
淘宝为什么有流量，因为消费者认为它是“万能的淘宝”；天猫为什么有流量，因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫；京东为什么有流量，因为消费者希望上午下的订单，下午就能送到；苏宁为什么有流量，因为消费者买家电就想到苏宁，线上线下都方便，还有十万名售后服务工程师。
要买体现尊贵身份的汽车找奔驰，要买能享受驾驶乐趣的汽车找宝马，要买安全的汽车找沃尔沃，买卖二手车找谁？瓜子二手车，因为没有中间商赚差价——这就是消费者心智端的条件反射。
好的品牌，会让消费者化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。品牌只有深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。
金句总结：拉流量、搞促销只能短期见效，品牌赢得人心才是生意的根本，好的品牌会让消费者化为不假思索的选择。
二、突破“术”的瓶颈，打造品牌力
本质上来看，直播带货是一次大牌的品牌势能的集中变现，是品牌势能全网最低价的一次聚划算促销。品牌赢得人心之后，流量就是结果。
小红书种草、抖音种草、淘宝视频直播，已成为现在重要的流量入口。这些已经成为每个品牌正常的标配，就好像几乎所有的品牌都在做电商一样。
但这些都是“术”，不是“道”。“术”只是方法，“道”才是本质。品牌才是一个市场的“道”，而网红种草、视频直播都只是“术”，是方法、途径。
今天，品牌要做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容，但所有的“术”都是有一定瓶颈的。很多公司一开始是靠网红种草起家的，产品也确实是优质的、有匠心品质的，可是销量到一定程度就很难突破。
这种情况下，企业就需要用品牌力去支撑，品牌力强了，流量就是自然而然的事。以下我们用小仙炖的案例进一步说明。
首先，小仙炖鲜燕窝开创了一个非常好的品类。
最早做“即食燕窝”这个品类的是燕之屋的“碗燕”，但碗燕的保质期是6个月，而小仙炖开创的是15天短保的鲜炖燕窝。在食品行业中，消费者心智中更健康的“短保”产品一定是未来的一个重要方向，小仙炖的创新非常符合中国消费升级的大趋势。
小仙炖的鲜炖燕窝产品推出后，因为品质优秀，口感也非常好，很快就收获了一批粉丝。小仙炖在最开始敏锐地抓住了小红书的流量红利，并通过邀请喜欢它的明星、达人在网上写日记、做分享，销售额从零上升到2亿~3亿元。
但是，流量红利结束后，品牌的销售往往会进入一个瓶颈期。小仙炖已经是这些成功吃到流量红利的公司中非常优秀的了，接下来如何突破瓶颈，跨越成为一个更大的公司呢？小仙炖要实现一个公众品牌、明星品牌级别的跳跃。
2019年，小仙炖在电梯媒体上投放品牌广告，先投了北京、上海、杭州3个城市，迅速引爆，销售额一下子从2亿多元跃升到了8亿元左右。以北京为例，在“38女王节”当天，小仙炖在电梯广告海报上推出“红色礼盒”，礼
百年以来，广告界流传一则著名的“哥德巴赫猜想”：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半。直播时代也不例外，曾有商家花费60万元坑位费，将一款奶粉上架吴晓波直播间，但在全程870多万次累计观看下，奶粉只卖了15罐，还有3罐被退货。
随着人口红利结束，越来越多从商者感受到流量之贵、变现之难，像是“明星效应不管用”、“刚下播就滞销”等现象几乎成为常态。
流量是“术”，背后还应有品牌的“道”做支撑，在直播与短视频营销时代，每当产品出现于镜头前，其本质都是一次品牌势能的变现。明星效应只是场白日梦，流量产生的效益规模不在于主播，更多是来自消费者对品牌的认知度。
作为企业主或产品营销者，如何在直播时代，把每一分钱都花在正确的地方？如何分配流量广告和品牌广告？什么样的营销打法最能卖货？
本文为你讲述在直播、短视频占据流量入口的时代，如何让流量释放更大价值，变成品牌的“印钞机”。
一、刚下播就卖不动，如何走出怪圈？
有些人宣称，流量是一切生意的本质，这是本末倒置的观点。品牌赢得人心才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果。
很多企业喜欢烧钱引流，短视频、直播、网红种草样样都来，每次直播都是全网最低价，但直播结束后，迎来的是更长时间的动销困难。拉流量、搞促销都是短期见效，解决不了长期的生意发展。
大家通常都喜欢马上见效的事情，做生意如何能马上见效呢？要么搞促销，要么拉流量。于是很多人在经营过程中，销量一不好就做促销，后来就不促不销。因为促销次数多了，对消费者刺激的边际效应就越来越低，消费者越来越无感觉，而企业利润会越来越低，陷入恶性循环。
拉流量、搞促销都是短期见效的办法，可以偶尔用，但解决不了长期的生意发展。
越追求短期效果，就越容易放弃长期的品牌建设。流量重要吗？当然重要，流量运营能力、数字化变革能力无比重要。但是，比流量更重要的是人心。企业在讲数字驱动、效果营销的时候，如果前面没有品牌建设，后面的效果只是为流量平台打工。
有些人宣称，流量是一切生意的本质，这是大错特错的观点。“品牌赢得人心”才是生意的根本，而流量只是品牌赢得人心的结果，企业要避免本末倒置。
淘宝为什么有流量，因为消费者认为它是“万能的淘宝”；天猫为什么有流量，因为消费者认为品牌旗舰店都在天猫；京东为什么有流量，因为消费者希望上午下的订单，下午就能送到；苏宁为什么有流量，因为消费者买家电就想到苏宁，线上线下都方便，还有十万名售后服务工程师。
要买体现尊贵身份的汽车找奔驰，要买能享受驾驶乐趣的汽车找宝马，要买安全的汽车找沃尔沃，买卖二手车找谁？瓜子二手车，因为没有中间商赚差价——这就是消费者心智端的条件反射。
好的品牌，会让消费者化为标准、化为常识、化为不假思索的选择。品牌只有深入人心，才是持续免费的流量，品牌力才能提升流量的转化率，品牌势能才能带来产品的溢价能力。
金句总结：拉流量、搞促销只能短期见效，品牌赢得人心才是生意的根本，好的品牌会让消费者化为不假思索的选择。
二、突破“术”的瓶颈，打造品牌力
本质上来看，直播带货是一次大牌的品牌势能的集中变现，是品牌势能全网最低价的一次聚划算促销。品牌赢得人心之后，流量就是结果。
小红书种草、抖音种草、淘宝视频直播，已成为现在重要的流量入口。这些已经成为每个品牌正常的标配，就好像几乎所有的品牌都在做电商一样。
但这些都是“术”，不是“道”。“术”只是方法，“道”才是本质。品牌才是一个市场的“道”，而网红种草、视频直播都只是“术”，是方法、途径。
今天，品牌要做内容、做话题、做植入，创造可以被传播的内容，但所有的“术”都是有一定瓶颈的。很多公司一开始是靠网红种草起家的，产品也确实是优质的、有匠心品质的，可是销量到一定程度就很难突破。
这种情况下，企业就需要用品牌力去支撑，品牌力强了，流量就是自然而然的事。以下我们用小仙炖的案例进一步说明。
首先，小仙炖鲜燕窝开创了一个非常好的品类。
最早做“即食燕窝”这个品类的是燕之屋的“碗燕”，但碗燕的保质期是6个月，而小仙炖开创的是15天短保的鲜炖燕窝。在食品行业中，消费者心智中更健康的“短保”产品一定是未来的一个重要方向，小仙炖的创新非常符合中国消费升级的大趋势。
小仙炖的鲜炖燕窝产品推出后，因为品质优秀，口感也非常好，很快就收获了一批粉丝。小仙炖在最开始敏锐地抓住了小红书的流量红利，并通过邀请喜欢它的明星、达人在网上写日记、做分享，销售额从零上升到2亿~3亿元。
但是，流量红利结束后，品牌的销售往往会进入一个瓶颈期。小仙炖已经是这些成功吃到流量红利的公司中非常优秀的了，接下来如何突破瓶颈，跨越成为一个更大的公司呢？小仙炖要实现一个公众品牌、明星品牌级别的跳跃。
2019年，小仙炖在电梯媒体上投放品牌广告，先投了北京、上海、杭州3个城市，迅速引爆，销售额一下子从2亿多元跃升到了8亿元左右。以北京为例，在“38女王节”当天，小仙炖在电梯广告海报上推出“红色礼盒”，礼
#孕期日记##孕期饮食##日常##有个神仙婆婆是什么体验#
我的神仙婆婆啊，这是我喝过最贵的燕窝[泪]
国庆那会不在家炖不了燕窝，就说买点现成的，那几天别断粮就行，公婆去买的，那会我和董正好去产检，没想到燕之屋的燕窝这么贵，人家还真买了，真的有人买吗[允悲][允悲]
一碗400块，一直让婆婆退了，不让退，让我就这么喝了吧，真的肉疼，比我买的小仙炖贵多了，我婆太敞亮，董也让我喝了吧，买都买了，我之前都是直播买的可合适了，我就寻思这些钱给我，我能订不少组鲜炖燕窝了[笑cry]
我的宝贝可太幸福了，希望喝进肚里都有用[允悲]
我的神仙婆婆啊，这是我喝过最贵的燕窝[泪]
国庆那会不在家炖不了燕窝，就说买点现成的，那几天别断粮就行，公婆去买的，那会我和董正好去产检，没想到燕之屋的燕窝这么贵，人家还真买了，真的有人买吗[允悲][允悲]
一碗400块，一直让婆婆退了，不让退，让我就这么喝了吧，真的肉疼，比我买的小仙炖贵多了，我婆太敞亮，董也让我喝了吧，买都买了，我之前都是直播买的可合适了，我就寻思这些钱给我，我能订不少组鲜炖燕窝了[笑cry]
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