一个运营体系包括什么?归结为两个大点!
1、两个端点：产品和顾客
2、三个关键：流量、转化、营销。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。 说白了，速卖通是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么? 一个是“词”，一个是“图”。
商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。
问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。
一、今天就先讲SEO。什么是SEO优化？
SEO，简单说就是单品的自然搜索排名，非直通车，等付费推广位置的排名。 SEO的咱们说三大块“标题优化”、“螺旋上升法(刷)”、“DSR评分”
1、标题优化：
先说淘词，选什么样的词合适，我们要找的是什么词?——搜索热词，上
升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：
第一个，搜索框：
下拉框的搜索热词不用多说什么吧，我想有点经验的卖家也应该都知道的。
上升词和行业热词一目了然了吧。当然我们做标题，要的不光是展现，产品也不光是要的流量，下面就要说到成交词，是个搜索展现。
选中你的类目，点击成交排行，成交词就在这里
【词的排列顺序，搜索大词在前，属性词成交词在中后，空格可以加，最多加一个，不要问我为什么，只能说，有先人测试过，至少改版到现在是这样】
下面还有一点就是词的挑选
临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。
2、刷螺旋：
以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。
当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终。
这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。
3、DSR评分
店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。
而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：
第一、你可以 刷 一些出来，这个无可厚非;
第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;
第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。
第四、物流方面自己好好选择，好好交流。
二、直通车分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;
关键词：在精不在多，具体看类目;
质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
三、活动引流
站内：最典型 店铺折扣、平台活动、大促等
站外：主要就是各大sns平台
关键是根据店铺等级，活动要求，采取不同的活动方式。
欢迎咨询更多关于速卖通的问题↓
1、两个端点：产品和顾客
2、三个关键：流量、转化、营销。
那么，你就可以这么理解运营，就是用来解决从上游产品，到下游客户之间问题一条流程线;或者说，是用来解决前期流量、中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。 说白了，速卖通是一个购物平台，那顾客买的，和商家卖的都是什么? 一个是“词”，一个是“图”。
商家上传产品，传的是图片，推广的是关键词;买家购买产品，搜索的是关键词，选中的是图片(别和我说类目搜索)。首先决定这个产品和买家会不会产生直接联系的是一张产品主图，这张图，就是决定买家会不会看你产品详情的关键。
问题是......买家相中你的主图，进店后凭什么会买你的东西——详情页，说起详情页，还是文字和图片。而这里要说的，就是转化。详情页，就是转化的最关键所在。转化了，成单了，钱到手了，结束了吗?接着就要说道营销策略，客户维系，增加客户黏度，让买家有更好的购买体验，养成老客户。
一、今天就先讲SEO。什么是SEO优化？
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1、标题优化：
先说淘词，选什么样的词合适，我们要找的是什么词?——搜索热词，上
升词，成交词，属性词别丢下就好。怎么找，下面我说两个方法：
第一个，搜索框：
下拉框的搜索热词不用多说什么吧，我想有点经验的卖家也应该都知道的。
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下面还有一点就是词的挑选
临时想的两个词，差别不是很大，但是大家应该也能明白我的意思，相同字的词，前后顺序不同所造成的搜索结果数量也不同的，选择竞争相对更小的词，更有利于推广。这个方法对于两个取舍都于心不忍的词也很好用，现在指数里对比，然后淘宝搜索找出性价比更高的一个词敲下定音锤。
2、刷螺旋：
以7天丶21天为基础，做循序渐进的店铺数据，数据增量一定要做好，基础单位为一天，基础周期为一周。
当然，做这些都有一个前提，注意选款。选款一定要根据市场、季节、消费群体、自身实力等因素来定，选款失误最后很可能半途而终。
这一项就不再多说了，“刷”是一个大热词，同时也是一个敏感词，对于一个新的单品来说，也是一个必须做好的“词”。
3、DSR评分
店铺的动态评分：就是淘宝交易买家在交易后对店铺的描述，服务态度，发货速度做个一个综合评分，考核计算时间为最近6个月的交易打分情况。
而对于DSR评分的提升，在下只能这么说了：
第一、你可以 刷 一些出来，这个无可厚非;
第二、产品自身质量，图片产品相符度，不多说，你懂得;
第三、就真的涉及到你自身了，以前大家都崇尚72小时内发货的年代已经一去不复返了，你48小时内，那好，我就24小时;你觉得退换货麻烦不愿处理，那我就第一时间处理;你说你忙的焦头烂额，难道我不是心力交瘁?这个就看自己了，我做到长远、坚持、效率，让顾客体验清爽、潇洒、飘逸。
第四、物流方面自己好好选择，好好交流。
二、直通车分五个方面来讲
标题，关键词，质量得分，流量获取能力，直通车主图
标题：标题包含所推主关键词，标题相关性影响质量得分，至于直通车关键词的选取，除了直通车后台给出的词外，看上面标题优化的选词方法;
关键词：在精不在多，具体看类目;
质量得分：展现、点击、转化，前期转化率是质量得分的关键;
流量获取能力：主要受出价，质量得分影响;
主图：九宫格对比法，根据类目和产品属性来做，或简洁大气，或小巧精致等，重点突出产品卖点，也可在不破坏和谐的情况下，做到标新立异。
直通车，只是一个辅助推广丶增加权重和前期引流的工具：新品没流量，开直通车引流，有展现没点击，优化主图，做基础销量，看价格是否合适;有点击没转化， 做价格，做基础销量，做评价，优化详情页;CPC过高，想办法提高质量得分;质量得分提升缓慢，投入过大，就适当降低出价来养词;还不行，并且你不是土豪，那就暂停一周看看吧。
三、活动引流
站内：最典型 店铺折扣、平台活动、大促等
站外：主要就是各大sns平台
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通过近视手术来矫正视力的方式越来越被人们所认可，但还是有不少的近视朋友对于近视矫正提出了自己的疑惑。今天整理了8个咨询「频率较高」的疑问，让我们一块来揭开近视手术的神秘面纱！
近视手术是在哪个部位做的？
近视手术就是通过手术改变角膜或晶状体的曲率，让光线重新聚焦在视网膜上。
主要在「角膜」和「晶状体」上操作，通过改变它们的曲率，使视物重新清晰成像在视网膜上。
近视手术会不会反弹？
不存在“反弹”这种说法
一般成年人的近视度数增长「趋于稳定」，只要在术前经过严格检查，术后遵循医嘱，合理用眼，定期复查，避免不合理的用眼行为，基本上就不会出现再次近视的现象。
做完近视手术后多久能用眼？
近视手术后即可睁眼，术后的情况也因为个体差异会有些差别。
部分患者术后数小时内会有「流泪」、「异物感」等轻微不适症状。通常，术后第二天复查后即可正常用眼，基本不影响生活和工作。
近视手术对女性生育有什么影响？
事实上，近视手术并不会影响女性生育，至于顺产还是剖腹产是[产科医学]的指征范畴，跟近视手术也没有关联。
做了近视手术不能运动了吗？
运动不会造成角膜脱落或损伤，‼️只有撞击情况下才会造成眼部的损伤。没有手术的人群遇到这样的撞击一样有可能会造成角膜脱落或损伤。
近视手术越贵越好吗？
不是的。
选择哪种近视手术需要考虑的情况很多。
通过全面术前检查医生综合患者眼部情况、角膜厚度、近视度数等多项数据来进行综合判断选择，制定适合的手术方案。
要选择合适自己的，而不是哪个贵选哪个。
近视手术后易得老花眼、白内障？
老花、白内障是眼睛到了一定年龄后的功能性退化，做不做近视手术都会老花，不可避免。
手术后视力都能达到1.5吗？
近视手术通常能够帮助患者达到术前zui佳矫正视力，而不是要求个个都有1.5的视力。
想做近视手术的小伙伴，可以先做个术前检查。这样才能判断自己是否适合近视手术，以及适合哪些术式。
近视手术是在哪个部位做的？
近视手术就是通过手术改变角膜或晶状体的曲率，让光线重新聚焦在视网膜上。
主要在「角膜」和「晶状体」上操作，通过改变它们的曲率，使视物重新清晰成像在视网膜上。
近视手术会不会反弹？
不存在“反弹”这种说法
一般成年人的近视度数增长「趋于稳定」，只要在术前经过严格检查，术后遵循医嘱，合理用眼，定期复查，避免不合理的用眼行为，基本上就不会出现再次近视的现象。
做完近视手术后多久能用眼？
近视手术后即可睁眼，术后的情况也因为个体差异会有些差别。
部分患者术后数小时内会有「流泪」、「异物感」等轻微不适症状。通常，术后第二天复查后即可正常用眼，基本不影响生活和工作。
近视手术对女性生育有什么影响？
事实上，近视手术并不会影响女性生育，至于顺产还是剖腹产是[产科医学]的指征范畴，跟近视手术也没有关联。
做了近视手术不能运动了吗？
运动不会造成角膜脱落或损伤，‼️只有撞击情况下才会造成眼部的损伤。没有手术的人群遇到这样的撞击一样有可能会造成角膜脱落或损伤。
近视手术越贵越好吗？
不是的。
选择哪种近视手术需要考虑的情况很多。
通过全面术前检查医生综合患者眼部情况、角膜厚度、近视度数等多项数据来进行综合判断选择，制定适合的手术方案。
要选择合适自己的，而不是哪个贵选哪个。
近视手术后易得老花眼、白内障？
老花、白内障是眼睛到了一定年龄后的功能性退化，做不做近视手术都会老花，不可避免。
手术后视力都能达到1.5吗？
近视手术通常能够帮助患者达到术前zui佳矫正视力，而不是要求个个都有1.5的视力。
想做近视手术的小伙伴，可以先做个术前检查。这样才能判断自己是否适合近视手术，以及适合哪些术式。
这段时间很多人问我筹码分布icon怎么看，甚至一些小白不懂在哪里看筹码分布图icon，这里统一做个说明。
每个证券公司的炒股软件上都有筹码分布图，由于各个软件的计算方法有所差别，所以各个炒股软件筹码分布图上的形态或数据会有所不同，但影响并不大，你固定一个软件看就可以。
下面就以电脑端的东方财富为例，来讲讲怎么看筹码分布图。
1、筹码分布图在哪里看
你在电脑上打开东方财富，点击右上角的“筹码”，在下方就会出现筹码峰分布图，如图1
2、筹码获利比率
筹码获利比率是指当前市场上获利的筹码比例，最小值是0，最大值是100%，获利比率是以达到收盘价icon为基准计算的。比如竞Y达在2022.10.26这天收盘时获利比率是100%，如图2。
获利比率是100%意味着当天收盘时，该股票所有的筹码都处于获利状态。为什么会出现这种情况？因为复权icon后看，竞Y达在10月26日这天创了历史新高，说明上面没有套牢盘。并且当天是涨停的，说明即使以涨停价买入，当天也是不亏损的，所以获利比率自然就是100%。
如果获利比率是80%，说明有20%的筹码被套住了。所以，从获利比率就可以看出上面压力的大小，获利比率越小则上面被套住的人越多，那上涨压力就越大。因为上涨后，会不断地有解套盘抛出。
所以，买上涨中的股票，要买获利比率大的股票，最好大于90%，这样就几乎没有套牢盘，上涨压力很小。如果它此时处在上涨初期，那后面继续上涨的概率就很大。
如果股价大幅上涨后，获利比率接近100%，也意味着风险越来越大，因为这时候几乎所有的筹码都处于获利状态，这些筹码就会成为后面潜在的卖盘，一旦后面价格一有风吹草动，这些筹码就会争先恐后的涌出来，甚至导致价格暴跌。
尤其在股票被特停前获利比率接近100%，那风险就更大，所以某股票目前的风险很大。
该股票在10月27日开始被停牌，此时就要观察停牌期间同板块股票的走势，如果同板块股票纷纷出现下跌，说明市场认为板块龙头被停牌是一种不良信号（该股票是龙头），一旦它复牌后，很容易出现补跌。如果停牌期间，同板块股票纷纷上涨，则它复牌后，大概率会出现补涨，会再来几个涨停板。
所以，你要想利用获利比率来交易，要弄清楚股价此时是处于上涨初期，中期，还是放量滞涨后的后期。
这里还要注意的是，做超跌反弹icon的话，获利比率是越小越好，最好接近0，比如百分0点几这样。因为此时，该股票几乎所有的筹码都被套住了，而且大部分筹码是深套，成本价离目前价位还很远，因此你不用担心股价上涨一点就有大量的筹码抛出，这样反弹反而比较容易，上涨空间还更大。
比如图3中，跌到最低点获利比率只有0.7%，后面连续三板。
3、获利盘
获利盘和获利比率是一样的意思，区别在于获利比率是以收盘价计算，获利盘则以任意价位计算，你可以通过光标上下移动到你想要的价位，去读取该价位的获利盘。比如光标移动10元处，那筹码峰分布图上就会显示在10元处获利盘的百分比，如图4。
通过前后对比某个价位的获利盘，你可以发现主力仓位的变化。
比如某只股票的筹码密集峰集中在10元左右，你在1号的时候把光标移到10元，读出的获利盘是80%。当你在10号的时候再把光标移到10元时，发现获利盘只剩下10%，说明1号到10号之间，在10元以下有70%的获利筹码都卖掉了，也就是主力出货几乎都出完了，你就明白现在就是顶部区域了。
4、90%成本
就是筹码分布图上，当前该股票90%的筹码分布的价格范围，所以90%成本后面有个价格范围。同理，还有70%的成本，如图5。
5、集中度
它分为90%成本集中度和70%的成本集中度。对于筹码集中度，大家只需要知道集中度越小说明筹码越集中，如果集中度低于10%说明筹码高度集中，如图6。
筹码集中的时候，说明股票处于密集成交区，也就是横盘区。后面不管是上涨还是下跌，只要离开密集成交区都会导致集中度变大，因为筹码分散了，也就是筹码不集中了。
所以只要筹码集中度从小变大，那说明股票不是在上涨中就是在下跌中，而且筹码集中度越大，上涨下跌趋势就越强。
我们以上涨为例，那些连板的强势股，筹码集中能达到30%左右。筹码集中度能达到40%的股票寥寥无几，这些股票无一例外都是大牛股。
根据筹码集中度的特点，我们还可以得出一个结论：在上涨中，如果筹码集中度从小到大幅变大，再到大幅变小，就是一个危险的信号，说明上涨到高位后筹码又开始集中了，这大概率是一个见顶信号。
这节就讲到这里，由于篇幅有限，筹码分布形态就不在这里说了，下次再和大家慢慢聊。
每个证券公司的炒股软件上都有筹码分布图，由于各个软件的计算方法有所差别，所以各个炒股软件筹码分布图上的形态或数据会有所不同，但影响并不大，你固定一个软件看就可以。
下面就以电脑端的东方财富为例，来讲讲怎么看筹码分布图。
1、筹码分布图在哪里看
你在电脑上打开东方财富，点击右上角的“筹码”，在下方就会出现筹码峰分布图，如图1
2、筹码获利比率
筹码获利比率是指当前市场上获利的筹码比例，最小值是0，最大值是100%，获利比率是以达到收盘价icon为基准计算的。比如竞Y达在2022.10.26这天收盘时获利比率是100%，如图2。
获利比率是100%意味着当天收盘时，该股票所有的筹码都处于获利状态。为什么会出现这种情况？因为复权icon后看，竞Y达在10月26日这天创了历史新高，说明上面没有套牢盘。并且当天是涨停的，说明即使以涨停价买入，当天也是不亏损的，所以获利比率自然就是100%。
如果获利比率是80%，说明有20%的筹码被套住了。所以，从获利比率就可以看出上面压力的大小，获利比率越小则上面被套住的人越多，那上涨压力就越大。因为上涨后，会不断地有解套盘抛出。
所以，买上涨中的股票，要买获利比率大的股票，最好大于90%，这样就几乎没有套牢盘，上涨压力很小。如果它此时处在上涨初期，那后面继续上涨的概率就很大。
如果股价大幅上涨后，获利比率接近100%，也意味着风险越来越大，因为这时候几乎所有的筹码都处于获利状态，这些筹码就会成为后面潜在的卖盘，一旦后面价格一有风吹草动，这些筹码就会争先恐后的涌出来，甚至导致价格暴跌。
尤其在股票被特停前获利比率接近100%，那风险就更大，所以某股票目前的风险很大。
该股票在10月27日开始被停牌，此时就要观察停牌期间同板块股票的走势，如果同板块股票纷纷出现下跌，说明市场认为板块龙头被停牌是一种不良信号（该股票是龙头），一旦它复牌后，很容易出现补跌。如果停牌期间，同板块股票纷纷上涨，则它复牌后，大概率会出现补涨，会再来几个涨停板。
所以，你要想利用获利比率来交易，要弄清楚股价此时是处于上涨初期，中期，还是放量滞涨后的后期。
这里还要注意的是，做超跌反弹icon的话，获利比率是越小越好，最好接近0，比如百分0点几这样。因为此时，该股票几乎所有的筹码都被套住了，而且大部分筹码是深套，成本价离目前价位还很远，因此你不用担心股价上涨一点就有大量的筹码抛出，这样反弹反而比较容易，上涨空间还更大。
比如图3中，跌到最低点获利比率只有0.7%，后面连续三板。
3、获利盘
获利盘和获利比率是一样的意思，区别在于获利比率是以收盘价计算，获利盘则以任意价位计算，你可以通过光标上下移动到你想要的价位，去读取该价位的获利盘。比如光标移动10元处，那筹码峰分布图上就会显示在10元处获利盘的百分比，如图4。
通过前后对比某个价位的获利盘，你可以发现主力仓位的变化。
比如某只股票的筹码密集峰集中在10元左右，你在1号的时候把光标移到10元，读出的获利盘是80%。当你在10号的时候再把光标移到10元时，发现获利盘只剩下10%，说明1号到10号之间，在10元以下有70%的获利筹码都卖掉了，也就是主力出货几乎都出完了，你就明白现在就是顶部区域了。
4、90%成本
就是筹码分布图上，当前该股票90%的筹码分布的价格范围，所以90%成本后面有个价格范围。同理，还有70%的成本，如图5。
5、集中度
它分为90%成本集中度和70%的成本集中度。对于筹码集中度，大家只需要知道集中度越小说明筹码越集中，如果集中度低于10%说明筹码高度集中，如图6。
筹码集中的时候，说明股票处于密集成交区，也就是横盘区。后面不管是上涨还是下跌，只要离开密集成交区都会导致集中度变大，因为筹码分散了，也就是筹码不集中了。
所以只要筹码集中度从小变大，那说明股票不是在上涨中就是在下跌中，而且筹码集中度越大，上涨下跌趋势就越强。
我们以上涨为例，那些连板的强势股，筹码集中能达到30%左右。筹码集中度能达到40%的股票寥寥无几，这些股票无一例外都是大牛股。
根据筹码集中度的特点，我们还可以得出一个结论：在上涨中，如果筹码集中度从小到大幅变大，再到大幅变小，就是一个危险的信号，说明上涨到高位后筹码又开始集中了，这大概率是一个见顶信号。
这节就讲到这里，由于篇幅有限，筹码分布形态就不在这里说了，下次再和大家慢慢聊。
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