“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年,但平台却能在双11屡创业绩新高?”
昨天有位同学在评论区留言说:“现在经济形势不理想,双11一年比一年销售额高,假不假啊?咱老百姓又不是傻子。”
所以啊,做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致,但不可否认的是,平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱,它主要还是从平台角度考虑问题。
到底你是不是赚钱的那一个,本质上跟平台没多大关系,还得看你自己的本事。
接下来,我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。
一款水杯,100度的水倒进去,摇10下,出来就是55度的水。就这么个杯子,你猜一年营业额可以做到多少钱?
告诉你:50个亿!
水杯,简单吧,中国能做水杯的厂家不要太多了好吗?为啥在贾伟之前,那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢?
当你迷茫的时候,当你不知所措不知道从哪里下手的时候,来,把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下:
1、你的产品好在哪儿,客户为啥非要买你的东西?2、你的第一波核心种子用户到底是谁?3、她们具体的使用场景到底是什么?
那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢?痛,来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛!
“开水当时弄下去,那个脸皮都翻开了,我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半,没有桌子高,作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去,结果一看烫伤科,里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受,中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢?”
“ 那个时候,我就在想,我要做一款产品出来,让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候,温度刚刚好,温的,已经不烫了。 就这个一分钟内,我要帮助天下的父母把这个问题解决好!”
这是什么?
用户的痛点在这里!
也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面,全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。
除此以外,还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面,有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的,一杯55度的温水。
你看,就是这样一个水杯,我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点,怎么来的?
它来自创始人自己一个惨痛的教训,他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点,推开来看,是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢?
找准了痛点,找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题,也就等于是发现了一个可能打爆产品。
私货总结:
90%的电商人为啥做不好电商,宝贝怎么推也推不动?
核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗,跟风进入这个赛道,目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批,这个结果其实很正常。
如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失,先找到一个消费者的痛点,再踏踏实实拿出一款像样的好产品。
就多了这一步,你赚钱的概率就会提升1000%,不信你试试?
#爆款打造##墨涵电商战略营销咨询##淘宝运营[超话]##电商营销[超话]#
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TKBLCOT208 百家布牛仔大廓形教练夹克(已上架)
TEKABLU作为新晋的蓝染古布丹宁服饰品牌,
擅长在传统工装丹宁休闲服风格之中融入蓝染或BORO美学,
致敬“遥远的过去或未来”,和追求“慎终追远”的衣物哲学。
TEKABLU在欣赏古着服装或古代纺织品(古布)的历史和文化的同时,
始终追求永恒,简单,真实的价值,而不受传统价值观的束缚。
TEKABLU挑战现有的关于复古服装的传统观念,并以新的价值来复兴它。
新的事物会老去,但美丽的事物将永恒美丽。
在秋冬来临之际,TEKABLU推出经典剪裁设定的教练夹克TKBLCOT208,
选用四种定织12oz美国棉百家布提花丹宁,
分别为Boro-stitches、Sashiko、Sashiko-ori和Sakiori四种风格,再进行结构拼接,
面料立体饱满,层次感突出,拥有适合秋冬的厚重感,
再经成衣石磨旧化洗水,呈现古着般质感。
TKBLCOT208具有TEKABLU签名式宽松剪裁设定,设计十分简洁,版型非常适合亚洲客群,上身体感舒适简练。
简约和宽舒的剪裁设定让您打开衣柜毫不犹豫地每天穿着实用,
完全在自家工坊监制缝纫保证了无可挑剔的年代细节和品控!
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爱奇艺联合会员又来了![心]爱奇艺会员123,新用户98:https://t.cn/A6SpIzg0[心]1 2 3 京东plus年卡+爱奇艺vip会员年卡:https://t.cn/A6SpI2SE[心][月亮]爱奇艺星钻会员 3 0 8:https://t.cn/A6Sg2pqj[心][月亮]2 2 8 奇异果TV年卡+京东plus年卡,支持电视端(下拉选白金+京东)https://t.cn/A6SpI2SE[心]过着简单的生活,因为最简单的也是最真实的,一份好心情,是人生唯一不能被剥夺的财富。心态好,心情才会好。不为昨天的失意而懊悔,不为今天的失落而烦恼,不为明朝的得失而忧愁,淡泊名利,知足常乐,顺其自然,随意而安。[平安果][男孩儿][笑哈哈]
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