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#鸿儒加速营001笔记# #海豚社# 两个月前孙燕岗孙总在厦门跟一个做化妆品赛道的朋友交流，聊了15分钟时间，然后两个月之后见面他朋友说：你当时跟我说提了一个点，让团队去落地，然后增长率30%！很好奇孙总跟他朋友讲了什么？

在鸿儒加速营上孙总告诉我们，当时跟他讲了最重要的一个点，就是“造流量”。后面孙总还分享了具体如何造流量，让20多位行业TOP级品牌操盘手启发巨大，截取一两点分享给大家：

很多人都在找流量。但找流量不如造流量，因为找流量的成本代价会非常高。
以孙总亲身经历，接手添可的时候第一没有预算，现金流70万只够备货；第二，团队氛围很down，宁可离职也不愿去添可；第三，老产品销量差，利润低。如果是你你要怎么办？

买流量搞低价竞争，虽然是最省力的办法，但恶性循环，肯定走不远。孙总快速盘了手里的资源，采取了三大措施，第一，选择洗地机这样一个新奇特的产品，这意味着在行业没有竞对；

第二，定3000+的高价；

第三，用好小红书，抖音，CPS，微博，公众号，社群，别人也有这些资源，但孙总的理解更深刻。

小红书的核心就是“造关键词，SKU，矩阵“，把三个点玩好就够了。然后通过抖音跟小红书里面去自己去造流量的方式来去做。

CPS很多人认为是薅羊毛的，但这个圈子里有3亿流量池，你认为全部都是薅羊毛的吗？当时我在CPS圈子里变成超过两个亿，而且客单价是3000多的，而不是9.9包邮。还有每天3亿流量池做免费曝光，我还需要打广告吗？比央视广告还好用。

微博里面有非常优质的团长，我天猫一个专卖店，就是靠微博活下来，然后做起来的没有对手能超越。BD30几个团长，每天极度精准引流到我店铺，推广费用极低。

公众号是20年下半年启用，一个号一个月做了3000多万。特点是IP的用户粘性强，流量精准度超过抖音小红书微博。虽然今天公众号已经式微，但依然有几亿人在靠深度阅读的方式成交，属于高精尖的人群。

所以我们必须去了解每个渠道的特点和玩法，再结合品牌的思路进去。例如，你放一个产品上去，消费者只能记住你两个，一个是品牌名，第二是洗地机。所以他一定会去搜这两个东西，这意味着，搜索了你的品类词+品牌名。这两者就形成一个强关联，品类等于品牌，别人就不会忘记你，你的品牌心智就成立了。

当然，这只是孙总正式分享前的开胃小菜，讲讲之前的案例，后面三四个小时的具体分享和互动，感兴趣点个赞，再分享些心得体会。[作揖]