1,拜访量是销售工作的生命线
◎ 销售讲究拜访客户的持续性。如果停止拜访准客户一段时间,人就会产生一种惰性,工作会被拖延。
◎ 销售员必须提高拜访质量才能收获更多的订单。
在销售行业中,经常听到“拜访量定江山”的言论。的确,对于销售员来说,拜访量决定着销售业绩的高低。其实,拜访量多就是说销售要“勤”,要多拜访客户、推销产品,这的确是销售成功的一个重要因素。
销售领域有个“631法则”,就是60%的拜访量,30%的销售技巧,还有10%是运气。例如有些销售新人刚进入公司就幸运地签单了。但在扎实的工作中,如果没有60%的拜访量,每天待在办公室里,运气是不会天天光顾你的!
历史上第一位年销售额达 11 亿美元的保险业务员甘道夫,在被别人问及他的成功秘诀时,他透露了一个最简单的成功原则,他说他每天晚上 10 点一定会睡觉,但早上 5 点就起床了,认真安排工作计划,准备需要拜访客户的资料,然后出门拜访客户,一直到晚上 10 点回家,一天工作十多个小时。
吉尼斯世界纪录保险销售冠军柴田合子一个人的业绩可以抵日本800 多个保险业务员的总合,她每天的工作就是不停地拜访客户,销售保单。
被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好?”这一问题时,他 祙没有说话,只是将脱掉鞋和 子的双脚放到桌子上,让大家看他脚上那厚厚的老茧。原一平说:“我的座右铭是比别人的工作时间多出2~3倍,工作时间若短,即使推销能力强也会输给工作时间长的人;所以,我相信若比别人多花2~3倍的时间,一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱,也就是当别人在玩乐时,我要多利用时间来工作,别人若一天工作8小时,我就工作12小时。”
这些,都是告诉想成功的销售员,大量拜访客户是必经之路。除了勤奋,比其他同行多拜访客户,别无他法。
在实际工作中,很多销售员经常抱怨:够勤奋,也很努力,每天对客户进行早访、日访、夜访,销售业绩却增长不明显,不仅没有增长,甚至在部分重点客户那里还出现了销量下滑的情况!其原因在哪里?又如何克服它呢
● 拜访量的高低与个人的目标定位挂钩,这是关键。
● 心情好的时候拜访量往往很多,成功率也很高;而心情不好的时候,拜访的效率和激情似乎都会降低。所以不妨在心情好的时候更勤奋一些,拜访量会自然而然地上去。
● 克服拜访客户时羞怯的心理,勇敢地走进客户的办公室。
● 和勤奋的伙伴共同组成搭档,互相督促,并要做好细分客户、跟进客户等相关的工作。
如果销售员没有在准确的时间里拜访客户,可能有些客户却已经与你的竞争者在签约了!多一份坚持和勤奋,这是销售成功的重要因素之一。
营销大师虽只占少数,却在很大程度上能说明问题。事实上,经常看到的现象是销售员每天在兢兢业业地开发客户,马不停蹄地走访客户,结果却不尽人意,业绩并不理想。究竟是什么原因造成的呢?
● 拜访质量不高。销售员的个人能力和素质,例如专业知识不够,语言表达不清晰,技术不熟练对销售业绩产生不良影响。
● 只开发新客户,联系过的客户不管对方意向如何从来不进行回访。主观认为客户有意向就会主动联系,没联系就应该是没意向的。这样的想法是不正确的。
● 只回访已有的准客户,不去开发新客户。这样对同一个客户的拜访频率和次数就会很高,很容易让客户产生一种死缠烂磨的感觉,引发客户的抵触心
◎ 销售讲究拜访客户的持续性。如果停止拜访准客户一段时间,人就会产生一种惰性,工作会被拖延。
◎ 销售员必须提高拜访质量才能收获更多的订单。
在销售行业中,经常听到“拜访量定江山”的言论。的确,对于销售员来说,拜访量决定着销售业绩的高低。其实,拜访量多就是说销售要“勤”,要多拜访客户、推销产品,这的确是销售成功的一个重要因素。
销售领域有个“631法则”,就是60%的拜访量,30%的销售技巧,还有10%是运气。例如有些销售新人刚进入公司就幸运地签单了。但在扎实的工作中,如果没有60%的拜访量,每天待在办公室里,运气是不会天天光顾你的!
历史上第一位年销售额达 11 亿美元的保险业务员甘道夫,在被别人问及他的成功秘诀时,他透露了一个最简单的成功原则,他说他每天晚上 10 点一定会睡觉,但早上 5 点就起床了,认真安排工作计划,准备需要拜访客户的资料,然后出门拜访客户,一直到晚上 10 点回家,一天工作十多个小时。
吉尼斯世界纪录保险销售冠军柴田合子一个人的业绩可以抵日本800 多个保险业务员的总合,她每天的工作就是不停地拜访客户,销售保单。
被誉为“推销之神”的原一平在一次回答伙伴“为何业绩总是那么好?”这一问题时,他 祙没有说话,只是将脱掉鞋和 子的双脚放到桌子上,让大家看他脚上那厚厚的老茧。原一平说:“我的座右铭是比别人的工作时间多出2~3倍,工作时间若短,即使推销能力强也会输给工作时间长的人;所以,我相信若比别人多花2~3倍的时间,一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱,也就是当别人在玩乐时,我要多利用时间来工作,别人若一天工作8小时,我就工作12小时。”
这些,都是告诉想成功的销售员,大量拜访客户是必经之路。除了勤奋,比其他同行多拜访客户,别无他法。
在实际工作中,很多销售员经常抱怨:够勤奋,也很努力,每天对客户进行早访、日访、夜访,销售业绩却增长不明显,不仅没有增长,甚至在部分重点客户那里还出现了销量下滑的情况!其原因在哪里?又如何克服它呢
● 拜访量的高低与个人的目标定位挂钩,这是关键。
● 心情好的时候拜访量往往很多,成功率也很高;而心情不好的时候,拜访的效率和激情似乎都会降低。所以不妨在心情好的时候更勤奋一些,拜访量会自然而然地上去。
● 克服拜访客户时羞怯的心理,勇敢地走进客户的办公室。
● 和勤奋的伙伴共同组成搭档,互相督促,并要做好细分客户、跟进客户等相关的工作。
如果销售员没有在准确的时间里拜访客户,可能有些客户却已经与你的竞争者在签约了!多一份坚持和勤奋,这是销售成功的重要因素之一。
营销大师虽只占少数,却在很大程度上能说明问题。事实上,经常看到的现象是销售员每天在兢兢业业地开发客户,马不停蹄地走访客户,结果却不尽人意,业绩并不理想。究竟是什么原因造成的呢?
● 拜访质量不高。销售员的个人能力和素质,例如专业知识不够,语言表达不清晰,技术不熟练对销售业绩产生不良影响。
● 只开发新客户,联系过的客户不管对方意向如何从来不进行回访。主观认为客户有意向就会主动联系,没联系就应该是没意向的。这样的想法是不正确的。
● 只回访已有的准客户,不去开发新客户。这样对同一个客户的拜访频率和次数就会很高,很容易让客户产生一种死缠烂磨的感觉,引发客户的抵触心
#带着微博去旅行##逃离城市的旅途##敦煌旅行#
“羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”
——出自唐朝王之涣的《凉州词》
在阳关景区的德克士饱餐一顿后,我们马不停蹄赶往下一个景点:玉门关。
玉门关,始置于汉武帝开通西域道路、设置河西四郡之时,因西域输入玉石时取道于此而得名。曾是汉代时期重要的军事关隘和丝路交通要道。它地处河西走廊最西端,疏勒河南岸,距敦煌市区约90公里,四周多戈壁、荒漠、草甸。
景区以小方盘城遗址为中心,呈东西线性分布,长45公里。现遗存包括城址2座,烽燧20座,长城遗址18段。景区的接驳大巴先将我们带到最西的汉长城遗址处,停留约20分钟,后再带到最东边的大方盘城遗址处,停留约30分钟,最后回到核心区,下车后步行至小方盘城遗址。时间充裕的游客应该可以乘坐骆驼观光车去绕一圈洋水海子。(有付费讲解服务)
玉门关
7:30~17:30
敦煌市玉门关遗址
¥90/成人(含景区接驳)
️景区外免费停车场
⚠️疫情期间,外出游玩请务必做好自我防护(戴好口罩,勤洗手);日晒强烈,请做好防晒工作。 https://t.cn/z8A6CFh
“羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”
——出自唐朝王之涣的《凉州词》
在阳关景区的德克士饱餐一顿后,我们马不停蹄赶往下一个景点:玉门关。
玉门关,始置于汉武帝开通西域道路、设置河西四郡之时,因西域输入玉石时取道于此而得名。曾是汉代时期重要的军事关隘和丝路交通要道。它地处河西走廊最西端,疏勒河南岸,距敦煌市区约90公里,四周多戈壁、荒漠、草甸。
景区以小方盘城遗址为中心,呈东西线性分布,长45公里。现遗存包括城址2座,烽燧20座,长城遗址18段。景区的接驳大巴先将我们带到最西的汉长城遗址处,停留约20分钟,后再带到最东边的大方盘城遗址处,停留约30分钟,最后回到核心区,下车后步行至小方盘城遗址。时间充裕的游客应该可以乘坐骆驼观光车去绕一圈洋水海子。(有付费讲解服务)
玉门关
7:30~17:30
敦煌市玉门关遗址
¥90/成人(含景区接驳)
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之前跟大家承诺的测评来啦~马不停蹄的奉上我的真实测评,这辈子没用磨砂膏用的那么勤过#小恩饱了没[超话]#
OUAI的这个身体头皮磨砂膏真的不错!头皮屑星人盲入就行了,很好冲洗,头皮容易出油的也不用担心~对鸡皮星人很友好,像我就是纯纯的从头到尾痘肌,前胸后背时不时就会长痘痘,用了这个缓解了好多!也不容易出油了!
但是OUAI的免洗护发精华乳稍微有丢丢的油腻了,虽然会随着时间慢慢渗透进去,但是我这种强迫症老是觉得头发变油了
R➕Co这个固色洗发水就是冲着它的固色和蓬松入的,我本身就是两个月就要去染一次头发,这次又不怕死的漂了发尾,你们也知道我对头发有多爱护!各种各样的洗发水我都有,这个固色洗发水真的!这么长时间了头发还是没掉色,满意~
免洗干发喷雾效果是真的即刻对比!一下子就不油了,但是但是!!太飞粉啦!好用是真的好用,但是真的每次用它都必须要高度警惕,千万不要大喘气,会吸进去
#全民种草季##开学种草计划#
OUAI的这个身体头皮磨砂膏真的不错!头皮屑星人盲入就行了,很好冲洗,头皮容易出油的也不用担心~对鸡皮星人很友好,像我就是纯纯的从头到尾痘肌,前胸后背时不时就会长痘痘,用了这个缓解了好多!也不容易出油了!
但是OUAI的免洗护发精华乳稍微有丢丢的油腻了,虽然会随着时间慢慢渗透进去,但是我这种强迫症老是觉得头发变油了
R➕Co这个固色洗发水就是冲着它的固色和蓬松入的,我本身就是两个月就要去染一次头发,这次又不怕死的漂了发尾,你们也知道我对头发有多爱护!各种各样的洗发水我都有,这个固色洗发水真的!这么长时间了头发还是没掉色,满意~
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