案场如战场，这里是中介分销渠道报备带看的现场，是置业顾问“杀客”的战场，也是顾问之间彼此竞争的战场，还是基层员工与管理人员“斗智斗勇”的战场......案场管理一直都是行业难点，一篇文章很难面面俱到，下面挑选3个点进行深入探讨。
一、渠道管家
房地产进入寒冬之后，随着行情持续下行，房地产行业对分销渠道依赖不断加重，渠道佣金占比不断推高，这已经是业内的共识。在各个渠道大爆发的同时，对于开发商而言，也暴露出很多无法回避的问题：
A、全民经纪人、中介、分销、老业主等多渠道报备，如何提供方便有效的报备入口，并及时有效判定客户归属，防止纠纷;
B、内单外挂：藏客漏客，家贼难防;
C、案场截客：家门口撬客，防不胜防;
D、客户飞单：主动找中介，你能奈何?
客满堂的渠道管家，在完成拓客业务的同时，真正为房企的渠道管理赋能！
1、连接全渠道，确立全渠道管理机制
有效连接所有拓客渠道进行实时、统一判客，避免了不同渠道混乱的发生。例如人工判客的不及时处理导致的纷争，多渠道管理引发的管控低效，渠道之间的抢客造成的秩序混乱等。
同时，针对不同渠道的合作特点设置不同的合作规则，切实保护各个渠道的利益，形成不同渠道之间良好竞争的格局。
2、高效解决客户归属唯一性
通过建立完善的渠道对接流程和规范运作，提升渠道的带客质量，同时提升管理效率，进而实现更高转化率和更短的佣金结算周期。
渠道纷争解决的核心，在于判客归属的确认上。对于不同渠道而言，能否在客户抵达案场的时候确定客户的归属，直接关系到最后佣金能否结算。客户归属唯一性的判定，直接解决了不同渠道结佣的后顾之忧，也大大地提升了渠道拓客的质量以及效率。
同时，随着全民经纪人的不断开拓，高效的佣金结算与判客过程，能够更好地刺激老带新，最终实现全民营销的目的。
3、人脸识别渠道风控：一套可以口罩人脸识别的渠道风控，从此告别飞单
楼盘案场使用渠道风控人脸识别系统之后，只要客户到访过案场，客户的脸就会被人脸识别摄像头抓拍，留下到访过案场的记录和证据，客户走出去被截客或者出去主动找中介换号飞单也不行，因为，客户被报备后经纪人带看时，渠道风控就会识别出客户已经到访过案场，并且后台可以调出客户初次到访的时间，然后比对初次到访时间和客户被报备时间，如果到访时间早于报备时间，说明很可能被飞单了。
4、实现全渠道智慧管理
通过对于案场各个渠道带客的数量和转化质量的大数据分析，对各渠道数据的实时监控，充分挖掘了各渠道潜能。基于对各渠道费效比的计算，帮助集团发掘最优的渠道配比，最终形成良好的渠道生态组合。
对于开发商而言，通过渠道的高效管理，自动化工具和具体规则的有机结合，不仅仅简化了结佣阶段繁琐复杂的流程，节约了渠道判客的人力物力的成本，更是形成了高效能和高周转的拓客生态。全过程留痕的报备、到访、成交和结佣闭环的搭建，也极大地降低了交易的风险性。
一、渠道管家
房地产进入寒冬之后，随着行情持续下行，房地产行业对分销渠道依赖不断加重，渠道佣金占比不断推高，这已经是业内的共识。在各个渠道大爆发的同时，对于开发商而言，也暴露出很多无法回避的问题：
A、全民经纪人、中介、分销、老业主等多渠道报备，如何提供方便有效的报备入口，并及时有效判定客户归属，防止纠纷;
B、内单外挂：藏客漏客，家贼难防;
C、案场截客：家门口撬客，防不胜防;
D、客户飞单：主动找中介，你能奈何?
客满堂的渠道管家，在完成拓客业务的同时，真正为房企的渠道管理赋能！
1、连接全渠道，确立全渠道管理机制
有效连接所有拓客渠道进行实时、统一判客，避免了不同渠道混乱的发生。例如人工判客的不及时处理导致的纷争，多渠道管理引发的管控低效，渠道之间的抢客造成的秩序混乱等。
同时，针对不同渠道的合作特点设置不同的合作规则，切实保护各个渠道的利益，形成不同渠道之间良好竞争的格局。
2、高效解决客户归属唯一性
通过建立完善的渠道对接流程和规范运作，提升渠道的带客质量，同时提升管理效率，进而实现更高转化率和更短的佣金结算周期。
渠道纷争解决的核心，在于判客归属的确认上。对于不同渠道而言，能否在客户抵达案场的时候确定客户的归属，直接关系到最后佣金能否结算。客户归属唯一性的判定，直接解决了不同渠道结佣的后顾之忧，也大大地提升了渠道拓客的质量以及效率。
同时，随着全民经纪人的不断开拓，高效的佣金结算与判客过程，能够更好地刺激老带新，最终实现全民营销的目的。
3、人脸识别渠道风控：一套可以口罩人脸识别的渠道风控，从此告别飞单
楼盘案场使用渠道风控人脸识别系统之后，只要客户到访过案场，客户的脸就会被人脸识别摄像头抓拍，留下到访过案场的记录和证据，客户走出去被截客或者出去主动找中介换号飞单也不行，因为，客户被报备后经纪人带看时，渠道风控就会识别出客户已经到访过案场，并且后台可以调出客户初次到访的时间，然后比对初次到访时间和客户被报备时间，如果到访时间早于报备时间，说明很可能被飞单了。
4、实现全渠道智慧管理
通过对于案场各个渠道带客的数量和转化质量的大数据分析，对各渠道数据的实时监控，充分挖掘了各渠道潜能。基于对各渠道费效比的计算，帮助集团发掘最优的渠道配比，最终形成良好的渠道生态组合。
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传严法师第十三次讲楞严经（2022.11.11）
会议录制：妙音1028预定的会议
日期：2022-11-11 18:47:26
录制文件：https://t.cn/A6orY0gC
【令其四外遍悬幡华。于坛室中。四壁敷设十方如来及诸菩萨所有形像。】
坛场外面的四周，悬挂各色幡华，坛室中间四壁，则悬挂十方如来及诸菩萨圣像。
【应于当阳。张卢舍那、释迦、弥勒、阿闪、弥陀。诸大变化观音形像。兼金刚藏。安其左右。】
坛中的正位向阳处，悬挂毗卢遮那佛、释迦佛、弥勒佛、阿閃毗佛、阿弥陀佛。以及观世音菩萨种种示现，种种变化的形象，并以金刚藏菩萨安置左右两边。
【帝释、梵王、乌刍瑟摩、并蓝地迦、诸军茶利、与毗俱胝、四天王等。频那夜迦。张于门侧。左右安置。】
再将忉利天王、梵天王、火头金刚、青面金刚、军茶利金刚(译作解怨结金刚)与毗俱胝印三目金刚，以及持国天王、增长天王、广目天王、多闻多王、频那(即猪头使者)、夜伽(即象鼻使者)等形象，挂在坛场正门两侧，分左右排列安置。
【又取八镜。覆悬虚空。与坛场中所安之镜。方面相对。使其形影重重相涉。】
又用八面圆镜，凌空盖下，与坛中之八个圆镜，彼此相对，使其形影，交相互照，重重不尽。
【于初七中至诚顶礼十方如来。诸大菩萨。阿罗汉号。于二六时诵咒围坛。至心行道。一时常行一百八遍。】
头一个七日，要至诚顶礼十方诸佛，诸大菩萨，及诸大阿罗汉圣号。昼夜六时，诵咒围坛，绕行道场。每日六时礼拜，六时绕行，围坛绕行时，专心一意念诵楞严心咒一百零八遍。
【第二七中。一向专心发菩萨愿。心无间断。我毗奈耶先有愿教。】
第二个七日中，不拘时间，专心一志，心无间断发菩萨愿，如我梵纲经中所说的十大愿，和菩萨四宏誓愿等。修行时一定要发菩萨愿，使行愿坚固，才能勇猛精进，而不生懈退之心。
【第三七中。于十二时。一向持佛般怛罗咒。至第七日。十方如来一时出现。镜交光处。承佛摩顶。】
第三个七日内，昼夜十二时，一心持诵大白伞盖楞严神咒。直至第七日，十方如来就会一时出现，在坛场内，镜光交映之外，来亲手摩这些修道人的头顶。
【即于道场修三摩地。能令如是末世修学。身心明净犹如琉璃。】
既然在道场中，能到专心一意修持楞严大定，耳根圆通法门，反闻闻自性的功夫，用定心照性为正因，以反闻诵咒为助缘，故虽在末法时期，亦能令这个发心修道者，得到根尘识心应念消除，身心得到光明清净，好像晶莹透彻的琉璃一样。
【阿难。若此比丘本受戒师。及同会中十比丘等。其中有一不清净者。如是道场多不成就。】
这里是说选择师友之重要。阿难，若是这个比丘的传授戒法师父，以及同修们十个比丘之中，有一个不清净，不守戒律，这个道场就不能成就，不得感应。诸佛菩萨不会降临，天龙八部也不会拥护。那就正定难修，妙悟难得了。
【从三七后。端坐安居。经一百日。有利根者。不起于座。得须陀洹。纵其身心圣果未成。决定自知成佛不谬。】
从第三个七日之后，就端身正坐，寂然不动，专修反闻功夫。有利根的人，就能定力日深，慧照分明。若能经过一百日，不离开座位，即能证得须陀洹果:译作入流，不入色、声、香、味、触、法之六尘流，而入圣人之法性流。断除分别见惑，叫做见道位。纵然这个时候，身心还有俱生细惑，不能一时完全断除分别思惑，未能证得无学果位，但已决定知道，迟早也会成佛。
【汝问道场。建立如是。】
你问怎样建立道场，就是这样建立的。
【阿难顶礼佛足。而白佛言。自我出家。恃佛憍爱。求多闻故。未证无为。】
阿难听佛开示后，即起立顶礼佛足，对佛说:自从我舍俗出家以来，还是依恃佛陀的憍怜宠爱，所以只贪求多闻博学，而不务真修，故至今还未证到无学果位。
【遭彼梵天邪术所禁。心虽明了。力不自由。赖遇文殊。令我解脱。虽蒙如来佛顶神咒。冥获其力。尚未亲闻。】
因道力薄弱，故遭遇梵天邪咒所困禁。当时心里虽然还很清醒，但是力不由自主，幸赖文殊菩萨，密诵神咒，使我能够及时脱离魔难。现在虽然得到如来的佛顶神咒，暗中加被，但是我还没有听到这条神咒怎样念法?
【惟愿大慈重为宣说。悲救此会诸修行辈。末及当来在轮回者。承佛密音。身意解脱。】
惟愿世尊大慈大悲，再次为我宣说，亦让这个法会的修行人，以及将来末世未出轮回的众生，承蒙世尊密咒的声音，远离魔难，身心皆得解脱。
【于时会中一切大众。普皆作礼。伫闻如来秘密章句。】
这时候与会的大众，皆一齐起立，向佛顶礼，恭候佛陀宣说秘密神咒。
【尔时。世尊从肉髻中。涌百宝光。光中涌出千叶宝莲。有化如来。坐宝华中。】
这时世尊，就从头顶的肉髻中，放出百宝光明，光中又涌出千叶宝莲。有一位化身如来坐在宝莲花中。
【顶放十道百宝光明。一一光明。皆遍示现。十恒河沙。金刚密迹。擎山持杵。遍虚空界。】
这位化身如来顶上放射十道百宝光明，一一光明中，普遍示现恒河沙数那样多的金刚神。他们都是内秘藏菩萨的盛德，外示现金刚之密迹。有的擎山，有的持杵，遍满虚空界。这些金刚神都是默默中来保护诵咒的修行者。
【大众仰观。畏爱兼抱。求佛哀佑。一心听佛。无见顶相放光如来。宣说神咒。】
在会中的群众，个个都抬头仰视，既爱其德，又畏其威;爱其德故求佛哀悯，畏其威，故求佛保佑。大家都专心一志地来听无见顶相的放光如来，宣说大白伞盖，楞严神咒。
（注：参考宣化上人《楞严经浅释》及憨山大师《楞严经通议》）
会议录制：妙音1028预定的会议
日期：2022-11-11 18:47:26
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坛场外面的四周，悬挂各色幡华，坛室中间四壁，则悬挂十方如来及诸菩萨圣像。
【应于当阳。张卢舍那、释迦、弥勒、阿闪、弥陀。诸大变化观音形像。兼金刚藏。安其左右。】
坛中的正位向阳处，悬挂毗卢遮那佛、释迦佛、弥勒佛、阿閃毗佛、阿弥陀佛。以及观世音菩萨种种示现，种种变化的形象，并以金刚藏菩萨安置左右两边。
【帝释、梵王、乌刍瑟摩、并蓝地迦、诸军茶利、与毗俱胝、四天王等。频那夜迦。张于门侧。左右安置。】
再将忉利天王、梵天王、火头金刚、青面金刚、军茶利金刚(译作解怨结金刚)与毗俱胝印三目金刚，以及持国天王、增长天王、广目天王、多闻多王、频那(即猪头使者)、夜伽(即象鼻使者)等形象，挂在坛场正门两侧，分左右排列安置。
【又取八镜。覆悬虚空。与坛场中所安之镜。方面相对。使其形影重重相涉。】
又用八面圆镜，凌空盖下，与坛中之八个圆镜，彼此相对，使其形影，交相互照，重重不尽。
【于初七中至诚顶礼十方如来。诸大菩萨。阿罗汉号。于二六时诵咒围坛。至心行道。一时常行一百八遍。】
头一个七日，要至诚顶礼十方诸佛，诸大菩萨，及诸大阿罗汉圣号。昼夜六时，诵咒围坛，绕行道场。每日六时礼拜，六时绕行，围坛绕行时，专心一意念诵楞严心咒一百零八遍。
【第二七中。一向专心发菩萨愿。心无间断。我毗奈耶先有愿教。】
第二个七日中，不拘时间，专心一志，心无间断发菩萨愿，如我梵纲经中所说的十大愿，和菩萨四宏誓愿等。修行时一定要发菩萨愿，使行愿坚固，才能勇猛精进，而不生懈退之心。
【第三七中。于十二时。一向持佛般怛罗咒。至第七日。十方如来一时出现。镜交光处。承佛摩顶。】
第三个七日内，昼夜十二时，一心持诵大白伞盖楞严神咒。直至第七日，十方如来就会一时出现，在坛场内，镜光交映之外，来亲手摩这些修道人的头顶。
【即于道场修三摩地。能令如是末世修学。身心明净犹如琉璃。】
既然在道场中，能到专心一意修持楞严大定，耳根圆通法门，反闻闻自性的功夫，用定心照性为正因，以反闻诵咒为助缘，故虽在末法时期，亦能令这个发心修道者，得到根尘识心应念消除，身心得到光明清净，好像晶莹透彻的琉璃一样。
【阿难。若此比丘本受戒师。及同会中十比丘等。其中有一不清净者。如是道场多不成就。】
这里是说选择师友之重要。阿难，若是这个比丘的传授戒法师父，以及同修们十个比丘之中，有一个不清净，不守戒律，这个道场就不能成就，不得感应。诸佛菩萨不会降临，天龙八部也不会拥护。那就正定难修，妙悟难得了。
【从三七后。端坐安居。经一百日。有利根者。不起于座。得须陀洹。纵其身心圣果未成。决定自知成佛不谬。】
从第三个七日之后，就端身正坐，寂然不动，专修反闻功夫。有利根的人，就能定力日深，慧照分明。若能经过一百日，不离开座位，即能证得须陀洹果:译作入流，不入色、声、香、味、触、法之六尘流，而入圣人之法性流。断除分别见惑，叫做见道位。纵然这个时候，身心还有俱生细惑，不能一时完全断除分别思惑，未能证得无学果位，但已决定知道，迟早也会成佛。
【汝问道场。建立如是。】
你问怎样建立道场，就是这样建立的。
【阿难顶礼佛足。而白佛言。自我出家。恃佛憍爱。求多闻故。未证无为。】
阿难听佛开示后，即起立顶礼佛足，对佛说:自从我舍俗出家以来，还是依恃佛陀的憍怜宠爱，所以只贪求多闻博学，而不务真修，故至今还未证到无学果位。
【遭彼梵天邪术所禁。心虽明了。力不自由。赖遇文殊。令我解脱。虽蒙如来佛顶神咒。冥获其力。尚未亲闻。】
因道力薄弱，故遭遇梵天邪咒所困禁。当时心里虽然还很清醒，但是力不由自主，幸赖文殊菩萨，密诵神咒，使我能够及时脱离魔难。现在虽然得到如来的佛顶神咒，暗中加被，但是我还没有听到这条神咒怎样念法?
【惟愿大慈重为宣说。悲救此会诸修行辈。末及当来在轮回者。承佛密音。身意解脱。】
惟愿世尊大慈大悲，再次为我宣说，亦让这个法会的修行人，以及将来末世未出轮回的众生，承蒙世尊密咒的声音，远离魔难，身心皆得解脱。
【于时会中一切大众。普皆作礼。伫闻如来秘密章句。】
这时候与会的大众，皆一齐起立，向佛顶礼，恭候佛陀宣说秘密神咒。
【尔时。世尊从肉髻中。涌百宝光。光中涌出千叶宝莲。有化如来。坐宝华中。】
这时世尊，就从头顶的肉髻中，放出百宝光明，光中又涌出千叶宝莲。有一位化身如来坐在宝莲花中。
【顶放十道百宝光明。一一光明。皆遍示现。十恒河沙。金刚密迹。擎山持杵。遍虚空界。】
这位化身如来顶上放射十道百宝光明，一一光明中，普遍示现恒河沙数那样多的金刚神。他们都是内秘藏菩萨的盛德，外示现金刚之密迹。有的擎山，有的持杵，遍满虚空界。这些金刚神都是默默中来保护诵咒的修行者。
【大众仰观。畏爱兼抱。求佛哀佑。一心听佛。无见顶相放光如来。宣说神咒。】
在会中的群众，个个都抬头仰视，既爱其德，又畏其威;爱其德故求佛哀悯，畏其威，故求佛保佑。大家都专心一志地来听无见顶相的放光如来，宣说大白伞盖，楞严神咒。
（注：参考宣化上人《楞严经浅释》及憨山大师《楞严经通议》）
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