【普公音】与民企一代创始人对话。
问：今年销售业绩不好你认为主要问题在哪？
答：在我。
问：这么简单？
答：是的。在我，是我没用好人。方法和机制都有问题。
问：具体一点说说？
答：比如我很难说服关键人相信我的设想是对的，我也很难相信他人按照他的干法能够获得好的业绩。
实际上无论哪一方说服了另一方，都是好事，可是偏偏这两个方面都有问题。互相不能说服，互相缺少信任。这个问题还是影响了工作，错过了一些机会。
问：主要原因是谁的？
答：当然是我的。我是一把手，责任推不到别人身上。我也不能那么做。
问：不能同意意见，之后按你的想法办的？
答：按我的意见办的。但是业绩不太好。尽管不能证明用其他方法就一定行，但现实如此。我自己是不满意的。
我也仔细想了我的办法，也在内部讨论了，觉得我的策略与计划还是可取的，有机会。只是目前业绩不太好，没有事实做好的验证。可能还需要时间。我还是要有些耐心。
问：业务本身没有缺陷？我说的是产品与服务模式？
答：有一些缺陷。最近复盘重要市场和订单交付问题，发现业务系统与客户打交道都有些问题。
比如产品有些缺陷，不是所有时候都没问题，关键是过去也有问题，但是服务态度和后续技术跟上，也没有出现大问题。
可是一段时间来整个运营有缺陷，反应慢，态度还有些问题，加上技术瑕疵，客户有抱怨，丢单了。有的是增加维护成本，业绩影响较大。
问：这些问题过去有吗？
答：也有，没有今年严重。原本以为可以很好改进的，但是不仅没改进，有些地方还落后了。
过去好的做法没有被固化和发扬，反而落后了。忘掉了过去好的做法。没人重视这件事，细节上关注太少，出了问题。
问：所以你说这是你的问题？
答：这不是我的问题又是谁的问题啊。我只能打自己的板子，怪不了他人。他人也不可能承担责任。
问：与销售负责人和团队直面沟通业绩问题吗？
答：常沟通。大家也在想办法，但办法效果不太明显。
问：能力问题是关键？
答：能力很重要。不过也有内部系统协作问题。不单是销售系统自身能力问题。毕竟我们的产品是有一定技术含量的，产品本身过硬还是前提条件，否则销售是做不好的。
无米之炊不好干，问题太多也不好干，协作不好也不好干。这些问题是系统问题，一个销售部门也很难解决。
当然我们不是没有基础条件，销售也应该努力找到更好的办法实现业绩突破。销售也可以反哺中后台系统改进自己的工作，这是需要运营中提升的地方。
问：最突出的协作问题在哪？
答：在技术服务部门。是脱节比较厉害的。技术不能及时获得市场信息反馈，若是有反馈，必定是有问题了才会有反馈。
另外一点，技术部门有点固守自己的东西，大部分时候认为自己是对的，对销售反馈信息第一反应是自己没错，客户错了。大部分是这个情况。这个先入为主的假设，还会有好的服务态度？不太可能。
问：他们会找客户问题？
答：会的。这个时候想到的是证明自己对，而不是积极解决客户问题。
问：客户反馈的东西会错吗？
答：技术上反馈的东西过去客户也有错的地方，的确不是我们厂家的问题。但是无论如何，我们态度要对啊，要据实分析，让客户认知到问题在哪，避免双方损失。
可是这个工作我们做的不到位。责任心和能力都有些问题。
问：内部互相反馈存在抱怨的情绪吧？
答：这个是自然的。销售反馈客户抱怨的时候通常也是抱怨的反馈，会责怪技术部门，这也是协作障碍。
都是这个心态的话，也做不好部门协作工作。
销售抱怨是因为觉得自己拿下一个订单不容易，客户有反馈、有抱怨，自己就急了，态度不好也可以理解，当然我是不认同这样的部门之间的沟通方式的。
郑敬普 2022年10月27日7:39☁️ https://t.cn/Rt5qRxf
问：今年销售业绩不好你认为主要问题在哪？
答：在我。
问：这么简单？
答：是的。在我，是我没用好人。方法和机制都有问题。
问：具体一点说说？
答：比如我很难说服关键人相信我的设想是对的，我也很难相信他人按照他的干法能够获得好的业绩。
实际上无论哪一方说服了另一方，都是好事，可是偏偏这两个方面都有问题。互相不能说服，互相缺少信任。这个问题还是影响了工作，错过了一些机会。
问：主要原因是谁的？
答：当然是我的。我是一把手，责任推不到别人身上。我也不能那么做。
问：不能同意意见，之后按你的想法办的？
答：按我的意见办的。但是业绩不太好。尽管不能证明用其他方法就一定行，但现实如此。我自己是不满意的。
我也仔细想了我的办法，也在内部讨论了，觉得我的策略与计划还是可取的，有机会。只是目前业绩不太好，没有事实做好的验证。可能还需要时间。我还是要有些耐心。
问：业务本身没有缺陷？我说的是产品与服务模式？
答：有一些缺陷。最近复盘重要市场和订单交付问题，发现业务系统与客户打交道都有些问题。
比如产品有些缺陷，不是所有时候都没问题，关键是过去也有问题，但是服务态度和后续技术跟上，也没有出现大问题。
可是一段时间来整个运营有缺陷，反应慢，态度还有些问题，加上技术瑕疵，客户有抱怨，丢单了。有的是增加维护成本，业绩影响较大。
问：这些问题过去有吗？
答：也有，没有今年严重。原本以为可以很好改进的，但是不仅没改进，有些地方还落后了。
过去好的做法没有被固化和发扬，反而落后了。忘掉了过去好的做法。没人重视这件事，细节上关注太少，出了问题。
问：所以你说这是你的问题？
答：这不是我的问题又是谁的问题啊。我只能打自己的板子，怪不了他人。他人也不可能承担责任。
问：与销售负责人和团队直面沟通业绩问题吗？
答：常沟通。大家也在想办法，但办法效果不太明显。
问：能力问题是关键？
答：能力很重要。不过也有内部系统协作问题。不单是销售系统自身能力问题。毕竟我们的产品是有一定技术含量的，产品本身过硬还是前提条件，否则销售是做不好的。
无米之炊不好干，问题太多也不好干，协作不好也不好干。这些问题是系统问题，一个销售部门也很难解决。
当然我们不是没有基础条件，销售也应该努力找到更好的办法实现业绩突破。销售也可以反哺中后台系统改进自己的工作，这是需要运营中提升的地方。
问：最突出的协作问题在哪？
答：在技术服务部门。是脱节比较厉害的。技术不能及时获得市场信息反馈，若是有反馈，必定是有问题了才会有反馈。
另外一点，技术部门有点固守自己的东西，大部分时候认为自己是对的，对销售反馈信息第一反应是自己没错，客户错了。大部分是这个情况。这个先入为主的假设，还会有好的服务态度？不太可能。
问：他们会找客户问题？
答：会的。这个时候想到的是证明自己对，而不是积极解决客户问题。
问：客户反馈的东西会错吗？
答：技术上反馈的东西过去客户也有错的地方，的确不是我们厂家的问题。但是无论如何，我们态度要对啊，要据实分析，让客户认知到问题在哪，避免双方损失。
可是这个工作我们做的不到位。责任心和能力都有些问题。
问：内部互相反馈存在抱怨的情绪吧？
答：这个是自然的。销售反馈客户抱怨的时候通常也是抱怨的反馈，会责怪技术部门，这也是协作障碍。
都是这个心态的话，也做不好部门协作工作。
销售抱怨是因为觉得自己拿下一个订单不容易，客户有反馈、有抱怨，自己就急了，态度不好也可以理解，当然我是不认同这样的部门之间的沟通方式的。
郑敬普 2022年10月27日7:39☁️ https://t.cn/Rt5qRxf
人生如海，思想似大石，把大石丢在水面上，就会产生一圈圈，往外推送关乎命运的波纹。
生活的好坏，不是在别处，而是在当下自己的操身行世。
生活，总是不会亏待这五种狠人。
有成绩不炫耀 01
什么是炫耀？
炫耀就是，我有，我拿出来给你看，而我知道，你没有。
智者多敛藏，愚者长炫耀。
瓶满不闻水响动，硕儒少与道短长。
会自夸是本能，但能忍着不炫耀才是本事。
有便宜不动心 02
正所谓，谁识天公颠倒用，得便宜处失便宜。
这世间所有的便宜，暗里都标上了代价。今日你所占的便宜，明日都将偿还回来。
能正向发展的生态，不是投机取巧，而是要永远保持秤杆两端的稳定。
有便宜不动心，其实是最大的精明。
有事情不拖延 03
欲行千里之外，必先挪动脚步；
想要梨花满园，得先坚持栽树。
刻意选择将事情延后，只能永远停留在原地。然后，看着时间的不停流逝，面对自身的一片荒芜。
拖延看似是一些细枝末微的小事，但堆积起来，往往就成为了影响人生成就的大事。
行动力，几乎成为一个人，能否登峰造极的第一要义。
有难处不抱怨 04
“悲观者埋冤刮风，乐观者静候风向，现实者调整风向。”
智者顺应风向而行，渐入佳境；愚者抱怨风沙迷人眼，停滞不前。
强者解决问题，弱者被问题解决。
白岩松说：“没有一代人是容易的，每一代人有每一代人的宿命、委屈、挣扎、奋斗，没有什么可抱怨的。”
人间非净土，各有各的苦。在人间烟火中过活的人，谁都有难的时候。
但遇事最有水平的处理方式，从来不是抱怨，而是拼尽全力，默默去努力。
遇事先自省 05
自省是植根于内心的教养
遇到问题，与其推卸责任，怨天尤人，不如反躬自省，从自己身上找原因，才能更快解决问题。
自省方能自明
做任何事，没有达到预期效果，不要怪别人，要先“反求诸己”，自己是不是做得不够好。
所以说，成功的人离不开自省。
自省是一种懂得为自己负责的人生态度，也是一个人成功的最重要的因素之一。
人生漫漫，难免会有低谷的时候，如果不懂得自省，只会不断地摔倒，只有自省才能让人避免一错再错。
生活的好坏，不是在别处，而是在当下自己的操身行世。
生活，总是不会亏待这五种狠人。
有成绩不炫耀 01
什么是炫耀？
炫耀就是，我有，我拿出来给你看，而我知道，你没有。
智者多敛藏，愚者长炫耀。
瓶满不闻水响动，硕儒少与道短长。
会自夸是本能，但能忍着不炫耀才是本事。
有便宜不动心 02
正所谓，谁识天公颠倒用，得便宜处失便宜。
这世间所有的便宜，暗里都标上了代价。今日你所占的便宜，明日都将偿还回来。
能正向发展的生态，不是投机取巧，而是要永远保持秤杆两端的稳定。
有便宜不动心，其实是最大的精明。
有事情不拖延 03
欲行千里之外，必先挪动脚步；
想要梨花满园，得先坚持栽树。
刻意选择将事情延后，只能永远停留在原地。然后，看着时间的不停流逝，面对自身的一片荒芜。
拖延看似是一些细枝末微的小事，但堆积起来，往往就成为了影响人生成就的大事。
行动力，几乎成为一个人，能否登峰造极的第一要义。
有难处不抱怨 04
“悲观者埋冤刮风，乐观者静候风向，现实者调整风向。”
智者顺应风向而行，渐入佳境；愚者抱怨风沙迷人眼，停滞不前。
强者解决问题，弱者被问题解决。
白岩松说：“没有一代人是容易的，每一代人有每一代人的宿命、委屈、挣扎、奋斗，没有什么可抱怨的。”
人间非净土，各有各的苦。在人间烟火中过活的人，谁都有难的时候。
但遇事最有水平的处理方式，从来不是抱怨，而是拼尽全力，默默去努力。
遇事先自省 05
自省是植根于内心的教养
遇到问题，与其推卸责任，怨天尤人，不如反躬自省，从自己身上找原因，才能更快解决问题。
自省方能自明
做任何事，没有达到预期效果，不要怪别人，要先“反求诸己”，自己是不是做得不够好。
所以说，成功的人离不开自省。
自省是一种懂得为自己负责的人生态度，也是一个人成功的最重要的因素之一。
人生漫漫，难免会有低谷的时候，如果不懂得自省，只会不断地摔倒，只有自省才能让人避免一错再错。
文殊八字真言
10-24
文殊八字真言
文殊八字真言
八字真言：嗡、阿、微、拉、吽、卡、佳、喇
1、此陀罗尼能大利益，怜愍一切有情诸众生故，能断诸三恶道，能为一切作法，如佛现在处世无异。
2、此是文殊师利菩萨自身，为利诸众生故，自变其身为八字咒神像，能满一切有情意乐等事。
3、若人能暂闻忆念此陀罗尼者，即能灭四重、五逆等罪，何况常念诵者。设使一切诸天有大福德及十地一生补处，于中二大威力人，亦不能夺其福德，所作事业不能为障持八字人福，何况余小天人及无威德龙神鬼，而作障难。
4、若有男子、女人，发心能忆诵此陀罗尼一遍者，即能拥护自身；两遍能护同伴；三遍即能大拥护国王。住十地菩萨亦不能越过此陀罗尼力者，何况诸小天魔、龙神、鬼类恶众生等而能障碍。
5、若诵四遍即能拥护妻妾、男女；若诵五遍拥护一切眷属；若诵六遍能护一切城邑村坊；若诵七遍能护一切众生。
6、若欲着衣之时，当咒衣七遍，能除一切内外恶毒及诸灾难。
7、若洗手、面时，当咒水七遍，能令一切众人生贵重心。所有诸恶人见者悉当降伏，自当敬重日夜忆念，见即欢喜心无舍离。
8、若人患身体支节疼痛，咒暖(热)水一百八遍，洗浴即得除愈。
9、若每日早朝以水一掬，咒七遍饮之，在身所有恶报悉得消灭，何况无灾厄者，及诸三业者亦得除愈，并得寿命长远。
10、若咒饮食，吃者一切诸毒不能为损。若见恶人及有怨家，当须念诵此咒；所有怨家起恶心者，当自降伏，恶心即灭，慈心相向。
《文殊师利宝藏陀罗尼经》中文殊八字真言【功德摘要】
【咒安於宅中，得大富贵、儿女聪明、灾祸消灭、神鬼护持】 善男子此文殊师利童子八字大威德力陀罗尼。若有国王王子妃后公主。及诸宰辅并凡庶类等。能书写此咒安於宅中。其家即得大富贵饶财常富。儿女聪明利智辩才。巧计相貌端严具好。人所爱乐。所出言音。众人所奉施行无违。象马畜类悉盛成群。奴婢宝货受用无尽。宅中灾祸自然消灭。善神护宅人福强盛鬼神无娆。设有鬼神皆是有福之鬼。皆护其人不求人短。
【过去无量百千恒河沙诸佛所说】
此八字大威德陀罗尼者。乃往过去无量百千恒河沙诸佛所说。为拥护一切行十善国王。令得如意寿命长远。福德果报无比最胜。诸方兵甲悉皆休息国土安宁。王之所愿常得增长。
【如佛现在处世无异】
此陀罗尼能大利益。怜愍一切有情诸众生故。能断诸三恶道。能为一切作法。如佛现在处世无异。
【文殊菩萨，自变八字神咒】
此是文殊师利菩萨自身。为利诸众生故。自变其身为八字咒神像。能满一切有情意乐等事。
【灭四重五逆等罪】
若人能暂闻忆念此陀罗尼者。即能灭四重五逆等罪。
【十地菩萨、一生补处菩萨，不能夺其福德】
何况常念诵者。设使一切诸天有大福德。 及十地一生补处。於中二大威力人。亦不能夺其福德。所作事业不能为障持八字人福。何况余小天人。
【见闻者，如蒙佛住世，如见文殊】
此大威德八字秘密心陀罗尼。若有闻者。如从佛口禀受此陀罗尼句义。亦如佛住世无有异耳。能与众生於黑暗中作大明灯。我今重复告汝一切大众心勿有疑。若见闻之者如佛在世。亦见文殊师利童子无有异也。能见诸佛神力不可思议。亦能作大神通变化自在。
【穷苦所逼，尽心修持，渐得成就】
金刚菩萨若男女人於此陀罗尼发心念诵者。不能广办供养。在家种种迫迮不可具依法则。但能禁其身三口四制勒三痴。如上十恶永绝其源者。即念诵此陀罗尼忆持不忘。依时随分不阙多少供养。渐渐亦得成就。
【大拥护力，十地菩萨亦不能越】
善男子若有男子女人。发心能忆诵此陀罗尼一遍者。即能拥护自身。两遍能护同伴。三遍即能大拥护国王。住十地菩萨亦不能越过此陀罗
尼力者。何况诸小天魔龙神鬼类恶众生等。而能障碍。若诵四遍即能拥护妻妾男女。若诵五遍拥护一切眷属。若诵六遍能护一切城邑村坊。若诵七遍能护一切众生。
《文殊师利宝藏陀罗尼经》云：
『金刚菩萨善男子若人闻此法宝藏经。不能受持读诵书写供养。不為他人广说利益。不传与人此陀罗尼者。 此等诸人亦不能发眾生无上菩提之心。如此人辈当获大罪。如犯四重五逆等罪无有异也。一切诸佛及诸菩萨常当远离。』
但在详细修持仪轨的部分，经典亦云，应有师传，即应受灌顶，才宜修持。故未受灌顶者，仅可单纯唸诵、供俸八字大威德真言，不应随意盲修仪轨、乱猜测咒音、手印及坛场佈置，以免谬误及不如法。
原则上，本法门是必须广為流传，但在修学仪轨的部分，诸佛子应遵守应有之分际，以為如法。
《文殊师利宝藏陀罗尼经》
【功德摘要】
【咒安於宅中，得大富贵、儿女聪明、灾祸消灭、神鬼护持】
善男子此文殊师利童子八字大威德力陀罗尼。若有国王王子妃后公主。及诸宰辅并凡庶类等。能书写此咒安於宅中。其家即得大富贵饶财常富。儿女聪明利智辩才。巧计相貌端严具好。人所爱乐。所出言音。眾人所奉施行无违。象马畜类悉盛成群。奴婢宝货受用无尽。宅中灾祸自然消灭。善神护宅人福强盛鬼神无嬈。设有鬼神皆是有福之鬼。皆护其人不求人短。
【过去无量百千恒河沙诸佛所说】
此八字大威德陀罗尼者。乃往过去无量百千恒河沙诸佛所说。為拥护一切行十善国王。令得如意寿命长远。福德果报无比最胜。诸方兵甲悉皆休息国土安寧。王之所愿常得增长。
【如佛现在处世无异】
此陀罗尼能大利益。怜愍一切有情诸眾生故。能断诸三恶道。能為一切作法。如佛现在处世无异。
【文殊菩萨，自变八字神咒】
此是文殊师利菩萨自身。為利诸眾生故。自变其身為八字咒神像。能满一切有情意乐等事。
【灭四重五逆等罪】
若人能暂闻忆念此陀罗尼者。即能灭四重五逆等罪。
【十地菩萨、一生补处菩萨，不能夺其福德】
何况常念诵者。设使一切诸天有大福德。 及十地一生补处。於中二大威力人。亦不能夺其福德。所作事业不能為障持八字人福。何况餘小天人。
【见闻者，如蒙佛住世，如见文殊】
此大威德八字祕密心陀罗尼。若有闻者。如从佛口稟受此陀罗尼句义。亦如佛住世无有异耳。能与眾生於黑闇中作大明灯。我今重复告汝一切大眾心勿有疑。若见闻之者如佛在世。亦见文殊师利童子无有异也。能见诸佛神力不可思议。亦能作大神通变化自在。
【穷苦所逼，尽心修持，渐得成就】
金刚菩萨若男女人於此陀罗尼发心念诵者。不能广办供养。在家种种迫迮不可具依法则。但能禁其身三口四制勒三痴。如上十恶永绝其源者。即念诵此陀罗尼忆持不忘。依时随分不闕多少供养。渐渐亦得成就。
【大拥护力，十地菩萨亦不能越】
善男子若有男子女人。发心能忆诵此陀罗尼一遍者。即能拥护自身。两遍能护同伴。三遍即能大拥护国王。住十地菩萨亦不能越过此陀罗尼力者。何况诸小天魔龙神鬼类恶眾生等。而能障碍。若诵四遍即能拥护妻妾男女。若诵五遍拥护一切眷属。若诵六遍能护一切城邑村坊。若诵七遍能护一切眾生。
【消灾灭报，寿命长远，毒不能害，怨家起慈心】
若欲著衣之时当咒衣七遍。能除一切内外恶毒及诸灾难。若洗手面时当咒水七遍。能令一切眾人生贵重心。所有诸恶人见者悉当降伏。自当敬重日夜忆念。见即欢喜心无捨离。若人患身体支节疼痛。咒暖水一百八遍。洗浴即得除愈。若每日早朝以水一掬咒七遍饮之。在身所有恶报悉得消灭。
何况无灾厄者。及诸三业者亦得除愈。并得寿命长远。若咒饮食喫者一切诸毒不能為损。若见恶人及有怨家。当须念诵此咒。所有怨家起恶心者。当自降伏。恶心即灭。慈心相向。有恐怖处当须摄心。念诵此咒即得除怖。
【诸愿悉得，富贵快乐】
若能每日三时念诵各一百八遍。所作称意所求诸愿悉得随心。一切皆得圆满具足。得大富贵所游无障。自在咨情受诸快乐。
【临终文殊来迎，同為眷属】
设临命终。即得圣者文殊师利童子亲现灵仪。為说大乘深妙法藏。闻法心大欢喜。即得普门三昧。得此三昧已。於烦恼生死当永隔别。即与文殊圣者及大菩萨同為眷属。位阶三地进修不退。住文殊圣者之位。同得佛智慧三摩地门。
【文殊加持，得闻是法，速证无上菩提】
闻此陀罗尼八字神咒并二印。受持读诵书写忆念。 或能自作及劝人受持。此法决定速证阿耨多罗三藐三菩提果。善男子此陀罗尼所流布处。当知皆是文殊师利童子威力得闻此法。
【恭敬供养，获十种果报】
我灭度后法欲灭时。受时此法读诵书写尊重讚叹。种种香华涂香粖香。伞盖幢旛鐘鼓磬鐸。微妙音声歌咏讚颂。及上妙衣服恭敬供养者。当知此人现世获十种果报。何等為十。
一者－国中无有他兵怨贼侵境相嬈
二者－不為日月五星二十八宿诸恶变怪而起灾患。
三者－国中此有恶鬼神等行诸疫疾。善神卫国万民安乐。 四者－国中无诸风火霜雹霹靂等难。
五者－国土一切人民。不為怨家而得其便。
六者－国中一切人等。不為诸魔所逼。
七者－国中人民。无诸横死者著身。
八者－不值恶王行诸虐苦。无非时风暴损苗稼。五穀熟成甘果丰足。
九者－善龙入境。及时降雨非时不雨。名华药木悉皆茂盛。天人仙类时时下现。无有旱涝不调之名。
十者－国中人民不為虎狼兕兽诸恶杂毒之所损害。
金刚菩萨善男子此八字陀罗尼祕密藏门所在之处。有人迴心一念恭敬供养者。获前十种果报
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文殊八字真言
文殊八字真言
八字真言：嗡、阿、微、拉、吽、卡、佳、喇
1、此陀罗尼能大利益，怜愍一切有情诸众生故，能断诸三恶道，能为一切作法，如佛现在处世无异。
2、此是文殊师利菩萨自身，为利诸众生故，自变其身为八字咒神像，能满一切有情意乐等事。
3、若人能暂闻忆念此陀罗尼者，即能灭四重、五逆等罪，何况常念诵者。设使一切诸天有大福德及十地一生补处，于中二大威力人，亦不能夺其福德，所作事业不能为障持八字人福，何况余小天人及无威德龙神鬼，而作障难。
4、若有男子、女人，发心能忆诵此陀罗尼一遍者，即能拥护自身；两遍能护同伴；三遍即能大拥护国王。住十地菩萨亦不能越过此陀罗尼力者，何况诸小天魔、龙神、鬼类恶众生等而能障碍。
5、若诵四遍即能拥护妻妾、男女；若诵五遍拥护一切眷属；若诵六遍能护一切城邑村坊；若诵七遍能护一切众生。
6、若欲着衣之时，当咒衣七遍，能除一切内外恶毒及诸灾难。
7、若洗手、面时，当咒水七遍，能令一切众人生贵重心。所有诸恶人见者悉当降伏，自当敬重日夜忆念，见即欢喜心无舍离。
8、若人患身体支节疼痛，咒暖(热)水一百八遍，洗浴即得除愈。
9、若每日早朝以水一掬，咒七遍饮之，在身所有恶报悉得消灭，何况无灾厄者，及诸三业者亦得除愈，并得寿命长远。
10、若咒饮食，吃者一切诸毒不能为损。若见恶人及有怨家，当须念诵此咒；所有怨家起恶心者，当自降伏，恶心即灭，慈心相向。
《文殊师利宝藏陀罗尼经》中文殊八字真言【功德摘要】
【咒安於宅中，得大富贵、儿女聪明、灾祸消灭、神鬼护持】 善男子此文殊师利童子八字大威德力陀罗尼。若有国王王子妃后公主。及诸宰辅并凡庶类等。能书写此咒安於宅中。其家即得大富贵饶财常富。儿女聪明利智辩才。巧计相貌端严具好。人所爱乐。所出言音。众人所奉施行无违。象马畜类悉盛成群。奴婢宝货受用无尽。宅中灾祸自然消灭。善神护宅人福强盛鬼神无娆。设有鬼神皆是有福之鬼。皆护其人不求人短。
【过去无量百千恒河沙诸佛所说】
此八字大威德陀罗尼者。乃往过去无量百千恒河沙诸佛所说。为拥护一切行十善国王。令得如意寿命长远。福德果报无比最胜。诸方兵甲悉皆休息国土安宁。王之所愿常得增长。
【如佛现在处世无异】
此陀罗尼能大利益。怜愍一切有情诸众生故。能断诸三恶道。能为一切作法。如佛现在处世无异。
【文殊菩萨，自变八字神咒】
此是文殊师利菩萨自身。为利诸众生故。自变其身为八字咒神像。能满一切有情意乐等事。
【灭四重五逆等罪】
若人能暂闻忆念此陀罗尼者。即能灭四重五逆等罪。
【十地菩萨、一生补处菩萨，不能夺其福德】
何况常念诵者。设使一切诸天有大福德。 及十地一生补处。於中二大威力人。亦不能夺其福德。所作事业不能为障持八字人福。何况余小天人。
【见闻者，如蒙佛住世，如见文殊】
此大威德八字秘密心陀罗尼。若有闻者。如从佛口禀受此陀罗尼句义。亦如佛住世无有异耳。能与众生於黑暗中作大明灯。我今重复告汝一切大众心勿有疑。若见闻之者如佛在世。亦见文殊师利童子无有异也。能见诸佛神力不可思议。亦能作大神通变化自在。
【穷苦所逼，尽心修持，渐得成就】
金刚菩萨若男女人於此陀罗尼发心念诵者。不能广办供养。在家种种迫迮不可具依法则。但能禁其身三口四制勒三痴。如上十恶永绝其源者。即念诵此陀罗尼忆持不忘。依时随分不阙多少供养。渐渐亦得成就。
【大拥护力，十地菩萨亦不能越】
善男子若有男子女人。发心能忆诵此陀罗尼一遍者。即能拥护自身。两遍能护同伴。三遍即能大拥护国王。住十地菩萨亦不能越过此陀罗
尼力者。何况诸小天魔龙神鬼类恶众生等。而能障碍。若诵四遍即能拥护妻妾男女。若诵五遍拥护一切眷属。若诵六遍能护一切城邑村坊。若诵七遍能护一切众生。
《文殊师利宝藏陀罗尼经》云：
『金刚菩萨善男子若人闻此法宝藏经。不能受持读诵书写供养。不為他人广说利益。不传与人此陀罗尼者。 此等诸人亦不能发眾生无上菩提之心。如此人辈当获大罪。如犯四重五逆等罪无有异也。一切诸佛及诸菩萨常当远离。』
但在详细修持仪轨的部分，经典亦云，应有师传，即应受灌顶，才宜修持。故未受灌顶者，仅可单纯唸诵、供俸八字大威德真言，不应随意盲修仪轨、乱猜测咒音、手印及坛场佈置，以免谬误及不如法。
原则上，本法门是必须广為流传，但在修学仪轨的部分，诸佛子应遵守应有之分际，以為如法。
《文殊师利宝藏陀罗尼经》
【功德摘要】
【咒安於宅中，得大富贵、儿女聪明、灾祸消灭、神鬼护持】
善男子此文殊师利童子八字大威德力陀罗尼。若有国王王子妃后公主。及诸宰辅并凡庶类等。能书写此咒安於宅中。其家即得大富贵饶财常富。儿女聪明利智辩才。巧计相貌端严具好。人所爱乐。所出言音。眾人所奉施行无违。象马畜类悉盛成群。奴婢宝货受用无尽。宅中灾祸自然消灭。善神护宅人福强盛鬼神无嬈。设有鬼神皆是有福之鬼。皆护其人不求人短。
【过去无量百千恒河沙诸佛所说】
此八字大威德陀罗尼者。乃往过去无量百千恒河沙诸佛所说。為拥护一切行十善国王。令得如意寿命长远。福德果报无比最胜。诸方兵甲悉皆休息国土安寧。王之所愿常得增长。
【如佛现在处世无异】
此陀罗尼能大利益。怜愍一切有情诸眾生故。能断诸三恶道。能為一切作法。如佛现在处世无异。
【文殊菩萨，自变八字神咒】
此是文殊师利菩萨自身。為利诸眾生故。自变其身為八字咒神像。能满一切有情意乐等事。
【灭四重五逆等罪】
若人能暂闻忆念此陀罗尼者。即能灭四重五逆等罪。
【十地菩萨、一生补处菩萨，不能夺其福德】
何况常念诵者。设使一切诸天有大福德。 及十地一生补处。於中二大威力人。亦不能夺其福德。所作事业不能為障持八字人福。何况餘小天人。
【见闻者，如蒙佛住世，如见文殊】
此大威德八字祕密心陀罗尼。若有闻者。如从佛口稟受此陀罗尼句义。亦如佛住世无有异耳。能与眾生於黑闇中作大明灯。我今重复告汝一切大眾心勿有疑。若见闻之者如佛在世。亦见文殊师利童子无有异也。能见诸佛神力不可思议。亦能作大神通变化自在。
【穷苦所逼，尽心修持，渐得成就】
金刚菩萨若男女人於此陀罗尼发心念诵者。不能广办供养。在家种种迫迮不可具依法则。但能禁其身三口四制勒三痴。如上十恶永绝其源者。即念诵此陀罗尼忆持不忘。依时随分不闕多少供养。渐渐亦得成就。
【大拥护力，十地菩萨亦不能越】
善男子若有男子女人。发心能忆诵此陀罗尼一遍者。即能拥护自身。两遍能护同伴。三遍即能大拥护国王。住十地菩萨亦不能越过此陀罗尼力者。何况诸小天魔龙神鬼类恶眾生等。而能障碍。若诵四遍即能拥护妻妾男女。若诵五遍拥护一切眷属。若诵六遍能护一切城邑村坊。若诵七遍能护一切眾生。
【消灾灭报，寿命长远，毒不能害，怨家起慈心】
若欲著衣之时当咒衣七遍。能除一切内外恶毒及诸灾难。若洗手面时当咒水七遍。能令一切眾人生贵重心。所有诸恶人见者悉当降伏。自当敬重日夜忆念。见即欢喜心无捨离。若人患身体支节疼痛。咒暖水一百八遍。洗浴即得除愈。若每日早朝以水一掬咒七遍饮之。在身所有恶报悉得消灭。
何况无灾厄者。及诸三业者亦得除愈。并得寿命长远。若咒饮食喫者一切诸毒不能為损。若见恶人及有怨家。当须念诵此咒。所有怨家起恶心者。当自降伏。恶心即灭。慈心相向。有恐怖处当须摄心。念诵此咒即得除怖。
【诸愿悉得，富贵快乐】
若能每日三时念诵各一百八遍。所作称意所求诸愿悉得随心。一切皆得圆满具足。得大富贵所游无障。自在咨情受诸快乐。
【临终文殊来迎，同為眷属】
设临命终。即得圣者文殊师利童子亲现灵仪。為说大乘深妙法藏。闻法心大欢喜。即得普门三昧。得此三昧已。於烦恼生死当永隔别。即与文殊圣者及大菩萨同為眷属。位阶三地进修不退。住文殊圣者之位。同得佛智慧三摩地门。
【文殊加持，得闻是法，速证无上菩提】
闻此陀罗尼八字神咒并二印。受持读诵书写忆念。 或能自作及劝人受持。此法决定速证阿耨多罗三藐三菩提果。善男子此陀罗尼所流布处。当知皆是文殊师利童子威力得闻此法。
【恭敬供养，获十种果报】
我灭度后法欲灭时。受时此法读诵书写尊重讚叹。种种香华涂香粖香。伞盖幢旛鐘鼓磬鐸。微妙音声歌咏讚颂。及上妙衣服恭敬供养者。当知此人现世获十种果报。何等為十。
一者－国中无有他兵怨贼侵境相嬈
二者－不為日月五星二十八宿诸恶变怪而起灾患。
三者－国中此有恶鬼神等行诸疫疾。善神卫国万民安乐。 四者－国中无诸风火霜雹霹靂等难。
五者－国土一切人民。不為怨家而得其便。
六者－国中一切人等。不為诸魔所逼。
七者－国中人民。无诸横死者著身。
八者－不值恶王行诸虐苦。无非时风暴损苗稼。五穀熟成甘果丰足。
九者－善龙入境。及时降雨非时不雨。名华药木悉皆茂盛。天人仙类时时下现。无有旱涝不调之名。
十者－国中人民不為虎狼兕兽诸恶杂毒之所损害。
金刚菩萨善男子此八字陀罗尼祕密藏门所在之处。有人迴心一念恭敬供养者。获前十种果报
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