“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年,但平台却能在双11屡创业绩新高?”
昨天有位同学在评论区留言说:“现在经济形势不理想,双11一年比一年销售额高,假不假啊?咱老百姓又不是傻子。”
所以啊,做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致,但不可否认的是,平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱,它主要还是从平台角度考虑问题。
到底你是不是赚钱的那一个,本质上跟平台没多大关系,还得看你自己的本事。
接下来,我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。
一款水杯,100度的水倒进去,摇10下,出来就是55度的水。就这么个杯子,你猜一年营业额可以做到多少钱?
告诉你:50个亿!
水杯,简单吧,中国能做水杯的厂家不要太多了好吗?为啥在贾伟之前,那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢?
当你迷茫的时候,当你不知所措不知道从哪里下手的时候,来,把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下:
1、你的产品好在哪儿,客户为啥非要买你的东西?2、你的第一波核心种子用户到底是谁?3、她们具体的使用场景到底是什么?
那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢?痛,来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛!
“开水当时弄下去,那个脸皮都翻开了,我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半,没有桌子高,作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去,结果一看烫伤科,里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受,中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢?”
“ 那个时候,我就在想,我要做一款产品出来,让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候,温度刚刚好,温的,已经不烫了。 就这个一分钟内,我要帮助天下的父母把这个问题解决好!”
这是什么?
用户的痛点在这里!
也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面,全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。
除此以外,还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面,有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的,一杯55度的温水。
你看,就是这样一个水杯,我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点,怎么来的?
它来自创始人自己一个惨痛的教训,他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点,推开来看,是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢?
找准了痛点,找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题,也就等于是发现了一个可能打爆产品。
私货总结:
90%的电商人为啥做不好电商,宝贝怎么推也推不动?
核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗,跟风进入这个赛道,目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批,这个结果其实很正常。
如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失,先找到一个消费者的痛点,再踏踏实实拿出一款像样的好产品。
就多了这一步,你赚钱的概率就会提升1000%,不信你试试?
#爆款打造##墨涵电商战略营销咨询##淘宝运营[超话]##电商营销[超话]#
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所以啊,做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致,但不可否认的是,平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱,它主要还是从平台角度考虑问题。
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水杯,简单吧,中国能做水杯的厂家不要太多了好吗?为啥在贾伟之前,那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢?
当你迷茫的时候,当你不知所措不知道从哪里下手的时候,来,把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下:
1、你的产品好在哪儿,客户为啥非要买你的东西?2、你的第一波核心种子用户到底是谁?3、她们具体的使用场景到底是什么?
那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢?痛,来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛!
“开水当时弄下去,那个脸皮都翻开了,我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半,没有桌子高,作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去,结果一看烫伤科,里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受,中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢?”
“ 那个时候,我就在想,我要做一款产品出来,让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候,温度刚刚好,温的,已经不烫了。 就这个一分钟内,我要帮助天下的父母把这个问题解决好!”
这是什么?
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也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面,全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。
除此以外,还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面,有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的,一杯55度的温水。
你看,就是这样一个水杯,我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点,怎么来的?
它来自创始人自己一个惨痛的教训,他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点,推开来看,是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢?
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快来签收初冬第一杯手冲咖啡
都说,喜欢喝咖啡的人,生活上也是体贴温暖的人。在手冲的世界里,你的视觉、味觉、嗅觉都会得到极大的满足。
在家有没有办法能够快速get一杯风味醇厚的手冲咖啡呢?小漫今天与你分享手冲的快乐时光……
第一步:打湿滤纸
滤纸叠好放入滤杯,用细嘴壶均匀倒水打湿滤纸,最好是水流较大,拍打滤纸,冲洗之后倒掉沸水,(此步骤可以去除滤纸的杂味,预热分享壶,还可让滤纸更服帖在滤杯上)
第二步:磨豆
按照人数称取一定量的咖啡豆(按照每人10g的标准,也可根据你的喜好来选择),用圆乐的电动咖啡磨豆机中档磨成粗砂糖大小的粉末状,粉水比区间选择1:16,也可根据自己口味选择。
第三步:放入咖啡粉
往滤纸中间倒入咖啡粉,使咖啡粉平铺在滤纸上,按比例注入合适的水量,此时可往咖啡杯容器里倒点热水温杯。(咖啡液体在萃取出来后接触到的容器都要保持温热的状态,以保证本身不受到温度影响味道的变化)
第四步:闷蒸
手冲壶从咖啡粉上方注入90度热水(保持不碰触到滤杯),热水以螺旋状由内向外、再由外向内注入(顺逆方向皆可以,但是要保证同一方向不能改变)。当咖啡粉会因释放二氧化碳而膨胀产生泡沫,膨胀到顶点时,停止加水,静置「闷蒸」
第五步:注水过程
按16克粉来算,第一段注入水,当分享壶中咖啡达到30克或者50克时,停止水流注入,等待闷蒸到30s然后继续注入水。第二段注水,等到注入到100克时停止注入,等待到1分钟继续注入水。第三段注水,注入到256克后,静置等待。
第六步:移开滤杯
按照水粉比1:16的比例注水完成后,在快看到滤杯底部的咖啡粉时把滤杯移开,扔掉最后尾段的咖啡,尾段最后的液体会影响咖啡的整体口感。
第七步:倒出咖啡
最后把盛放咖啡杯里面用来温热的水倒掉,把咖啡倒进去容器里, 然后就可以美美的享受一杯手冲咖啡啦!
准备器具:
滤纸,滤杯,手冲壶,分享壶,磨豆机,电子秤,水杯容器,咖啡豆(Circle Joy 圆乐手冲套盒)
#生活的模样##治愈系##好物分享##下午茶##手冲咖啡##手冲咖啡爱好者#
都说,喜欢喝咖啡的人,生活上也是体贴温暖的人。在手冲的世界里,你的视觉、味觉、嗅觉都会得到极大的满足。
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第一步:打湿滤纸
滤纸叠好放入滤杯,用细嘴壶均匀倒水打湿滤纸,最好是水流较大,拍打滤纸,冲洗之后倒掉沸水,(此步骤可以去除滤纸的杂味,预热分享壶,还可让滤纸更服帖在滤杯上)
第二步:磨豆
按照人数称取一定量的咖啡豆(按照每人10g的标准,也可根据你的喜好来选择),用圆乐的电动咖啡磨豆机中档磨成粗砂糖大小的粉末状,粉水比区间选择1:16,也可根据自己口味选择。
第三步:放入咖啡粉
往滤纸中间倒入咖啡粉,使咖啡粉平铺在滤纸上,按比例注入合适的水量,此时可往咖啡杯容器里倒点热水温杯。(咖啡液体在萃取出来后接触到的容器都要保持温热的状态,以保证本身不受到温度影响味道的变化)
第四步:闷蒸
手冲壶从咖啡粉上方注入90度热水(保持不碰触到滤杯),热水以螺旋状由内向外、再由外向内注入(顺逆方向皆可以,但是要保证同一方向不能改变)。当咖啡粉会因释放二氧化碳而膨胀产生泡沫,膨胀到顶点时,停止加水,静置「闷蒸」
第五步:注水过程
按16克粉来算,第一段注入水,当分享壶中咖啡达到30克或者50克时,停止水流注入,等待闷蒸到30s然后继续注入水。第二段注水,等到注入到100克时停止注入,等待到1分钟继续注入水。第三段注水,注入到256克后,静置等待。
第六步:移开滤杯
按照水粉比1:16的比例注水完成后,在快看到滤杯底部的咖啡粉时把滤杯移开,扔掉最后尾段的咖啡,尾段最后的液体会影响咖啡的整体口感。
第七步:倒出咖啡
最后把盛放咖啡杯里面用来温热的水倒掉,把咖啡倒进去容器里, 然后就可以美美的享受一杯手冲咖啡啦!
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从前,车马很远,书信很慢,一生只够爱一人
从前,一封信送到要一两个月,时间越长,拆信的人越激动,思念越发浓厚,而如今,一个电话,一个短信,便能表达爱意,多少有些随意,好像什么都是信手拈来,少了等待的煎熬和期盼,未免少了几分真情。以前的爱情,不像当今社会那么浮躁,爱的浓烈,爱的很坚定,爱的很真诚,携手便是一生。
前几天看到一个电视里面的情节,非常感动,老爷爷生重病去世了,老伴有老年痴呆症,忘记了老爷爷去世的事实,一如既往的每天做好爷爷喜欢吃的饭菜拿到医院,护士人员不忍心告诉老奶奶真相,接过饭菜,告诉老奶奶爷爷只是在重病室治疗,不方便探望.....
我经常问爷爷奶奶那辈的人,为什么你们这一辈打打闹闹,还会如此相爱,相伴到老?他们说:在我们那个年代。东西坏了只想着修好,而现在,东西坏了都想着换新的,简单的话语,却如此真实。
我是一个特别念旧的人,对旧物非常怀恋,小时候很喜欢听一些煽情的歌,五月天的,刘若英的、陈奕迅、周杰伦、丁当、至上励合、孙燕姿......那时候什么都不懂,只能听听旋律,现如今在听,慕然回首,却已是歌中人。
我还很喜欢看一些古装电视剧,大概是因为现在快餐式时代,短暂的荷尔蒙爆炸,爆炸过后连灰都不剩,我非常向往古装剧里面那些生死相许的爱情,一辈子只爱一人,就像歌词里写的:往后余生,风雪是你,平淡是你,清贫是你,荣华是你,目光所致皆是你。
在这个充满诱惑的世界里,想要从一而终真的很难,面对诱惑时,可以可以克制一次两次,但要长久守住那份初心,真的是难上加难。
从前车马很远,书信很慢,一生之后爱一个。
其实,慢的不是车马,而是那颗感受美好爱情的心,当我们心静下来,变得清透,不被世俗遮蔽,爱也就变得简单了。他或许不能让你坐豪车,乘游艇,吃法餐,但是他可以为你跑遍大街小巷,为你去买你最爱吃的豆浆油条。
爱情并不一定要轰轰烈烈,只要长情陪伴,相互理解,相互扶持,任由时光往复,依然相伴如初。身边那个人知你冷暖,懂你悲欢,能与你共黄昏,也能问你粥可温,足矣。
从前,一封信送到要一两个月,时间越长,拆信的人越激动,思念越发浓厚,而如今,一个电话,一个短信,便能表达爱意,多少有些随意,好像什么都是信手拈来,少了等待的煎熬和期盼,未免少了几分真情。以前的爱情,不像当今社会那么浮躁,爱的浓烈,爱的很坚定,爱的很真诚,携手便是一生。
前几天看到一个电视里面的情节,非常感动,老爷爷生重病去世了,老伴有老年痴呆症,忘记了老爷爷去世的事实,一如既往的每天做好爷爷喜欢吃的饭菜拿到医院,护士人员不忍心告诉老奶奶真相,接过饭菜,告诉老奶奶爷爷只是在重病室治疗,不方便探望.....
我经常问爷爷奶奶那辈的人,为什么你们这一辈打打闹闹,还会如此相爱,相伴到老?他们说:在我们那个年代。东西坏了只想着修好,而现在,东西坏了都想着换新的,简单的话语,却如此真实。
我是一个特别念旧的人,对旧物非常怀恋,小时候很喜欢听一些煽情的歌,五月天的,刘若英的、陈奕迅、周杰伦、丁当、至上励合、孙燕姿......那时候什么都不懂,只能听听旋律,现如今在听,慕然回首,却已是歌中人。
我还很喜欢看一些古装电视剧,大概是因为现在快餐式时代,短暂的荷尔蒙爆炸,爆炸过后连灰都不剩,我非常向往古装剧里面那些生死相许的爱情,一辈子只爱一人,就像歌词里写的:往后余生,风雪是你,平淡是你,清贫是你,荣华是你,目光所致皆是你。
在这个充满诱惑的世界里,想要从一而终真的很难,面对诱惑时,可以可以克制一次两次,但要长久守住那份初心,真的是难上加难。
从前车马很远,书信很慢,一生之后爱一个。
其实,慢的不是车马,而是那颗感受美好爱情的心,当我们心静下来,变得清透,不被世俗遮蔽,爱也就变得简单了。他或许不能让你坐豪车,乘游艇,吃法餐,但是他可以为你跑遍大街小巷,为你去买你最爱吃的豆浆油条。
爱情并不一定要轰轰烈烈,只要长情陪伴,相互理解,相互扶持,任由时光往复,依然相伴如初。身边那个人知你冷暖,懂你悲欢,能与你共黄昏,也能问你粥可温,足矣。
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