#超市# #年货节# #促销# 需突出的商品品类重点
逢年过节，大家都在做促销，但每家企业的业绩与利润却各不相同。这就与采购促销选品与定价技巧等有直接关系，一起看看超市采购“老司机”们是怎样在春节销售高峰期做到销售利润双丰收的。
技能一：促销品选择的五大要素
1、做促销的品类一定是人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品，而且一定是属于小分类的商品，而决不是大分类或中分类的商品。也就是说这是一个商品点。
2、在品类促销期内（一般为两周），超市可将此品类商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上。
例如：灯泡品类在正常销售期时，只有二十几支基础单品，而当做品类促销时可扩展至近二百种各式各样的灯泡单品。即：可把一个商品点放大而做广、做深，成为一个面。
3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。即：品类促销的毛利率不低于15%。
4、可以为全店的销售带来额外销售额。即：此品类促销不蚕食本店其他分类的销售额，但可以严重蚕食竞争对手同品类的销售额。最好为季节性商品或一次性销售商品，这样也不会蚕食本品类在本店的销售额。
5、可以以此品类促销带来更多的客流，带动全店其他品类商品的销售。即：品类促销面对的顾客面要广，多在20-50岁女性消费者身上打主意。
提示：一般品类促销多集中于非食品类。希望大家开动脑筋，用这五大要素好好推敲要做的促销品类，大胆尝试，甚至完全可以跳出超市经营的商品范畴。
技能二：品类促销采购的四大要点
1、促销品类中的商品要品种齐全且花样翻新，要把这个品类商品做深、做广、做透，其单品数量可与一个上万平方米的大型超市的数量相当，甚至要更多。
2、促销品类要尽量集中由1-2个供应商供货，不可再多。
3、若做季节性品类促销商品时，要比其他商家提前入季1-2周，做到先入为主。
4、品类促销结束后，只保留促销前原有的正常品项数，其余品项的商品全部撤架退货。
技能三：品类促销的价格策略
1、选择品类中1-3支畅销的单品做品类促销的惊爆价。要求其促销售价低于市场正常售价的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。
2、选择品类中5-8支较畅销的单品做品类促销的超低价，要求其促销售价低于市场正常售价的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。
3、促销品类中的其他单品全部为正常促销价，要求其促销售价低于市场正常售价的10%，毛利率控制在15-20%以上。
4、品类促销结束后，留下的品项售价在仍有促销库存的前提下继续保持比市场正常售价便宜10%，直至促销库存归零后再回价到正常。
技能四：品类促销的卖场管理
1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用店促区、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列，突出惊爆价和超低价商品的陈列面。
2、正常促销单品依单品陈列面的满架存量的十倍货量下首单订量。惊爆价、超低价的商品更要加大倍数。时时跟踪销售，及时补订单。
但在促销结束前三天要控制正常促销售价的品类单品的订量，允许断缺货，对惊爆价、超低价的品类单品要开始缩小陈列面，不要发生断缺货。
以上措施的目的是为了减少促销结束后的退货压力。
3、针对一些品类促销，要增派现场售卖的促销员，加强引导消费，全面、深入、细致的展现该品类的系列商品。
技能五：促销海报的要求
1、品类促销的主题及惊爆商品要突显在海报封面的全版面。
2、专辟出海报的一个专页刊登促销品类的重点商品，要突出促销品类的多种、多样性及价格的优势。
技能六：品类促销的难点及解决的切入点
1、商品货源的组织：突出体现在供应商的匮乏。
2、商品库存的掌控：突出体现在供应商对促销备货量的谨慎，担忧促销结束后的库存退货如何处理。
免责声明：文章及图片版权归原作者及平台所有。如有侵权，请联系删除。
逢年过节，大家都在做促销，但每家企业的业绩与利润却各不相同。这就与采购促销选品与定价技巧等有直接关系，一起看看超市采购“老司机”们是怎样在春节销售高峰期做到销售利润双丰收的。
技能一：促销品选择的五大要素
1、做促销的品类一定是人们日常生活中使用率高、易消耗或时尚性的商品，而且一定是属于小分类的商品，而决不是大分类或中分类的商品。也就是说这是一个商品点。
2、在品类促销期内（一般为两周），超市可将此品类商品的促销单品数扩展至正常单品数的五倍以上。
例如：灯泡品类在正常销售期时，只有二十几支基础单品，而当做品类促销时可扩展至近二百种各式各样的灯泡单品。即：可把一个商品点放大而做广、做深，成为一个面。
3、全店的毛利率不会因品类促销而全线降低。即：品类促销的毛利率不低于15%。
4、可以为全店的销售带来额外销售额。即：此品类促销不蚕食本店其他分类的销售额，但可以严重蚕食竞争对手同品类的销售额。最好为季节性商品或一次性销售商品，这样也不会蚕食本品类在本店的销售额。
5、可以以此品类促销带来更多的客流，带动全店其他品类商品的销售。即：品类促销面对的顾客面要广，多在20-50岁女性消费者身上打主意。
提示：一般品类促销多集中于非食品类。希望大家开动脑筋，用这五大要素好好推敲要做的促销品类，大胆尝试，甚至完全可以跳出超市经营的商品范畴。
技能二：品类促销采购的四大要点
1、促销品类中的商品要品种齐全且花样翻新，要把这个品类商品做深、做广、做透，其单品数量可与一个上万平方米的大型超市的数量相当，甚至要更多。
2、促销品类要尽量集中由1-2个供应商供货，不可再多。
3、若做季节性品类促销商品时，要比其他商家提前入季1-2周，做到先入为主。
4、品类促销结束后，只保留促销前原有的正常品项数，其余品项的商品全部撤架退货。
技能三：品类促销的价格策略
1、选择品类中1-3支畅销的单品做品类促销的惊爆价。要求其促销售价低于市场正常售价的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。
2、选择品类中5-8支较畅销的单品做品类促销的超低价，要求其促销售价低于市场正常售价的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。
3、促销品类中的其他单品全部为正常促销价，要求其促销售价低于市场正常售价的10%，毛利率控制在15-20%以上。
4、品类促销结束后，留下的品项售价在仍有促销库存的前提下继续保持比市场正常售价便宜10%，直至促销库存归零后再回价到正常。
技能四：品类促销的卖场管理
1、极大的扩展促销品类的商品陈列面，充分利用店促区、端架、地堆，最好要将品类促销的商品集中陈列，突出惊爆价和超低价商品的陈列面。
2、正常促销单品依单品陈列面的满架存量的十倍货量下首单订量。惊爆价、超低价的商品更要加大倍数。时时跟踪销售，及时补订单。
但在促销结束前三天要控制正常促销售价的品类单品的订量，允许断缺货，对惊爆价、超低价的品类单品要开始缩小陈列面，不要发生断缺货。
以上措施的目的是为了减少促销结束后的退货压力。
3、针对一些品类促销，要增派现场售卖的促销员，加强引导消费，全面、深入、细致的展现该品类的系列商品。
技能五：促销海报的要求
1、品类促销的主题及惊爆商品要突显在海报封面的全版面。
2、专辟出海报的一个专页刊登促销品类的重点商品，要突出促销品类的多种、多样性及价格的优势。
技能六：品类促销的难点及解决的切入点
1、商品货源的组织：突出体现在供应商的匮乏。
2、商品库存的掌控：突出体现在供应商对促销备货量的谨慎，担忧促销结束后的库存退货如何处理。
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无论是做事还是做学问都应该专一不二，我一心一意。
一个没有志向的人，人生是平庸的。相反，那些志向高远者，胸中始终装有“凡事贵在专”。这就是做人和做事的大学问。
小区门前有好几个理发店，其中的一家门店正好位于大门口的左侧，相较于其它两家有着很好地地理位置，于是办卡理发的人很多。
店主在理发的时候，会和顾客谈天说地，唠唠家常，甚至无偿帮助人们接收快递，显得非常亲切。
但是过了两年，本店的人越来越少。
原因正是他上了几次保险课程，然后利用理发的时间，不论男女顾客，家庭条件如何，总是一股脑的把保险推荐给顾客。甚至，空闲时间还会按照办卡的信息给顾客打电话推销保险。
久而久之，店里的人都望而却步，慢慢的人越来越少，只好关门大吉。
其实，生活中，找一份兼职无可厚非，但是要因地适宜，看人下菜单，当然最重要的是要找到适合自己的门路。切不可吃着碗里的还想着锅里的。
《庄子·人间世》中有这样一句话：
任何事物不要过于复杂，杂乱了就会事绪繁多，事绪繁多就会心生扰乱，心生扰乱就会产生忧患，忧患多了也就自身难保。
庄子认为，人需要有专注的精神，对自己所做的事业要注入全部的精力才会有所成就。
美国作家爱默生说：“全神贯注于你所期望的事物上，必有收获。”
专而精，精则成。有时候，想要在你自己的领域或做成一件事，往往缺乏的就是那股不服输、要做好的执着劲儿。
现实生活中，有的人对工作、事业、爱情始终如一，坚持不懈，不受外界纷扰，不被别人的言论所左右，遵从本心一步一个脚印，最终收获了自己想要的。
然而有的人却耐不住寂寞，经不起诱惑，好高骛远、见异思迁，对工作、事业、爱情缺乏一种执着精神，结果一事无成。
因此，请牢记，专注是走向成功的一个重要因素。#越努力越幸运##人生微语#
一个没有志向的人，人生是平庸的。相反，那些志向高远者，胸中始终装有“凡事贵在专”。这就是做人和做事的大学问。
小区门前有好几个理发店，其中的一家门店正好位于大门口的左侧，相较于其它两家有着很好地地理位置，于是办卡理发的人很多。
店主在理发的时候，会和顾客谈天说地，唠唠家常，甚至无偿帮助人们接收快递，显得非常亲切。
但是过了两年，本店的人越来越少。
原因正是他上了几次保险课程，然后利用理发的时间，不论男女顾客，家庭条件如何，总是一股脑的把保险推荐给顾客。甚至，空闲时间还会按照办卡的信息给顾客打电话推销保险。
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其实，生活中，找一份兼职无可厚非，但是要因地适宜，看人下菜单，当然最重要的是要找到适合自己的门路。切不可吃着碗里的还想着锅里的。
《庄子·人间世》中有这样一句话：
任何事物不要过于复杂，杂乱了就会事绪繁多，事绪繁多就会心生扰乱，心生扰乱就会产生忧患，忧患多了也就自身难保。
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#宣城[超话]#
【店主放大血·年终福袋】 ͏
看详完情再下单哦 一年一度亏血福袋
福袋一 49包邮 内含3-5件单品
福袋二 99包邮 内含5-8件单品
这真次真花血本了 什么卫衣/apm饰品/包鞋包子裤 子我都会往福里袋塞 真的一年度一亏的本店脑主壳痛的福袋
关于袋福我写的很清楚了
所以问多题的磨磨唧唧要的求多的种那不要来买 做福袋主最要的是回馈自的己老顾和客帮代理定稳客户 说句实的在谁会拿不好的西东去专伤门害老顾客!!! 这种为行对我毫无好处!
一年就一次 不亏不是人 你们买得开心
#招聘中不得将全日制作为限制性条件# https://t.cn/Rf5O467
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