“为什么现在双11的抢购氛围，一年不如一年了？”
今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。
那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。
书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。
来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？
不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。
家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？
有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”
李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”
说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？
李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。
男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。
为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？
这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：
1、好吃
2、好看
我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？
你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！
美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。
私货总结：
今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。
手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。
今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？
加油！
#爆款打造##墨涵电商战略营销咨询##淘宝运营[超话]##电商营销[超话]##营销案例#
今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。
那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。
书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。
来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？
不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。
家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？
有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”
李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”
说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？
李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。
男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。
为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？
这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：
1、好吃
2、好看
我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？
你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！
美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。
私货总结：
今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。
手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。
今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？
加油！
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06
《闭经记》
用女性更年期会面临的境况“闭经”做书名，写的其实是女性老后的所有遭遇！
身材变形、皱纹变多、经历闭经，照顾更年迈的父母，和父母焦头烂额的关系；孩子长大开始独立，不再与自己亲近；丧失性魅力，和丈夫的关系愈发冷淡……
原来中年女性每天面临的都是一场场战役！但作者用热烈的心态活着，把这些写成书，作为女人，给女孩送上人生必经之路指南。也让看到了女性无声的坚韧。
07
《往里走，安顿自己》
瞬息万变的时代，迷茫怎么办？如何找到人生意义？
冷漠的时代，如何重建人与人之间的关系？
如果你正陷在这些困扰里，来读这本书！
这本书的作者，90岁的史学大师许倬云，患有先天性肌肉萎缩，一生只能靠拐杖行走。上帝给他关上了门，却让他找到了一扇窗：
他有更多时间静下来阅读、思考，成了享誉世界的知名学者，一生出版的专著超过40部！暮年把自己的人生智慧写成这本书，指引我们每个人往里走，安顿内心。
08
《烦人的爱》
这本书是《那不勒斯四部曲》作者的处女作，也是那不勒斯的情感原型！
女主黛莉亚45岁生日那天，她的母亲画着浓妆，穿着精致内衣溺亡河中。
黛莉亚展开了对母亲死因的追寻，深挖下去，却渐渐心冷地意识到，
生前不断被家暴的母亲，此生承受的暴力不止来自父亲，也来自自己……
那些家庭暗处涌动的微妙情感与伤害，越看越惊愕，心口像被狠狠抡了一拳！
09
《5%的改变》
你是不是觉得自己被困住了，活得好累，却看不到人生变好的迹象？
心理学家李松蔚，递上了这本救命书！告诉我们不用太费力，只需做出5%的改变，足以走出困境，让生活开启新可能！他提到的案例全是日常生活中会碰到的问题！
附上专业的建议，还给了实用的改变小工具！不管你现在面临的，是自我、家庭、工作，还是情感的问题，跟着书走出一小步，也许就会豁然开朗！
10
《始于极限》
近年最红的女性学者上野千鹤子的新书！这本书有点特别，是她和另一位年轻作家（曾是性工作者的铃木凉美），历时1年进行的12次通信！她们在信里讨论恋爱与性、婚姻、工作、独立、男人……几乎涉及了现代女性困惑的所有话题！
在激烈的思想对撞中，她们挖出了两人过往的伤痕，写下女性的斗争和幸存经历。每一个女孩，都会在这精彩的对话里，找到自我拯救的出路！
《闭经记》
用女性更年期会面临的境况“闭经”做书名，写的其实是女性老后的所有遭遇！
身材变形、皱纹变多、经历闭经，照顾更年迈的父母，和父母焦头烂额的关系；孩子长大开始独立，不再与自己亲近；丧失性魅力，和丈夫的关系愈发冷淡……
原来中年女性每天面临的都是一场场战役！但作者用热烈的心态活着，把这些写成书，作为女人，给女孩送上人生必经之路指南。也让看到了女性无声的坚韧。
07
《往里走，安顿自己》
瞬息万变的时代，迷茫怎么办？如何找到人生意义？
冷漠的时代，如何重建人与人之间的关系？
如果你正陷在这些困扰里，来读这本书！
这本书的作者，90岁的史学大师许倬云，患有先天性肌肉萎缩，一生只能靠拐杖行走。上帝给他关上了门，却让他找到了一扇窗：
他有更多时间静下来阅读、思考，成了享誉世界的知名学者，一生出版的专著超过40部！暮年把自己的人生智慧写成这本书，指引我们每个人往里走，安顿内心。
08
《烦人的爱》
这本书是《那不勒斯四部曲》作者的处女作，也是那不勒斯的情感原型！
女主黛莉亚45岁生日那天，她的母亲画着浓妆，穿着精致内衣溺亡河中。
黛莉亚展开了对母亲死因的追寻，深挖下去，却渐渐心冷地意识到，
生前不断被家暴的母亲，此生承受的暴力不止来自父亲，也来自自己……
那些家庭暗处涌动的微妙情感与伤害，越看越惊愕，心口像被狠狠抡了一拳！
09
《5%的改变》
你是不是觉得自己被困住了，活得好累，却看不到人生变好的迹象？
心理学家李松蔚，递上了这本救命书！告诉我们不用太费力，只需做出5%的改变，足以走出困境，让生活开启新可能！他提到的案例全是日常生活中会碰到的问题！
附上专业的建议，还给了实用的改变小工具！不管你现在面临的，是自我、家庭、工作，还是情感的问题，跟着书走出一小步，也许就会豁然开朗！
10
《始于极限》
近年最红的女性学者上野千鹤子的新书！这本书有点特别，是她和另一位年轻作家（曾是性工作者的铃木凉美），历时1年进行的12次通信！她们在信里讨论恋爱与性、婚姻、工作、独立、男人……几乎涉及了现代女性困惑的所有话题！
在激烈的思想对撞中，她们挖出了两人过往的伤痕，写下女性的斗争和幸存经历。每一个女孩，都会在这精彩的对话里，找到自我拯救的出路！
最近我花了一点时间研读了一下今年九月教育部发布的《2022-2025学年面向中小学的全国性竞赛活动名单》。
之前总听人说，2024年将取消艺术特长生，科技特长生成为升学新方式。那是不是不要给孩子报艺术兴趣班了，要开始主攻科学兴趣班？
我是80后，想想我们当年，钢琴八级，那是多罕见多了不起的特长啊，考试还能加分。而如今呢？至少我身边随便抓一把，钢琴八级九级十级的孩子很多很多。
《白名单》谈的都是竞赛和特长生，定义的是人才培养的上限。说实话，我们自己和大部分孩子终究都是普通人，所以看完白名单就去争取“抢跑红利”，最终就成了“韭菜”，成了陪跑，“损兵折将”当分母。
那白名单就不要看了吗？当然不是，我们要透过这些报班的“操作层面”，去看到真正的政策变化背后，对于人才培养的基本要求。
从白名单里，我看到的第一个趋势就是，科创类竞赛显著增多，足足占了7成。那学科和科创的区别在哪里？这就是第一个人才培养的关键所在。
传统学科竞赛的模式，都是一张试卷，一道或者几十道题目。这类竞赛，抛开真正有天赋的娃，就算只是普通人，根本不喜欢也不适合深挖这个学科的娃，大概率还是可以通过“题海战术”来获得一个半个名次和奖状。
但科创类竞赛可就不是这么玩了，它可能压根就没有试卷，也不出题，而是需要孩子们自己发现问题，解决问题。我随口举个例子：如何在宇宙种蔬菜，这就是完全没有标准答案的，孩子们自己需要提出假设、提出问题并且给出方案：
宇宙和地球环境有什么不同？
需要种怎样的蔬菜？为什么选择这些蔬菜？
在那边种蔬菜会遇到的风险是什么？如何规避？
为了达成这个目标，我会设计的“工具”是什么？
为什么选择这个工具，有什么优势？
这些的落地方案可能是机器人设计，可能是发明创造，可能是计算机编程，但其实本质还是背后的思维模式。不管科技创新啥，孩子都要有这样的逻辑思维能力，跨学科整合能力，统筹建模能力，把知识可以实际运用，解决真实世界的问题。
这次白名单里新增了一些我以前压根都不会想到可以“竞赛”的类目，比如国家版图知识、劳动技能、文化遗产知识、传统体育项目、“致敬英雄”文化艺术创作等。这些粗看，感觉门槛很低，似乎每个孩子都能参与。
我又要再次提醒大家，头脑冷静，门槛低只能说明，你觉得自家孩子可以，其他家庭也这么想，所以参赛人数就会特别多，入门越简单，竞争越激烈，淘汰率越高。想在这些竞赛里找“弯道超车”的捷径，要不得。
但是，这几个方向里，藏着人才培养的第二个关键所在：文化自信，这也是新课标里再三强调的。
你现在再回头看这些竞赛，可不就是把务虚的“文化自信”四个字落地了，热爱国家的疆土，热爱自己的家庭，热爱历史，热爱传统，热爱榜样。夺不夺名次是其次，这些方向当然要适当引导，课外读物/视频内容的选择，也可以去查漏补缺一下。
再来说说学科竞赛，保留了作文和奥数这两类，但都要到了高中才能参加。不少朋友看完，结论是，低年级语文数学不重要了，那就大错特错了。这一个“保留”一个“延后”，就藏着人才培养的第三个重点。
先来谈“保留”，这恰恰说明了，这两门学科不可撼动的重要地位。新课标里面就强调了两点，大语文和数学在实际生活的运用，呼应的就是这两类竞赛的“保留”。
作文是最综合语文能力的整合，而我大胆预测，作文能得高分的，肯定不是用词多华丽，而是两点，格局大，能体现大语文的“大”字，更能体现孩子的文化自信。
另外一点就是，言之有物，逻辑清晰，这也是新课标里反复强调的，作文是思维的表达，而思维的训练又反过来体现在了前面提到的各种科创竞赛和奥数竞赛里。
再来说“延后”，这其实就是替我们家长做了“优先级排序”：先广泛地体验生活、对生活保有好奇心，学会基本的观察世界、思考问题的方法，而不是过早地训练“技法”。
那艺术班还要报吗？
我不想谈艺术审美人文对一个人的重要性，我只想说，有这个疑问的，其实还是把“兴趣班”的本质搞混了。对我来说，兴趣班，那就是看孩子的兴趣啊。
所以，如果你家孩子对艺术感兴趣，而且你也有预算给到“兴趣班”，那么当然可以报。如果你觉得，孩子的兴趣不重要，关键是“考试”，那么当然也可以坚定地选择给孩子报“技能班”，以培养参加竞赛为目的。
我始终觉得，这些都是家庭的个人选择，只要我们做出决定的时候明白，我为什么而买单就好了。
唯一需要提醒大家的是，从去年开始的双减到后来的新课标，再到这次的白名单，趋势已经很明显。想要按照我们当年的路径，依然指望通过培养“标准件”的方式来打造一个“牛娃“，已经不可能了。
未来唯一不变的肯定是变化本身，因为我们现在所处的世界就是瞬息万变的，但是唯一没变的就是培养人的目标。
所以，与其找捷径算计报什么班，不如好好思考，怎么培养一个面向未来的人才，这才是最大的捷径。
之前总听人说，2024年将取消艺术特长生，科技特长生成为升学新方式。那是不是不要给孩子报艺术兴趣班了，要开始主攻科学兴趣班？
我是80后，想想我们当年，钢琴八级，那是多罕见多了不起的特长啊，考试还能加分。而如今呢？至少我身边随便抓一把，钢琴八级九级十级的孩子很多很多。
《白名单》谈的都是竞赛和特长生，定义的是人才培养的上限。说实话，我们自己和大部分孩子终究都是普通人，所以看完白名单就去争取“抢跑红利”，最终就成了“韭菜”，成了陪跑，“损兵折将”当分母。
那白名单就不要看了吗？当然不是，我们要透过这些报班的“操作层面”，去看到真正的政策变化背后，对于人才培养的基本要求。
从白名单里，我看到的第一个趋势就是，科创类竞赛显著增多，足足占了7成。那学科和科创的区别在哪里？这就是第一个人才培养的关键所在。
传统学科竞赛的模式，都是一张试卷，一道或者几十道题目。这类竞赛，抛开真正有天赋的娃，就算只是普通人，根本不喜欢也不适合深挖这个学科的娃，大概率还是可以通过“题海战术”来获得一个半个名次和奖状。
但科创类竞赛可就不是这么玩了，它可能压根就没有试卷，也不出题，而是需要孩子们自己发现问题，解决问题。我随口举个例子：如何在宇宙种蔬菜，这就是完全没有标准答案的，孩子们自己需要提出假设、提出问题并且给出方案：
宇宙和地球环境有什么不同？
需要种怎样的蔬菜？为什么选择这些蔬菜？
在那边种蔬菜会遇到的风险是什么？如何规避？
为了达成这个目标，我会设计的“工具”是什么？
为什么选择这个工具，有什么优势？
这些的落地方案可能是机器人设计，可能是发明创造，可能是计算机编程，但其实本质还是背后的思维模式。不管科技创新啥，孩子都要有这样的逻辑思维能力，跨学科整合能力，统筹建模能力，把知识可以实际运用，解决真实世界的问题。
这次白名单里新增了一些我以前压根都不会想到可以“竞赛”的类目，比如国家版图知识、劳动技能、文化遗产知识、传统体育项目、“致敬英雄”文化艺术创作等。这些粗看，感觉门槛很低，似乎每个孩子都能参与。
我又要再次提醒大家，头脑冷静，门槛低只能说明，你觉得自家孩子可以，其他家庭也这么想，所以参赛人数就会特别多，入门越简单，竞争越激烈，淘汰率越高。想在这些竞赛里找“弯道超车”的捷径，要不得。
但是，这几个方向里，藏着人才培养的第二个关键所在：文化自信，这也是新课标里再三强调的。
你现在再回头看这些竞赛，可不就是把务虚的“文化自信”四个字落地了，热爱国家的疆土，热爱自己的家庭，热爱历史，热爱传统，热爱榜样。夺不夺名次是其次，这些方向当然要适当引导，课外读物/视频内容的选择，也可以去查漏补缺一下。
再来说说学科竞赛，保留了作文和奥数这两类，但都要到了高中才能参加。不少朋友看完，结论是，低年级语文数学不重要了，那就大错特错了。这一个“保留”一个“延后”，就藏着人才培养的第三个重点。
先来谈“保留”，这恰恰说明了，这两门学科不可撼动的重要地位。新课标里面就强调了两点，大语文和数学在实际生活的运用，呼应的就是这两类竞赛的“保留”。
作文是最综合语文能力的整合，而我大胆预测，作文能得高分的，肯定不是用词多华丽，而是两点，格局大，能体现大语文的“大”字，更能体现孩子的文化自信。
另外一点就是，言之有物，逻辑清晰，这也是新课标里反复强调的，作文是思维的表达，而思维的训练又反过来体现在了前面提到的各种科创竞赛和奥数竞赛里。
再来说“延后”，这其实就是替我们家长做了“优先级排序”：先广泛地体验生活、对生活保有好奇心，学会基本的观察世界、思考问题的方法，而不是过早地训练“技法”。
那艺术班还要报吗？
我不想谈艺术审美人文对一个人的重要性，我只想说，有这个疑问的，其实还是把“兴趣班”的本质搞混了。对我来说，兴趣班，那就是看孩子的兴趣啊。
所以，如果你家孩子对艺术感兴趣，而且你也有预算给到“兴趣班”，那么当然可以报。如果你觉得，孩子的兴趣不重要，关键是“考试”，那么当然也可以坚定地选择给孩子报“技能班”，以培养参加竞赛为目的。
我始终觉得，这些都是家庭的个人选择，只要我们做出决定的时候明白，我为什么而买单就好了。
唯一需要提醒大家的是，从去年开始的双减到后来的新课标，再到这次的白名单，趋势已经很明显。想要按照我们当年的路径，依然指望通过培养“标准件”的方式来打造一个“牛娃“，已经不可能了。
未来唯一不变的肯定是变化本身，因为我们现在所处的世界就是瞬息万变的，但是唯一没变的就是培养人的目标。
所以，与其找捷径算计报什么班，不如好好思考，怎么培养一个面向未来的人才，这才是最大的捷径。
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