《 玫瑰花开 》
只是满目繁华中，再也不见你的身影。最初，梦开始在二月。终结，也是在二月。自此后，我每年的此时此刻，都会沉醉在玫瑰花海里，企图再寻一次往日沉香。只是有些事过去了就是过去了，就像紫玫瑰花每年都会开，每年都会凋谢一样，花开花谢间就是轮回，人的一生也是轮回。人总是这样，只有在失去时，才知道失去的是什么。想要珍惜时，要珍惜的人却已经不在眼前，空留下几许惆怅！
也许一次不经意的转身，再回首就是一生一世了！年少的我们不懂什么叫爱情，只是肆意的挥霍青春，到最后，只留下灿若阳光般的笑脸，在记忆深处馥郁芬芳，一丝遗憾就此残留在生命里。
紫玫瑰，蕴意苦涩的初恋。年年芬芳，岁岁飘香，只是那苦涩的香味，今年又会飘到谁的生命中去呢？我漫步在玫瑰花海，心思翻涌如潮。犹记那年你我在玫瑰花下许下的诺言，你说：“你很任性，有时任性的让人受不了，但是一看你的眼睛就什么都接受了。你的眼，永远那么真，永远那么纯。”你的一句：“今生只愿为你痴！为你傻！为你狂！”构筑了我所有美梦的源泉，我固守着曾经的一切，不愿醒来。自此后，细数朝夕，每日里重温往日故事，直到霜华渐染黑发。但是，最后你终究成为我遥不可及的梦。
但曾相见便相知，一场邂逅，一次遇见，就是缘起。两情相惜相知相许时，谁又能想到日后的悲凉与落寞？若知道遇见你是这么的痛苦，我为什么还要遇见你？也许人世间的情爱本来就是一场飞蛾扑火吧！明知不可为，却情愿在爱火中焚烧殆尽，只因遇见了你。
曾几何时，我们还年轻，可以肆无忌惮的用张扬的情感，描绘属于自己的青春。即便是分别也不放在心上，总以为一生一世还长，寻寻觅觅又何妨？再见时也可以重拾一份惊喜，却没想过时过可以境迁，物事可以人非。
窗外起风了，雨水滴答滴答的飘落，如梦似幻。夜的精灵轻拂过眉间，带着心中不曾放下的牵念，仿佛已经穿越千年。当流年不再，当芳华老去，你可还记得曾经陪我淋过青春这场雨？回首时光长廊，留下的只是几帧旧相片，和泛黄的素笺提醒着曾经发生过的故事。
风过无痕，一直在岁月里陪伴我的只有无尽的孤寂和落寞。自从你走后，我的世界就开始下雨，任凭我怎样努力也拼不出你曾经的样子。原以为可以潇洒的转身远走，却不料就此失了心，丢了爱，再也找不回从前。望着你的背影，才发现曾经发生过的一切，早已萦记于心。
今夜，细雨绵绵。今夜，落花成冢。今夜，思绪万千。犹记你深深的凝视，那首《读你》还在耳边回响，你已在天之涯，我在海之角了。原来世间的缘分如此脆弱，你我早已经把一生的情缘透支，已经没有了如果。
当年华逐渐老去，当青春早已不再，当岁月荒芜了曾经的繁华，当美好的时光早已经蹉跎，在这相隔的空间，你我是否还会回想从前？每个人都会有不愿说出，也忘怀不了的过往，直到天也荒了，地也老了，心中只剩下一份你若静好，我便无恙。
当一份情从陌路走到熟悉，再由熟悉重归陌路，心中的滋味恐怕只有自己才清楚吧。破碎的记忆，随着细雨敲打着我的窗。岁月的寒凉慢慢渗透我的心，这一刻，让回忆侵占我的骨髓我的神经，融进每一段曾经。世间的情爱谁能说得清楚，谁又能弄得明白？此后，纵使再相遇，也只是陌路。
这一切，只因为你我不曾在一个对的时间相遇，我们的心也不曾真正的明白彼此，运行在一个平行线上，怎么会有交集。虽然绚烂了那个春季，最后终究留下了孤独与寂寞。我虽不曾执意想起你，你偶尔也会从我心底掠过。想起你时，心里总会泛起一丝苦涩的酸楚。记忆里刻下的不只是你的名字，还有年少的我们，和懵懂的曾经。
也许你曾经给予的太美好，也许曾经的你太温柔，那时的我多么向往，能和你执子之手，与子偕老。时光逐渐走过，再也找不到往日的痕迹。蓦然回首，多少个春秋在指尖流逝，缘来缘去总有时，只是误了一季花期。今夜，任思念漫延，连呼吸都有种莫名的痛。这一生，跌跌撞撞的走来，原来并没有忘记那份曾经，那份属于你我之间的过往。
在这个细雨霏霏的夜里，风一直一直的吹，雨一直一直的下，记忆定格在那个玫瑰花飘落的时刻。人们总希望能够得到一份长情，奈何缘分总是不尽人意，多少抱憾散落在走过的路上。你可知道，今夜我在记忆里翻找你的气息。曾经的我太任性，不愿接受一点的不完美。曾经的你太犹豫，辜负了佳期如许。
日子越来越久，时光越来越长，我们走的越来越远，不会再有交集。虽然我们都没有长成彼此想要的模样，但是我依然感谢你，陪我走过一段人生中最美好的年华。漫漫人生，你曾经视我如同手心里的宝儿。长长岁月，我以为你会是我最终的依靠。或许，我本来就是一个善感的女人，才会让那段往事，那份眷恋至今记忆犹新。
漫漫红尘中，谁会是谁的过客？谁又是谁的唯一？纵然十指紧扣，到了该放手时，也不得不松开手指。此生尘缘未尽，我心却已经衰老，看尽陌上繁华，把心中深深浅浅的记忆，落于纸上，倾诉成最美丽的弯月，挂在遥远的夜空。
那一簇一簇的紫玫瑰，依然忘我的盛开，点点馨香飘落在谁的梦里？窗外夜色渐深，合掌默默在心中祈愿，你若安好，我便晴天！
只是满目繁华中，再也不见你的身影。最初，梦开始在二月。终结，也是在二月。自此后，我每年的此时此刻，都会沉醉在玫瑰花海里，企图再寻一次往日沉香。只是有些事过去了就是过去了，就像紫玫瑰花每年都会开，每年都会凋谢一样，花开花谢间就是轮回，人的一生也是轮回。人总是这样，只有在失去时，才知道失去的是什么。想要珍惜时，要珍惜的人却已经不在眼前，空留下几许惆怅！
也许一次不经意的转身，再回首就是一生一世了！年少的我们不懂什么叫爱情，只是肆意的挥霍青春，到最后，只留下灿若阳光般的笑脸，在记忆深处馥郁芬芳，一丝遗憾就此残留在生命里。
紫玫瑰，蕴意苦涩的初恋。年年芬芳，岁岁飘香，只是那苦涩的香味，今年又会飘到谁的生命中去呢？我漫步在玫瑰花海，心思翻涌如潮。犹记那年你我在玫瑰花下许下的诺言，你说：“你很任性，有时任性的让人受不了，但是一看你的眼睛就什么都接受了。你的眼，永远那么真，永远那么纯。”你的一句：“今生只愿为你痴！为你傻！为你狂！”构筑了我所有美梦的源泉，我固守着曾经的一切，不愿醒来。自此后，细数朝夕，每日里重温往日故事，直到霜华渐染黑发。但是，最后你终究成为我遥不可及的梦。
但曾相见便相知，一场邂逅，一次遇见，就是缘起。两情相惜相知相许时，谁又能想到日后的悲凉与落寞？若知道遇见你是这么的痛苦，我为什么还要遇见你？也许人世间的情爱本来就是一场飞蛾扑火吧！明知不可为，却情愿在爱火中焚烧殆尽，只因遇见了你。
曾几何时，我们还年轻，可以肆无忌惮的用张扬的情感，描绘属于自己的青春。即便是分别也不放在心上，总以为一生一世还长，寻寻觅觅又何妨？再见时也可以重拾一份惊喜，却没想过时过可以境迁，物事可以人非。
窗外起风了，雨水滴答滴答的飘落，如梦似幻。夜的精灵轻拂过眉间，带着心中不曾放下的牵念，仿佛已经穿越千年。当流年不再，当芳华老去，你可还记得曾经陪我淋过青春这场雨？回首时光长廊，留下的只是几帧旧相片，和泛黄的素笺提醒着曾经发生过的故事。
风过无痕，一直在岁月里陪伴我的只有无尽的孤寂和落寞。自从你走后，我的世界就开始下雨，任凭我怎样努力也拼不出你曾经的样子。原以为可以潇洒的转身远走，却不料就此失了心，丢了爱，再也找不回从前。望着你的背影，才发现曾经发生过的一切，早已萦记于心。
今夜，细雨绵绵。今夜，落花成冢。今夜，思绪万千。犹记你深深的凝视，那首《读你》还在耳边回响，你已在天之涯，我在海之角了。原来世间的缘分如此脆弱，你我早已经把一生的情缘透支，已经没有了如果。
当年华逐渐老去，当青春早已不再，当岁月荒芜了曾经的繁华，当美好的时光早已经蹉跎，在这相隔的空间，你我是否还会回想从前？每个人都会有不愿说出，也忘怀不了的过往，直到天也荒了，地也老了，心中只剩下一份你若静好，我便无恙。
当一份情从陌路走到熟悉，再由熟悉重归陌路，心中的滋味恐怕只有自己才清楚吧。破碎的记忆，随着细雨敲打着我的窗。岁月的寒凉慢慢渗透我的心，这一刻，让回忆侵占我的骨髓我的神经，融进每一段曾经。世间的情爱谁能说得清楚，谁又能弄得明白？此后，纵使再相遇，也只是陌路。
这一切，只因为你我不曾在一个对的时间相遇，我们的心也不曾真正的明白彼此，运行在一个平行线上，怎么会有交集。虽然绚烂了那个春季，最后终究留下了孤独与寂寞。我虽不曾执意想起你，你偶尔也会从我心底掠过。想起你时，心里总会泛起一丝苦涩的酸楚。记忆里刻下的不只是你的名字，还有年少的我们，和懵懂的曾经。
也许你曾经给予的太美好，也许曾经的你太温柔，那时的我多么向往，能和你执子之手，与子偕老。时光逐渐走过，再也找不到往日的痕迹。蓦然回首，多少个春秋在指尖流逝，缘来缘去总有时，只是误了一季花期。今夜，任思念漫延，连呼吸都有种莫名的痛。这一生，跌跌撞撞的走来，原来并没有忘记那份曾经，那份属于你我之间的过往。
在这个细雨霏霏的夜里，风一直一直的吹，雨一直一直的下，记忆定格在那个玫瑰花飘落的时刻。人们总希望能够得到一份长情，奈何缘分总是不尽人意，多少抱憾散落在走过的路上。你可知道，今夜我在记忆里翻找你的气息。曾经的我太任性，不愿接受一点的不完美。曾经的你太犹豫，辜负了佳期如许。
日子越来越久，时光越来越长，我们走的越来越远，不会再有交集。虽然我们都没有长成彼此想要的模样，但是我依然感谢你，陪我走过一段人生中最美好的年华。漫漫人生，你曾经视我如同手心里的宝儿。长长岁月，我以为你会是我最终的依靠。或许，我本来就是一个善感的女人，才会让那段往事，那份眷恋至今记忆犹新。
漫漫红尘中，谁会是谁的过客？谁又是谁的唯一？纵然十指紧扣，到了该放手时，也不得不松开手指。此生尘缘未尽，我心却已经衰老，看尽陌上繁华，把心中深深浅浅的记忆，落于纸上，倾诉成最美丽的弯月，挂在遥远的夜空。
那一簇一簇的紫玫瑰，依然忘我的盛开，点点馨香飘落在谁的梦里？窗外夜色渐深，合掌默默在心中祈愿，你若安好，我便晴天！
智能音箱这一年：飙增15倍！四巨头哭着收割市场
如果用一句话来形容2018年的国内智能音箱市场，“泪眼狂飙，C端赛道趋于关闭”大概最合适不过了。
2017年末，我们调查产业链近20位人士发现，行业才刚刚摆脱对智能音箱市场的质疑，当时乐观的声音认为2018年国内智能音箱市场的规模将会达到500万台。
毕竟2017年这一市场才只有150万台，前10个月销量只有10万台的体量。
之所以说狂飙突进，是因为智东西结合产业链信息推算，2018年国内智能音箱市场出货量达到2200万台，近乎是去年市场规模的15倍，远超行业预期。
然而行业却在今年陷入“执手相看泪眼，竟无语凝噎”的窘境，一面是市场规模的迅猛增长，另一面却是主要玩家都赔钱或不赚钱，其他玩家边缘化，盈利模式尚不清晰。
回望这一年，互联网巨头在围剿智能音箱市场背后，各家的态度也在悄然发生转变，有的玩家已然离场，此起彼伏的竞争间，构成2018年智能音箱的主战场。
围绕着巨头之战，整个产业链各个环节的头部企业正逐渐形成，C端赛道在巨头的围追堵截下也渐趋关闭。
一、决战2200万市场背后 战局变动
2018年智能音箱的主战场主要有四个玩家，分别是阿里巴巴、小米、百度和京东（灵隆科技），经过一番角逐后，都交出了成绩单。
智东西结合品牌方、方案商、生产方、芯片商等产业链各方消息推算，在互联网巨头的推动下，今年国内智能音箱市场增长迅猛，出货量达到2200万台，相比去年实现约15倍增长，占全球智能音箱市场约1/3的份额。联发科技副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰在年中预测，今年全球智能音箱市场至少6000万台。
凭借着全年接连不断的低价促销，今年阿里智能音箱出货量达到1000万台；小米智能音箱凭借性价比在节日促销的推动下，拿下约600万台的出货量；随着百度下半年重点布局mini智能音箱和加大补贴力度，今年也拿下约200万台的市场；坎坷的京东叮咚音箱虽命运多舛，出货量也有近200万；此外其他玩家也贡献大约200万的出货量。
四个主要玩家的竞争贯穿了整个2018年，然而争夺市场份额的同时，各家对于智能音箱的态度与策略也在悄然转变，这直接影响今后的智能音箱战局。
1、小米起于性价比 转变于补贴
阿里与小米的暗中较劲是今年上半年的一大看点，随着竞争态势加剧，低价促销成为常态，小米对于智能音箱的态度呈现出“攻”、“守”转变。
去年双十一，阿里在强势补贴之下拿到了100万台销量，但也导致较长一段时间产能不足。随着促销至99元的阿里天猫精灵X1恢复499元的原价，并且无货可销，售价299元的小米AI音箱借着“东风”，凭借性价比开始走热。
2018年3月底，一位小米内部员工向智东西透露，小米AI音箱销量已经突破100万台。
紧接着，在3月底的小米手机发布会中，雷军以“one more thing”的形式发布小爱音箱mini，售价169元。这也是雷军首次为自家智能音箱代言，一定程度代表了他对智能音箱的认可。
雷军首次为自家智能音箱站台
我们还了解到，雷布斯当即就为小爱音箱mini签下100万台的订单，由东亚和佳禾智能两家生产方负责生产。
随后在4月3日~10日的米粉节上，小米也打出99元的促销价，在小米商城大力推广。智东西发现，截止到4月3日晚21点，小爱音箱mini线上预约人数达到106万，可谓反向将了阿里一军。
然而随着阿里、百度、京东纷纷推出mini智能音箱，并把价格砍到69元。下半年阿里更是将促销常态化，其今年主打的mini音箱日常售价都在89元，百度主打的小度音箱亦是如此。
在阿里、百度的强势促销之下，小米小爱音箱mini在价格上已是劣势，再加上小米在AI技术、交互体验上也并不占优势，失去性价比的小米是跟进补贴，还是坚守不赔钱的底线？显然小米选择了后者。
在此情况下，小米对待智能音箱的态度也呈现“防守”态势。一位资深产品负责人谈道，“小米跟阿里、百度做智能音箱的思路不同，小米做产品的前提是盈利或者不赔钱，而互联网巨头是直接砸钱抢市场，当智能音箱沦为一个补贴市场时，小米未必会跟进。”
然而雷布斯所讲述的IoT的故事还是风口上飞，智能音箱作为一个潜在的家庭入口，又是小米不得不继续做的事情。
智东西了解到，2019年初小米也会推出一款带屏智能音箱。只是，对于智能音箱的态度，小米很有可能转变为防守之态。
2、百度从做标杆到拿销量
如果说阿里与小米之争主导了上半年国内智能音箱的走势，那么百度与阿里较量则引领了智能音箱下半年的发展。
最初智能音箱在百度内部是作为一个标杆产品来打造，百度更加关注DuerOS的场景、产品落地量。但今年年中百度真正重视智能音箱，抢夺AI落地入口，加入智能音箱战局。
之所以大力进军智能音箱，百度智能生活事业群组总经理景鲲曾解释道，整个科技行业都迫切需要一个新场景或者新设备来承载AI的能力和资源。显然智能音箱在他心目中更像是一个为AI而生的新物种。
2018年6月初，百度推出一款对标市场mini音箱的小度智能音箱，售价99元，正式加入智能音箱价格战的大军。
但根据产业链人士消息，小度音箱的生产方三诺集团因为生产时间仓促，产能供给不足，导致618期间百度也只是“试水式”的参与。
百度真正的发力，并正面挑战阿里是在今年双十一期间。在mini音箱市场，百度将小度音箱由99元降价至69元，抗衡阿里的方糖音箱。
除此之外，百度还亮出一张王牌——小度在家视频音箱，它由百度与小鱼在家联合打造，原价为1599元，今年3月份发布时李彦宏亲自登台拍板，将价格降到599元。而双十一期间，小度在家直接299元抛售。
百度小度在家视频音箱
一位业内人士向智东西爆料，为了布局智能音箱，百度从小鱼在家手中买下了带屏智能音箱的渠道销售权。他还透露299元的促销价背后，百度为此付出了单台近千元的补贴。
这足见百度对于智能音箱的决心，尤其是对于带屏智能音箱的势在必得。目前阿里在无屏智能音箱上已经拔得头筹，百度此举可谓“弯道超车”，率先成为国内带屏智能音箱的“老大哥”。
最终双十一期间，百度获得京东平台的智能音箱销量冠军，正面对峙天猫平台的霸主阿里智能音箱。
双十二购物节期间，百度小度在家依然打出299元的价格，进一步坐稳带屏智能音箱的头把交椅。
业内人士透露，在百度强势补贴带屏智能音箱的势头下，阿里、小米都退步三舍，两家的带屏智能音箱迟迟不发，或许就是为了避开百度的势头，另寻合适时机。
3、京东智能音箱态势未明
2018年智能音箱主战场上还有一位重要玩家——京东叮咚音箱，它来自京东与科大讯飞的合资公司灵隆科技。
尽管今年叮咚音箱的势头不如其他三家，但依然是今年市场中的一位重要参与者。它在今年5月份率先将智能音箱价格降到79元，并引领了年中的一波促销浪潮。
今年11月中旬，灵隆科技传出包括CEO在内的人员动荡与业务调整。
在智东西看来，导致这一现象的核心原因在于，灵隆科技在京东体系中的地位不断下降、京东与科大讯飞在合资公司以及智能音箱经营理念上的分歧。
当时一位京东内部人士称，京东与科大讯飞正就灵隆科技的处理方式进行谈判，谈判结果过一段就会出来，灵隆科技以及叮咚音箱品牌很可能就不存在了。
最近一位业内人士爆料，京东已经与科大讯飞达成协议，回购讯飞手中灵隆科技的股份，收编团队，叮咚音箱业务也交由京东IoT事业部负责。
智东西也针对此问题向京东求证，对方称，“叮咚音箱后续的系统功能更新、生产、迭代、售后都将由京东与讯飞双方完成”，但并未就灵隆科技归属问题给予正面回复。
而在京东内部，京东整合原有的IoT业务升级为小京鱼IoT平台，确定了多场景多终端的布局策略，并推出一款京东自研产品——京鱼座AI音箱。
灵隆科技遭遇的波折，代表了合资公司的模式未必能够适应激烈的市场竞争格局，也宣告了京东与科大讯飞的合作模式陷入窘境。但经过一波三折后，京东仍然没有放弃智能音箱和IoT业务。
尽管京东目前保留了叮咚音箱的品牌，但正所谓一山不容二虎，在激烈的智能音箱市场下，本就已经开始落后的京东，集中资源、聚焦发力或许才能赶上先头部队。
京东IoT事业部负责人周炯曾告诉智东西，京东依然会在智能音箱上保持投入，但京东未来是否会重点补贴，京东智能音箱会走怎样的路，目前看一切都还不明朗。
然而相比小米、百度、京东，今年阿里对于智能音箱以及IoT的策略更加清晰且稳定，坚定不移的抢夺AI入口，并拿下约1000万台的市场份额。
在今年11底的阿里巴巴组织架构大调整中，浅雪（陈丽娟）负责的阿里人工智能实验室将进入集团创新业务事业群，并直接向CEO张勇汇报。无疑，浅雪等同于列于高管之列，智能音箱业务的重要性在阿里内部也得到提升。
2018年智能音箱大战下，巨头已开始出现分化，竞争之中核心玩家呈现出微妙的态度变化，都会反映在明年的市场中。
二、巨头之外 C端赛道趋于关闭
无疑，2018年智能音箱已沦为一个靠补贴驱动的市场，广大消费者与家庭入口构成的C端赛道，在巨头的笼罩之下，已经趋于关闭，中小智能音箱玩家被边缘化，要么开拓B端市场，要么研而不发，不再受到市场的关注，艰难求生。
尽管今年不少玩家都推出智能音箱，包括家电企业、运营商、互联网公司、AI创业公司等等，但是大都淹没在几大巨头的拉力战之下。
毕竟，阿里、小米、百度、京东四家的智能音箱销量，占据国内市场的90%以上。尽管其他玩家也有近两百万的体量，但除去B端市场，能够拿下10万台以上的也只有寥寥数家。
早期的一些创业公司，如出门问问、Rokid在布局C端业务的同时，今年也开始试水B端业务。出门问问在今年五月份推出一款面向B端的AI语音芯片模组。Rokid也在今年9月推出全屋智能语音解决方案，开拓更为广阔的智能家居市场。
一定程度上，C端产品销量的不景气，中小公司、创业公司只能一面修炼“内功”，一面寻求新的机会，此时B端市场成了为数不多的“救命稻草”。
猫王收音机创始人曾德钧曾告诉智东西，“2015年初，国内差不多有50个小团队在做智能音箱，而现在剩下的不到5家。”这更反应出智能音箱赛道上中小玩家的边缘化，并逐步淡出市场。
今年7月份，网易悄然在京东众筹上线一款智能音箱，零售价为1399元。然而这款智能音箱至今都未在公开渠道上售卖。
此外，腾讯叮当团队也在12月中旬推出一款带屏音箱，可见腾讯也并未放弃在智能音箱上的探索。
然而也不能说C端市场就全无机会，即使是在今年巨头主导、低价补贴的市场环境中，猫王收音机曾德钧预计其销量将达到120万台，差异化（复古颜值）、边缘创新都是其成功的关键要素。
与此同时，B端市场的机会也在兴起，运营商、地产商、酒店等定制化市场也呈现出需求，这也在C端赛道之外给赛道上的中小玩家一些喘息之地。
三、巨头之下 产业链头部玩家形成
2018年不仅主战场上巨头玩家出现分化，巨头之下，智能音箱产业链各个环节也在分化，头部企业逐步形成，但产业链赚的更多是苦力钱，新入局者的机会已然不多。
从方案商来看，思必驰、科大讯飞、声智科技等几家占据了国内智能音箱市场的大部分份额。思必驰创始人CEO高始兴曾向智东西透露，到今年年底国内超一半的智能音箱都会采用思必驰的语音方案。
另一面，市场竞争下智能音箱的方案也更加成熟，以mini音箱为例，今年双麦克风阵列的解决方案成本已可控制在50元以内，整机成本也能控制在百元以内。
但与此同时，智能音箱方案成本的下降，也在压缩方案商的生存空间，只有头部几个玩家靠市场占有量获得不错的发展。
生产层面也是如此，智能音箱市场的生产主要被奋达科技、台德实业、通力电子、三诺等几家占据。台德一位负责人透露，他们今年拿下约30%左右的市场份额，小米、京东、百度等企业都是其客户。
但代工企业活的并不容易。以奋达科技为例，它是阿里智能音箱的主要生产方之一，一位熟悉内情的人士爆料，奋达代工一台智能音箱扣除成本只赚不到2元，即便是代工400万台也不过赚五六百万元。一旦产品良品率下降就可能不赚钱。
智东西还了解到，除了几家大的生产方外，珠三角地区的中小工厂在智能音箱市场也并无太多机会。
一方面核心市场在少数几家互联网巨头手中，巨头之外再难有大的订单可供其他工厂存活。
另一方面，智能音箱的生产与传统蓝牙音箱大为不同，无论是麦克风阵列的密闭性，还是测试、封装、认证都大为不同，并且几个主要的生产方在实践中摸索出各自的测试标准，并且测试标准都不尽相同。无论是技术门槛、还是产线的投入门槛，都限制着中小厂商的涌入。
结语：智能音箱这一年
回望国内智能音箱这一年，整个行业真可谓泪眼狂飙！
如果用一句话来形容2018年的国内智能音箱市场，“泪眼狂飙，C端赛道趋于关闭”大概最合适不过了。
2017年末，我们调查产业链近20位人士发现，行业才刚刚摆脱对智能音箱市场的质疑，当时乐观的声音认为2018年国内智能音箱市场的规模将会达到500万台。
毕竟2017年这一市场才只有150万台，前10个月销量只有10万台的体量。
之所以说狂飙突进，是因为智东西结合产业链信息推算，2018年国内智能音箱市场出货量达到2200万台，近乎是去年市场规模的15倍，远超行业预期。
然而行业却在今年陷入“执手相看泪眼，竟无语凝噎”的窘境，一面是市场规模的迅猛增长，另一面却是主要玩家都赔钱或不赚钱，其他玩家边缘化，盈利模式尚不清晰。
回望这一年，互联网巨头在围剿智能音箱市场背后，各家的态度也在悄然发生转变，有的玩家已然离场，此起彼伏的竞争间，构成2018年智能音箱的主战场。
围绕着巨头之战，整个产业链各个环节的头部企业正逐渐形成，C端赛道在巨头的围追堵截下也渐趋关闭。
一、决战2200万市场背后 战局变动
2018年智能音箱的主战场主要有四个玩家，分别是阿里巴巴、小米、百度和京东（灵隆科技），经过一番角逐后，都交出了成绩单。
智东西结合品牌方、方案商、生产方、芯片商等产业链各方消息推算，在互联网巨头的推动下，今年国内智能音箱市场增长迅猛，出货量达到2200万台，相比去年实现约15倍增长，占全球智能音箱市场约1/3的份额。联发科技副总经理暨智能设备事业群总经理游人杰在年中预测，今年全球智能音箱市场至少6000万台。
凭借着全年接连不断的低价促销，今年阿里智能音箱出货量达到1000万台；小米智能音箱凭借性价比在节日促销的推动下，拿下约600万台的出货量；随着百度下半年重点布局mini智能音箱和加大补贴力度，今年也拿下约200万台的市场；坎坷的京东叮咚音箱虽命运多舛，出货量也有近200万；此外其他玩家也贡献大约200万的出货量。
四个主要玩家的竞争贯穿了整个2018年，然而争夺市场份额的同时，各家对于智能音箱的态度与策略也在悄然转变，这直接影响今后的智能音箱战局。
1、小米起于性价比 转变于补贴
阿里与小米的暗中较劲是今年上半年的一大看点，随着竞争态势加剧，低价促销成为常态，小米对于智能音箱的态度呈现出“攻”、“守”转变。
去年双十一，阿里在强势补贴之下拿到了100万台销量，但也导致较长一段时间产能不足。随着促销至99元的阿里天猫精灵X1恢复499元的原价，并且无货可销，售价299元的小米AI音箱借着“东风”，凭借性价比开始走热。
2018年3月底，一位小米内部员工向智东西透露，小米AI音箱销量已经突破100万台。
紧接着，在3月底的小米手机发布会中，雷军以“one more thing”的形式发布小爱音箱mini，售价169元。这也是雷军首次为自家智能音箱代言，一定程度代表了他对智能音箱的认可。
雷军首次为自家智能音箱站台
我们还了解到，雷布斯当即就为小爱音箱mini签下100万台的订单，由东亚和佳禾智能两家生产方负责生产。
随后在4月3日~10日的米粉节上，小米也打出99元的促销价，在小米商城大力推广。智东西发现，截止到4月3日晚21点，小爱音箱mini线上预约人数达到106万，可谓反向将了阿里一军。
然而随着阿里、百度、京东纷纷推出mini智能音箱，并把价格砍到69元。下半年阿里更是将促销常态化，其今年主打的mini音箱日常售价都在89元，百度主打的小度音箱亦是如此。
在阿里、百度的强势促销之下，小米小爱音箱mini在价格上已是劣势，再加上小米在AI技术、交互体验上也并不占优势，失去性价比的小米是跟进补贴，还是坚守不赔钱的底线？显然小米选择了后者。
在此情况下，小米对待智能音箱的态度也呈现“防守”态势。一位资深产品负责人谈道，“小米跟阿里、百度做智能音箱的思路不同，小米做产品的前提是盈利或者不赔钱，而互联网巨头是直接砸钱抢市场，当智能音箱沦为一个补贴市场时，小米未必会跟进。”
然而雷布斯所讲述的IoT的故事还是风口上飞，智能音箱作为一个潜在的家庭入口，又是小米不得不继续做的事情。
智东西了解到，2019年初小米也会推出一款带屏智能音箱。只是，对于智能音箱的态度，小米很有可能转变为防守之态。
2、百度从做标杆到拿销量
如果说阿里与小米之争主导了上半年国内智能音箱的走势，那么百度与阿里较量则引领了智能音箱下半年的发展。
最初智能音箱在百度内部是作为一个标杆产品来打造，百度更加关注DuerOS的场景、产品落地量。但今年年中百度真正重视智能音箱，抢夺AI落地入口，加入智能音箱战局。
之所以大力进军智能音箱，百度智能生活事业群组总经理景鲲曾解释道，整个科技行业都迫切需要一个新场景或者新设备来承载AI的能力和资源。显然智能音箱在他心目中更像是一个为AI而生的新物种。
2018年6月初，百度推出一款对标市场mini音箱的小度智能音箱，售价99元，正式加入智能音箱价格战的大军。
但根据产业链人士消息，小度音箱的生产方三诺集团因为生产时间仓促，产能供给不足，导致618期间百度也只是“试水式”的参与。
百度真正的发力，并正面挑战阿里是在今年双十一期间。在mini音箱市场，百度将小度音箱由99元降价至69元，抗衡阿里的方糖音箱。
除此之外，百度还亮出一张王牌——小度在家视频音箱，它由百度与小鱼在家联合打造，原价为1599元，今年3月份发布时李彦宏亲自登台拍板，将价格降到599元。而双十一期间，小度在家直接299元抛售。
百度小度在家视频音箱
一位业内人士向智东西爆料，为了布局智能音箱，百度从小鱼在家手中买下了带屏智能音箱的渠道销售权。他还透露299元的促销价背后，百度为此付出了单台近千元的补贴。
这足见百度对于智能音箱的决心，尤其是对于带屏智能音箱的势在必得。目前阿里在无屏智能音箱上已经拔得头筹，百度此举可谓“弯道超车”，率先成为国内带屏智能音箱的“老大哥”。
最终双十一期间，百度获得京东平台的智能音箱销量冠军，正面对峙天猫平台的霸主阿里智能音箱。
双十二购物节期间，百度小度在家依然打出299元的价格，进一步坐稳带屏智能音箱的头把交椅。
业内人士透露，在百度强势补贴带屏智能音箱的势头下，阿里、小米都退步三舍，两家的带屏智能音箱迟迟不发，或许就是为了避开百度的势头，另寻合适时机。
3、京东智能音箱态势未明
2018年智能音箱主战场上还有一位重要玩家——京东叮咚音箱，它来自京东与科大讯飞的合资公司灵隆科技。
尽管今年叮咚音箱的势头不如其他三家，但依然是今年市场中的一位重要参与者。它在今年5月份率先将智能音箱价格降到79元，并引领了年中的一波促销浪潮。
今年11月中旬，灵隆科技传出包括CEO在内的人员动荡与业务调整。
在智东西看来，导致这一现象的核心原因在于，灵隆科技在京东体系中的地位不断下降、京东与科大讯飞在合资公司以及智能音箱经营理念上的分歧。
当时一位京东内部人士称，京东与科大讯飞正就灵隆科技的处理方式进行谈判，谈判结果过一段就会出来，灵隆科技以及叮咚音箱品牌很可能就不存在了。
最近一位业内人士爆料，京东已经与科大讯飞达成协议，回购讯飞手中灵隆科技的股份，收编团队，叮咚音箱业务也交由京东IoT事业部负责。
智东西也针对此问题向京东求证，对方称，“叮咚音箱后续的系统功能更新、生产、迭代、售后都将由京东与讯飞双方完成”，但并未就灵隆科技归属问题给予正面回复。
而在京东内部，京东整合原有的IoT业务升级为小京鱼IoT平台，确定了多场景多终端的布局策略，并推出一款京东自研产品——京鱼座AI音箱。
灵隆科技遭遇的波折，代表了合资公司的模式未必能够适应激烈的市场竞争格局，也宣告了京东与科大讯飞的合作模式陷入窘境。但经过一波三折后，京东仍然没有放弃智能音箱和IoT业务。
尽管京东目前保留了叮咚音箱的品牌，但正所谓一山不容二虎，在激烈的智能音箱市场下，本就已经开始落后的京东，集中资源、聚焦发力或许才能赶上先头部队。
京东IoT事业部负责人周炯曾告诉智东西，京东依然会在智能音箱上保持投入，但京东未来是否会重点补贴，京东智能音箱会走怎样的路，目前看一切都还不明朗。
然而相比小米、百度、京东，今年阿里对于智能音箱以及IoT的策略更加清晰且稳定，坚定不移的抢夺AI入口，并拿下约1000万台的市场份额。
在今年11底的阿里巴巴组织架构大调整中，浅雪（陈丽娟）负责的阿里人工智能实验室将进入集团创新业务事业群，并直接向CEO张勇汇报。无疑，浅雪等同于列于高管之列，智能音箱业务的重要性在阿里内部也得到提升。
2018年智能音箱大战下，巨头已开始出现分化，竞争之中核心玩家呈现出微妙的态度变化，都会反映在明年的市场中。
二、巨头之外 C端赛道趋于关闭
无疑，2018年智能音箱已沦为一个靠补贴驱动的市场，广大消费者与家庭入口构成的C端赛道，在巨头的笼罩之下，已经趋于关闭，中小智能音箱玩家被边缘化，要么开拓B端市场，要么研而不发，不再受到市场的关注，艰难求生。
尽管今年不少玩家都推出智能音箱，包括家电企业、运营商、互联网公司、AI创业公司等等，但是大都淹没在几大巨头的拉力战之下。
毕竟，阿里、小米、百度、京东四家的智能音箱销量，占据国内市场的90%以上。尽管其他玩家也有近两百万的体量，但除去B端市场，能够拿下10万台以上的也只有寥寥数家。
早期的一些创业公司，如出门问问、Rokid在布局C端业务的同时，今年也开始试水B端业务。出门问问在今年五月份推出一款面向B端的AI语音芯片模组。Rokid也在今年9月推出全屋智能语音解决方案，开拓更为广阔的智能家居市场。
一定程度上，C端产品销量的不景气，中小公司、创业公司只能一面修炼“内功”，一面寻求新的机会，此时B端市场成了为数不多的“救命稻草”。
猫王收音机创始人曾德钧曾告诉智东西，“2015年初，国内差不多有50个小团队在做智能音箱，而现在剩下的不到5家。”这更反应出智能音箱赛道上中小玩家的边缘化，并逐步淡出市场。
今年7月份，网易悄然在京东众筹上线一款智能音箱，零售价为1399元。然而这款智能音箱至今都未在公开渠道上售卖。
此外，腾讯叮当团队也在12月中旬推出一款带屏音箱，可见腾讯也并未放弃在智能音箱上的探索。
然而也不能说C端市场就全无机会，即使是在今年巨头主导、低价补贴的市场环境中，猫王收音机曾德钧预计其销量将达到120万台，差异化（复古颜值）、边缘创新都是其成功的关键要素。
与此同时，B端市场的机会也在兴起，运营商、地产商、酒店等定制化市场也呈现出需求，这也在C端赛道之外给赛道上的中小玩家一些喘息之地。
三、巨头之下 产业链头部玩家形成
2018年不仅主战场上巨头玩家出现分化，巨头之下，智能音箱产业链各个环节也在分化，头部企业逐步形成，但产业链赚的更多是苦力钱，新入局者的机会已然不多。
从方案商来看，思必驰、科大讯飞、声智科技等几家占据了国内智能音箱市场的大部分份额。思必驰创始人CEO高始兴曾向智东西透露，到今年年底国内超一半的智能音箱都会采用思必驰的语音方案。
另一面，市场竞争下智能音箱的方案也更加成熟，以mini音箱为例，今年双麦克风阵列的解决方案成本已可控制在50元以内，整机成本也能控制在百元以内。
但与此同时，智能音箱方案成本的下降，也在压缩方案商的生存空间，只有头部几个玩家靠市场占有量获得不错的发展。
生产层面也是如此，智能音箱市场的生产主要被奋达科技、台德实业、通力电子、三诺等几家占据。台德一位负责人透露，他们今年拿下约30%左右的市场份额，小米、京东、百度等企业都是其客户。
但代工企业活的并不容易。以奋达科技为例，它是阿里智能音箱的主要生产方之一，一位熟悉内情的人士爆料，奋达代工一台智能音箱扣除成本只赚不到2元，即便是代工400万台也不过赚五六百万元。一旦产品良品率下降就可能不赚钱。
智东西还了解到，除了几家大的生产方外，珠三角地区的中小工厂在智能音箱市场也并无太多机会。
一方面核心市场在少数几家互联网巨头手中，巨头之外再难有大的订单可供其他工厂存活。
另一方面，智能音箱的生产与传统蓝牙音箱大为不同，无论是麦克风阵列的密闭性，还是测试、封装、认证都大为不同，并且几个主要的生产方在实践中摸索出各自的测试标准，并且测试标准都不尽相同。无论是技术门槛、还是产线的投入门槛，都限制着中小厂商的涌入。
结语：智能音箱这一年
回望国内智能音箱这一年，整个行业真可谓泪眼狂飙！
怎么叫助缘？怎么叫逆缘？丨善知识的方便力【法华经浅释】(宣化上人)
开经偈
无上甚深微妙法 百千万劫难遭遇
我今见闻得受持 愿解如来真实义
譬如险恶道 迥绝多毒兽
又复无水草 人所怖畏处
无数千万众 欲过此险道
其路甚旷远 经五百由旬
时有一导师 强识有智慧
明了心决定 在险济众难
譬如险恶道：这是说出个比喻。譬喻一个最危险的、恶的道路。什么是最为险恶的道路呢？六道轮回，就是最危险的一个道路。迥绝多毒兽，又复无水草，人所怖畏处：迥绝，这个地方孤迥，就是没有人走的路；多毒兽，有很多有毒的兽类；兽本来就是很凶恶的，又有毒。这也可以说是，有毒的就是蛇，没有毒的就是兽；什么兽呢？有老虎、狮子、豺狼，又有豹子，这些个兽类都可以伤人；这些个毒蛇，也可以把人毒死。在这险恶路上，不单这么危险，而且也没有水、也没有草；连水草都没有，当然也没有吃的东西了。这是一般人所恐惧的危险之路。
无数千万众，欲过此险道：在这时候，有无量那么多千万众；这就是一切众生，就想要闯过去危险的道路，超出这六道轮回。其路甚旷远，经五百由旬：可是，这道路不容易走，必须经过五百由旬的路程。这就是说，众生想要超出三界去，想要脱出六道轮回，修行成佛，但是成佛的路是很远的。五百由旬，就是四万里路。超出欲界，这是过一百由旬；超出色界，这过两百由旬；超出无色界，这过三百由旬；你再破尘沙惑，这是过了四百由旬；你再破无明惑，这就过五百由旬。
经过五百由旬这么长的道路，若没有人知道这道路，是不容易走的。时有一导师：这时候，有一位大善知识来领导你，强识有智慧：这个“识”字，应该读一个“志”音；“识”当“记”字，能记住不忘，这是“强识”；博闻，是知道的很多。这位大善知识，他因为有博闻强识的这种力量，所以也很有智慧的，明了心决定，在险济众难：他对什么事情都非常明了，能判断是非，也能知道是路、非路，是法、非法。所以，这善知识在这危险的道路里，来帮助一切众生，救济一切众生的苦难。
Ｌ2.颂将导喻（分二）
Ｍ1.颂中路权立化城 Ｍ2.颂灭化引至宝所 Ｍ1（分二）
Ｎ1.颂众人退大 Ｎ2.颂导师接小
今Ｎ1
众人皆疲倦 而白导师言
我等今顿乏 于此欲退还
众人皆疲倦：在这危险的道路上，修行是很不容易的，这助缘很少，逆缘就很多。
怎么叫助缘？譬如你修行，自己没有力量修行，有善知识来帮助你，指导你不要走错了路、不要有不清净的思想；你能依照这种的方法去修行，这是你的助缘。还有，你力量做不到的事情，有护法来帮助你，把这事情成功了，这都是助缘。
怎么叫逆缘？你本来想要修行，发菩提心发得很真的；可是偏偏就来了一个人，他用种种的方法来破坏你修行，令你不能发菩提心。本来你没有这种的欲念，他来帮助你生这欲念；本来你道心很坚固的，他把你的道心给打退了；这都是逆缘。所以在这很不容易修的道路上，有的时候就会疲倦了；觉得一年也没有修行成、两年也没有所得，等到三年的时候，觉得自己这几年的功夫都白费了，这修行是不能成功的！就退心了！这都叫“疲倦”了。
而白导师言：于是对这位善知识──对佛就说了，我等今顿乏，于此欲退还：我们现在走路走得太辛苦了！顿，也就是疲倦、劳顿的意思。我们修行，受这么多的苦，也没有所得、也没有成功。这顿乏了！我们想不修行了，我们想去像一般的人一样；不修行了，这叫退还。
Ｎ2.颂导师接小（分二）
Ｏ1.颂方便设化 Ｏ2.颂欢喜前人
今Ｏ1
导师作是念 此辈甚可愍
如何欲退还 而失大珍宝
寻时思方便 当设神通力
化作大城郭 庄严诸舍宅
周匝有园林 渠流及浴池
重门高楼阁 男女皆充满
即作是化已 慰众言勿惧
汝等入此城 各可随所乐
导师作是念：这个善知识、也就是佛，就做这种的想了。此辈甚可愍，如何欲退还，而失大珍宝：这一类的人，太可怜愍了！怎么要退回去呢？怎么不修行呢？已经修得就差一根头发那么多，就会成功了，现在就退心；这一退不要紧，把以前所得的也都失去了！把所将要应该得到的无量珍宝都会失去了！
寻时思方便：在这时候，这位善知识想出一种方便法门，当设神通力：当用大神通力，来作一种方便法。化作大城郭，庄严诸舍宅：用神通在中途变化出一座大城市，里边又有墙，外边又有城郭，所有的舍宅都非常的庄严、非常美丽。周匝有园林，渠流及浴池：在舍宅周围还有花园子、树林子，又有小小的水沟有水流，及浴池。渠，是水沟；流，就是那个小小的水沟有水流。重门高楼阁，男女皆充满：这门有好几层，左一层、右一层的门。高楼阁，是很高的楼阁。这城里头，也有男男女女，很多的人。
即作是化已：这些境界都是变化出来的；做这个变化之后，这时善知识对大家就说了，慰众言勿惧！汝等入此城，各可随所乐：你们不要再生恐惧了！现在可以到这个城里来，你欢喜什么，就有什么，都能遂心满愿的。
其实，这一个“化城”就是二乘人所修的有余涅槃；在没得到有余涅槃的时候，佛设小乘法接引声闻的人，说你们证得四果阿罗汉，就生死了了，所作已办，不受后有了！已经得到真正的快乐。等他们已经证得四果了，然后再叫他们往前修行，再到这个宝所。这个化城，就是二乘人所住的地方。现在到法华会上，《法华经》是开权显实引导二乘人，所以佛不能不告诉大众，说这个化城不是得到究竟的涅槃。在没有到这种境界上，你不能说这个是还不究竟；等他到了，现在就开权显实了。
Ｏ2.颂欢喜前人
诸人即入城 心皆大欢喜
皆生安隐想 自谓已得度
所有的小乘人，都欢喜小乘的法，就到这化城里边来了。这化城，就是小乘所证的果位。他到这个果位上了，心里就非常的欢喜了；他们都自以为得到安稳快乐的这种想，说自己生死已经了了、已经得到涅槃了！说已经得到度脱生死的苦海、已经没有生死了。
Ｍ2.颂灭化引至宝所
导师知息已 集众而告言
汝等当前进 此是化城耳
我见汝疲极 中路欲退还
故以方便力 权化作此城
汝今勤精进 当共至宝所
导师知息已，集众而告言：这个导师、这个大善知识，也就是佛，知道二乘人到这二乘的果位上，生出一种满足的心理了，他所求已经得到了；所以他又召集所有的大众到一起，对大众就说了，汝等当前进，此是化城耳：你们现在都休息过了，不再疲倦了吗？已经证得二乘的果位，你们很高兴了？可是你们不要住在二乘的这个涅槃上，你还应该向前精进哪！因为这是化城，不是一个真的宝所，不是一个真的究竟的城市，这是我变化的。
我见汝疲极，中路欲退还：我因为看见你们累得太辛苦了，生出退转的心，不想再往前走，所以我用方便法，变出这么一个假的城，来给你们休息休息。你们因为太辛苦了，觉得受苦受得太多了，就想在中途停止了。
这好像修道一样，我们修道修了一天、两天，不觉得怎么样；修的时间一久了，觉得无所得；于是也就生了一种退心了：“我修了一年、两年了，我为什么还没有成佛呢？我到这儿两年了，还没有开悟，是不是能开悟啊？是不是拿着‘开悟’来骗我呢？”心里就生出疑惑来了。一生出疑惑，就不修行了！“啊！你看我！我们在这儿修道，一天只吃一餐饭，多了也没有得吃；想偷东西吃，也没有地方偷去。这太辛苦了！早知道这么样子苦，我那时候也不出家了！啊！这一回可真是上当了！这个师父真不是一个好师父！这怎么办呢？”这就是中路欲退还了。是不是这样子？
一生出这样的疲倦心，这善知识故以方便力：所以就用这方便，说你不要着急，明天你就开悟啦！只要等一夜的功夫就可以了！于是他又多修了一夜。多修一夜，善知识又说：“哦！你还是用功用得差一点点，就差头发那么多，你没开悟；你再修头发那么多多的时间，就开悟了！”他修一根头发这么多多、再一根头发这么多多，一混，混了一生；这一生虽然没有开悟，但是也差不多了，来生一定开悟！所以来生又来学佛法。权化作此城：用方便权巧，变化这么一个二乘的法门。
汝今勤精进，当共至宝所：你现在休息够了，应该再勇猛精进向前去修行，就可以同我一起到达那个宝所；宝所，就是佛的果位上，你将来一定会成佛的。若是最初就教这二乘人修行成佛，他不相信：“我不会成佛的！”
开经偈
无上甚深微妙法 百千万劫难遭遇
我今见闻得受持 愿解如来真实义
譬如险恶道 迥绝多毒兽
又复无水草 人所怖畏处
无数千万众 欲过此险道
其路甚旷远 经五百由旬
时有一导师 强识有智慧
明了心决定 在险济众难
譬如险恶道：这是说出个比喻。譬喻一个最危险的、恶的道路。什么是最为险恶的道路呢？六道轮回，就是最危险的一个道路。迥绝多毒兽，又复无水草，人所怖畏处：迥绝，这个地方孤迥，就是没有人走的路；多毒兽，有很多有毒的兽类；兽本来就是很凶恶的，又有毒。这也可以说是，有毒的就是蛇，没有毒的就是兽；什么兽呢？有老虎、狮子、豺狼，又有豹子，这些个兽类都可以伤人；这些个毒蛇，也可以把人毒死。在这险恶路上，不单这么危险，而且也没有水、也没有草；连水草都没有，当然也没有吃的东西了。这是一般人所恐惧的危险之路。
无数千万众，欲过此险道：在这时候，有无量那么多千万众；这就是一切众生，就想要闯过去危险的道路，超出这六道轮回。其路甚旷远，经五百由旬：可是，这道路不容易走，必须经过五百由旬的路程。这就是说，众生想要超出三界去，想要脱出六道轮回，修行成佛，但是成佛的路是很远的。五百由旬，就是四万里路。超出欲界，这是过一百由旬；超出色界，这过两百由旬；超出无色界，这过三百由旬；你再破尘沙惑，这是过了四百由旬；你再破无明惑，这就过五百由旬。
经过五百由旬这么长的道路，若没有人知道这道路，是不容易走的。时有一导师：这时候，有一位大善知识来领导你，强识有智慧：这个“识”字，应该读一个“志”音；“识”当“记”字，能记住不忘，这是“强识”；博闻，是知道的很多。这位大善知识，他因为有博闻强识的这种力量，所以也很有智慧的，明了心决定，在险济众难：他对什么事情都非常明了，能判断是非，也能知道是路、非路，是法、非法。所以，这善知识在这危险的道路里，来帮助一切众生，救济一切众生的苦难。
Ｌ2.颂将导喻（分二）
Ｍ1.颂中路权立化城 Ｍ2.颂灭化引至宝所 Ｍ1（分二）
Ｎ1.颂众人退大 Ｎ2.颂导师接小
今Ｎ1
众人皆疲倦 而白导师言
我等今顿乏 于此欲退还
众人皆疲倦：在这危险的道路上，修行是很不容易的，这助缘很少，逆缘就很多。
怎么叫助缘？譬如你修行，自己没有力量修行，有善知识来帮助你，指导你不要走错了路、不要有不清净的思想；你能依照这种的方法去修行，这是你的助缘。还有，你力量做不到的事情，有护法来帮助你，把这事情成功了，这都是助缘。
怎么叫逆缘？你本来想要修行，发菩提心发得很真的；可是偏偏就来了一个人，他用种种的方法来破坏你修行，令你不能发菩提心。本来你没有这种的欲念，他来帮助你生这欲念；本来你道心很坚固的，他把你的道心给打退了；这都是逆缘。所以在这很不容易修的道路上，有的时候就会疲倦了；觉得一年也没有修行成、两年也没有所得，等到三年的时候，觉得自己这几年的功夫都白费了，这修行是不能成功的！就退心了！这都叫“疲倦”了。
而白导师言：于是对这位善知识──对佛就说了，我等今顿乏，于此欲退还：我们现在走路走得太辛苦了！顿，也就是疲倦、劳顿的意思。我们修行，受这么多的苦，也没有所得、也没有成功。这顿乏了！我们想不修行了，我们想去像一般的人一样；不修行了，这叫退还。
Ｎ2.颂导师接小（分二）
Ｏ1.颂方便设化 Ｏ2.颂欢喜前人
今Ｏ1
导师作是念 此辈甚可愍
如何欲退还 而失大珍宝
寻时思方便 当设神通力
化作大城郭 庄严诸舍宅
周匝有园林 渠流及浴池
重门高楼阁 男女皆充满
即作是化已 慰众言勿惧
汝等入此城 各可随所乐
导师作是念：这个善知识、也就是佛，就做这种的想了。此辈甚可愍，如何欲退还，而失大珍宝：这一类的人，太可怜愍了！怎么要退回去呢？怎么不修行呢？已经修得就差一根头发那么多，就会成功了，现在就退心；这一退不要紧，把以前所得的也都失去了！把所将要应该得到的无量珍宝都会失去了！
寻时思方便：在这时候，这位善知识想出一种方便法门，当设神通力：当用大神通力，来作一种方便法。化作大城郭，庄严诸舍宅：用神通在中途变化出一座大城市，里边又有墙，外边又有城郭，所有的舍宅都非常的庄严、非常美丽。周匝有园林，渠流及浴池：在舍宅周围还有花园子、树林子，又有小小的水沟有水流，及浴池。渠，是水沟；流，就是那个小小的水沟有水流。重门高楼阁，男女皆充满：这门有好几层，左一层、右一层的门。高楼阁，是很高的楼阁。这城里头，也有男男女女，很多的人。
即作是化已：这些境界都是变化出来的；做这个变化之后，这时善知识对大家就说了，慰众言勿惧！汝等入此城，各可随所乐：你们不要再生恐惧了！现在可以到这个城里来，你欢喜什么，就有什么，都能遂心满愿的。
其实，这一个“化城”就是二乘人所修的有余涅槃；在没得到有余涅槃的时候，佛设小乘法接引声闻的人，说你们证得四果阿罗汉，就生死了了，所作已办，不受后有了！已经得到真正的快乐。等他们已经证得四果了，然后再叫他们往前修行，再到这个宝所。这个化城，就是二乘人所住的地方。现在到法华会上，《法华经》是开权显实引导二乘人，所以佛不能不告诉大众，说这个化城不是得到究竟的涅槃。在没有到这种境界上，你不能说这个是还不究竟；等他到了，现在就开权显实了。
Ｏ2.颂欢喜前人
诸人即入城 心皆大欢喜
皆生安隐想 自谓已得度
所有的小乘人，都欢喜小乘的法，就到这化城里边来了。这化城，就是小乘所证的果位。他到这个果位上了，心里就非常的欢喜了；他们都自以为得到安稳快乐的这种想，说自己生死已经了了、已经得到涅槃了！说已经得到度脱生死的苦海、已经没有生死了。
Ｍ2.颂灭化引至宝所
导师知息已 集众而告言
汝等当前进 此是化城耳
我见汝疲极 中路欲退还
故以方便力 权化作此城
汝今勤精进 当共至宝所
导师知息已，集众而告言：这个导师、这个大善知识，也就是佛，知道二乘人到这二乘的果位上，生出一种满足的心理了，他所求已经得到了；所以他又召集所有的大众到一起，对大众就说了，汝等当前进，此是化城耳：你们现在都休息过了，不再疲倦了吗？已经证得二乘的果位，你们很高兴了？可是你们不要住在二乘的这个涅槃上，你还应该向前精进哪！因为这是化城，不是一个真的宝所，不是一个真的究竟的城市，这是我变化的。
我见汝疲极，中路欲退还：我因为看见你们累得太辛苦了，生出退转的心，不想再往前走，所以我用方便法，变出这么一个假的城，来给你们休息休息。你们因为太辛苦了，觉得受苦受得太多了，就想在中途停止了。
这好像修道一样，我们修道修了一天、两天，不觉得怎么样；修的时间一久了，觉得无所得；于是也就生了一种退心了：“我修了一年、两年了，我为什么还没有成佛呢？我到这儿两年了，还没有开悟，是不是能开悟啊？是不是拿着‘开悟’来骗我呢？”心里就生出疑惑来了。一生出疑惑，就不修行了！“啊！你看我！我们在这儿修道，一天只吃一餐饭，多了也没有得吃；想偷东西吃，也没有地方偷去。这太辛苦了！早知道这么样子苦，我那时候也不出家了！啊！这一回可真是上当了！这个师父真不是一个好师父！这怎么办呢？”这就是中路欲退还了。是不是这样子？
一生出这样的疲倦心，这善知识故以方便力：所以就用这方便，说你不要着急，明天你就开悟啦！只要等一夜的功夫就可以了！于是他又多修了一夜。多修一夜，善知识又说：“哦！你还是用功用得差一点点，就差头发那么多，你没开悟；你再修头发那么多多的时间，就开悟了！”他修一根头发这么多多、再一根头发这么多多，一混，混了一生；这一生虽然没有开悟，但是也差不多了，来生一定开悟！所以来生又来学佛法。权化作此城：用方便权巧，变化这么一个二乘的法门。
汝今勤精进，当共至宝所：你现在休息够了，应该再勇猛精进向前去修行，就可以同我一起到达那个宝所；宝所，就是佛的果位上，你将来一定会成佛的。若是最初就教这二乘人修行成佛，他不相信：“我不会成佛的！”
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