环保门槛增高助业绩亮瞎眼，这家中国印染行业30强去年营收6.66亿
#印染# #环保# 来源：第一纺织网
全球纺织网国际站 #新闻视点#
https://t.cn/R7m4jN3
中国印染行业30强——浙江富润股份有限公司（以下简称“浙江富润”）日前披露2019年年报，报告期内，公司实现营业收入31.29亿元，与上年同比增长13.09%；主要系泰一指尚营业收入增加35145万元所致，归属于母公司的净利润4.85亿元，与上年同比增长123.94%，主要系公司持有上峰水泥股票公允价值变动收益大幅增加。
报告期内，浙江富润主营业务收入30.82亿元，同比增长13.25%，主要原因是子公司泰一指尚为客户提供互联网营销及营销数据分析、服务本期增加主营业务收入3.51亿元，占主营业务收入的54.51%。
纺织品销售及加工方面，受行业整治、环保升级等影响，同行业部分中小企业关停，公司订单有一定增加，本期实现主营业务收入6.66亿元，同比增长5.12%。
报告期内，浙江富润的印染产能规模为9500万米/年，占全国印染产能不到0.2%，生产量为8684万米，产能实际利用率91.41%，比2018年产能利用减少4.83个百分点，主要原因为纺织服装行业出口形势严峻，导致公司订单有所减少。
报告期内，浙江富润主营业务毛利率为15.05%，同比减少3.95个百分点，主要原因是信息服务业毛利率为13.49%，同比减少5.78个百分点，其中，纺织品销售及加工毛利率20.62%，同比减少0.11个百分点。
业内人士表示，2017 年后环保要求趋严导致印染上游成本上升，其中江苏省启动“263”行动督查，限制污染严重的中小染料企业产能，龙头企业的开工量也明显缩减，2018 年连云港环保核查导致大量染料工厂关闭，推动分散染料价格进一步上涨，环保趋严一方面导致上游成本上涨影响产业链整体盈利能力，另一方面直接推动印染、制革行业去产能，龙头企业有望受益。
光大证券分析师李婕此前指出，纺织服装行业属于劳动密集型产业，技术含量相对较低。在我国经济发展早期，劳动力禀赋较高，资本相对稀缺，纺织服装发展具有先天优势，也为经济增长、吸纳就业、出口创汇发挥了重要作用。但随着我国经济结构开始升级，人口老龄化后劳动力稀缺，而资本相对充裕，纺织服装产业的经济、就业贡献与其资源消耗、环境污染等方面的负担逐渐不匹配，产业转移与升级的重要性凸显。
未来纺织服装行业的环保要求将进一步提高，环保压力将加大，而环保趋严对纺织服装行业的影响主要体现在两个方面：一是环保将推动纺织服装上游产业链的价格上涨、导致纺织服装行业整体成本上升；另一方面一些污染较大的子行业，政府以环保为抓手推动其去产能，行业整体发展受到影响，但龙头有望受益于市场集中度的提升。
综合来看，李婕判断，随着中央及各地方政府加大落后产能清理力度，长期来看环保门槛较高、环保投入较大导致中小企业退出市场，印染行业有望进一步集中，竞争格局优化，龙头企业将享受“剩者红利”，议价能力得到提升，提价转移成本的能力将边际改善；短期来看染料、煤炭、环保等成本提升后企业存在涨价预期，可通过提价保持盈利能力，并有实力通过兼并重组进一步扩大市场份额。
截至2019年12月31日，浙江富润总资产47.62亿元，较期初增14.82%；净资产28.42亿元，较期初增20.33%。
公开资料显示，浙江富润主要从事互联网服务，纺织印染、无缝钢管的加工与销售，其中，纺织印染业务主要由公司控股子公司印染公司和纺织公司实施，公司产品以棉制品为主，市场定位为中高端，客户主要分布在浙江、江苏、广东、香港等地区，其中，纺织公司具有三十年的专业生产精纺呢绒的经验，集开发、生产、销售高档精纺呢绒于—体。
从成本规模优势来看，印染公司、纺织公司为首批国家节水标杆企业，同时，印染公司还是全国印染行业30强，工信部印染行业准入企业，浙江省重点行业环保“领跑”示范企业，绍兴市首批绿色标杆企业，被国家工信部确认为清洁生产示范企业，评为“欧盟中国纺织印染业永续发展项目”最佳项目样板企业。纺织公司被评为浙江省绿色企业、浙江省工业循环经济示范企业、绍兴市环境友好企业。
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中国印染行业30强——浙江富润股份有限公司（以下简称“浙江富润”）日前披露2019年年报，报告期内，公司实现营业收入31.29亿元，与上年同比增长13.09%；主要系泰一指尚营业收入增加35145万元所致，归属于母公司的净利润4.85亿元，与上年同比增长123.94%，主要系公司持有上峰水泥股票公允价值变动收益大幅增加。
报告期内，浙江富润主营业务收入30.82亿元，同比增长13.25%，主要原因是子公司泰一指尚为客户提供互联网营销及营销数据分析、服务本期增加主营业务收入3.51亿元，占主营业务收入的54.51%。
纺织品销售及加工方面，受行业整治、环保升级等影响，同行业部分中小企业关停，公司订单有一定增加，本期实现主营业务收入6.66亿元，同比增长5.12%。
报告期内，浙江富润的印染产能规模为9500万米/年，占全国印染产能不到0.2%，生产量为8684万米，产能实际利用率91.41%，比2018年产能利用减少4.83个百分点，主要原因为纺织服装行业出口形势严峻，导致公司订单有所减少。
报告期内，浙江富润主营业务毛利率为15.05%，同比减少3.95个百分点，主要原因是信息服务业毛利率为13.49%，同比减少5.78个百分点，其中，纺织品销售及加工毛利率20.62%，同比减少0.11个百分点。
业内人士表示，2017 年后环保要求趋严导致印染上游成本上升，其中江苏省启动“263”行动督查，限制污染严重的中小染料企业产能，龙头企业的开工量也明显缩减，2018 年连云港环保核查导致大量染料工厂关闭，推动分散染料价格进一步上涨，环保趋严一方面导致上游成本上涨影响产业链整体盈利能力，另一方面直接推动印染、制革行业去产能，龙头企业有望受益。
光大证券分析师李婕此前指出，纺织服装行业属于劳动密集型产业，技术含量相对较低。在我国经济发展早期，劳动力禀赋较高，资本相对稀缺，纺织服装发展具有先天优势，也为经济增长、吸纳就业、出口创汇发挥了重要作用。但随着我国经济结构开始升级，人口老龄化后劳动力稀缺，而资本相对充裕，纺织服装产业的经济、就业贡献与其资源消耗、环境污染等方面的负担逐渐不匹配，产业转移与升级的重要性凸显。
未来纺织服装行业的环保要求将进一步提高，环保压力将加大，而环保趋严对纺织服装行业的影响主要体现在两个方面：一是环保将推动纺织服装上游产业链的价格上涨、导致纺织服装行业整体成本上升；另一方面一些污染较大的子行业，政府以环保为抓手推动其去产能，行业整体发展受到影响，但龙头有望受益于市场集中度的提升。
综合来看，李婕判断，随着中央及各地方政府加大落后产能清理力度，长期来看环保门槛较高、环保投入较大导致中小企业退出市场，印染行业有望进一步集中，竞争格局优化，龙头企业将享受“剩者红利”，议价能力得到提升，提价转移成本的能力将边际改善；短期来看染料、煤炭、环保等成本提升后企业存在涨价预期，可通过提价保持盈利能力，并有实力通过兼并重组进一步扩大市场份额。
截至2019年12月31日，浙江富润总资产47.62亿元，较期初增14.82%；净资产28.42亿元，较期初增20.33%。
公开资料显示，浙江富润主要从事互联网服务，纺织印染、无缝钢管的加工与销售，其中，纺织印染业务主要由公司控股子公司印染公司和纺织公司实施，公司产品以棉制品为主，市场定位为中高端，客户主要分布在浙江、江苏、广东、香港等地区，其中，纺织公司具有三十年的专业生产精纺呢绒的经验，集开发、生产、销售高档精纺呢绒于—体。
从成本规模优势来看，印染公司、纺织公司为首批国家节水标杆企业，同时，印染公司还是全国印染行业30强，工信部印染行业准入企业，浙江省重点行业环保“领跑”示范企业，绍兴市首批绿色标杆企业，被国家工信部确认为清洁生产示范企业，评为“欧盟中国纺织印染业永续发展项目”最佳项目样板企业。纺织公司被评为浙江省绿色企业、浙江省工业循环经济示范企业、绍兴市环境友好企业。
抢占直播风口，常熟服装城迈向新零售时代
#新零售# #直播# 来源：中国纺织工业联合会流通分会
全球纺织网国际站 #新闻视点#
https://t.cn/R7m4jN3
编者按
近年来，受新技术、新产业、新消费和新城市等多方面挑战，特别是去年年底爆发的新冠肺炎疫情，对专业市场当下及未来发展产生了深远影响，纺织服装专业市场发展进入后疫情时代，各地专业市场面临种种困难，亟需积极适应新要求，完善新定位、拓展新功能，为满足人民美好生活需要发挥智慧和作用。
为进一步促进纺织服装专业市场优化升级创新发展，中纺联流通分会联合《纺织服装周刊》杂志社开辟 “创新发展市场行”专栏，旨在总结提炼各地集群市场的探索实践、成功做法和宝贵经验，推动专业市场核心竞争力和影响力的提升，为引领行业健康发展和提升国际竞争力贡献力量。
创新发展市场行之九：
抢占直播风口，常熟服装城迈向新零售时代
最近两年，线上直播营销模式以燎原之势迅速覆盖全国，成为全国纺织服装专业市场商户积极尝试、大胆探索的新模式和新业态。线上直播营销模式有效的突破了传统专业市场零售区域的限制，同时将专业市场商品原创设计优势、产地成本优势和高性价比优势发挥得淋漓尽致；尤其是线上直播营销模式极大的发挥了传统专业市场的效率优势，实现了产业集群商品快速、精准、高效的触达消费者，同时实现消费者信息和偏好的快速反馈。
近年来，随着城市规划的调整和行业发展环境的变化，我国纺织服装专业市场一直有计划地引导商户转型批零兼营的新兴业态，积极尝试向线上线下融合的“专业市场+新零售”目标和方向迈进；拥有传统批发基因的专业市场人，在引入零售业态的过程中几经波折，不断试错，反复创新，总结经验，吸取教训，转型升级创新发展的目标和方向从未放弃！
抢抓直播风口，常熟服装城在行动
常熟服装城以特色产业小镇为依托，3.71平方公里范围内聚集了35个全品类专业市场，经过三十多年来的快速发展，已经成为全国闻名且有国际影响力的纺织服装品流通集散中心。常熟服装城以智慧商城建设为总目标和总抓手，抢抓线上直播营销快速发展的历史变革机遇期，不断扩大专业市场零售份额，积极提升常熟男装区域品牌影响力，为全国纺织服装专业市场零售化转型探索出一条全新的发展路径。尤其在2020年春节假期与新冠肺炎疫情爆发的两个多月中，社会零售业几乎停摆，传统渠道面临极大挑战。常熟服装城管委会积极推动商圈市场化危为机，加大力度抢占直播风口，以专业市场+新零售为突破口，围绕市场新增量、新场景做文章，为传统行业发展迎来第二次生长的机会。
“全国实体批发市场正在受网络市场的冲击，实体流量池越来越小，客户越来越多的通过网上方式采购，从线下批发到线上直播卖货成为近几年的风口。”常熟服装城产业带直播服务办公室主任刘亚如是说：“在若干年前，纺织服装专业市场没有及时抓住电子商务爆发式增长的机会，由于当时实体与线上的‘泾渭分明’，没有及时采取行动。而线上直播模式崛起的这一风口，纺织服装专业市场抓住了。”
快速迭代，线上直播迈向新时代
短短两年多的时间里，常熟服装城的线上直播已经由市场商户零散的自发性尝试，进入市场引导、平台合作、多方共赢的发展新阶段，线上直播已经成为常熟服装城商圈市场转型发展的新风口。2017-2019年，常熟服装城管委会和服装城集团引领商户企业紧跟新趋势、探索新模式，持续关注、不断发力、提前布局，实现线上直播从孕育到爆发，取得了良好的成果。
2017年，对新模式新业态高度敏感的常熟服装城商户开始自发性试水线上直播，并取得了较好的市场效果，得到商圈广大商户的快速响应和服装城管委会的及时关注，线上直播得以迅速扩散和复制；专业市场商圈一直积极探索的“新零售”模式有了强有力的全新注解。“传统专业市场和产业集群推进线上线下一体化融合发展，不仅能让消费者触达到第一手的货源商品，同时也在助推新经济走向主流，成为驱动传统经济变革的核心力量，为传统的行业发展迎来二次生长的机会。”刘亚这样理解。
2018年，淘宝直播产业带落地常熟服装城，实现常熟纺织服装产业与淘宝直播的强强联手，开启了产业带直播的全新篇章。2019年1月，服装城管委会、服装城集团公司设立“产业带直播服务办公室”，以服务产业带商家为宗旨，以“直播+”为驱动，引导并优化专业市场人·货·场新场景和新渠道，大力促进线上直播与市场、品牌、物流、人才、供应链、传统电商等资源要素的有机融合，构建线上直播链接服装产业链的全新生态体系。从商户自发的试水模式升级发展成为政府引导和支持的全新业态，线上直播业态在常熟专业市场商圈获得大面积铺开，市场商户对线上直播的拥抱欢迎和应用频率得到进一步提高。
2019年是线上直播全面爆发式增长的一年和“网红经济元年”，也是常熟服装城全面发力、重点推动线上直播并取得突破性成果的一年。常熟服装城近年来高度重视平台经济建设，以发展平台经济为核心引领，推动传统市场商圈创新发展；2019年，服装城积极开展与淘宝直播、1688直播、快手直播、抖音直播等直播平台的全面合作，同时积极借重爱库存、云集、贝店等线上销售平台，对多平台进行优势整合和协同发展，以产业集群为根基，以实体档口为依托，形成多平台融合发展的线上线下一体化模式，最终形成直播产业资本与传统专业市场的深度融合，引导常熟直播产业再升级，进入资本引领下市场化的新时代，为全国纺织服装集群市场线上线下融合探索新路径和新样板。
三大模式，线上线下融合各有侧重
我国各地纺织服装专业市场结合自身实际，因地制宜选择各具特色的线上直播平台和模式，取得了不同的实践经验。常熟服装城在两年多的探索和实践中，逐步形成三种模式并存相互倚重的多元直播零售新体系。
淘宝直播成为主流模式。淘宝直播是常熟服装城市场商户应用最广泛、影响力最全面的主流直播模式。常熟服装城作为首批淘宝直播产业带基地，2019年直播总销量稳居全国产业带之首。在常熟服饰产业带直播业态的高速发展过程中，涌现了一大批本土优秀主播，引领直播产业高速发展。今年3月16日，在特殊的行业背景之下，常熟服装城管委会、服装城集团联合淘宝直播开设线上“云开市”专场，新零售进程得到进一步推进和持续发力。
1688直播持续发力。阿里1688作为目前国内影响力最大的B2B交易平台，近年来持续发力线上直播。常熟服装城商户的直播触角涉及零售端的同时，不忘传统批发业务的初心，实现1688直播销售和B2B批发渠道的双丰收；1688直播的持续发力也成为常熟服装城线上线下融合、批发零售融合的有力佐证。
快手抖音短视频直播注重引流。常熟服装城市场商户在管委会的引导下，积极与快手、抖音、微信、拼多多、蘑菇街等直播平台对接，常态化组织参加各种大型产业带直播活动，成为为市场商户引流的重要通道。
目前，以三大直播模式为依托，常熟服装城启动了一系列新项目，打造了NSS、万顺、屯和、新潮等四个直播基地，培育及引进近70家直播服务机构和供应链平台，孵化3180多名淘宝、抖音、快手、西瓜等平台的活跃主播，1688直播平台签约供应商超过600余家；2019年产业带淘宝直播销量超过30亿元。线上直播成为常熟服装城市场商户创新发展的新亮点和新玩法。
授人以渔，孵化本地网红品牌
提及纺织服装专业市场发展线上直播，就不能不提到常熟服装城“老板娘驾到”的网红品牌。从邀请外部网红合作卖货到培育孵化本地网红，是常熟服装城推进专业市场与线上直播融合过程中争取主动权的重要节点。
常熟服装城拥有千亿产业规模和千亿市场规模的号召力和影响力，但总体呈现头部主播数量太少、腰部主播断层状态，难以满足千亿市场的出货需求；因此出现很多商家去杭州建立直播供应链、把常熟市场货品供应给在杭州主播的情况。“常熟服装城第一次产业带直播活动，请来23名当红主播，一天销量达3000多万元。但是，由于前期准备不充分，主播并不了解常熟商品，再加上店主没有任何直播经验，现场出现缺少场控、助播等问题，并没有达到最好效果，而且一些大牌主播也不愿意舍近求远来到常熟。”刘亚回顾起第一次产业带直播活动时，这样说道。
自此以后，常熟服装城各方面充分体会到授人以鱼不如授人以渔，大力发展常熟本地主播成为服装城管委会的工作重点和目标方向；头部网红带来的巨大销量使市场商户倍感震撼，他们越来越多地认识并认可直播销售模式，由旁观者快速成为参与者，常熟服装城借势开展“老板娘驾到”栏目，充分利用专业市场的集聚优势，抱团发展，打造专属于常熟服装城商户的直播品牌；目前登记在册并常态化参加“老板娘驾到”的店主超过80人，实际人数远远不止于此。
聚焦服务，打造直播时代竞争新优势
随着线上直播模式在常熟服装城商圈运作的常态化，常熟服装城管委会意识到专业化、针对性的公共服务平台建设和发展水平将成为未来专业市场竞争的重点。2019年11月，常熟服装城正式成立直播商学院，引进知名直播培训机构及讲师入驻，围绕主播孵化、助播培训、机构运营等培训内容为商家赋能；常熟服装城还与常熟理工大学、昆山托普职业技术学校、常州纺织服装技术学校等院校资源进行精准对接，围绕常熟直播产业带的需求设置相应的专业及课程，保障常熟产业未来发展的人才需求；常熟服装城还通过成立常熟原创男装品牌直播联盟、举办快手“燎原计划”常熟服装城商家扶持培训会、连续举办五季“老板娘驾到”直播活动、承办第四届淘宝直播内购会以及举办全国纺织服装产业带5G直播首秀等活动，为市场商户提供一系列增值服务，积极打造直播时代专业市场竞争新优势。目前，第一楼男装、NSS新外贸村女装城、新东方男装已经成为常熟新零售、新业态转型发展的试验田，引导促进常熟纺织服装产业集群的市场化转型。
结束语
常熟服装城管委会大力扶持和引导，市场商户敏锐把握，使得线上直播成为“专业市场+新零售”的有力武器。随着后直播时代的全面来临和常态化运作，专业市场靠什么来“拴住”这些可以足不出户在家卖货的商户？答案恐怕只有两个字：服务。常熟服装城的经验和做法告诉我们，各地纺织服装专业市场唯有积极开展专业化服务，不断提升服务能力和水平，才能充分发挥专业市场无可比拟的平台集聚优势、信息畅通优势和快发效率优势，在后直播时代将专业市场的功能和作用继续发扬光大。
#新零售# #直播# 来源：中国纺织工业联合会流通分会
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编者按
近年来，受新技术、新产业、新消费和新城市等多方面挑战，特别是去年年底爆发的新冠肺炎疫情，对专业市场当下及未来发展产生了深远影响，纺织服装专业市场发展进入后疫情时代，各地专业市场面临种种困难，亟需积极适应新要求，完善新定位、拓展新功能，为满足人民美好生活需要发挥智慧和作用。
为进一步促进纺织服装专业市场优化升级创新发展，中纺联流通分会联合《纺织服装周刊》杂志社开辟 “创新发展市场行”专栏，旨在总结提炼各地集群市场的探索实践、成功做法和宝贵经验，推动专业市场核心竞争力和影响力的提升，为引领行业健康发展和提升国际竞争力贡献力量。
创新发展市场行之九：
抢占直播风口，常熟服装城迈向新零售时代
最近两年，线上直播营销模式以燎原之势迅速覆盖全国，成为全国纺织服装专业市场商户积极尝试、大胆探索的新模式和新业态。线上直播营销模式有效的突破了传统专业市场零售区域的限制，同时将专业市场商品原创设计优势、产地成本优势和高性价比优势发挥得淋漓尽致；尤其是线上直播营销模式极大的发挥了传统专业市场的效率优势，实现了产业集群商品快速、精准、高效的触达消费者，同时实现消费者信息和偏好的快速反馈。
近年来，随着城市规划的调整和行业发展环境的变化，我国纺织服装专业市场一直有计划地引导商户转型批零兼营的新兴业态，积极尝试向线上线下融合的“专业市场+新零售”目标和方向迈进；拥有传统批发基因的专业市场人，在引入零售业态的过程中几经波折，不断试错，反复创新，总结经验，吸取教训，转型升级创新发展的目标和方向从未放弃！
抢抓直播风口，常熟服装城在行动
常熟服装城以特色产业小镇为依托，3.71平方公里范围内聚集了35个全品类专业市场，经过三十多年来的快速发展，已经成为全国闻名且有国际影响力的纺织服装品流通集散中心。常熟服装城以智慧商城建设为总目标和总抓手，抢抓线上直播营销快速发展的历史变革机遇期，不断扩大专业市场零售份额，积极提升常熟男装区域品牌影响力，为全国纺织服装专业市场零售化转型探索出一条全新的发展路径。尤其在2020年春节假期与新冠肺炎疫情爆发的两个多月中，社会零售业几乎停摆，传统渠道面临极大挑战。常熟服装城管委会积极推动商圈市场化危为机，加大力度抢占直播风口，以专业市场+新零售为突破口，围绕市场新增量、新场景做文章，为传统行业发展迎来第二次生长的机会。
“全国实体批发市场正在受网络市场的冲击，实体流量池越来越小，客户越来越多的通过网上方式采购，从线下批发到线上直播卖货成为近几年的风口。”常熟服装城产业带直播服务办公室主任刘亚如是说：“在若干年前，纺织服装专业市场没有及时抓住电子商务爆发式增长的机会，由于当时实体与线上的‘泾渭分明’，没有及时采取行动。而线上直播模式崛起的这一风口，纺织服装专业市场抓住了。”
快速迭代，线上直播迈向新时代
短短两年多的时间里，常熟服装城的线上直播已经由市场商户零散的自发性尝试，进入市场引导、平台合作、多方共赢的发展新阶段，线上直播已经成为常熟服装城商圈市场转型发展的新风口。2017-2019年，常熟服装城管委会和服装城集团引领商户企业紧跟新趋势、探索新模式，持续关注、不断发力、提前布局，实现线上直播从孕育到爆发，取得了良好的成果。
2017年，对新模式新业态高度敏感的常熟服装城商户开始自发性试水线上直播，并取得了较好的市场效果，得到商圈广大商户的快速响应和服装城管委会的及时关注，线上直播得以迅速扩散和复制；专业市场商圈一直积极探索的“新零售”模式有了强有力的全新注解。“传统专业市场和产业集群推进线上线下一体化融合发展，不仅能让消费者触达到第一手的货源商品，同时也在助推新经济走向主流，成为驱动传统经济变革的核心力量，为传统的行业发展迎来二次生长的机会。”刘亚这样理解。
2018年，淘宝直播产业带落地常熟服装城，实现常熟纺织服装产业与淘宝直播的强强联手，开启了产业带直播的全新篇章。2019年1月，服装城管委会、服装城集团公司设立“产业带直播服务办公室”，以服务产业带商家为宗旨，以“直播+”为驱动，引导并优化专业市场人·货·场新场景和新渠道，大力促进线上直播与市场、品牌、物流、人才、供应链、传统电商等资源要素的有机融合，构建线上直播链接服装产业链的全新生态体系。从商户自发的试水模式升级发展成为政府引导和支持的全新业态，线上直播业态在常熟专业市场商圈获得大面积铺开，市场商户对线上直播的拥抱欢迎和应用频率得到进一步提高。
2019年是线上直播全面爆发式增长的一年和“网红经济元年”，也是常熟服装城全面发力、重点推动线上直播并取得突破性成果的一年。常熟服装城近年来高度重视平台经济建设，以发展平台经济为核心引领，推动传统市场商圈创新发展；2019年，服装城积极开展与淘宝直播、1688直播、快手直播、抖音直播等直播平台的全面合作，同时积极借重爱库存、云集、贝店等线上销售平台，对多平台进行优势整合和协同发展，以产业集群为根基，以实体档口为依托，形成多平台融合发展的线上线下一体化模式，最终形成直播产业资本与传统专业市场的深度融合，引导常熟直播产业再升级，进入资本引领下市场化的新时代，为全国纺织服装集群市场线上线下融合探索新路径和新样板。
三大模式，线上线下融合各有侧重
我国各地纺织服装专业市场结合自身实际，因地制宜选择各具特色的线上直播平台和模式，取得了不同的实践经验。常熟服装城在两年多的探索和实践中，逐步形成三种模式并存相互倚重的多元直播零售新体系。
淘宝直播成为主流模式。淘宝直播是常熟服装城市场商户应用最广泛、影响力最全面的主流直播模式。常熟服装城作为首批淘宝直播产业带基地，2019年直播总销量稳居全国产业带之首。在常熟服饰产业带直播业态的高速发展过程中，涌现了一大批本土优秀主播，引领直播产业高速发展。今年3月16日，在特殊的行业背景之下，常熟服装城管委会、服装城集团联合淘宝直播开设线上“云开市”专场，新零售进程得到进一步推进和持续发力。
1688直播持续发力。阿里1688作为目前国内影响力最大的B2B交易平台，近年来持续发力线上直播。常熟服装城商户的直播触角涉及零售端的同时，不忘传统批发业务的初心，实现1688直播销售和B2B批发渠道的双丰收；1688直播的持续发力也成为常熟服装城线上线下融合、批发零售融合的有力佐证。
快手抖音短视频直播注重引流。常熟服装城市场商户在管委会的引导下，积极与快手、抖音、微信、拼多多、蘑菇街等直播平台对接，常态化组织参加各种大型产业带直播活动，成为为市场商户引流的重要通道。
目前，以三大直播模式为依托，常熟服装城启动了一系列新项目，打造了NSS、万顺、屯和、新潮等四个直播基地，培育及引进近70家直播服务机构和供应链平台，孵化3180多名淘宝、抖音、快手、西瓜等平台的活跃主播，1688直播平台签约供应商超过600余家；2019年产业带淘宝直播销量超过30亿元。线上直播成为常熟服装城市场商户创新发展的新亮点和新玩法。
授人以渔，孵化本地网红品牌
提及纺织服装专业市场发展线上直播，就不能不提到常熟服装城“老板娘驾到”的网红品牌。从邀请外部网红合作卖货到培育孵化本地网红，是常熟服装城推进专业市场与线上直播融合过程中争取主动权的重要节点。
常熟服装城拥有千亿产业规模和千亿市场规模的号召力和影响力，但总体呈现头部主播数量太少、腰部主播断层状态，难以满足千亿市场的出货需求；因此出现很多商家去杭州建立直播供应链、把常熟市场货品供应给在杭州主播的情况。“常熟服装城第一次产业带直播活动，请来23名当红主播，一天销量达3000多万元。但是，由于前期准备不充分，主播并不了解常熟商品，再加上店主没有任何直播经验，现场出现缺少场控、助播等问题，并没有达到最好效果，而且一些大牌主播也不愿意舍近求远来到常熟。”刘亚回顾起第一次产业带直播活动时，这样说道。
自此以后，常熟服装城各方面充分体会到授人以鱼不如授人以渔，大力发展常熟本地主播成为服装城管委会的工作重点和目标方向；头部网红带来的巨大销量使市场商户倍感震撼，他们越来越多地认识并认可直播销售模式，由旁观者快速成为参与者，常熟服装城借势开展“老板娘驾到”栏目，充分利用专业市场的集聚优势，抱团发展，打造专属于常熟服装城商户的直播品牌；目前登记在册并常态化参加“老板娘驾到”的店主超过80人，实际人数远远不止于此。
聚焦服务，打造直播时代竞争新优势
随着线上直播模式在常熟服装城商圈运作的常态化，常熟服装城管委会意识到专业化、针对性的公共服务平台建设和发展水平将成为未来专业市场竞争的重点。2019年11月，常熟服装城正式成立直播商学院，引进知名直播培训机构及讲师入驻，围绕主播孵化、助播培训、机构运营等培训内容为商家赋能；常熟服装城还与常熟理工大学、昆山托普职业技术学校、常州纺织服装技术学校等院校资源进行精准对接，围绕常熟直播产业带的需求设置相应的专业及课程，保障常熟产业未来发展的人才需求；常熟服装城还通过成立常熟原创男装品牌直播联盟、举办快手“燎原计划”常熟服装城商家扶持培训会、连续举办五季“老板娘驾到”直播活动、承办第四届淘宝直播内购会以及举办全国纺织服装产业带5G直播首秀等活动，为市场商户提供一系列增值服务，积极打造直播时代专业市场竞争新优势。目前，第一楼男装、NSS新外贸村女装城、新东方男装已经成为常熟新零售、新业态转型发展的试验田，引导促进常熟纺织服装产业集群的市场化转型。
结束语
常熟服装城管委会大力扶持和引导，市场商户敏锐把握，使得线上直播成为“专业市场+新零售”的有力武器。随着后直播时代的全面来临和常态化运作，专业市场靠什么来“拴住”这些可以足不出户在家卖货的商户？答案恐怕只有两个字：服务。常熟服装城的经验和做法告诉我们，各地纺织服装专业市场唯有积极开展专业化服务，不断提升服务能力和水平，才能充分发挥专业市场无可比拟的平台集聚优势、信息畅通优势和快发效率优势，在后直播时代将专业市场的功能和作用继续发扬光大。
高性能碳纤维是尖端材料，目前我国已逐步跟上发达国家技术和工艺水平，祝贺！中复神鹰，我国碳纤维材料行业中翘楚[good][good][good]。2019年12月29日，中国纺织工业联合会、江苏省工信厅在连云港召开由神鹰牵头、东华大学和江苏新鹰游机械有限公司共同承担的“QZ6026(T1000级)超高强度碳纤维百吨级工程化关键技术”项目科技成果鉴定会。历经2年通过对T800级碳纤维制备工艺的系统优化提升，进一步加强纤维缺陷控制，从而实现强度的进一步提升，率先在国内实现了干喷湿纺T1000级碳纤维超高强碳纤维工程化，提升了我国碳纤维行业整体技术。目前该公司正在青海西宁建设万吨碳纤维项目，2019年2月24日与青海省签约，5月13日年产2万吨高性能碳纤维及配套原丝项目在西宁开发区甘河工业园动工，项目总投资50亿元，占地800亩，规划2020年下半年投产，2021年形成6000吨高性能碳纤维规模，2022年形成4000吨高性能碳纤维规模。目前工程设计已接近完成，年底前主要厂房具备设备安装条件。
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