企业风采之古洛玻璃：再小的市场，只要做精做专就会发现一片“蓝海”
炎黄科技园入园企业洛阳古洛玻璃有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的超薄电子玻璃定制企业，凭借精湛的加工工艺，勇于创新的钻研精神，诚信周到的优质服务，成为国内超薄电子玻璃加工贸易行业的主要供应商之一，并在短短几年时间里成为玻璃加工贸易行业的翘楚。
古洛玻璃公司创始人桂园毕业于武汉科技大学，是土生土长的湖北人。他从晶莹剔透的玻璃中看到了商机，打通外销通道，将洛阳浮法玻璃原片从洛阳销往俄罗斯。为开辟新兴市场，桂园2013年在洛阳注册成立古洛玻璃公司，瞄准定制玻璃市场，为客户提供德国肖特、日本旭硝子及洛阳浮法、康宁等优质超薄玻璃加工产品。公司技术团队翻阅大量资料，向研究激光器的专家求教，反复调整设备参数，成功研发生产出玻璃等脆性材料专用的超快激光加工设备。
经过测试，该设备速度快、精度高、磨损小、切割质量好，加工生产的产品得到了客户的肯定与好评。几年来，古洛玻璃公司先后与福耀、六一等上市企业，中科院、中航光电、北京大学、清华大学等众多高校和知名科研单位保持着长期合作。
炎黄科技园入园企业洛阳古洛玻璃有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的超薄电子玻璃定制企业，凭借精湛的加工工艺，勇于创新的钻研精神，诚信周到的优质服务，成为国内超薄电子玻璃加工贸易行业的主要供应商之一，并在短短几年时间里成为玻璃加工贸易行业的翘楚。
古洛玻璃公司创始人桂园毕业于武汉科技大学，是土生土长的湖北人。他从晶莹剔透的玻璃中看到了商机，打通外销通道，将洛阳浮法玻璃原片从洛阳销往俄罗斯。为开辟新兴市场，桂园2013年在洛阳注册成立古洛玻璃公司，瞄准定制玻璃市场，为客户提供德国肖特、日本旭硝子及洛阳浮法、康宁等优质超薄玻璃加工产品。公司技术团队翻阅大量资料，向研究激光器的专家求教，反复调整设备参数，成功研发生产出玻璃等脆性材料专用的超快激光加工设备。
经过测试，该设备速度快、精度高、磨损小、切割质量好，加工生产的产品得到了客户的肯定与好评。几年来，古洛玻璃公司先后与福耀、六一等上市企业，中科院、中航光电、北京大学、清华大学等众多高校和知名科研单位保持着长期合作。
马云口中的“悲剧”：京东。为何在这些年做到行业第一
？
原创 冷先生笔记 2020-06-02 21:09:54
2020年6月1日零点，2020年电商618正式开启。
据京东官方数据，截止到2020年6月1日14点50分，包括京东平台订单和开放业务订单在内，京东物流出库量已超去年全天。
在这背后是京东强大的物流供应体系，730多个仓库、1700万平米仓储、10亿级备货都在时刻准备。
这不禁让人想到刘强东10年前接受采访时预测十年内可以建立一个完整的的物流体系，如今他真的做到了。
那么京东的自营物流究竟有什么神奇之处，第三方物流又是否毫无生机呢？
一、第三方物流投诉多，刘强东开始自建物流的筹划
1998年刘强东在北京的中关村创办了京东公司，代理销售光磁产品，用了两年的时间使得自己的公司成为全国范围最有影响力的光磁产品代理商。
彼时的刘强东他的公司还是以国美作为发展目标，立志成为国内的连锁经销巨头。
但是由于2003年非典疫情的爆发，京东公司受到了巨大的冲击，实体店不断歇业倒闭，刘强东立志与国美并肩的梦想也就破灭了。
但是在危机之下刘强东并没有自暴自弃，反而另辟蹊径，钻研起网络销售业务，这一尝试正好挽救了京东。
2004年1月，刘强东和他的京东经过一年的探索，正式进军电子商务行业，逐步建立了京东商城。
2005年，尝到电子商务行业甜头的刘强东决定关闭所有零售店面，专攻于电子商务行业。
2007是京东全面转向电子商务行业的第三年，一天，刘强东在处理客户的投诉意见时，发现其中70%以上的投诉意见都与物流有关系。
主要包括物流速度慢、包裹破损、物流服务人员态度差等问题，这不禁使得刘强东思考是否要建立自己的物流体系，以提升用户体验度。
经过两年的探索，京东于2009年投资2000万元正式建立了自己的物流公司，也开启了京东向全国布局的先河。
二、被刘强东放弃的第三方物流是否一无是处？为何在发达国家占据很大比重？
所谓第三方物流，又被称为物流联盟、物流伙伴、合同物流、物流社会化或物流市场化。
诚然第三方物流与自营物流相比有速度慢、包裹破损、服务人员态度差等问题，但是数据不会说谎。
根据《2018-2023年中国第三方物流行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2017年我国第三方物流行业整体市场规模已经超过12000亿元，在2020年甚至会超过16000元。
看来第三方物流的发展并不慢，那么第三方物流究竟有哪些优势呢？
首先就是降低企业的成本，第三方物流在运作过程中会设计专门的方案，整合企业存在的一些物流资源，使企业的物流资源利用达到最优的效果。
正如刘强东在采访中所言建立自营物流需要巨大的资金投入，还需要漫长的时间进行运作，是一件花了钱和时间还有可能做不好的事。
所以在国内很少会有人去做这种吃力不讨好的事，而第三方物流能够帮助雇主解决这样的问题。
对于企业经营者而言，最主要的便是核心业务，这些业务需要进行大量持续的投资，而对于企业非核心业务的物流则是能省则省，毕竟大部分企业是不会依靠物流来获取利润的。
此外第三方物流能给客户提供实时的信息，客户可以通过网络掌控物流的全部过程，在遇到突发事件时也有时间进行处理。
事实上在欧美以及日本等国家，第三方物流的发展已经非常成熟，专业的第三方物流为客户提供良好的用户体验。
以社会化配送服务作为标杆的日本，第三方物流所占的比例已经超过80%，这些均说明第三方物流在发达国家的经济中已经占了很大的比例。
当然我国目前的第三方物流发展并不完善，这是一个需要重视的现实。
在我国第三方物流公司的服务质量以及安全性与发达国家仍存在一定的差距，在物流方面的专业人人才仍处于匮乏的境地。
此外对于我国第三方物流公司而言，此前多是由仓储公司转型而来，在设施以及管理经验方面都有所欠缺。
因此很多企业并不愿意选择第三方物流公司，害怕他们与客户要求的物流服务出现很大的偏差。
但是这并不能否定第三方物流在我国发展的广阔前景，对于第三方物流而言仍有很大的生存空间，因为并非每家企业都像京东那样有条件建立自己的物流体系。
三、关于自营物流，刘强东的自信心到底在哪里？
马云在前几年时，曾说过：“京东将来会成为悲剧，那这个悲剧，我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的。”
但是刘强东却说：“目前我们可以毫不客气地说，京东物流在全国还没有真正意义上的竞争对手。”
是什么让刘强东对京东的自营物流信心十足呢？
首先是物流的安全性方面，这是最让消费者头疼的一个问题，毕竟没有谁希望自己的包裹在送到自己手中时缺点东西。
对于京东的自营物流而言，与京东的关系十分密切，京东可以在整个过程中跟踪物流的实时状态，以便可以为消费者提供更好的消费体验，确保物品能够准时安全地送到消费者手中。
差异化服务也是自营物流的一大优势，可以根据消费者的一些要求，对物流的一些支付方式进行改变，更加能满足消费者个性化的需求。
当然对京东来说最为重要的，应当是自营物流可以及时准确地处理快件急剧暴增的情况，比如这一次的电商618。
在这样的节日，京东会举行大量的优惠活动，由此导致订单量的大幅度增加，在一些地方甚至会出现物流爆仓的情况。
对于这样的情况，第三方物流尚不能做到快速准确地应对，而对于自营物流而言，有着充足的仓储空间，可以有效地解决快递的存放问题。
在面对大批量订单的情况，物流服务会在一定程度上降低，而京东自营物流对此情况早有应对，在不降低购物体验的情况下，使得消费者对于京东的品牌有了更深刻的认知。
随着京东自营物流的规模不断扩大，京东可以向第三方出售自己的物流服务，在自身物流得到满足之后可以将物流服务扩展到其他企业。
事实上，京东已经在全国超过1000个县建立了自营店，2019年9月16日，京东物流宣布旗下迷你仓服务产品“京小仓”正式上线，为个人和企业提供中小件专业存储服务。
结语
未来究竟是自营物流占据着明显优势，还是第三方物流体系后来居上，亦或是二者平分物流市场，这一切都需要时间的检验。
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原创 冷先生笔记 2020-06-02 21:09:54
2020年6月1日零点，2020年电商618正式开启。
据京东官方数据，截止到2020年6月1日14点50分，包括京东平台订单和开放业务订单在内，京东物流出库量已超去年全天。
在这背后是京东强大的物流供应体系，730多个仓库、1700万平米仓储、10亿级备货都在时刻准备。
这不禁让人想到刘强东10年前接受采访时预测十年内可以建立一个完整的的物流体系，如今他真的做到了。
那么京东的自营物流究竟有什么神奇之处，第三方物流又是否毫无生机呢？
一、第三方物流投诉多，刘强东开始自建物流的筹划
1998年刘强东在北京的中关村创办了京东公司，代理销售光磁产品，用了两年的时间使得自己的公司成为全国范围最有影响力的光磁产品代理商。
彼时的刘强东他的公司还是以国美作为发展目标，立志成为国内的连锁经销巨头。
但是由于2003年非典疫情的爆发，京东公司受到了巨大的冲击，实体店不断歇业倒闭，刘强东立志与国美并肩的梦想也就破灭了。
但是在危机之下刘强东并没有自暴自弃，反而另辟蹊径，钻研起网络销售业务，这一尝试正好挽救了京东。
2004年1月，刘强东和他的京东经过一年的探索，正式进军电子商务行业，逐步建立了京东商城。
2005年，尝到电子商务行业甜头的刘强东决定关闭所有零售店面，专攻于电子商务行业。
2007是京东全面转向电子商务行业的第三年，一天，刘强东在处理客户的投诉意见时，发现其中70%以上的投诉意见都与物流有关系。
主要包括物流速度慢、包裹破损、物流服务人员态度差等问题，这不禁使得刘强东思考是否要建立自己的物流体系，以提升用户体验度。
经过两年的探索，京东于2009年投资2000万元正式建立了自己的物流公司，也开启了京东向全国布局的先河。
二、被刘强东放弃的第三方物流是否一无是处？为何在发达国家占据很大比重？
所谓第三方物流，又被称为物流联盟、物流伙伴、合同物流、物流社会化或物流市场化。
诚然第三方物流与自营物流相比有速度慢、包裹破损、服务人员态度差等问题，但是数据不会说谎。
根据《2018-2023年中国第三方物流行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，2017年我国第三方物流行业整体市场规模已经超过12000亿元，在2020年甚至会超过16000元。
看来第三方物流的发展并不慢，那么第三方物流究竟有哪些优势呢？
首先就是降低企业的成本，第三方物流在运作过程中会设计专门的方案，整合企业存在的一些物流资源，使企业的物流资源利用达到最优的效果。
正如刘强东在采访中所言建立自营物流需要巨大的资金投入，还需要漫长的时间进行运作，是一件花了钱和时间还有可能做不好的事。
所以在国内很少会有人去做这种吃力不讨好的事，而第三方物流能够帮助雇主解决这样的问题。
对于企业经营者而言，最主要的便是核心业务，这些业务需要进行大量持续的投资，而对于企业非核心业务的物流则是能省则省，毕竟大部分企业是不会依靠物流来获取利润的。
此外第三方物流能给客户提供实时的信息，客户可以通过网络掌控物流的全部过程，在遇到突发事件时也有时间进行处理。
事实上在欧美以及日本等国家，第三方物流的发展已经非常成熟，专业的第三方物流为客户提供良好的用户体验。
以社会化配送服务作为标杆的日本，第三方物流所占的比例已经超过80%，这些均说明第三方物流在发达国家的经济中已经占了很大的比例。
当然我国目前的第三方物流发展并不完善，这是一个需要重视的现实。
在我国第三方物流公司的服务质量以及安全性与发达国家仍存在一定的差距，在物流方面的专业人人才仍处于匮乏的境地。
此外对于我国第三方物流公司而言，此前多是由仓储公司转型而来，在设施以及管理经验方面都有所欠缺。
因此很多企业并不愿意选择第三方物流公司，害怕他们与客户要求的物流服务出现很大的偏差。
但是这并不能否定第三方物流在我国发展的广阔前景，对于第三方物流而言仍有很大的生存空间，因为并非每家企业都像京东那样有条件建立自己的物流体系。
三、关于自营物流，刘强东的自信心到底在哪里？
马云在前几年时，曾说过：“京东将来会成为悲剧，那这个悲剧，我第一天就提醒大家的，不是我比他强，而是方向性的问题，这是没办法的。”
但是刘强东却说：“目前我们可以毫不客气地说，京东物流在全国还没有真正意义上的竞争对手。”
是什么让刘强东对京东的自营物流信心十足呢？
首先是物流的安全性方面，这是最让消费者头疼的一个问题，毕竟没有谁希望自己的包裹在送到自己手中时缺点东西。
对于京东的自营物流而言，与京东的关系十分密切，京东可以在整个过程中跟踪物流的实时状态，以便可以为消费者提供更好的消费体验，确保物品能够准时安全地送到消费者手中。
差异化服务也是自营物流的一大优势，可以根据消费者的一些要求，对物流的一些支付方式进行改变，更加能满足消费者个性化的需求。
当然对京东来说最为重要的，应当是自营物流可以及时准确地处理快件急剧暴增的情况，比如这一次的电商618。
在这样的节日，京东会举行大量的优惠活动，由此导致订单量的大幅度增加，在一些地方甚至会出现物流爆仓的情况。
对于这样的情况，第三方物流尚不能做到快速准确地应对，而对于自营物流而言，有着充足的仓储空间，可以有效地解决快递的存放问题。
在面对大批量订单的情况，物流服务会在一定程度上降低，而京东自营物流对此情况早有应对，在不降低购物体验的情况下，使得消费者对于京东的品牌有了更深刻的认知。
随着京东自营物流的规模不断扩大，京东可以向第三方出售自己的物流服务，在自身物流得到满足之后可以将物流服务扩展到其他企业。
事实上，京东已经在全国超过1000个县建立了自营店，2019年9月16日，京东物流宣布旗下迷你仓服务产品“京小仓”正式上线，为个人和企业提供中小件专业存储服务。
结语
未来究竟是自营物流占据着明显优势，还是第三方物流体系后来居上，亦或是二者平分物流市场，这一切都需要时间的检验。
疫情当下amazon应该如何选品
都说因为疫情的关系三月至六月是跨境电商淡季，因此我们要好好的准备一下了。今天，我就再为大家整理一波amazon选品指南，希望对各位卖家小伙伴有所帮助！
都说因为疫情的关系三月至六月是跨境电商淡季，因此我们要好好的准备一下了。总结了过去一年的经验、销售状况、处理好库存、整顿好团队。三月，便是跨境电商卖家开始新一年奋斗的时间节点了。此时，相信卖家小伙伴们除了日常的运营，一定都在为接下来的复活节、母亲节等旺季选品做准备了。
首先，什么是亚马逊选品？
分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评！换句话说，价格不是选品唯一因素，亚马逊选品必须兼顾质量！所以选品应该了解以下规则。
1、商品价格介于 10～50美金商品售价很重要，是买家在下订单前会考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是最佳区间，因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。
2、商品质量要轻
商品重量是越轻越好，最好是可以控制在1磅以下，超过1磅的话也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。注意一九八一亚马逊代运营小编在这里说的是针对运送重量就是包含商品本身，商品包装和运送纸箱。
当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以这里小编建议可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，根据他们的运送重量来估算自己的。
3.这些商品的主要类别在5000种以内
当然，对于市场容量大、商品数量多的商品类别，未来可以把握BSR筛选条件。理想情况下，在输入产品关键字后，搜索结果的第一页应该至少有两到三个项目，它们在5000个大类别中排名，表明该产品在市场上有需求。
4. 避免大品牌主导的品类
小商家没有足够的资金和人力，所以要避免大品牌主导的品类!不要梦想与这些大品牌竞争。
理想情况下，搜索结果的第一页上的产品来自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!这是在选择产品时的一个关键条件，没有大品牌的商品和品类的竞争，可以减少竞争的劣势。
5. 货物经久耐用，不易损坏或变形
挑选在运输过程中不易损坏的货物是很重要的。因为很多不好的评论都来自于破损的商品。尽量避免多件产品或有电子零件的产品。选择像瑜伽垫或单身鼠标垫这样的物品，它们也更容易找到和制造。
6、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的
因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买！
7、商品成本价最好低于商品售价的 25％
要保有一定的利润，这75％是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75％刚好而已。
如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
当你发现第一页的商品listing并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加
9、商品具备多样化的关键词
商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大，如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少，间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本。
以上选品技巧，遵守了选品12步是成功的开始，后续还是要靠许多努力，Listing 的优化，站内广告，站外引流都是需要在自己钻研
#亚马逊跨境电商# https://t.cn/z81Xmae
都说因为疫情的关系三月至六月是跨境电商淡季，因此我们要好好的准备一下了。今天，我就再为大家整理一波amazon选品指南，希望对各位卖家小伙伴有所帮助！
都说因为疫情的关系三月至六月是跨境电商淡季，因此我们要好好的准备一下了。总结了过去一年的经验、销售状况、处理好库存、整顿好团队。三月，便是跨境电商卖家开始新一年奋斗的时间节点了。此时，相信卖家小伙伴们除了日常的运营，一定都在为接下来的复活节、母亲节等旺季选品做准备了。
首先，什么是亚马逊选品？
分析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的主要目的，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从“廉价”入手，然后以有竞争力的价格出售，除去物流等成本后，获取目标利润。同时可以获取亚马逊好评！换句话说，价格不是选品唯一因素，亚马逊选品必须兼顾质量！所以选品应该了解以下规则。
1、商品价格介于 10～50美金商品售价很重要，是买家在下订单前会考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是最佳区间，因为这个区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价格也相对较低。
2、商品质量要轻
商品重量是越轻越好，最好是可以控制在1磅以下，超过1磅的话也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。注意一九八一亚马逊代运营小编在这里说的是针对运送重量就是包含商品本身，商品包装和运送纸箱。
当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以这里小编建议可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，根据他们的运送重量来估算自己的。
3.这些商品的主要类别在5000种以内
当然，对于市场容量大、商品数量多的商品类别，未来可以把握BSR筛选条件。理想情况下，在输入产品关键字后，搜索结果的第一页应该至少有两到三个项目，它们在5000个大类别中排名，表明该产品在市场上有需求。
4. 避免大品牌主导的品类
小商家没有足够的资金和人力，所以要避免大品牌主导的品类!不要梦想与这些大品牌竞争。
理想情况下，搜索结果的第一页上的产品来自不同的品牌，而且是小的、不知名的品牌!这是在选择产品时的一个关键条件，没有大品牌的商品和品类的竞争，可以减少竞争的劣势。
5. 货物经久耐用，不易损坏或变形
挑选在运输过程中不易损坏的货物是很重要的。因为很多不好的评论都来自于破损的商品。尽量避免多件产品或有电子零件的产品。选择像瑜伽垫或单身鼠标垫这样的物品，它们也更容易找到和制造。
6、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的
因为这个数值比较有机会竞争并且打败的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买！
7、商品成本价最好低于商品售价的 25％
要保有一定的利润，这75％是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75％刚好而已。
如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 基本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。
8、现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
当你发现第一页的商品listing并不是很完善，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机会又大大增加
9、商品具备多样化的关键词
商品相关的关键词越多，搜索量越大表示市场需求量也大，如果只有少量关键词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索结果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展现的机会也会比较少，间接导致转化几率下降，这些都会造成额外的成本。
以上选品技巧，遵守了选品12步是成功的开始，后续还是要靠许多努力，Listing 的优化，站内广告，站外引流都是需要在自己钻研
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