【重塑品牌形象 重振歙茶信心 ——“济南泉•歙县茶”山东推介活动侧记】
近日，“济南泉•歙县茶”山东推介暨万人品鉴活动在济南市国际会展中心举行，作为今年歙县“7•7”洪灾之后政府组织的第一次跨省推介、歙县茶企重整旗鼓的第一次集体出征，本次活动吸引了游客、茶叶经销商、旅游企业主、市民等近万人驻足流连，品鉴、合作、招商、加盟、交流、交易人员络绎不绝。参与活动的歙县茶企在品牌提升、订单拓展、客户维护等方面均取得新突破。
洪灾之后，抱团点燃希望
今年年初，受新冠肺炎疫情影响，歙县茶企在销售推广方面持续处于低迷状态。5月以来，县委县政府通过举办“滴水香”开园节暨中国百名茶人直播歙茶、99游歙县网红直播等活动，有效带动了歙县各茶叶品牌的销量，茶企活力日渐恢复。然而，“7•7”洪灾突然来袭，歙县各茶企仓库被淹、库存损毁、订单流失，再度遭受重创的歙县茶商一度陷入困境。面对茶企现状，歙县县委县政府积极寻求突破，并将济南市场作为歙茶灾后复出的第一站，由政府牵头组织、10家茶企组队出征、开展官方推介活动的方式，让歙茶亮相省际舞台、展现品质特色。黄山合羽欠茶业有限公司负责人表示：“在今年这种困难的情况下，政府组织这次抱团参展的活动，让我们备受鼓舞，也让我们重燃了希望。”黄山白香茶业有限公司负责人也在交流中用“雪中送炭”和“乌云密布中照进的阳光”来形容政府重振茶企的系列举措。
交流经验，增进带货技巧
在济南歙茶推介会现场，很多歙县茶商都携带了拍摄器材和各类展品，在现场通过展演和直播相结合的形式吸引观众、提升销量。作为有着1300多年歙茶贸易历史的歙县，虽在产品和渠道方面早已形成成熟经验，但在新媒体销售盛行的当下，歙茶销售的短板却日益凸显。近年来歙县茶商也在直播和网销方面持续努力，但效果仍有待提升。推介会上，来自济南、徐州等各地的文旅企业与歙县茶商进行了深入交流，并就直播带货技巧、网络客户维护、网店经营要点进行了分享。歙县雅氏茶菊精制厂的线上推广负责人告诉记者：“在这次推介上会，来自各地的朋友一同品黄山茶，探讨视频带货和茶叶销售技巧，为我们提升线上销售的活力，做大做强品牌在线知名度，具有很好地借鉴作用。”歙县小汝家庭农场的负责人也表示，在交流中，他进一步意识到客户维护特别是线上客户维护的重要性，将继续把握品质，让客户以口传口，用评价来作为客户推广的敲门砖和传送带。
政府牵头，拓宽客户渠道
推介会现场熙熙攘攘，歙茶在这里成为了名副其实的“流量明星”，正在现场增补展品的黄山茗雅茶叶有限公司的工作人员告诉记者：“政府组织的这次推介活动规格高，给我们带来了意想不到的效果，我们接待到了平时难得的高规格客户，是政府让我们的销售再次上升了一个台阶”。据悉，歙县县委县政府举办的此次歙茶推介会实现零售和网点销售150余万元，达成意向代理合作商18家，意向订单120余份，意向销售金额3000多万元。除此次活动外，近年来，歙县县委县政府一直高度重视歙茶产业，将其作为富民强县和美丽乡村建设的重要抓手，制定出台了相关茶叶产业扶持政策，围绕茶园绿色防控、龙头企业培育、客户渠道拓展、品牌宣传打造等方面重点发力，为歙县茶企提供了一系列发展平台。黄山云谷大方茶负责工作人员表示，通过政府的牵头，他们有了更大的信心，将会更好地开拓茶叶市场、拓宽客户渠道。黄山云雾间茶企负责人兴奋地告诉记者：“在政府的大力宣传和支持下，本次推介会下来，他们的销售情况和意向客户均达到了参展历史的最高峰”。
多方宣传，提升歙茶影响
随着新媒体宣传的高速发展，各类新兴产品、创新品牌层出不穷，吸引着消费者的关注。作为享有“浮梁歙州、万国来求”的经典歙茶，如今也日益面临“酒香也怕巷子深”的现状。如何做好宣传、打响品牌，成为众多歙县茶商共同面临的问题。在此次“济南泉•歙县茶”山东推介暨万人品鉴活动中，中国市场报、中国商务报、山东电视台、济南电视台、济南日报、安徽日报、搜狐、网易等100余家媒体进行了跟踪报道，深入解读了歙县的茶叶渊源、品种门类、品质特色，再次打响了歙茶品牌，提升了歙县茶企影响力。谢裕泰茶叶有限公司负责人在参加了推介会之后感慨道：“这次组团‘走出去’，使我们歙茶有了更大的凝聚力，集体宣传也让歙茶旗下的品牌有了更好的知名度和影响力。”
茶旅融合，展现资源优势
本次推介会上还以恳谈会的形式聚集了歙县景区、旅行社等旅游企业与济南旅行商代表、自驾车俱乐部等代表人员共同开展资源互推、信息共享、客源互送，活动中达成了多项合作意向。同时，通过介绍歙县清凉避暑旅游产品、展演戏曲歌舞、歙县旅游产品抽奖等环节，让“东南邹鲁”的旅游、文化、茶叶得以在济南大地上广泛展现。黄山歙岭青茶叶有限公司和黄山山里山茶叶有限公司的工作人员均表示，在这次推介活动中，政府将旅游和茶叶资源进行整合，传播了徽州文化、讲述了歙茶故事，使资源互融互通、有效利用，客户对歙茶反应热烈、评价很高，他们也因此提升了重振歙茶的信心。（文/杨瓅）
近日，“济南泉•歙县茶”山东推介暨万人品鉴活动在济南市国际会展中心举行，作为今年歙县“7•7”洪灾之后政府组织的第一次跨省推介、歙县茶企重整旗鼓的第一次集体出征，本次活动吸引了游客、茶叶经销商、旅游企业主、市民等近万人驻足流连，品鉴、合作、招商、加盟、交流、交易人员络绎不绝。参与活动的歙县茶企在品牌提升、订单拓展、客户维护等方面均取得新突破。
洪灾之后，抱团点燃希望
今年年初，受新冠肺炎疫情影响，歙县茶企在销售推广方面持续处于低迷状态。5月以来，县委县政府通过举办“滴水香”开园节暨中国百名茶人直播歙茶、99游歙县网红直播等活动，有效带动了歙县各茶叶品牌的销量，茶企活力日渐恢复。然而，“7•7”洪灾突然来袭，歙县各茶企仓库被淹、库存损毁、订单流失，再度遭受重创的歙县茶商一度陷入困境。面对茶企现状，歙县县委县政府积极寻求突破，并将济南市场作为歙茶灾后复出的第一站，由政府牵头组织、10家茶企组队出征、开展官方推介活动的方式，让歙茶亮相省际舞台、展现品质特色。黄山合羽欠茶业有限公司负责人表示：“在今年这种困难的情况下，政府组织这次抱团参展的活动，让我们备受鼓舞，也让我们重燃了希望。”黄山白香茶业有限公司负责人也在交流中用“雪中送炭”和“乌云密布中照进的阳光”来形容政府重振茶企的系列举措。
交流经验，增进带货技巧
在济南歙茶推介会现场，很多歙县茶商都携带了拍摄器材和各类展品，在现场通过展演和直播相结合的形式吸引观众、提升销量。作为有着1300多年歙茶贸易历史的歙县，虽在产品和渠道方面早已形成成熟经验，但在新媒体销售盛行的当下，歙茶销售的短板却日益凸显。近年来歙县茶商也在直播和网销方面持续努力，但效果仍有待提升。推介会上，来自济南、徐州等各地的文旅企业与歙县茶商进行了深入交流，并就直播带货技巧、网络客户维护、网店经营要点进行了分享。歙县雅氏茶菊精制厂的线上推广负责人告诉记者：“在这次推介上会，来自各地的朋友一同品黄山茶，探讨视频带货和茶叶销售技巧，为我们提升线上销售的活力，做大做强品牌在线知名度，具有很好地借鉴作用。”歙县小汝家庭农场的负责人也表示，在交流中，他进一步意识到客户维护特别是线上客户维护的重要性，将继续把握品质，让客户以口传口，用评价来作为客户推广的敲门砖和传送带。
政府牵头，拓宽客户渠道
推介会现场熙熙攘攘，歙茶在这里成为了名副其实的“流量明星”，正在现场增补展品的黄山茗雅茶叶有限公司的工作人员告诉记者：“政府组织的这次推介活动规格高，给我们带来了意想不到的效果，我们接待到了平时难得的高规格客户，是政府让我们的销售再次上升了一个台阶”。据悉，歙县县委县政府举办的此次歙茶推介会实现零售和网点销售150余万元，达成意向代理合作商18家，意向订单120余份，意向销售金额3000多万元。除此次活动外，近年来，歙县县委县政府一直高度重视歙茶产业，将其作为富民强县和美丽乡村建设的重要抓手，制定出台了相关茶叶产业扶持政策，围绕茶园绿色防控、龙头企业培育、客户渠道拓展、品牌宣传打造等方面重点发力，为歙县茶企提供了一系列发展平台。黄山云谷大方茶负责工作人员表示，通过政府的牵头，他们有了更大的信心，将会更好地开拓茶叶市场、拓宽客户渠道。黄山云雾间茶企负责人兴奋地告诉记者：“在政府的大力宣传和支持下，本次推介会下来，他们的销售情况和意向客户均达到了参展历史的最高峰”。
多方宣传，提升歙茶影响
随着新媒体宣传的高速发展，各类新兴产品、创新品牌层出不穷，吸引着消费者的关注。作为享有“浮梁歙州、万国来求”的经典歙茶，如今也日益面临“酒香也怕巷子深”的现状。如何做好宣传、打响品牌，成为众多歙县茶商共同面临的问题。在此次“济南泉•歙县茶”山东推介暨万人品鉴活动中，中国市场报、中国商务报、山东电视台、济南电视台、济南日报、安徽日报、搜狐、网易等100余家媒体进行了跟踪报道，深入解读了歙县的茶叶渊源、品种门类、品质特色，再次打响了歙茶品牌，提升了歙县茶企影响力。谢裕泰茶叶有限公司负责人在参加了推介会之后感慨道：“这次组团‘走出去’，使我们歙茶有了更大的凝聚力，集体宣传也让歙茶旗下的品牌有了更好的知名度和影响力。”
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本次推介会上还以恳谈会的形式聚集了歙县景区、旅行社等旅游企业与济南旅行商代表、自驾车俱乐部等代表人员共同开展资源互推、信息共享、客源互送，活动中达成了多项合作意向。同时，通过介绍歙县清凉避暑旅游产品、展演戏曲歌舞、歙县旅游产品抽奖等环节，让“东南邹鲁”的旅游、文化、茶叶得以在济南大地上广泛展现。黄山歙岭青茶叶有限公司和黄山山里山茶叶有限公司的工作人员均表示，在这次推介活动中，政府将旅游和茶叶资源进行整合，传播了徽州文化、讲述了歙茶故事，使资源互融互通、有效利用，客户对歙茶反应热烈、评价很高，他们也因此提升了重振歙茶的信心。（文/杨瓅）
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