#虹影电台##中国作家##晚安心语##千里共婵娟##千里共婵娟##月是故乡明##天涯共此时#睡不着的时候,什么都不对。枕头高了一会儿又低了。床单皱巴巴的。被子不贴身,脚头总漏风可不漏风了又嫌热。腿怎么摆都很疲劳。最要命的是会觉得耳朵多余,硌得疼,简直很想学梵高那样干脆地“来一下子”。有时也会缓一口气,放眼四海及古今,宏观地幻想起某种“天涯共此时”的大幅度画面:不只是我一个人在受折磨,太多了。此时,及过去,包括将来。这是一个有传统有延续的庞大队伍,整个人类都在其中呢。就这么消受吧。
况且也不尽然是无聊。四点半过后,窗外就能够很隐约地听到扫地之声,由远及近,由轻而重,非常之精微,有如一种新式的特制的音阶。我有时会琢磨那个扫地的人,有点替他(她)担心,想想看,那一下子、又一下子、再一下子,没完没了地扫过这寂寂然的仿佛杳无人烟的街道,他(她)会在想什么呢?我替身般地假设着,万一我就是他(她)呢,谁说就不是呢。
还有送奶工。我听到他的电动小拖车吱一声在楼下刹住,然后是咚咚咚很有力的、三步并着两步走的爬楼声,牛奶瓶们互相碰撞,低低的清脆声,好像惊讶的谈话。我有时会不管不顾地迅速起身披衣冲到阳台,等着送奶工从我们的楼道里出来。我看到他穿得很轻便,浑身冒着热气,单薄得如同女人。他像矿工一样戴着顶灯,我看着他和他的顶灯,跑入我们对面的楼道,以光柱的形式一层层向上移动,不知疲倦地勘探着黑暗……我睡不着时总要等送奶工与他的奶瓶们的声音。也许前后楼有不少邻人都在等,但愿他知道这一点:他的深夜劳作除了带来白白的奶瓶们,另有一重隐性的抚慰效应。
当然最好还是下雨。但这得看运气。我特别希望睡不着的时候听到雨声,在夜晚的0.618处,所有人都像娃娃那样沉沉地熟睡,像是互相背弃、争相离开似的。只有雨,迎面而来了,均匀地落在所有的树枝上、地面上和垃圾筒上,极有分寸地敲打窗玻璃,那声音刚刚好,都不用支起身子即可听得相当清晰。我会感激得要命,非常宝贝地听那雨声。
失眠的人,脑子里极其拥挤,像不要钱、酒管够的酒吧,半辈子的事情都无礼地跑到那里去了,尤其是那些不重要的、非常无用的事情,却在一百遍地重复,怎么也无法摆脱。人这时候是不舒服的、有痛苦的,甚至会涌起刻骨无情之感。但有了雨声在窗外淅淅沥沥的,多少就好多了,脑子里的堵塞与汹涌,开始有了节奏和秩序感,一种类似于灵感的东西,像金色的光线一样洒进来。痛苦开始由苦渐甜,脑中纷至沓来浮现出一些短句或是两个机灵得不相上下的标题,甚至是主人公外貌上的某个特征、在哪一节里应当出现的景色描写。等等。我心里起伏而雀跃,都有点喜欢起自己,我尽量地咀嚼、用力记忆,克制住不起身去摸笔拿纸——我怀疑并且也希望我正在通往睡眠,可千万不要惊扰到这个脆弱的过程。再说写下来的动作是多么的俗气啊,那都对不起灵感的光临了。
可我很快知道我没有睡着,因为雨声还很清晰,并变得稍微响了一些。雨大了。我想到自己幸好是醒着的,能够捕捉和分辨出这差点儿错过的变化:我要对得起雨声的。我近乎用功地继续听着雨声,好像这样一来,我会比所有睡去了的人,享受到了更多一些的生之趣味。这专注的聆听,有救助之效,有如洗刷器或过滤网,堵塞住脑子渐渐松脱开了,那满酒吧的鬼魅人影开始散去,各种乱七八糟的事情都像潮水一样退却了,只留下空瓶子和脏脚印,角落里偶有些想法的残片,我用眼睛的余光挑剔地掂量,不行,这个不行,那个也不行……但在视线尽头的某个拐角,总有些亮晶晶的东西,闪烁着。我提醒自己,记得的话,将来最好用它们来写小说。实际上即刻就要忘掉了,因为在雨声里,我最终算是睡着了。
醒来的时候,世界已经亮了。外界没有任何残存的迹象表明,夜里有过雨。没有下过雨啊,所有的人都否认和反驳。我很满意,假装承认是听错。我心里有种自私的甜蜜感,我知道绝对有过雨的,那是只给无眠者在深夜里听到、且须是独自听着的雨。

子不语通过港交所聆讯,跨境服装电商如何突围?

2022年,跨境电商的风口继续吹。
今年9月,拼多多上线跨境电商平台“Temu”一事再度引爆出海圈。Temu的主要目标客群定位于海外女性用户,产品主要集中在服装、鞋履、箱包等品类,定价低廉。相似的目标客群、产品品类,以及超高性价比策略,市场普遍认为拼多多跨境电商平台对标的是Shein。
随着越来越多的巨头入场,跨境电商领域竞争趋于白热化,也掀起一波又一波IPO浪潮。近期,跨境电商企业子不语冲刺港交所上市。同Shein、拼多多Temu一样,子不语也主打服饰和鞋履销售。
那么,对于巨头争相布局的跨境服装电商这一细分赛道来说,未来的发展机遇在哪里?据港交所10月26日披露,子不语已通过上市聆讯。通过上市聆讯的子不语又有多大机会?

销售稳健增长

跑赢亚马逊服装大盘

子不语是中国最大的跨境电商公司之一,主要通过第三方电商平台进行服饰及鞋履产品销售。其中,服饰销售是子不语的第一大收入来源,2022H1收入占比达79.6%,鞋履收入占比为20.2%。
根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年的GMV计,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三,于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一。
自主设计及打造爆款能力是子不语的一大优势。从业务模式来看,子不语自主设计服饰及鞋履,自OEM供应商处采购根据其设计的产品,而后销售这些产品。截至业绩记录期间,子不语已培育多个品牌,其中87个属于爆款品牌,每个品牌的年销售额均超过1000万元。
图片图:子不语业务模式;来源:招股书
子不语通过亚马逊及独立站的销售定位中高端消费水平的客户群体,这与亚马逊平台的调性相契合,因此子不语逐渐将第三方电商销售平台的重心转向亚马逊,2022H1来自第三方电商平台收入占比为94%,其中亚马逊收入占比90.6%。
销售市场方面,美国、德国、法国、英国、意大利及西班牙一直是中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履行业的主要市场(按零售销售价值计量),其中美国带来最高零售销售价值,透过电商渠道销往美国的服饰产品销售价值已由2017年的576亿美元增加至2021年的877亿美元。而北美则是子不语的第一大销售市场。
业绩方面,受益于政策利好下跨境电商行业的快速扩张,子不语营收持续增长。根据弗若斯特沙利文的资料,按2021年GMV计,中国跨境出口B2C电商市场的整体市场规模约为27384亿元。2019-2022H1,子不语分别录得收入14.29亿元、18.98亿元、23.47亿元、12.78亿元。
值得注意的是,今年上半年,在美国通胀高企、利率不断上升导致整体消费保守的情况下,子不语依然保持销售增长。截至2022年上半年,其来自亚马逊的收入同比增速超80%,跑赢亚马逊服装板块大盘的同比增速,显现出较强的销售韧性。

跨境服装电商如何突围?

服饰及鞋履品类是跨境电商行业的重点赛道。根据弗若斯特沙利文的资料,按GMV计算,服饰及鞋履在跨境出口B2C电商市场中的市场份额已由2017年的17.4%增长至2021年的27.4%,是2021年中国跨境出口B2C电商市场的最大组成部分,预计将于2026年进一步增长至33.2%,增量空间广阔。
目前欧美地区是跨境服饰鞋履电商的主要市场。如此高景气度的赛道,吸引了众多玩家入局,行业集中度较低,竞争格局高度分散。按2021年通过第三方电商平台产生的GMV计,中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场前五大参与者的总体市场份额仅约为1.8%。
面对激烈的竞争,跨境服装电商又该如何突围?
从行业格局来看,跨境服装电商按照经营模式可分为平台卖家和独立站卖家。平台卖家主要通过亚马逊、eBay、速卖通、Wish等第三方电商平台销售产品,独立站卖家是指通过自营网站将产品销售给海外客户的企业,例如Shein。
将二者进行对比,平台卖家依托以亚马逊为代表的第三方电商平台卖货,优势在于流量规模大,配套服务完善,对起步阶段的中小卖家而言尤其友好,但劣势在于向平台支付佣金及广告费用导致利润空间被压缩。独立站卖家的优势在于自主权高,享有品牌溢价空间,但流量获取较难,扩张速度较慢。
根据上述特性来看,对于平台卖家而言,由于流量源于第三方平台分配,因此经营重点应放在通过品牌力、产品力提高销量,以及加大营销投入等,从而获取更高的平台优先级,提升曝光度。

子不语有何竞争优势?

跨境服装电商市场近年来快速扩张,且预计在未来几年仍将保持增长趋势。根据弗若斯特沙利文的资料,中国跨境出口B2C电商服饰行业市场规模由2017年的1220亿元增加至2021年的6079亿元,并预计于2026年前达到14863亿元,2021年至2026年的复合年增长率为19.6%。
想要在这万亿规模的市场占据一席之地并非易事,子不语的核心竞争优势又在哪里?
其一,相比其他主打性价比的竞品,子不语目标客群定位为消费能力较强的中高端客户,与前者形成差异化竞争。2022年上半年,子不语服饰产品的平均售价为159元,鞋履产品的平均售价为284元。
在差异化竞争的基础上,子不语的定价能力亦持续上涨,其产品整体平均售价已由2020年的92元,上涨至2021年的144元以及2022年上半年的175元。
2019-2022H1,子不语的毛利率分别为69.8%、72.6%、75.2%、75.9%,呈逐年上升趋势。此外,随着物流费用的下降,预计也将为子不语的毛利率水平带来更大的提升空间。
其二,将战略重心放在第三方电商平台,并着重向亚马逊倾斜也为子不语的快速发展奠定了基础。
首先,从客户群体来看,亚马逊平台以消费能力较强的中高端客户居多,与子不语品牌定位相契合。
与此同时,亚马逊在美国鞋服电商市场占据主导地位,有利于子不语在其第一大销售市场美国进行业务拓展。根据弗若斯特沙利文的资料,预计亚马逊在美国鞋服电商市场的市占率将由2021年的48.7%增至2026年的51.3%,而该市场中其他两大市场参与者(沃尔玛及eBay)2026年将仅合共持有23.0%的市场份额。
其三,子不语计划建立大型独立自营网站,与第三方电商平台协同综合发展。
子不语2018年开始运营自营网站,自营网站主要专注于鞋履产品销售。如前文所述,独立站精品策略的竞争重点在于品牌力。近年来,子不语积累的较多服饰产品跨境销售经验,以及较强的自主设计能力和供应链管理能力都将为其提升品牌力提供保障,为扩大独立站业务奠定基础。
总结而言,中高端消费者的定位为子不语构建了差异化竞争优势,同时在销售渠道方面,子不语深耕第三方电商平台,计划进一步建立大型独立自营网站的策略将助力其更快更稳地发展。
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来源:36氪Pro、 环球纺织

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#云供油资讯# 哈里伯顿:美国油气行业指数式增长时代已经结束:
据油价网2022年11月2日报道,世界上最大的水力压裂服务提供商哈里伯顿公司表示,美国油气行业"指数式"增长的时代已经结束,因为大多数页岩公司正在把现金返还给投资者,而不是负债进行更多的钻探活动。
哈里伯顿公司首席执行官杰夫·米勒周二在阿布扎比ADIPEC能源会议的一个小组会上表示:"我们将看到投资增长,但坦白地说,这甚至无法与2008年至2014年相比。"
米勒称:"企业的支出达到现金流的120%,这种情况不可能无限期持续下去。"
然而,自疫情以来,美国页岩公司一直专注于向股东返还资金、偿还债务和改善资产负债表。美国油气产量已经反弹,但增速远不及2018年或2019年的创纪录增速。
  今年,供应链延误和成本膨胀,再加上美国页岩新发现的支出纪律,抑制了产量增长。
  美国最大页岩生产商之一的先锋自然资源公司首席执行官斯科特·谢菲尔德曾表示,今年和明年美国石油产量增长可能会令人失望。
据路透社9月报道,谢菲尔德预测美国石油产量今年将日增50万桶,但2023年由于限制因素,产量增幅可能低于这一数字。
美国能源信息署在10月份的《短期能源展望》报告中表示,今年美国原油日产量将平均达到1170万桶,到2023年将达到1240万桶,这将超过2019年创下的历史新高。但美国能源信息署自今年年初以来下调了对经济增长的预测,而分析师表示,美国能源信息署目前的预测过于乐观。
美国石油和天然气行业继续对政府发出的混杂信息感到失望,政府继续指责石油公司应为高油价负责,并要求石油公司"降低加油站为消费者提供的燃料价格"。
本周,美国石油学会(API)总裁兼首席执行官迈克·索莫斯在评论政府关于汽油价格的最新言论时表示,如果石油公司不增加产量,他们将"为超额利润支付更高的税款,并面临其他限制"。政府应该认真解决供需失衡问题,这种失衡导致了汽油价格上涨,并带来了长期的能源挑战。


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