#双11#双11,会消失吗?#it研究所#
这是个问题,也是个老问题,今年“双倍7年之痒”(14年),更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”(约5403亿元)。
小郝亲历,10多年来,双11“消失”论,主要有三波:
1、2012年,双11交易额191亿元,2013年初,电商圈盛传:双11要停止了。
但同时,一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊,1天胜过他们一年的销售额,高层不停开会,渴望找到与电商结合的机会。
于是,我告诉朋友:放心,实体的震撼和求变还在,双11不会停,因为这是线上线下结合的必须。
2、2015年,双11交易额912亿元,而数字公布的前几天,网上掀起一阵口嗨刷屏,“光棍节”的启蒙意义不再,双11该退出历史舞台了。
但当时,网上支付难题刚刚解决,物流仍然让人头痛,“爆仓”两字余威尚存。
当时中通的老板告诉小郝,为了能解决物流的“堵点”,他们甚至要祈求,不要在双11期间,出现大雨大雪的天气,不然,网上又是骂声一片。
于是,我告诉朋友:安了!电商关键的履约问题没有搞定,双11不会停,因为这是零售必须解决的消费体验。
3、前两年,双11交易额涨到5403亿元,唱空双11的声音又沉渣泛起,仿佛只有论证它的不能、不行、不成,才能证明自己很能、很行、很成。
但年轻人喷薄的消费打了他们的脸,花西子等新国货接连迸发,破产三姐妹、破产三兄弟大行其道,滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。
于是,我告诉朋友:别担心,物莫如新,零售不追“新”,就会被革命,只要这造“新”的现实力场还在,双11不会停,因为这是零售安身立命的关键。
而今年,随着消费疲软,交易额弱化,双11“告别”论又老调重谈。
但小郝采访一圈下来,现实是:
这次双11,1700万商品和约40万商家加入双11,比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖,00后初出茅庐的玩家都加入进来。
1、卖家:不再低价产品引流,亏损赚吆喝,取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明,卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员,而消费者也乐意买单。
2、主播:他们在不同平台之间“互联互通”,不再高喊交易额的“大”,更在意双11从公域引流多少粉丝,看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。
3、国货:加速崛起!
天猫2000个单品成交额突破1000万元,其中,国货占比过半,Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。
苏宁智能家电销售增长143%,国货占比超六成;京东成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商,开售前7天,家电类销售额前10的商品全是国货。
4、品牌:品牌自建直播,像雅诗兰黛预售观看超1000万,已经与头部主播相差无几,话术、剧本、优惠玩法等越来越专业,品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
这就像三顿半创始人吴俊说的:双11,用户无限关注价,卖方不断提升值。追求商业效率的回归,而非“看起来很美”的GMV。
14年,双11还在发现问题,解决难题的轨道上,没有变!哪怕超高爆发的狂欢不再,它依然成全创新,深生不息。
就像经济学家亚当·斯密说的:一种事业若对社会有益,即应当任其自由,广其竞争。
这样的双11,它还会消失吗?该消失吗?
这是个问题,也是个老问题,今年“双倍7年之痒”(14年),更是被屡屡拿出来说事。哪怕“交易规模与去年持平”(约5403亿元)。
小郝亲历,10多年来,双11“消失”论,主要有三波:
1、2012年,双11交易额191亿元,2013年初,电商圈盛传:双11要停止了。
但同时,一位上市零售大集团的朋友却被191亿震惊,1天胜过他们一年的销售额,高层不停开会,渴望找到与电商结合的机会。
于是,我告诉朋友:放心,实体的震撼和求变还在,双11不会停,因为这是线上线下结合的必须。
2、2015年,双11交易额912亿元,而数字公布的前几天,网上掀起一阵口嗨刷屏,“光棍节”的启蒙意义不再,双11该退出历史舞台了。
但当时,网上支付难题刚刚解决,物流仍然让人头痛,“爆仓”两字余威尚存。
当时中通的老板告诉小郝,为了能解决物流的“堵点”,他们甚至要祈求,不要在双11期间,出现大雨大雪的天气,不然,网上又是骂声一片。
于是,我告诉朋友:安了!电商关键的履约问题没有搞定,双11不会停,因为这是零售必须解决的消费体验。
3、前两年,双11交易额涨到5403亿元,唱空双11的声音又沉渣泛起,仿佛只有论证它的不能、不行、不成,才能证明自己很能、很行、很成。
但年轻人喷薄的消费打了他们的脸,花西子等新国货接连迸发,破产三姐妹、破产三兄弟大行其道,滑板、滑雪、潮玩、新美食等因双11“大势得定”。
于是,我告诉朋友:别担心,物莫如新,零售不追“新”,就会被革命,只要这造“新”的现实力场还在,双11不会停,因为这是零售安身立命的关键。
而今年,随着消费疲软,交易额弱化,双11“告别”论又老调重谈。
但小郝采访一圈下来,现实是:
这次双11,1700万商品和约40万商家加入双11,比2021年提高20-30%。而曾经喊着躺平、不玩的老咖,00后初出茅庐的玩家都加入进来。
1、卖家:不再低价产品引流,亏损赚吆喝,取而代之的是中高端产品加大促销力度。事实证明,卖家求ROI、复购率、用户沉淀为自己的会员,而消费者也乐意买单。
2、主播:他们在不同平台之间“互联互通”,不再高喊交易额的“大”,更在意双11从公域引流多少粉丝,看直播停留多久。李艾、大左等“腰部”主播也爆发上位。
3、国货:加速崛起!
天猫2000个单品成交额突破1000万元,其中,国货占比过半,Spes、蓝盒子等新锐品牌涌现出大量爆款。
苏宁智能家电销售增长143%,国货占比超六成;京东成交额前20的品牌里80%是国货;抖音电商,开售前7天,家电类销售额前10的商品全是国货。
4、品牌:品牌自建直播,像雅诗兰黛预售观看超1000万,已经与头部主播相差无几,话术、剧本、优惠玩法等越来越专业,品牌会员带来的成交额超过其总成交额的40%。
这就像三顿半创始人吴俊说的:双11,用户无限关注价,卖方不断提升值。追求商业效率的回归,而非“看起来很美”的GMV。
14年,双11还在发现问题,解决难题的轨道上,没有变!哪怕超高爆发的狂欢不再,它依然成全创新,深生不息。
就像经济学家亚当·斯密说的:一种事业若对社会有益,即应当任其自由,广其竞争。
这样的双11,它还会消失吗?该消失吗?
#拾心话[超话]#
·
那些让人意难平的短句文案[心]
1.季节轮回,好多人忘了好多人。
2.原来爱意太明显会把人推得更远。
3.熬都熬过来了,我就不回头了。
4.说来也奇怪,性格里的那点果断好像全部都用来告别了。
5.在意难平,也得平。
6.确曾有过心动,想来的确不该。
7.只是不够重要才不够特殊。
8.热闹是他们的,而我什么都没有。
9.一个人是一个人的必修课。
10.爱意东升西落,我们就这样结束了。
11.我做不到及时止损,但心甘自负盈亏。
12.我所谓的值得,回头一看全是活该。
13.世间万物都别等失去了,再来睹物思人。
14.人是会变得,这五个字讲完了所有故事。
15.人这辈子做过最徒劳的事就是频频回头。
16.人们总想着用离开来证明自己是否被爱。
17.我今天喝了很多水,应该能冲掉很多难过吧。
18.你说从未在一起和最终没在一起,哪个更遗憾。
19.也许你我终将行踪不明,但你要记得我曾为你动过情。
20.勉勉强强的东西特别没意思。
#文案#
·
那些让人意难平的短句文案[心]
1.季节轮回,好多人忘了好多人。
2.原来爱意太明显会把人推得更远。
3.熬都熬过来了,我就不回头了。
4.说来也奇怪,性格里的那点果断好像全部都用来告别了。
5.在意难平,也得平。
6.确曾有过心动,想来的确不该。
7.只是不够重要才不够特殊。
8.热闹是他们的,而我什么都没有。
9.一个人是一个人的必修课。
10.爱意东升西落,我们就这样结束了。
11.我做不到及时止损,但心甘自负盈亏。
12.我所谓的值得,回头一看全是活该。
13.世间万物都别等失去了,再来睹物思人。
14.人是会变得,这五个字讲完了所有故事。
15.人这辈子做过最徒劳的事就是频频回头。
16.人们总想着用离开来证明自己是否被爱。
17.我今天喝了很多水,应该能冲掉很多难过吧。
18.你说从未在一起和最终没在一起,哪个更遗憾。
19.也许你我终将行踪不明,但你要记得我曾为你动过情。
20.勉勉强强的东西特别没意思。
#文案#
爱情里面先来后到或许很重要,但不管和谁在一起,都别忘记自己。我一直觉得两个人在一起舒服自在,比什么都重要,若是一味地谦让,不能打开心扉的爱情,堪比十八层炼狱。其实一段感情中,感性永远大于理性,相爱的两个人会永远沉浸在“感性”的世界里,无法自拔,他们会抛开所有的坏,只记得当下的好。只有战争爆发时“理性”才会出现,所以人们在失恋后藕断丝连,纠缠不清。其实两人并不是不爱彼此,只是只有在战争爆发的情绪下,才会理性的考虑未来。你不能确切的说他们不爱彼此,也不能确切的说他们很爱彼此,时间会治愈一切,也会证明一切。不管未来合适不合适,现在只做自己就好。
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