#老高感悟# ：论定位的重要性，什么样的价格就选择了什么样的客户，便宜的价格选择的是“便宜”的客户，贵的价格选择的是“贵”的客户，便宜的客户人数多，可以通过薄利多销赚到钱，这个拼的是供应链和效率，而贵的客户 客单价高，客户人数少，拼的是个性化服务、文化和极致的好产品，极致的好产品和好服务当然意味着不可能量产，所以一般供应数量是有限的，吸引的是非常喜欢的人和同频的人以及能认识到价值的人，无论定位是低端还是高端都没有对错，也不关乎好坏，都可以成功，卖水的农夫山泉是首富，卖楼的恒大也是首富，定位高端也好低端也好取决于自己的战略、战略目标，还有就是自己的优势，大家都知道我们最近老高电商俱乐部涨价了，涨价其实我的压力比客户更大，因为大环境越艰难，会员们就越需要更好的帮助和价值，而更好的价值意味着更多的投入和更多的成本，涨价也意味着我们将要提供更好的产品、服务和价值的决心，也是更大的责任，当然也意味着门槛的提高，也意味着圈子人脉层次的提升，圈子交流效率的提升，会员数量的精简优化，那么为什么涨价呢？原因有十几个，其中一个很重要的原因就是把有限的优质的服务能力、精力、资源、价值等侧重于更高端的人群，选择更优秀的电商老板，从而让这个圈子的老板们更优秀，因为优秀的人更喜欢和优秀的人交流，小学生、中学生、大学生是无法在一起交流的，也很难成为朋友，我们也无法让所有人都满意，而不同人的需求也不同，有人喜欢20元的采耳，有人喜欢200元的采耳，有人喜欢1000元的采耳，有人喜欢1万/平米的小区，还有人喜欢20万/平米的小区，好的小区也意味着圈子不同，邻居不同，环境影响也不同，孟母三迁就已经说明圈子的影响太重要，有的人上课喜欢上便宜的课，有的人就喜欢上贵的课，上最好的课和最好的圈子，贵的课价值不同，同学层次也不同，老师高度也不同，好的圈子和好的课程其实更节约你的时间，也更节约你的人生光阴，更节约你的机会成本，就拿圈子来讲，有的人喜欢参加便宜的圈子，便宜的地方讲的那些的东西要靠自己辨别，认识的同学也要靠自己去花时间甄别，学的知识也不一定是本质的正宗的，有时候难辨真伪或者可能误入歧途，好的圈子当然是贵的，比如我们的金冠俱乐部，会费28.8万，但是所有参加过的老板没有人觉得贵，每个人都觉得很超值，所以人生就是这样，便宜的东西往往都是最贵的，贵的东西往往是最便宜的，因为时间和机会成本无法用金钱衡量，人的一生只有一次，时间无比宝贵，很多老板因为省钱而耽误自己很多时间和机会的比比皆是，而很多人不明白，对自己认知的提升和人脉圈子的提升的花费并不是消费而是投资，投资是会升值的，会超值回报你的，并不是你的钱打水飘了，而是增值了，比如你花了1万元参加了一个圈子，通过一年时间认识了人和外加学到的知识让你把1万块变成了2万块，看起来你赚了1万，其实和你花的时间成本、机会成本和精力相比其实你已经亏大了，你等于是买了个最贵的东西，当然这个和自己的身价也有关系，如果你一天只赚100块，那可能也是赚了的，但是如果你的时间价值是一天过万的老板，那你加入金冠俱乐部去认识一群都是几个亿几十个亿的老板们才是最划算的，认识的老师和人脉也是完全不同，认知的拉升也是完全不同，看起来你花了很贵的会费，但是你是花了28.8万赚了2千万，甚至是一辈子的最优秀的人脉，最靠谱的一群兄弟和最优秀的认知，从而让你发生人生命运的飞跃，这才是最“便宜的”，我做投资这么多年，我已经有这个深刻的认知，我在外面也参加各种圈子和课程，我一般低于20万的圈子和课程我都不去的，并不是我多有钱，而是为了节省我的时间和精力，与高能的人交朋友，学最本质的认知，认识最顶级的老师这难道不就是提升了人生的效率吗？生命短暂，对老板们来讲时间是最贵的，没必要花时间在低端的人脉上面，也不要去学低端的知识，更不要去听低端的讲师的课，有的老师可能3天才赚2000，你一天都赚一万，你说你不是在浪费你的时间吗？告诉你我这么多年的一个经验，那就是尽最大努力加入最好的圈子，交最优秀+最靠谱的兄弟，学最好的认知，结交最好的老师，买 就尽可能买最贵的最好的东西。我以前穷的时候只能去剪20块的头发，采20块的耳，后来做企业了，时间宝贵了，自然也要升级，我会用投资的眼光来看，我一年也采耳不了几次，而我的时间非常贵，那我就选择单次给我最好的体验和服务，所以我现在剪头发200以下的不去，采耳200以下的也不去，也不敢去。最后总结：人生，全都是一场投资，没钱的时候，你投资你的时间去换钱，有钱的时候你投资你的钱去换时间。

今天我把大一看了一半的《月亮与六便士》重新拿出来看。之前我看这本书的时候觉得他很荒诞他抛妻弃子不管不顾的去追寻自己的“理想”而且在所有人看来他都没有一点天分 在这个过程中他过的穷困潦倒经常食不果腹居无定所但是他从来不在乎也没有一点埋怨书中写到“他从不抱怨命运，也从未失去勇气”
但你也不能完全说他是一个超然物外的人他也有一些世俗的欲望但是这些欲望也让他感到困扰因为他觉得这禁锢了他的精神让他无法专心工作反正他的种种都让我觉得无法理解 但是看到书的后半部分我有些豁然开朗 人的追求从来都不只有名和利 人人都忙着捡地上的六便士而斯特里克兰先生只想抬头看天上的月亮 亚拉伯罕放弃了圣托马斯医院的主任医生职位选择了另一种他觉得有意义的生活 亚力克• 卡迈克尔先生对他的评价是他在作践自己但是“做自己想做的事情，过自己想过的生活，心平气和，怎么能叫做作践自己呢？做一个有名气一年赚一万英镑娶一个漂亮的妻子才是成功吗？”一开始我看到这我认为是一个“庸俗”的灵魂无法跟一个“高贵”的灵魂共情 但是看完我又觉得不该这么形容每个人都有自己的追求我们也不应该去给他分三六九等但是一个人选择自己想要的东西并且不顾世俗的看法就是正确的。
斯特里克兰先生最后终于画出了惊世之作但是对于他自己而已他并不是想要在艺术节名声大躁获得认可吧 他一直想要的只是把自己想表达的表达出来所以他最后让塔拉一把火烧了他最后的作品“他已经得到了他所追求的东西，他无怨无悔。他创造了一个世界，也看到了这个世界的美好。之后，带着傲慢与不屑，又将他们完全毁掉了。”在斯特里克兰死后他被赋予了天才的名声 可是我们都知道斯特里克兰并不知道自己是天才他不知道自己的作品之后会卖出天价 在他活着的时候他只是一个普通人 但是它无所畏惧地追求自由和理想最后死而无憾。我想这也是这本书所要告诉我们读者的很重要的一个点 我们每个人我们每个人普通人就算是没有天分也可以自由勇敢不负此生。“无论处在怎样的境地，无论年龄、受教育程度、外界环境如何，我们都有选择一生中最想为之努力的东西的自由。这种自由只取决于我们自己，与其他任何东西无关。当我们有勇气做出选择的时候，就已经身在生命的自由之中了。”
书中的末尾写到可以用“我不想谋生，我想生活”来概括这本书。我想到了我们这一代人现在好像越来越焦虑越来越卷我们由于种种原因我们都太渴望获得世俗的成功了 我们考研考公考编一停下来我们就焦虑的睡不着觉 可获得世俗的成功就一定是成功的一生吗？我们不断的往上爬可能可以过上看上去安逸舒适一些的日子但是我们内心深处有没有真正的一些想要的东西呢？我经常跟朋友讲到我觉得人生无意义 看完这本书我觉得人生最大的意义就在于你觉得你的人生过的有意义了。
最后分享一段话作为这篇小小的感想的结尾吧：“这种生活模式给人以安详亲切之感。它使人想到一条平静的小河，蜿蜒流过绿茸茸的牧场，与郁郁的树荫交相掩映，直到最后泻入烟波浩渺的大海中。但是大海却总是那么平静，总是沉默无言、声色不动，你会突然感到一种莫名的不安。也许这只是我自己的一种怪想法，我总觉得大多数人这样度过一生好像欠缺一点什么。我承认这种生活的社会价值，我也看到了它的井然有序的幸福，但是我的血液里却有一种强烈的愿望，渴望一种更狂放不羁的旅途。这种安详宁静的快乐好像有一种叫我惊惧不安的东西。我的心渴望一种更加惊险的生活。只要在我的生活中能有变迁——变迁和无法预见的刺激，我是准备踏上怪石嶙峋的山崖，奔赴暗礁遍布的海滩的。”
书中的斯特里克兰先生可能是一个极端的例子 ，但是希望我们所有人都有去追求自己想要的东西的勇气。

对牛弹琴，并不是牛笨，而是人蠢；
狗仗人势，并不是狗狂，而是主恶；
所以看问题不能只看表面，
要看本质。
有人揣着私心教你要大度；
有人站在自己的立场，
指责你为何不退让；
有人一脸慈悲、满嘴仁义，
背后却谎话连篇；
不要对任何人抱有精神上的洁癖，
这个世界上每个灵魂都是半人半鬼，
凑近了谁都没法看。

——稻盛和夫

你还在看表面吗？你吃的亏还不够多吗？

现在社会，烧香的不一定是善人，乞讨的不一定是穷人，手牵手的不一定是恋人，摆阔的不一定是富人，哭穷的不一定是穷人，顺着你的不一定是好人，穿着衣服的不一定是人。

这个社会有两套规则，你所听到、看到的都是一个局。第一套规则是公平正义、道德礼节，而第二套规则是隐藏在背后的利益斗争。

第一套规则：道德是表象；第二套规则：利益是实相。我们从小到大认知到的，都是第一套表面规则，而人打的算盘都是利益规则。所以，高手都是以第一套规则作为手段，为的是达成第二套规则的目的。

所谓欲望，它能推动你向前，也能够把你推向毁灭，交朋友若是以利相交，那到最后也会因利而散。

我们有的时候看事情、看人，不能只看表面，要看他的本质。

每个人的结局，都藏在认知里，低层次的认知，悲哀人生的始作俑者，不知人心叵测，吃亏是必然的，缺乏洞察轻率行事，注定要为莽撞买单。

所以，遇事不能只看现象，多花心思探索事情的本质，做决策不可以莽撞，多揣测选择背后的结果。

一个一秒钟就能看清事情本质的人，和一生都看不清事情本质的人，注定此生命运不同。

不要人云亦云，现在好多东西都是骗人的，遇事要学会独立思考，透过表面看本质。