掌握销售的“核心代码”，提升业绩小菜一碟
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销售的“核心代码”，究竟是什么？㊙️
一、 销售成交的核心代码
听：倾听客户所讲的内容，充分地去了解客户
问：关心客户的需求，适当地提出问题
说：表达自己的目的，说服客户购买产品
切：邀请和要求
在我们销售的过程中，我们不仅仅是在与客户交谈，而是有目的性地在与客户“交谈”。为了让顾客购买你的产品，你必须要非常有技巧地说。
在这四种能力之中，最重要的环节的就是“听”，只可惜很多销售都误以为说得越多越好，以此来达到客户被你征服带来的成就感，殊不知口若悬河是销售中的大忌

二、你要时刻记住， 听永远比说重要一万倍

销售之中有一个著名的“三七原则”，即在销售过程之中，提问时间和客户发言时间应控制在3:7的比例。大部分时间你应该倾听顾客的需求和想法，而一小部分时间是用来提问的。在回答顾客的问题和提出建议时，语气要温和。
三、听——话术中最高的境界
1、怎样倾听
首先，把头脑放空。听的时候不要想怎么回答。顾客说的话，我们很容易漏掉重要的信息。其次，我们要保持专注，看着对方，不断点头回应对方。
在顾客说话的时候尽量不要打断不要插话，让顾客把话说完。如果客户说得太多或偏离了重点，这个时候也需要销售员把顾客拉回来，但是我们也要注意说话的方式、方法和语气。
2、倾听的困难
你可能会想如果我听得太仔细而忘记了如何回答呢？这就要求我们对业务产品非常熟悉。销售不是一项临时发挥的工作。对于与产品有关的问题或顾客经常提出的问题，我们应该事先准备好，而且要准备得相当熟练，这样我们才能流利地回答问题。

如果客户说得太多，我无法进入主题怎么办？学会观察顾客的言行甚至表情。当他想停下来时，你应该插入销售主题，而不是等客户说完所有的话。更何况，如果只有一方在说话，会很无聊

最后一点一定要切记：
销售不是聊天，不是聊天，不是聊天！
重要的话要说三次，我们必须区分两者。
对于销售人员来说，销售谈话要有目的性，才能最终促成交易。因此，让顾客多说，如果他们说得非常很高兴，他们才更有可能买你的东西。

只要掌握了销售的“核心代码”
不管你在哪个行业？不管你卖的产品是什么？
都会让你的成交率大大提高。要真诚地对待自己的每一个顾客，要真心地为你的客户着想，真心的关心顾客和顾客成为朋友，这样的顾客才会信任你而在你这里买单！

土星感悟：
销售无他，用心做人用心做事

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#美食[超话]# 高昌古镇佛千开，美酒葡萄歌中来！提起美丽的新疆，很多朋友都知道这里的葡萄干、哈密干等水果闻名天下。其实，新疆由于独特的地理位置，这里的美食不仅数不胜数，而且还别有一番滋味！到了新疆之后，真的是一饱口福啊！[舔屏]
很多朋友去新疆旅游，就知道新疆的葡萄干、大枣、哈密瓜，还有红柳枝烤肉，其实，新疆好吃的美食多了去了。下面就给大家分享7种新疆的特色美食，如果去新疆游玩时，这些美食没吃，真的就算是白去了！[嘻嘻]
一、拉条子
如果是喜欢吃面的朋友，新疆的拉条子一定要品尝一下！一般来说，大部分地方的面条要么是用擀面杖擀成面皮切出来的，要么是把面团放入特制的容器压出来的，而新疆的拉条子却是拉制而成的！
其次，这种面煮熟之后，是与各种菜肴拌食的，所以，也叫作拉条子拌面。最喜欢的是把面拌好之后，上面再盖一个煎的鸡蛋饼，吃起来可香了！拉条子不仅好吃美味，分量也足，价格也不贵。[爱你]
二、烤包子
烤馕配烤肉是很多吃过新疆美食的朋友，最常见的搭配方法。其实，新疆除了烤馕，烤包子堪称是一绝啊！烤包子，维语叫“萨木萨”，它是用新鲜的，且肥瘦相间的羊腿肉做馅，里面还会加入洋葱等配料，放入馕坑中烤熟。
烤包子要趁热吃，咬一口，鲜香四溢，可以说是馅鲜多汁。尤其是羊肉被洋葱、孜然等配料的滋味中和后，几乎没有羊肉的膻味，吃起来非常的香；其次，烤包子和拉条子一样，分量足！包子里的羊肉放得真多，就算是大肚食客，五六个也就饱了！[憧憬]
三、抓饭
如果是经常看印度或者是巴基斯坦美食的朋友，到了新疆一样可以享受一下视频中的抓饭！其实，抓饭是新疆的传统美食，它是用羊肉、稻米、皮芽子、胡萝卜等食材，先炒后煮再焖制作而成！
在过去，由于稻米非常的珍贵，所以，勤劳朴实的人们便用手来抓着吃，认为只有这样才能对得起大自然的馈赠。如今听说，不少地方都改用勺子或者筷子了。毕竟吃完饭后，满手的油腻，清洗起来比较麻烦。[嘻嘻]
四、纳仁
看到这个词，是不是很难和美食联系在一起？其实，纳仁在新疆就是面的意思。这种美食也可以叫做手抓肉或者是手抓羊肉面。它是把新鲜宰杀的羊切块放入锅中煮熟后，用原汤煮面，然后把面放入盘底，上面再盖上羊肉块，最后再撒上辣椒油等调味品。
吃饱之后，再喝上一碗煮肉煮面的汤，这就是所谓的原汤化原食！可以说，这个吃法非常具有特色，尤其在新疆的牧区，如果主人家用这个饭来招待客人，说明拿你当贵客！[求饶]
五、油塔子
说实话，没去新疆之前，就知道新疆的烤馕，但是到了新疆之后才发现，原来新疆仅仅是面食的种类就很多，而油塔子就是其中的一种。这种美食是用面粉加上精炼的羊油、清油，以及花椒、纯碱和食盐等蒸制而成。
做好的油塔子，颜色洁白，外型看似像一座宝塔，但是她的面皮却很薄，而且层次很多，入口香而不腻，松软而不沾，感觉比面包的口感都要好很多！[馋嘴]
六、奶疙瘩
新疆的奶疙瘩分两种，一种是甜的，一种是酸的。如果是初次来新疆游玩的朋友，老于建议你吃甜的，因为，酸味的奶疙瘩，入口咸酸，还带有一股淡淡的羊膻味；甜味的就比较好接受了，微甜微酸的奶疙瘩，吃起来香喷喷的！[爱你]
七、玛仁糖
如果说玛仁糖，相信很多朋友不知道这是何物，它还有另外一个名字，叫作：切糕！这样说，大家是不是就知道了！很多朋友说，切糕贵啊！其实，这么说吧，玛仁糖的历史可是相当悠久的！[憧憬]
众所周知，新疆可是古时候丝绸之路的重要交通枢纽，而玛仁糖由于营养丰富，只需要吃一小块就能快速恢复体力，而且玛仁糖又易于保存，在当时的年代，这可是非常紧俏的好东西，再加上玛仁糖美味好吃，所以，才会流传至今！[哇]
为什么玛仁糖这么贵？其实，很多朋友真的冤枉玛仁糖了，因为制作玛仁糖时，需要用到大量的坚果、糖类，尤其是制作成型后还要放在结实的木槽中进行挤压。就像很多北方的地区做压花肉一个道理，这么多食材，经过挤压后，里面的水分完全被挤掉了，剩下的坚果糖类自然就很重了，所以，才会切一点就很沉很贵。[求饶]
其实，新疆还有很多好吃的美食，但是，这7种是极具特色的，如果有机会去新疆游玩，切记别忘了今天给你分享的这些美食，个个都很有代表性！最后，再问一问新疆的朋友们，你们还知道哪些不错的美食吗？[憧憬]

1、庸人败于惰，能人败于傲

世上两种人必定惨败，一种是懒惰之人，另一种是骄傲之人。前者什么事都想在“明日”再做，结果总是一事无成；后者瞧不起天下所有人，自认为自己最聪明，常常招来他人的不满和怨恨，于是往往受人诋毁、咒骂，最后被恶意的诽谤所吞没。

2、不必一味讨好别人

讨好每一个人是不可能的，也是没有必要的。讨好每一个人，等于得罪每一个人。刻意去讨好别人，只会使别人产生厌恶。亲近别人要自然，“投机”心态要改变。有时间讨好，不如踏踏实实做事，讨好别人总是靠不住，自己努力才实实在在。

3、好心境是自己创造的

我们常常无法去改变别人的看法，能改变的恰恰只有我们自己。坏的生活不在于别人的罪恶，而在于我们的心情变得恶劣。让生活变好的金钥匙不在别人手里，放弃我们的怨恨和叹息，美好生活就垂手可得。我们主观上本想好好生活，可是客观上却没有好的生活，其原因是总想等待别人来改善生活。不要指望改变别人,自己做生活的主人。

4、用心做自己该做的事

人生是如此的短暂,哪有心思去浪费呢？有智慧的哲人曾经说过:“大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人!”我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。特别在少年时要全力以赴学本领，不要分心。

5、别总是自己跟自己过不去

学会自己欣赏自己,等于拥有了获取快乐的金钥匙。欣赏自己不是孤芳自赏，欣赏自己不是唯我独尊，欣赏自己不是自我陶醉，欣赏自己更不是固步自封------ 自己给自己一些自信，自己给自己一点愉快，自己给自己一脸微笑，何愁没有人生的快乐呢？经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。

6、不要追逐世俗的荣誉

终生寻找所谓别人认可的东西，会永远痛失自己的快乐和幸福。庸俗的评论会湮灭自己的个性，世俗的指点会让自己不知所措。为钱而钱会使自己六亲不认，为权而权会使自己胆大妄为，为名而名会使自己巧取强夺。真实的我在刻意的追逐之中，会变成一张张碎片随风飘扬，世俗的我已变得面目可憎。

7、极端不可取

有些人常常因为忧虑过度，而导致自己精神失常；有些人却因为麻木不仁，造成自己对任何事情都无动于衷。前者常为寻找理性而痛苦，因聪明过头而衰亡，愚蠢的根源在于什么都懊悔。后者不知悔恨为何物，整天稀里糊涂地生活，活着与死去没有什么区别。

8、每个人都有自己的活法

自己的伤痛自己清楚, 自己的哀怨自己明白, 自己的快乐自己感受。也许自己眼中的地狱，却是别人眼中的天堂；也许自己眼中的天堂，却是别人眼中的地狱。生活就是这般的滑稽。不要总疑春色在人家，关键在于自己心态的调整。

9、喜欢自己才会拥抱生活

盲目自大自尊，是骄傲无知的人生，一味自暴自弃，是消极悲观的人生。了解自己比了解别人更困难，喜欢自己比喜欢别人更不容易。拥有健康的恰当的自尊心理，面对挫折会表现得格外坚强。不为外界的诱惑而丢失自我，不为一时的挫折否定自己。时时客观冷静地评价自己，每每乐观中肯地赞赏自己。若连自己都不爱，还能爱别人吗？喜欢自己吧！

10、福中有祸，祸中有福

莫被一时之得失冲昏头脑，一味陶醉于暂时的胜利。自己一定要居安思危，切莫居功自傲，洋洋得意。陶醉胜利，意味着驻足停顿，陶醉胜利，意味着失去警惕。人生路上要永不松懈，胜利仅仅是一个小小的路标。要想取得最后的胜利，只要努力，努力，再努力。莫为一时之得所迷惑，谁笑得最晚，谁笑得最开心。

11、重要的是活得充实

把每一天过好是最大的幸福，快乐源于每天的感觉良好。总忧虑明天的风险，总抹不去昨天的阴影，今天的生活怎能如意？总攀比那些不可攀比的，总幻想那些不能实现的，今天的心灵怎能安静？任何不切实际的东西，都是痛苦之源，生命的最大杀手是忧愁和焦虑。痛苦源于不充实，生活充实就不会胡思乱想。

12、愉悦的根基在自己身上

一般人总是将人生的愉悦，寄托在外界的事务上，依附于世俗的认同上。百般看重地位、财产，以及待遇、名誉等东西，自己一旦失去这些，便是沉重的打击，常会痛不欲生，其幸福和快乐的根基也随之毁灭。假如自己真是这样过生活，那么快乐离我们是相当遥远的。为什么要让别人来评价自己的快乐程度，把握好自己。

13、感觉幸福就是幸福

许多人都在刻意追求所谓的幸福；有的虽然得到了，其代价却巨大无比。许多哲人都说，幸福是种感觉，就如同“佛”就在你我心中。幸福的感觉随满足程度而递减，与人的心境、心态密切相关。先哲们说:得之愈艰、爱之愈深，拥有幸福，常思艰难。一个人总是感觉不到幸福，是自己的最大悲哀。幸福是种感觉，不知足，永不会幸福，知足者常乐！

14、别人的恩泽要牢记

目光短浅的人总是“忘恩负义”，危机时到处求助，事成之后再不露面。求人时信誓旦旦，得逞后胡作非为。这种人最被人鄙视。“忘恩负义”让朋友伤心，“忘恩负义”是急功近利的表现。“忘恩负义”只得益于一时，却会永远失信于人。切忌过河拆桥，过河拆桥会断了自己的后路。

15、凡事要留有余地

每一个人都会在自己的生命旅程中，遭遇到完全不同的“三种人”。第一种是能够理解、欣赏和器重自己的人；第二种是曲解、中伤甚至排斥自己的人；第三种人是与自己毫无关系、无关痛痒的人。第一种人对自己有知遇之恩，应当尊为师友，滴水之恩当涌泉相报。第二种人对自己造成深深的伤害，需要智慧地远离，而不是烦恼和计较。对于第三种人要以礼相待、和平共处。了解不同的人，区别对待，物以类聚，人以群分。

16、己所不欲勿施于人

把自己的主观意志强加于人，于己于人均是件痛苦的事情。以自己的威严强加自己的意志，别人只是口服而心不服，而且日久必生反抗之心。以自己的固执强加自己的意志，别人仅是默忍或是隐怒，但是日久也可能反目成仇。检讨自己的言行是否与社会和谐，才能真正得到别人的认同。人与人是不可能一致的，不要以我为中心。

17、得意不忘形，失意不失态

身处顺境必须格外谨慎，否则容易乐极生悲。人生得意的时候容易忘形，一忘形就不知道自己姓什么，于是恶念和恶行就会趁隙而入。身处逆境必须格外忍耐，否则容易早早夭折。人生失意的时候容易失态，一失态就不知道自己的未来，于是消极和绝望就会趁隙而入。笑看人生潮起潮落，守住自己的心。

18、人生应当欢乐有度

适当的娱乐活动能调节情绪，无休无止的欢乐却易转益为害。物极则反，数穷则变。“大凡快意处，即是多病处。”“棋可遣闲，易动心火”一味狂欢尽兴是肤浅的人生，换来的往往是痛苦的悔恨。尽兴有度是达观的人生。乐极生悲不局限于娱乐方面，涉及到人生的方方面面。欢乐与悲哀是伴生的，欢乐有度会使欢乐常伴。

19、多理性行事少意气用事

做事不能只凭自己的感情，做事更不能只凭自己的感觉，意气用事必有麻烦。有时自己的知觉是错的，事情并不是想象的这般简单，表象总是容易迷惑人心。理性做事不至于反复折腾，理性做事不会出现大的差错，理性做事才不会使自己后悔莫及。切记:凡事都不能太冲动!不能只跟着感觉走，多思考才能不后悔。

20、多理性行事少意气用事

做事不能只凭自己的感情，做事更不能只凭自己的感觉，意气用事必有麻烦。有时自己的知觉是错的，事情并不是想象的这般简单，表象总是容易迷惑人心。理性做事不至于反复折腾，理性做事不会出现大的差错，理性做事才不会使自己后悔莫及。切记：凡事都不能太冲动！不能只跟着感觉走，多思考才能不后悔。

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