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ToB和ToC的扩客浅谈
来自 Lisa，圣君说转发
B端最难c痛点:不了解客户，那怎么去找竞品去了解客户需求就是痛点，很少甚至没法照抄竞品。
思考:1.投放 2.客户转介绍 3.陌拜三个哪个更合适#SaaS#产品呢？
您认为哪个更合适SaaS产品？
答案是1.
原因是 与ToC产品不同，客户和客户是竞争关系，他们不会用好这个产品介绍给自己的同行，而陌拜的获客需要刷量，传统方式这很难，这些成本用来投放媒体更合适，再失败也有打了一波传播度。
2.视频图片比文字更有效
做视频/图片给数据案例比文字罗列更强
3.签单是否＝获客成功?
否，要持续性使用产品并且有续费才获客
4.有赞为什么做不下去?
只管签单不管续签，没有持续性
5.获客效率/获客成本
大部分 获客成本＞获客效率，
LTV≥3CAC才能活，
如果不到3倍是售前/销售/产品谁的锅?
答:产品锅，产品定位不精准与客户需求有差距，举例:别人要某猫，您给某夕，他业绩体量不匹配，功能不匹配如何有满意度来续合作，能保证3年不被挖走就算幸运。
SaaS商业模式要思考/协作更快更准需求从研发到客户手上实战/B端大部分都是野路子投石问路闯出来的
岗位B端的管培生大部分在轮岗，不推荐走中台，因为大公司才有中台，您新人咋上?且业务都在变，中台大部分属于伪命题，产品在下降的情况下中台无法反馈阻止改善相关问题。
SaaS和其他B端的不同
一，收费方式不同
二，定制开发/区别于周期发
三，部署方式不同 云端或者本地
ToB和ToC的扩客浅谈
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B端最难c痛点:不了解客户，那怎么去找竞品去了解客户需求就是痛点，很少甚至没法照抄竞品。
思考:1.投放 2.客户转介绍 3.陌拜三个哪个更合适#SaaS#产品呢？
您认为哪个更合适SaaS产品？
答案是1.
原因是 与ToC产品不同，客户和客户是竞争关系，他们不会用好这个产品介绍给自己的同行，而陌拜的获客需要刷量，传统方式这很难，这些成本用来投放媒体更合适，再失败也有打了一波传播度。
2.视频图片比文字更有效
做视频/图片给数据案例比文字罗列更强
3.签单是否＝获客成功?
否，要持续性使用产品并且有续费才获客
4.有赞为什么做不下去?
只管签单不管续签，没有持续性
5.获客效率/获客成本
大部分 获客成本＞获客效率，
LTV≥3CAC才能活，
如果不到3倍是售前/销售/产品谁的锅?
答:产品锅，产品定位不精准与客户需求有差距，举例:别人要某猫，您给某夕，他业绩体量不匹配，功能不匹配如何有满意度来续合作，能保证3年不被挖走就算幸运。
SaaS商业模式要思考/协作更快更准需求从研发到客户手上实战/B端大部分都是野路子投石问路闯出来的
岗位B端的管培生大部分在轮岗，不推荐走中台，因为大公司才有中台，您新人咋上?且业务都在变，中台大部分属于伪命题，产品在下降的情况下中台无法反馈阻止改善相关问题。
SaaS和其他B端的不同
一，收费方式不同
二，定制开发/区别于周期发
三，部署方式不同 云端或者本地
实盘账户表现和操作，及中长期观点-2022年10月13号
一，今日实盘账户表现和具体操作
1, 今日实盘账户表现：目前是满仓状态，今天账户总体上涨1.1%，金山办公今天继续涨3.61%，其它持仓今天表现一般。今年账户总体还是亏损状态，不过后面大概率慢慢都会转正盈利的。
具体可参考我主页里的组合1, 组合2，和实盘个股接近。
2, 具体操作：今日无操作。
中长线投资就是这样，一旦选好潜力公司，很长一段时间就是持有，或者按计划在大幅下跌调整后进行加仓向下买，其它时间不需要为短期的市场波动而过度担忧，不需要频繁决策和操作。股票投资长期稳定盈利靠的不是勤劳和频繁决策和操作，靠的是对未来3年，5年对行业公司的大致判断能力和持有的耐心程度。
3, 具体操作思路：
目前这里是中长期非常好的加仓区域，如果有新的中长期闲散资金的话会逢低加仓，如果没有就继续乐观持有现有持仓，不折腾。
二，中长期总体市场观点和理由：
1, 中长期观点：
参考沪深300，月线，季线级别——弱
目前对中长期是乐观看法，因为目前市场整体估值不高，处于最近5年的相对低位，货币政策和经济政策方面也出现多项利好因素和预期。并且历史数据和经验一再证明，在积极的财政政策和宽松的货币政策下，股市往往大概率会走出一波以季度或年为单位的上涨行情（4-8个季度）。
所以在目前这个位置向上的机会和空间要远远大于向下的风险，只要自己保持耐心，估值相对低估，业绩突出的公司，或早，或晚，逐步都会有不错的表现。
2, 支持以上观点的具体理由如下：
（1）政策方面，近段时间货币政策和财政政策都出台了多项重大利好（产业扶持，降息，降准等），例如：
8月22号，贷款基础利率LPR 5年期下调15个基点。
9月5号央行公告金融机构外汇存款准备金率下调2个百分点，至6%。
9月15日，多家国有银行下调个人存款利率10到15个基点不等。
未来大概率还会有进一步的政策利好，在宽松的货币政策和积极的财政政策下，有利于中长期整体市场的估值稳固和提升。
（2）市场估值方面，沪深300估值已经回调了一年多时间，目前估值处于中位值下方区域。中证500和科创50估值已经回调两年多时间，目前处于底部区域。所以目前整体市场向下风险相对有限，但是向上空间却相对比较大（看下图）。
（3）沪深300走势方面，首先月线图，4月27号的低点可以理解为政策底，目前这个低点可以理解为市场底，随后大概率会伴随着国内经济增速止跌企稳的逐步确认。其次季线图，沪深300已经调整了约7个季度，参考历史，这次整体调整时间足够充分（看下图）。
（4）行业和公司方面，从中长期来看，目前可以找出很多相对低估，并且预期向好的行业和公司，它们已经非常具有中长线参与价值，再结合大盘目前整体的估值和位置，机会远远大于风险。
备注：自己只做中长线投资，一般选择未来3-5年大概率高速发展的行业和公司，价格已经充分调整和整理，估值处于历史相对低位，且结合预期业绩估算后相对低估。然后再结合月，季为时间尺度的技术分析，判断合适的大致参与时点。具体操作时一般会分批买入，根据以往多年的经验，一般买入后超过50%概率还会继续下跌，个别下跌幅度还非常大，这时会选择逐步加仓向下买，因为买入前已经做好了可能会出现这种情况的准备。决定并买入后，底仓持有一般不会低于一年，除非短期大涨，估值达到历史高位且相对预期业绩已透支多年业绩，或者公司出现重大长期危机。
以上都是以月，季为时间尺度的中长线判断。如侧重短线交易请忽略上述所有观点，以免产生误解。由于市场短期波动无法预测，所以文中提及公司不做推荐，仅供交流参考，以及对自己投资历程的一个记录和验证。
如有不同观点，欢迎留言讨论。
$爱美客(SZ300896)$ $金山办公(SH688111)$ $晶方科技(SH603005)$
#实盘分享# #数字货币板块再度走高# #财经##股票##今日看盘#
一，今日实盘账户表现和具体操作
1, 今日实盘账户表现：目前是满仓状态，今天账户总体上涨1.1%，金山办公今天继续涨3.61%，其它持仓今天表现一般。今年账户总体还是亏损状态，不过后面大概率慢慢都会转正盈利的。
具体可参考我主页里的组合1, 组合2，和实盘个股接近。
2, 具体操作：今日无操作。
中长线投资就是这样，一旦选好潜力公司，很长一段时间就是持有，或者按计划在大幅下跌调整后进行加仓向下买，其它时间不需要为短期的市场波动而过度担忧，不需要频繁决策和操作。股票投资长期稳定盈利靠的不是勤劳和频繁决策和操作，靠的是对未来3年，5年对行业公司的大致判断能力和持有的耐心程度。
3, 具体操作思路：
目前这里是中长期非常好的加仓区域，如果有新的中长期闲散资金的话会逢低加仓，如果没有就继续乐观持有现有持仓，不折腾。
二，中长期总体市场观点和理由：
1, 中长期观点：
参考沪深300，月线，季线级别——弱
目前对中长期是乐观看法，因为目前市场整体估值不高，处于最近5年的相对低位，货币政策和经济政策方面也出现多项利好因素和预期。并且历史数据和经验一再证明，在积极的财政政策和宽松的货币政策下，股市往往大概率会走出一波以季度或年为单位的上涨行情（4-8个季度）。
所以在目前这个位置向上的机会和空间要远远大于向下的风险，只要自己保持耐心，估值相对低估，业绩突出的公司，或早，或晚，逐步都会有不错的表现。
2, 支持以上观点的具体理由如下：
（1）政策方面，近段时间货币政策和财政政策都出台了多项重大利好（产业扶持，降息，降准等），例如：
8月22号，贷款基础利率LPR 5年期下调15个基点。
9月5号央行公告金融机构外汇存款准备金率下调2个百分点，至6%。
9月15日，多家国有银行下调个人存款利率10到15个基点不等。
未来大概率还会有进一步的政策利好，在宽松的货币政策和积极的财政政策下，有利于中长期整体市场的估值稳固和提升。
（2）市场估值方面，沪深300估值已经回调了一年多时间，目前估值处于中位值下方区域。中证500和科创50估值已经回调两年多时间，目前处于底部区域。所以目前整体市场向下风险相对有限，但是向上空间却相对比较大（看下图）。
（3）沪深300走势方面，首先月线图，4月27号的低点可以理解为政策底，目前这个低点可以理解为市场底，随后大概率会伴随着国内经济增速止跌企稳的逐步确认。其次季线图，沪深300已经调整了约7个季度，参考历史，这次整体调整时间足够充分（看下图）。
（4）行业和公司方面，从中长期来看，目前可以找出很多相对低估，并且预期向好的行业和公司，它们已经非常具有中长线参与价值，再结合大盘目前整体的估值和位置，机会远远大于风险。
备注：自己只做中长线投资，一般选择未来3-5年大概率高速发展的行业和公司，价格已经充分调整和整理，估值处于历史相对低位，且结合预期业绩估算后相对低估。然后再结合月，季为时间尺度的技术分析，判断合适的大致参与时点。具体操作时一般会分批买入，根据以往多年的经验，一般买入后超过50%概率还会继续下跌，个别下跌幅度还非常大，这时会选择逐步加仓向下买，因为买入前已经做好了可能会出现这种情况的准备。决定并买入后，底仓持有一般不会低于一年，除非短期大涨，估值达到历史高位且相对预期业绩已透支多年业绩，或者公司出现重大长期危机。
以上都是以月，季为时间尺度的中长线判断。如侧重短线交易请忽略上述所有观点，以免产生误解。由于市场短期波动无法预测，所以文中提及公司不做推荐，仅供交流参考，以及对自己投资历程的一个记录和验证。
如有不同观点，欢迎留言讨论。
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牟定交警：落实“四点措施”筑牢交通安全屏障 全力护航党的二十大胜利召开https://t.cn/A6oV6St1
为切实加强当前道路交通安全管理工作，确保辖区道路交通安全、事故预防等相关工作持续稳定，全力护航党的二十大胜利召开。10月以来，牟定县公安局交警大队结合“减量控大”工作要求，积极落实四点措施，全力以赴为党的二十大胜利召开筑牢交通安全屏障。
强抓目标“责任点”，打赢事故预防“主动战”。一是周密安排部署。大队召开专题会议，明确近期工作目标、工作重点、工作措施，要求将警力、装备最大限度投入到路面一线。二是深入分析研判。结合近期群众出行特点和道路交通事故发生的特点及规律，深入分析研判道路交通安全管理面临的新情况、新问题，及时、准确查找引发交通事故的重要因素和整治的薄弱环节，做到工作部署到位，严把路面管控关，全力抓好事故预防各项措施落实。三是强化思想认识。要求全体民警、辅警充分认清当前面临的工作形势，认真履职尽责，做到防事故、保安全、保畅通。同时做到不疏漏、劲头不放松、力度不减弱，把各项措施落到实处，确保交通安全形势持续稳定。
找准“风险点”，狠抓源头筑牢防线。一是紧盯重点运输企业。定期走访辖区重点运输企业特别是高风险运输企业，综合采取帮扶指导、下发隐患整改通知书、约谈企业负责人等措施，压实企业主体责任，严格落实各项管理制度，加强车辆和驾驶人教育管理，定期开展自查自纠，从源头消除安全隐患。二是紧盯重点车辆和驾驶人。通过电话、短信、路上拦查等形式滚动清零逾期未检验、未报废、多次违法未处理等交通安全风险隐患。三是紧盯重点隐患路段。组织警力对国省道、城区、农村道路特别是近两年内发生过亡人事故的路段开展“回头看”，是否整改到位，针对存在的问题逐一登记建档，提出整改建议，并及时推送有关部门整改，消除交通事故隐患。
找准“主攻点”，高压严管整体推进。一是扎实开展酒驾醉驾整治行动。实行“高发时段重点查、平常时段随时查”的勤务模式，坚持零容忍、出重拳，并针对夜间涉酒道路交通事故高发的特点，在省州统一整治行动的基础上，随机组织开展“夜查酒驾专项行动”二是扎实开展秋季公路易肇事易肇祸违法行为整治行动。坚持常态管理和专项整治相结合，按照突出重点对象、突出重点地段、突出重点时段、突出严格执法的原则，紧盯“两客一危一货”等重点车辆，严查“三超一疲劳”等突出违法行为。三是扎实开展农村地区交通违法整治行动。针对农村地区秋收务农出行密集的情况，突出一早一晚重点时段，严把出村口、出镇口，严查面包车超员、农用车违法载人等违法行为。
找准“落脚点”，烘托造势营造氛围。一是进企业宣传。深入辖区客货运输企业开展宣传工作，通过通报近期发生的典型违法案例和事故案例，大力宣传超载、超速、疲劳驾驶的危害性，做到以案说法，警钟长鸣。二是加大曝光力度。通过收集整理典型案例，利用“两微”新媒体平台开展集中曝光，敲响违法警钟。三是提示交通安全风险。开展“点对点、面对面”教育，持续推进“一盔一带”“美丽乡村行”“交通安全进校园”主题活动，引导广大群众及驾驶人、学生正确树立安全驾驶、文明出行理念，自觉遵守交通安全法律法规，形成浓厚的宣传氛围。
为切实加强当前道路交通安全管理工作，确保辖区道路交通安全、事故预防等相关工作持续稳定，全力护航党的二十大胜利召开。10月以来，牟定县公安局交警大队结合“减量控大”工作要求，积极落实四点措施，全力以赴为党的二十大胜利召开筑牢交通安全屏障。
强抓目标“责任点”，打赢事故预防“主动战”。一是周密安排部署。大队召开专题会议，明确近期工作目标、工作重点、工作措施，要求将警力、装备最大限度投入到路面一线。二是深入分析研判。结合近期群众出行特点和道路交通事故发生的特点及规律，深入分析研判道路交通安全管理面临的新情况、新问题，及时、准确查找引发交通事故的重要因素和整治的薄弱环节，做到工作部署到位，严把路面管控关，全力抓好事故预防各项措施落实。三是强化思想认识。要求全体民警、辅警充分认清当前面临的工作形势，认真履职尽责，做到防事故、保安全、保畅通。同时做到不疏漏、劲头不放松、力度不减弱，把各项措施落到实处，确保交通安全形势持续稳定。
找准“风险点”，狠抓源头筑牢防线。一是紧盯重点运输企业。定期走访辖区重点运输企业特别是高风险运输企业，综合采取帮扶指导、下发隐患整改通知书、约谈企业负责人等措施，压实企业主体责任，严格落实各项管理制度，加强车辆和驾驶人教育管理，定期开展自查自纠，从源头消除安全隐患。二是紧盯重点车辆和驾驶人。通过电话、短信、路上拦查等形式滚动清零逾期未检验、未报废、多次违法未处理等交通安全风险隐患。三是紧盯重点隐患路段。组织警力对国省道、城区、农村道路特别是近两年内发生过亡人事故的路段开展“回头看”，是否整改到位，针对存在的问题逐一登记建档，提出整改建议，并及时推送有关部门整改，消除交通事故隐患。
找准“主攻点”，高压严管整体推进。一是扎实开展酒驾醉驾整治行动。实行“高发时段重点查、平常时段随时查”的勤务模式，坚持零容忍、出重拳，并针对夜间涉酒道路交通事故高发的特点，在省州统一整治行动的基础上，随机组织开展“夜查酒驾专项行动”二是扎实开展秋季公路易肇事易肇祸违法行为整治行动。坚持常态管理和专项整治相结合，按照突出重点对象、突出重点地段、突出重点时段、突出严格执法的原则，紧盯“两客一危一货”等重点车辆，严查“三超一疲劳”等突出违法行为。三是扎实开展农村地区交通违法整治行动。针对农村地区秋收务农出行密集的情况，突出一早一晚重点时段，严把出村口、出镇口，严查面包车超员、农用车违法载人等违法行为。
找准“落脚点”，烘托造势营造氛围。一是进企业宣传。深入辖区客货运输企业开展宣传工作，通过通报近期发生的典型违法案例和事故案例，大力宣传超载、超速、疲劳驾驶的危害性，做到以案说法，警钟长鸣。二是加大曝光力度。通过收集整理典型案例，利用“两微”新媒体平台开展集中曝光，敲响违法警钟。三是提示交通安全风险。开展“点对点、面对面”教育，持续推进“一盔一带”“美丽乡村行”“交通安全进校园”主题活动，引导广大群众及驾驶人、学生正确树立安全驾驶、文明出行理念，自觉遵守交通安全法律法规，形成浓厚的宣传氛围。
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