#双十一视角下的山东好物# 【京东助力山东数字经济行稳致远】
今年，京东打响了“双11”第一枪。10月20日20时，京东率先开启了“双11”大促预售；10月31日20时，京东“双11”正式开售。其中，家电消费表现亮眼，数据显示，京东双11家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。
加强数字变革创新，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。山东点燃已久的数字经济引擎，吸引了国内头部互联网科技企业在这里扎根深耕。近年来，京东在山东多地开展战略布局，在智能仓建设、信息化管理、供应链打造、智能设备采购、物流发展等方面开展全方位合作，助力更多山东好物走向世界。
“电器大省”山东消费力强劲
根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，10月20日20点时至23日24时，京东双11还在预售阶段，被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿元，其中3C家电行业表现抢眼，占了10个席位。
另据京东消费及产业发展研究院提供的数据显示，截至11月7日，今年双11，山东省各地区销购数据排名TOP3地区为青岛市、淄博市和济南市，成交额同比增长最快地区为菏泽市。从成交额来看，山东省成交额排名TOP5地区分别为青岛市、济南市、临沂市、潍坊市和烟台市。山东省购买力总量最强的区县为胶州市、荣成市、莒南县、平度市、沂南县。
在用户特征上，个体或服务业从业者同比增长最快。女性用户占比较全国平均值高4%，35岁以下年轻用户人占比60%，而高中及以下学历人群渗透率提升20.6%。
从品牌来看，山东知名品牌／老字号成交金额TOP5为海尔、海信、九阳、鲁花、澳柯玛，增速TOP5为澳柯玛、海信、九阳、海尔、东阿阿胶。
从商品来看，山东热销商品成交额TOP5为iphone14、海尔（Haier）滚筒洗衣机、“中国黄金”黄金吊坠足金平安扣吊坠、联想拯救者Y9000P英特尔酷睿i9游戏笔记本电脑、火星人集成灶ET50BC家用蒸烤箱。
作为经济大省、人口大省的山东，在今年618期间也彰显出“电器大省”的担当，众多老字号电器品牌实力抢镜，国民熟知的海尔、海信、九阳、澳柯玛等这些来自山东的知名品牌，受到全国消费者的青睐。
点燃数字引擎，京东云助力山东数实融合
数字经济正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，已成为抢抓发展新机遇、塑造竞争新优势的焦点，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。
“自2017年以来，京东云在山东已落地5个数字经济产业园，分别在济南、滨州、东营、济宁和烟台。到目前为止，园区已进入到‘稳健深耕’的经营阶段。”京东科技数字城市群鲁陕甘宁青大区运营负责人在接受采访时表示，京东有自身电商基因的优势，也具备整个供应链的电商产业基础。落地后的京东数字经济产业园对山东各地入驻企业进行了多方位的内外赋能及创新扶持，园区经济发展势头强劲。
今年以来，多点频发的新冠肺炎疫情，让不少中小企业面临一场新的考验。其中，“物流大考”困扰了不少电商企业。如何破解物流堵点？位于烟台的京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园同步衔接了京东物流与当地政府，助力疫情期间的其余物流运输保供问题，保障疫情期间企业的物流发货正常开展。“物流运力的疏通使得我们库存的农副产品供应有了保障，通过京东快递可以实现更广范围的配送，以及给客户带来更好的服务。”烟台恒邦电子商务有限公司总经理韩玲表示。
疫情防控常态下，电商企业面临的困扰也不仅仅是物流发货。库存积压、周转资金等同样是他们面临的现实问题。为有效应对疫情对本地中小企业的不利影响，帮助企业成功跨越经营成本激增、库存压力大、资金链不稳定等实际障碍，京东云面向入驻园区的中小企业推出“园区经营扶持”“助力企业去库存”“金融贷款服务”等一揽子纾困帮扶政策。如免除企业办公场地费用，为园区企业发放230余万元的京准通资源等。在产业园的全面助力下，园区企业降本增效成果显著。数据显示，2022年1-3季度，京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园实现园区企业网络零售总额同比增长35%。
在山东，不仅仅是烟台，京东云通过对园区进行扶持，助力各地政府及企业实现产业转型发展、培育新增长动能。在济宁，京东云重点围绕新型智慧城市建设、数字经济产业培育等方面开展相关工作，助力邹城市打造协同高效的数字政府，培育富有活力的数字经济，建设智慧便民的数字社会，打造全国中小城市新型智慧城市建设标杆。在滨州，京东集团与滨州经济技术开发区共同推进黄河三角洲云计算大数据中心和京东(滨州)数字经济产业园建设，为黄河三角洲乃至整个环渤海经济圈提供数据产业支撑……
近年来，京东云围绕山东特色实体经济，大力推进融合发展，创新企业产销模式，保障农业产业链供应链稳定，促进区域经济高质量发展，走出一条数实融合的“山东路径”。
14项助力举措 盘活资金超亿元
随着原材料价格上涨、订单不足、用工难用工贵等多方面原因，部分中小企业的经营正面临着一定的困难。为切实帮助中小微企业纾困、降低生产经营成本、拓宽市场营销渠道，今年3月1日-3月31日，京东科技集团、山东省企业联合会共同发起“助企开门红——2022京东科技中小企业全国行·山东站”活动。
此次活动，京东云作为京东集团对外提供技术和服务的核心品牌，整合了京东零售、京东工业品等平台产品及服务资源，提供了金融、财税、数字化采销、上行开店、数字化营销五大服务14项具体权益，近3000家山东中小企业深度参与了本次活动，共计盘活资金超过1亿元。
据京东云相关负责人介绍，在此次山东站的活动中，上千家企业通过领取免息券、返现券等，获得“企业主贷”信用贷款、“京票秒贴”票据贴现等权益；超过100家企业获得1V1的上行开店服务，成功在京东商城开店。此外，“京东收银”、“京美建站”等产品和服务受到众多山东企业的喜爱，满足了企业在聚合支付、产品营销等方面需求。
“我们公司主要做电子产品的集成和产品销售代理，在交易中，70%的业务都要用到商业承兑汇票，金额从几万到几十万、上百万不等。之前主要通过线下方式贴现，贴现流程较长，如遇到急需用钱的时候就会非常麻烦。现在使用京票秒贴平台，几分钟就能完成打款，特别便捷，合规性也是我一直使用的原因。互联网时代，希望更多山东企业可以享受数字化的红利，选择值得信赖的平台，合规、快捷解决票据贴现问题。”山东力威自动化科技有限公司财务经理张莉说道。
“集团旗下有60余家校园连锁超市，疫情期间，我们发现学校的很多学生由于需要上网课，大部分时间都待在宿舍中，加之堂食供应受影响，线上订餐和购物成为了学生们的一大新增需求。为了让学生们用一个线上平台就能便捷地买到校园内所有店铺的餐食和商品，我们在本次活动中与京东收银合作，运用自身搭建的电商平台和京东收银的支付系统，让全校师生只需通过手机点单，即可享受到学校食堂、小卖部、商超等多个商家的送货上门服务，不仅为师生提供了便捷的线上采购体验，也为商户拓宽了获客渠道。” 山东纳博士集团新业态事业部总监姜旭说。
时隔七年 京东再次布局青岛
京东与青岛的联姻，众人所知的是2015年落地的青岛京东昌益得贸易有限公司，以此公司为起点，2017年，京东投资20亿建设了京东亚洲一号青岛智慧物流园，并于2018年建成。总建筑面积38万平方米，是山东地区最大的物流中心之一，也是京东在山东省内集贸易结算中心、智能物流技术示范基地、区域采购中心、O2O模式试点等板块，形成集城市配送、信息处理、配套服务于一体的最大电子商务集散地。
同时，借助胶州市“海、陆、空、铁”四位一体的交通优势，京东亚洲一号青岛物流园的建立不仅极大地促进了商品流通，也将为推动胶州市产业结构优化升级经济发展“降本提效”发挥重要作用。
在2020年公布的青岛企业百强名单中，青岛京东昌益得贸易有限公司营收达165亿元，位居15位。2021年青岛公布的民企百强中，青岛京东昌益得高居第7位。
时隔七年，京东再次布局青岛。6月16日，一则“京东科技（青岛）有限公司成立”的消息在网上流传。根据企查查的消息，京东科技（青岛）有限公司成立于6月14日，注册资本1亿元。
之所以备受关注，一是京东本身自带流量，大厂动向备受瞩目；另一个原因是本次在青岛布局的是一家科技公司。京东科技（青岛）是京东云计算有限公司的全资子公司。京东云大有来头，它是京东集团旗下的云计算综合服务提供商，拥有全球领先的云计算技术和完整的服务平台。同时，这也是京东时隔7年之后，在青岛的最大手笔。
加快数字化变革，是催生区域经济新动能、增创新优势的关键之举。青岛市第十三次党代会报告指出，加快产业数字化，深入实施“工赋青岛”行动。
“实体经济的数字化转型要由消费到生产，从流通到制造。”全国政协经济委员会副主任刘世锦认为，如果说消费和流通领域的数字化是序幕的话，生产领域的数字化才是数字经济发展的大戏，也才能实质性提升实体经济的质量、效率和可持续性。
此前，京东云也已与青岛自贸片区达成合作。4月22日，中国(山东)自由贸易试验区青岛片区正式发布面向大宗商品贸易及仓储行业的数字仓库。
针对行业面临的问题，青岛自贸片区联合京东科技等科技领先企业，以片区范围内仓储企业作为试点，创新落地数字仓库，聚焦贸易、交易环节的基础——仓储物流的安全和效率，对试点仓库进行数字化升级，提供了一系列综合数智化解决方案。
通过数字仓库的技术加持，青岛自贸片区将实现大宗商品贸易链条中商流、物流、资金流和信息流的四流匹配，助力数字仓单质押融资操作更高效便捷，解决贸易企业在业务开展起步阶段数字化程度低、资金短缺等痛点，也为海关、税务、市场监督、安全、消防、应急等部门打通数智化转型的“高速公路”。
相信在有了此前一系列布局与行动后，令京东此次再次落子青岛，备受期待。
市场下沉 助力县域经济转型
今年年初，由京东物流与山东省平邑县共同打造的“京东（平邑）数智物流产业园”正式进入二期建设阶段，双方将持续拓展冷链物流产业园方面的建设。这是继济南、青岛之后，京东物流在山东打造的第三个区域性物流枢纽中心，也是全国第一个智能化、自动化县级京东云仓。
平邑数智物流产业园总建筑面积超过4.2万平米，地处山东鲁南地区，服务范围覆盖济宁、菏泽、枣庄、临沂、徐州、连云港等周边6市64个县市区的4200万人口。同时，平邑县抢抓“互联网+”发展机遇，积极培育电商土壤，加大政策扶持力度，探索出了一条“商仓流”一体化推进的县域电商发展新路子，先后被列为市级、省级电子商务示范县。
数据显示，2022年前5个月，全国生鲜农产品发货最多的省份就是山东。山东近3年农村地区与非农村地区消费年均增速比值高达8.7，仅次于浙江9.7，高于四川6.2和江苏5.5。数据背后，山东的县域经济在大力转型数字经济。
在数字经济时代，任何一个产业的转型升级都离不开数字化赋能，而供应链的数字化转型又推动着区域经济的创新升级，形成正向循环。平邑智能产业园的落地和深化合作正是京东物流深度融入区域经济发展进程的又一有力印证。
产业的转型升级也带动了平邑当地的人才培养，直接带动社会就业超过2300人，为当地多元化、本地化就业提供新路径，让选择返乡留乡的农民工就地就近增收。
平邑结合自身的产业特色与政企合作模式，通过与京东物流共建商流物流一体的智能供应链基础设施，率先蹚出了一条符合自身发展特色的“平邑模式”道路，极大激发了县域经济自身发展的内生动力，带动县域经济实现转型升级。
（来源：经济导报、央广网、凤凰网、大众日报等）
今年，京东打响了“双11”第一枪。10月20日20时，京东率先开启了“双11”大促预售；10月31日20时，京东“双11”正式开售。其中，家电消费表现亮眼，数据显示，京东双11家电全品类1分钟成交金额破10亿元，10分钟整体成交额同比增长超40%。
加强数字变革创新，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。山东点燃已久的数字经济引擎，吸引了国内头部互联网科技企业在这里扎根深耕。近年来，京东在山东多地开展战略布局，在智能仓建设、信息化管理、供应链打造、智能设备采购、物流发展等方面开展全方位合作，助力更多山东好物走向世界。
“电器大省”山东消费力强劲
根据数字零售数据服务商Nint任拓提供的数据，10月20日20点时至23日24时，京东双11还在预售阶段，被统计的27个类目中，已经有35个品牌的预估销售额破亿元，其中3C家电行业表现抢眼，占了10个席位。
另据京东消费及产业发展研究院提供的数据显示，截至11月7日，今年双11，山东省各地区销购数据排名TOP3地区为青岛市、淄博市和济南市，成交额同比增长最快地区为菏泽市。从成交额来看，山东省成交额排名TOP5地区分别为青岛市、济南市、临沂市、潍坊市和烟台市。山东省购买力总量最强的区县为胶州市、荣成市、莒南县、平度市、沂南县。
在用户特征上，个体或服务业从业者同比增长最快。女性用户占比较全国平均值高4%，35岁以下年轻用户人占比60%，而高中及以下学历人群渗透率提升20.6%。
从品牌来看，山东知名品牌／老字号成交金额TOP5为海尔、海信、九阳、鲁花、澳柯玛，增速TOP5为澳柯玛、海信、九阳、海尔、东阿阿胶。
从商品来看，山东热销商品成交额TOP5为iphone14、海尔（Haier）滚筒洗衣机、“中国黄金”黄金吊坠足金平安扣吊坠、联想拯救者Y9000P英特尔酷睿i9游戏笔记本电脑、火星人集成灶ET50BC家用蒸烤箱。
作为经济大省、人口大省的山东，在今年618期间也彰显出“电器大省”的担当，众多老字号电器品牌实力抢镜，国民熟知的海尔、海信、九阳、澳柯玛等这些来自山东的知名品牌，受到全国消费者的青睐。
点燃数字引擎，京东云助力山东数实融合
数字经济正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，已成为抢抓发展新机遇、塑造竞争新优势的焦点，被列为山东当前和今后一个时期要重点抓好的“十大创新”之一。
“自2017年以来，京东云在山东已落地5个数字经济产业园，分别在济南、滨州、东营、济宁和烟台。到目前为止，园区已进入到‘稳健深耕’的经营阶段。”京东科技数字城市群鲁陕甘宁青大区运营负责人在接受采访时表示，京东有自身电商基因的优势，也具备整个供应链的电商产业基础。落地后的京东数字经济产业园对山东各地入驻企业进行了多方位的内外赋能及创新扶持，园区经济发展势头强劲。
今年以来，多点频发的新冠肺炎疫情，让不少中小企业面临一场新的考验。其中，“物流大考”困扰了不少电商企业。如何破解物流堵点？位于烟台的京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园同步衔接了京东物流与当地政府，助力疫情期间的其余物流运输保供问题，保障疫情期间企业的物流发货正常开展。“物流运力的疏通使得我们库存的农副产品供应有了保障，通过京东快递可以实现更广范围的配送，以及给客户带来更好的服务。”烟台恒邦电子商务有限公司总经理韩玲表示。
疫情防控常态下，电商企业面临的困扰也不仅仅是物流发货。库存积压、周转资金等同样是他们面临的现实问题。为有效应对疫情对本地中小企业的不利影响，帮助企业成功跨越经营成本激增、库存压力大、资金链不稳定等实际障碍，京东云面向入驻园区的中小企业推出“园区经营扶持”“助力企业去库存”“金融贷款服务”等一揽子纾困帮扶政策。如免除企业办公场地费用，为园区企业发放230余万元的京准通资源等。在产业园的全面助力下，园区企业降本增效成果显著。数据显示，2022年1-3季度，京东智能城市(山东半岛)数字经济产业园实现园区企业网络零售总额同比增长35%。
在山东，不仅仅是烟台，京东云通过对园区进行扶持，助力各地政府及企业实现产业转型发展、培育新增长动能。在济宁，京东云重点围绕新型智慧城市建设、数字经济产业培育等方面开展相关工作，助力邹城市打造协同高效的数字政府，培育富有活力的数字经济，建设智慧便民的数字社会，打造全国中小城市新型智慧城市建设标杆。在滨州，京东集团与滨州经济技术开发区共同推进黄河三角洲云计算大数据中心和京东(滨州)数字经济产业园建设，为黄河三角洲乃至整个环渤海经济圈提供数据产业支撑……
近年来，京东云围绕山东特色实体经济，大力推进融合发展，创新企业产销模式，保障农业产业链供应链稳定，促进区域经济高质量发展，走出一条数实融合的“山东路径”。
14项助力举措 盘活资金超亿元
随着原材料价格上涨、订单不足、用工难用工贵等多方面原因，部分中小企业的经营正面临着一定的困难。为切实帮助中小微企业纾困、降低生产经营成本、拓宽市场营销渠道，今年3月1日-3月31日，京东科技集团、山东省企业联合会共同发起“助企开门红——2022京东科技中小企业全国行·山东站”活动。
此次活动，京东云作为京东集团对外提供技术和服务的核心品牌，整合了京东零售、京东工业品等平台产品及服务资源，提供了金融、财税、数字化采销、上行开店、数字化营销五大服务14项具体权益，近3000家山东中小企业深度参与了本次活动，共计盘活资金超过1亿元。
据京东云相关负责人介绍，在此次山东站的活动中，上千家企业通过领取免息券、返现券等，获得“企业主贷”信用贷款、“京票秒贴”票据贴现等权益；超过100家企业获得1V1的上行开店服务，成功在京东商城开店。此外，“京东收银”、“京美建站”等产品和服务受到众多山东企业的喜爱，满足了企业在聚合支付、产品营销等方面需求。
“我们公司主要做电子产品的集成和产品销售代理，在交易中，70%的业务都要用到商业承兑汇票，金额从几万到几十万、上百万不等。之前主要通过线下方式贴现，贴现流程较长，如遇到急需用钱的时候就会非常麻烦。现在使用京票秒贴平台，几分钟就能完成打款，特别便捷，合规性也是我一直使用的原因。互联网时代，希望更多山东企业可以享受数字化的红利，选择值得信赖的平台，合规、快捷解决票据贴现问题。”山东力威自动化科技有限公司财务经理张莉说道。
“集团旗下有60余家校园连锁超市，疫情期间，我们发现学校的很多学生由于需要上网课，大部分时间都待在宿舍中，加之堂食供应受影响，线上订餐和购物成为了学生们的一大新增需求。为了让学生们用一个线上平台就能便捷地买到校园内所有店铺的餐食和商品，我们在本次活动中与京东收银合作，运用自身搭建的电商平台和京东收银的支付系统，让全校师生只需通过手机点单，即可享受到学校食堂、小卖部、商超等多个商家的送货上门服务，不仅为师生提供了便捷的线上采购体验，也为商户拓宽了获客渠道。” 山东纳博士集团新业态事业部总监姜旭说。
时隔七年 京东再次布局青岛
京东与青岛的联姻，众人所知的是2015年落地的青岛京东昌益得贸易有限公司，以此公司为起点，2017年，京东投资20亿建设了京东亚洲一号青岛智慧物流园，并于2018年建成。总建筑面积38万平方米，是山东地区最大的物流中心之一，也是京东在山东省内集贸易结算中心、智能物流技术示范基地、区域采购中心、O2O模式试点等板块，形成集城市配送、信息处理、配套服务于一体的最大电子商务集散地。
同时，借助胶州市“海、陆、空、铁”四位一体的交通优势，京东亚洲一号青岛物流园的建立不仅极大地促进了商品流通，也将为推动胶州市产业结构优化升级经济发展“降本提效”发挥重要作用。
在2020年公布的青岛企业百强名单中，青岛京东昌益得贸易有限公司营收达165亿元，位居15位。2021年青岛公布的民企百强中，青岛京东昌益得高居第7位。
时隔七年，京东再次布局青岛。6月16日，一则“京东科技（青岛）有限公司成立”的消息在网上流传。根据企查查的消息，京东科技（青岛）有限公司成立于6月14日，注册资本1亿元。
之所以备受关注，一是京东本身自带流量，大厂动向备受瞩目；另一个原因是本次在青岛布局的是一家科技公司。京东科技（青岛）是京东云计算有限公司的全资子公司。京东云大有来头，它是京东集团旗下的云计算综合服务提供商，拥有全球领先的云计算技术和完整的服务平台。同时，这也是京东时隔7年之后，在青岛的最大手笔。
加快数字化变革，是催生区域经济新动能、增创新优势的关键之举。青岛市第十三次党代会报告指出，加快产业数字化，深入实施“工赋青岛”行动。
“实体经济的数字化转型要由消费到生产，从流通到制造。”全国政协经济委员会副主任刘世锦认为，如果说消费和流通领域的数字化是序幕的话，生产领域的数字化才是数字经济发展的大戏，也才能实质性提升实体经济的质量、效率和可持续性。
此前，京东云也已与青岛自贸片区达成合作。4月22日，中国(山东)自由贸易试验区青岛片区正式发布面向大宗商品贸易及仓储行业的数字仓库。
针对行业面临的问题，青岛自贸片区联合京东科技等科技领先企业，以片区范围内仓储企业作为试点，创新落地数字仓库，聚焦贸易、交易环节的基础——仓储物流的安全和效率，对试点仓库进行数字化升级，提供了一系列综合数智化解决方案。
通过数字仓库的技术加持，青岛自贸片区将实现大宗商品贸易链条中商流、物流、资金流和信息流的四流匹配，助力数字仓单质押融资操作更高效便捷，解决贸易企业在业务开展起步阶段数字化程度低、资金短缺等痛点，也为海关、税务、市场监督、安全、消防、应急等部门打通数智化转型的“高速公路”。
相信在有了此前一系列布局与行动后，令京东此次再次落子青岛，备受期待。
市场下沉 助力县域经济转型
今年年初，由京东物流与山东省平邑县共同打造的“京东（平邑）数智物流产业园”正式进入二期建设阶段，双方将持续拓展冷链物流产业园方面的建设。这是继济南、青岛之后，京东物流在山东打造的第三个区域性物流枢纽中心，也是全国第一个智能化、自动化县级京东云仓。
平邑数智物流产业园总建筑面积超过4.2万平米，地处山东鲁南地区，服务范围覆盖济宁、菏泽、枣庄、临沂、徐州、连云港等周边6市64个县市区的4200万人口。同时，平邑县抢抓“互联网+”发展机遇，积极培育电商土壤，加大政策扶持力度，探索出了一条“商仓流”一体化推进的县域电商发展新路子，先后被列为市级、省级电子商务示范县。
数据显示，2022年前5个月，全国生鲜农产品发货最多的省份就是山东。山东近3年农村地区与非农村地区消费年均增速比值高达8.7，仅次于浙江9.7，高于四川6.2和江苏5.5。数据背后，山东的县域经济在大力转型数字经济。
在数字经济时代，任何一个产业的转型升级都离不开数字化赋能，而供应链的数字化转型又推动着区域经济的创新升级，形成正向循环。平邑智能产业园的落地和深化合作正是京东物流深度融入区域经济发展进程的又一有力印证。
产业的转型升级也带动了平邑当地的人才培养，直接带动社会就业超过2300人，为当地多元化、本地化就业提供新路径，让选择返乡留乡的农民工就地就近增收。
平邑结合自身的产业特色与政企合作模式，通过与京东物流共建商流物流一体的智能供应链基础设施，率先蹚出了一条符合自身发展特色的“平邑模式”道路，极大激发了县域经济自身发展的内生动力，带动县域经济实现转型升级。
（来源：经济导报、央广网、凤凰网、大众日报等）
#双十一视角下的山东好物# 【立足“好品山东”打造品牌强省】
山东是农业大省、制造大省、品牌大省，以品牌引领来实现农业强省、制造强省、品牌强省的目标是山东完成转型的重要手段和典型路径。作为全国首批实施名牌战略的省份，山东如何借力“好品山东”打造品牌强省是值得深入思考的话题。
从制造到质造：消费升级的必然趋势
消费结构、消费质量的升级是当下消费趋势的典型特征。党的十九大报告中提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。消费由量到质的转变就成为社会普遍关注到的典型特征。过去，在社会消费品不够充足、没办法满足社会对消费品需求的总量时，优先解决消费量的满足、让社会群体吃饱穿暖就成为必然的选择。如今，在社会消费品的供给能够最大程度满足社会的庞大消费需求时，对消费质的需求就变得更加突出，要求吃好、穿好、住好、行好和用好就成为新的需求内容和需求重点。在这样的背景下，消费者对消费品的质量和品质就提出了更高的要求，这也就要求原有重点解决“有没有”的制造，需要向当下重点解决“好不好”的“质造”转型，这是消费内容、消费结构、消费质量升级的独特背景和核心要求。
产品消费和文化消费的融合是当下消费转型的新型特征。中国有句老话，仓廪实而知礼节。随着人们对简单意义上物质消费需求的有效满足，消费的重点从之前的物质消费开始向非物质消费或精神消费转型。比如，从各地已经爆火的夜经济消费场所来看，都已经从之前简单意义的美食消费场所转变为美食消费与文化消费的融合。在这样的背景下，就要求原有只重点解决和集中关注“物欲”生理满足的制造，需要向当下重点解决“非物欲”心理的品质型、文化型制造进行转型。
品牌：引领山东制造的突出优势和内在竞争力
山东省是全国有名的品牌大省，数量众多的品牌资源是山东制造的特色和优势。截至2021年底，仅山东省驰名商标的数量就达到804件，位居全国前列，这充分诠释了山东品牌资源的家底丰厚。山东的品牌资源是全产业类的，无论农业、制造业还是服务业都有着数量不菲的知名品牌。仅以青岛为例，从青食钙奶饼干、金锚手表、大金鹿自行车、鸡牌味精、崂山可乐，到海尔、海信、青啤、双星、澳柯玛，再到中车四方、特锐德、明月海藻，正是一波又一波的品牌崛起织就了城市的锦绣百年。山东也是全国首批实施名牌战略的省份，青岛更是中国一流、世界知名的品牌之都，各级政府关心品牌培育、重视品牌培育，屡屡走在前列的品牌支持政策的多次出台成为青岛乃至山东品牌战略走在全国第一梯队的重要法宝。
讲好品牌故事并注重品牌的不断升级是品牌战略始终走在全国前列的重要支撑。从青岛海尔的张瑞敏用锤子砸毁72台冰箱、济南浪潮高端容错计算机牢牢占据世界前列、中车四方600公里磁悬浮列车下线、烟台中集来福士的平台在世界钻井平台的激烈竞争中脱颖而出、烟台万华靠着自主自强成为全球化运营的化工新材料公司，到青岛双星从给人做鞋到给车做鞋（即轮胎）、百年青啤不断推陈出新、济南小鸭从家用洗衣机到做医用洗衣机、潍柴动力走向全球，山东制造在山东品牌的不断升级中变得更加强大、更有竞争力。发掘品牌故事、以创新不断提升和丰富山东制造，让品牌更加熠熠生辉，这是高品质的山东制造，在中国式工业化的道路上形成了以品牌引领制造业不断高质量发展的“山东模式”“山东路径”。
敢闯敢干、力争一流不服输的企业家精神和勇毅果敢、守正创新的各级政府是山东品牌打得响、打得好的重要秘诀。以青岛为例，品牌工作能走在全国前列、建成世界品牌之都，其一个又一个品牌企业的背后，是一个又一个山东企业家对质量的不懈追求、对品质的持久偏好和对制造强国、强省的强大使命感与责任感。换言之，山东制造的知名度和美誉度不是广告营销换来的知名度，而是对品质的追求和为社会提高优质“山东造”的执着，而是以张瑞敏、周厚健、孙丕恕、谭旭光、汪海、金志国等为代表的山东企业家坚持企业家精神、勇担使命来打造一流企业、一流品牌的执着。此外，从在全国率先提出“好客山东”的省域旅游品牌，到在全国率先提出打造“好品山东”的省域消费品牌，再到青岛成为全国首个以人大行使重大事项决定权形式设立品牌日的城市，勇毅果敢、敢闯敢进的山东省各级政府成为山东品牌崛起的重要推动力量，也成为品牌持续崛起的强大支撑力量。
发挥多重优势，以好品山东引领山东品牌强省建设
一是全力推进“好品山东”区域公共品牌建设，形成山东品牌强省的总抓手。重视品牌建设，以品牌建设来推动制造向创造转变、速度向质量转变、产品向国际品牌转变，这是山东之前品牌战略实施的重要经验，更是山东品牌战略面向未来进行升级、在越来越多的经济强省（市）区域公共品牌竞争中占牢第一梯队的重要法宝。要充分总结好之前以好客山东打造山东区域公共旅游品牌的典型经验和创新做法，并将其结合消费的新趋势、新业态、新模式进行二次创新，在好客山东经验的传承、创新中最终全面应用于好品山东区域公共品牌的培育和打造。此外，建议山东省委省政府将好品山东区域公共品牌的建设作为山东以品牌引领供给侧结构性改革的重要战略路径，纳入到全省农业、制造业、服务业等方面的全过程、各领域，上升为全省的重要战略予以高度重视、持续推进。同时重视弘扬企业家精神，将重视品牌、重视质造作为山东企业家精神的重要内涵予以丰富和强调，以一流企业家的培育带动一流品牌的打造，在一流品牌的持续打造中锻造优秀的企业家。
二是发力实体经济，在强企中打造更有影响力竞争力的山东品牌强省。进一步聚焦优势企业，将优势企业发展、转型、升级放在实体经济上，推进新型工业化，加快推进山东建设制造强省、质量强省、航天强省、交通强省、网络强省、数字经济强省，在强省建设中、在强企打造中推动一批又一批优秀的山东好品。要巩固优势产业、优势企业、优势品牌的领先地位，在事关好品山东和品牌强省打造的领域加快补齐短板，提升相关资源的支持保障水平和能力。根据未来竞争需要，着眼未来产业、战略性新兴产品培育品牌、提升企业竞争力，以发展集中、优势集聚、空间集约为原则来推动相关优势产业融合发展、集群发展、品牌发展，在新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保、深海深空等领域形成一批新品牌、打造山东品牌强省的新亮点。着力推动现代服务业同先进制造业、现代农业深度融合的两业融合，通过产业融合培育新兴产品、通过品牌融合孕育新兴品牌。
三是丰富品牌内涵、推进品牌创新，形成山东好品和品牌强省建设的重要路径。要挖掘品牌历史、丰富品牌内涵，推动老品牌、老字号历久弥新，在讲好品牌故事、历史故事、文化故事中展现品牌的厚重力量，满足消费内容、消费业态、消费品质提升的新需求。要不断利用现代创新技术赋能行业、赋能品牌，持续推动海尔卡奥斯和浪潮云工业互联网平台的自我赋能升级和双跨赋能转型，鼓励更多的酷特智能、森麒麟、红妮、双星、一汽解放等优秀企业打造行业性垂直工业互联网平台来进行自我升级和行业赋能，在提升山东好品品牌效应的同时不断增加品牌的科技含量和现代意蕴，用智造推动山东品牌步入新的赛道和春天。推动各个城市立足自身企业实际和品牌特色，着力打造以品牌产品推动品牌企业、品牌产业、品牌经济的品牌强市道路。同时，建议山东各地政府借鉴青岛经验，推动城市品牌日的设立，以制度化形式将重视品牌、关爱品牌、持续培育品牌融入到城市发展的方方面面，从而推进城市品牌建设、品牌经济、品牌强市踏上新的更高起点。
“品牌战略”已上升为国家战略，好品山东生逢其时，品牌强省战略恰逢良机。相信好品山东必将引领山东制造不断升级，在推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变中贡献山东品牌的特有力量。
（特邀撰稿 李光全）
山东是农业大省、制造大省、品牌大省，以品牌引领来实现农业强省、制造强省、品牌强省的目标是山东完成转型的重要手段和典型路径。作为全国首批实施名牌战略的省份，山东如何借力“好品山东”打造品牌强省是值得深入思考的话题。
从制造到质造：消费升级的必然趋势
消费结构、消费质量的升级是当下消费趋势的典型特征。党的十九大报告中提出，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。消费由量到质的转变就成为社会普遍关注到的典型特征。过去，在社会消费品不够充足、没办法满足社会对消费品需求的总量时，优先解决消费量的满足、让社会群体吃饱穿暖就成为必然的选择。如今，在社会消费品的供给能够最大程度满足社会的庞大消费需求时，对消费质的需求就变得更加突出，要求吃好、穿好、住好、行好和用好就成为新的需求内容和需求重点。在这样的背景下，消费者对消费品的质量和品质就提出了更高的要求，这也就要求原有重点解决“有没有”的制造，需要向当下重点解决“好不好”的“质造”转型，这是消费内容、消费结构、消费质量升级的独特背景和核心要求。
产品消费和文化消费的融合是当下消费转型的新型特征。中国有句老话，仓廪实而知礼节。随着人们对简单意义上物质消费需求的有效满足，消费的重点从之前的物质消费开始向非物质消费或精神消费转型。比如，从各地已经爆火的夜经济消费场所来看，都已经从之前简单意义的美食消费场所转变为美食消费与文化消费的融合。在这样的背景下，就要求原有只重点解决和集中关注“物欲”生理满足的制造，需要向当下重点解决“非物欲”心理的品质型、文化型制造进行转型。
品牌：引领山东制造的突出优势和内在竞争力
山东省是全国有名的品牌大省，数量众多的品牌资源是山东制造的特色和优势。截至2021年底，仅山东省驰名商标的数量就达到804件，位居全国前列，这充分诠释了山东品牌资源的家底丰厚。山东的品牌资源是全产业类的，无论农业、制造业还是服务业都有着数量不菲的知名品牌。仅以青岛为例，从青食钙奶饼干、金锚手表、大金鹿自行车、鸡牌味精、崂山可乐，到海尔、海信、青啤、双星、澳柯玛，再到中车四方、特锐德、明月海藻，正是一波又一波的品牌崛起织就了城市的锦绣百年。山东也是全国首批实施名牌战略的省份，青岛更是中国一流、世界知名的品牌之都，各级政府关心品牌培育、重视品牌培育，屡屡走在前列的品牌支持政策的多次出台成为青岛乃至山东品牌战略走在全国第一梯队的重要法宝。
讲好品牌故事并注重品牌的不断升级是品牌战略始终走在全国前列的重要支撑。从青岛海尔的张瑞敏用锤子砸毁72台冰箱、济南浪潮高端容错计算机牢牢占据世界前列、中车四方600公里磁悬浮列车下线、烟台中集来福士的平台在世界钻井平台的激烈竞争中脱颖而出、烟台万华靠着自主自强成为全球化运营的化工新材料公司，到青岛双星从给人做鞋到给车做鞋（即轮胎）、百年青啤不断推陈出新、济南小鸭从家用洗衣机到做医用洗衣机、潍柴动力走向全球，山东制造在山东品牌的不断升级中变得更加强大、更有竞争力。发掘品牌故事、以创新不断提升和丰富山东制造，让品牌更加熠熠生辉，这是高品质的山东制造，在中国式工业化的道路上形成了以品牌引领制造业不断高质量发展的“山东模式”“山东路径”。
敢闯敢干、力争一流不服输的企业家精神和勇毅果敢、守正创新的各级政府是山东品牌打得响、打得好的重要秘诀。以青岛为例，品牌工作能走在全国前列、建成世界品牌之都，其一个又一个品牌企业的背后，是一个又一个山东企业家对质量的不懈追求、对品质的持久偏好和对制造强国、强省的强大使命感与责任感。换言之，山东制造的知名度和美誉度不是广告营销换来的知名度，而是对品质的追求和为社会提高优质“山东造”的执着，而是以张瑞敏、周厚健、孙丕恕、谭旭光、汪海、金志国等为代表的山东企业家坚持企业家精神、勇担使命来打造一流企业、一流品牌的执着。此外，从在全国率先提出“好客山东”的省域旅游品牌，到在全国率先提出打造“好品山东”的省域消费品牌，再到青岛成为全国首个以人大行使重大事项决定权形式设立品牌日的城市，勇毅果敢、敢闯敢进的山东省各级政府成为山东品牌崛起的重要推动力量，也成为品牌持续崛起的强大支撑力量。
发挥多重优势，以好品山东引领山东品牌强省建设
一是全力推进“好品山东”区域公共品牌建设，形成山东品牌强省的总抓手。重视品牌建设，以品牌建设来推动制造向创造转变、速度向质量转变、产品向国际品牌转变，这是山东之前品牌战略实施的重要经验，更是山东品牌战略面向未来进行升级、在越来越多的经济强省（市）区域公共品牌竞争中占牢第一梯队的重要法宝。要充分总结好之前以好客山东打造山东区域公共旅游品牌的典型经验和创新做法，并将其结合消费的新趋势、新业态、新模式进行二次创新，在好客山东经验的传承、创新中最终全面应用于好品山东区域公共品牌的培育和打造。此外，建议山东省委省政府将好品山东区域公共品牌的建设作为山东以品牌引领供给侧结构性改革的重要战略路径，纳入到全省农业、制造业、服务业等方面的全过程、各领域，上升为全省的重要战略予以高度重视、持续推进。同时重视弘扬企业家精神，将重视品牌、重视质造作为山东企业家精神的重要内涵予以丰富和强调，以一流企业家的培育带动一流品牌的打造，在一流品牌的持续打造中锻造优秀的企业家。
二是发力实体经济，在强企中打造更有影响力竞争力的山东品牌强省。进一步聚焦优势企业，将优势企业发展、转型、升级放在实体经济上，推进新型工业化，加快推进山东建设制造强省、质量强省、航天强省、交通强省、网络强省、数字经济强省，在强省建设中、在强企打造中推动一批又一批优秀的山东好品。要巩固优势产业、优势企业、优势品牌的领先地位，在事关好品山东和品牌强省打造的领域加快补齐短板，提升相关资源的支持保障水平和能力。根据未来竞争需要，着眼未来产业、战略性新兴产品培育品牌、提升企业竞争力，以发展集中、优势集聚、空间集约为原则来推动相关优势产业融合发展、集群发展、品牌发展，在新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保、深海深空等领域形成一批新品牌、打造山东品牌强省的新亮点。着力推动现代服务业同先进制造业、现代农业深度融合的两业融合，通过产业融合培育新兴产品、通过品牌融合孕育新兴品牌。
三是丰富品牌内涵、推进品牌创新，形成山东好品和品牌强省建设的重要路径。要挖掘品牌历史、丰富品牌内涵，推动老品牌、老字号历久弥新，在讲好品牌故事、历史故事、文化故事中展现品牌的厚重力量，满足消费内容、消费业态、消费品质提升的新需求。要不断利用现代创新技术赋能行业、赋能品牌，持续推动海尔卡奥斯和浪潮云工业互联网平台的自我赋能升级和双跨赋能转型，鼓励更多的酷特智能、森麒麟、红妮、双星、一汽解放等优秀企业打造行业性垂直工业互联网平台来进行自我升级和行业赋能，在提升山东好品品牌效应的同时不断增加品牌的科技含量和现代意蕴，用智造推动山东品牌步入新的赛道和春天。推动各个城市立足自身企业实际和品牌特色，着力打造以品牌产品推动品牌企业、品牌产业、品牌经济的品牌强市道路。同时，建议山东各地政府借鉴青岛经验，推动城市品牌日的设立，以制度化形式将重视品牌、关爱品牌、持续培育品牌融入到城市发展的方方面面，从而推进城市品牌建设、品牌经济、品牌强市踏上新的更高起点。
“品牌战略”已上升为国家战略，好品山东生逢其时，品牌强省战略恰逢良机。相信好品山东必将引领山东制造不断升级，在推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变中贡献山东品牌的特有力量。
（特邀撰稿 李光全）
“为什么现在双11的抢购氛围，一年不如一年了？”
今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。
那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。
书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。
来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？
不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。
家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？
有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”
李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”
说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？
李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。
男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。
为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？
这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：
1、好吃
2、好看
我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？
你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！
美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。
私货总结：
今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。
手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。
今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？
加油！
#爆款打造##墨涵电商战略营销咨询##淘宝运营[超话]##电商营销[超话]##营销案例#
今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。
那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。
书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？
昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。
来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？
不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。
家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？
有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”
李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”
说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？
李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。
男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。
为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？
这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：
1、好吃
2、好看
我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？
你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！
美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。
私货总结：
今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。
手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。
今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？
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