4.喻言代言STANLEY水壶，直播间是户外的露营场景，和产品契合，时长合适，详细介

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继续分析这几天的代言直播。这类直播都属于广告类营销方式，不属于销售行为，目的是宣传品牌和企业文化以及推广产品从而增加销售量。如果合同中规定代言直播的费用包含在总代言费用中那么这笔广告费要在代言期内分摊，最合理的分摊方式是按代言获得的新增销售量分摊，也可以按代言期间按月分摊记入广告营销费用中。如果是单次支付代言直播费用就直接记入到当月的宣传广告费用中。
企业选择良好的代言直播的代言人很重要，直接导致粉丝转化为真金白银的销售额多少，因此，不仅仅要看其粉丝量还要看其转化率，两者相乘才是销售量。从直播情况看，有的代言人很会互动代言直播，但有的经验或性格或学识很难胜任直播活动。
我将持续关注本次双11密集的代言直播。
1.李沁代言AUPRES欧珀莱1，总体很愉悦氛围，代言人活泼开心笑容满满，对企业文化和产品很了解，分享了自己护肤心得，跟主持人互动很良好，尤其是反客为主，拷问主持人企业文化和产品使用，也在主持人手背进行了测试，是很不错的直播，在不经意中销售了产品。美中不足的是开始自我介绍没有说欧珀莱代言人，感觉是临时来直播间帮忙的。
2.李沁代言AUPRES欧珀莱2，继续沿用之前的风格，互动融洽，介绍了选择代言人的原因，掌控了全场。代言人化身柜台销售员，主持人成顾客的互动让人眼前一亮，产品包装盒现场签名的限量版，有购买的冲动。请到了其日本总裁到场，由于语言的问题，导致现场互动不是很顺畅，只有肢体语言，有点遗憾。另外，自我介绍要更自信说出代言人身份，时间有点长，后部分有点凑时间的感觉。
3.任嘉伦代言COSTA家居，总体不错，聊天互动欢乐友爱。现场泡了花茶，所有的游戏都很好地来诠释了双耳杯适用哪类人群，保温杯的用处和使用场景等。相框和产品拍照表情包是亮点。最后10分钟上来了企业数字营销负责人，送福利。开场聊天有跑题，时间有点长。
4.喻言代言STANLEY水壶，直播间是户外的露营场景，和产品契合，时长合适，详细介绍了自己使用产品的场景和使用心得，小游戏也是和产品相关，产品走秀环节很加分，只是有点短，还是拿产品做10连拍更好，自我介绍只是说我是喻言，突出代言人更好。
5.龚俊代言LOREAL灵感,第一次看到带眼镜的代言人有一点斯文气息，也有点搞笑，同时自嘲自家的绘画能力，然后通过假期绘画带出防晒霜，不过前期铺垫有点多，详细介绍了防晒霜的特色。之后介绍了面膜产品。整体直播以自嘲搞笑为主，仿佛来到了逗笑相声现场。废话有点多，跟他们自嘲的一样，整个话痨。为什么要展示不擅长的才艺绘画而不展示擅长的才艺？
6.赖冠霖代言MAC护肤, 总体直播体验中规中矩，主持人现场做了演示，尤其是遮瑕效果很好，代言人也是用不擅长的才艺绘画来做游戏，建议用自己擅长的才艺来展示产品和服务更好。口红展示在手背上做了体验。主持人话特多，话梯板也是有点不搭，时间比较长，
7.李现代言是ESTEE LAUDER 总体中规中矩，基本上没有亮点，但也没有什么重大错误。时长正合适。互动一般，总体以主持人主讲为主，代言人只是补充一些语气词。
8.宋茜代言科颜氏，介绍产品也很好，分享了自己的独特手法，游戏表情包跟产品一起互动很有意义，但其他的表情包感觉是刻意为之。但从30分钟后，开始回答问题，真的太LOW,感觉完全就是凑时间。
杨紫代言高洁丝卫生巾，第一段全程基本就是一个电视访谈节目，白西装造型让人耳目一新，从访谈角度看的确是不错的，但从直播代言来看，只是访谈放在在该直播间里而已，没有任何产品和企业存在感，担心代言人拿不全代言费。第二段的后半段终于介绍了产品，产品还是很有特色，能解决一些痛点，代言人也集合自己的职业工作特点进行了自用的感受，是本次代言的亮点。只是刚切入正题时间就到了，只能结束。因此2段代言是喧宾夺主了。