现在的年轻人，#副业# 已经是一种刚需了，毕竟巨大的生活压力下，单纯依靠主业，确实难以实现自己的财务自由，更不用说买车买房了。
很多身兼数职的年轻人，有的是因为爱好，有的是为了赚钱。不管是什么原因，总之，一边做主业一边做副业，就是给生活多一条出路。
开滴滴、货拉拉、做保洁，做苦力的副业快速见钱，迫于生计做做无妨。
做微商、做直销、卖保险，脸皮薄的人做销售副业，很尴尬难见钱。
开家鞋店卖鸿星尔克，要的钱多；开家水吧卖蜜雪冰城，要的钱不少；开家小卖部卖辣条，钱少。开店更适合离职创业，得天天守店，守的不好，卖得不好呀，很容易倒闭。
有没有适合年轻人容易上手的的副业项目呢？
今天，咱跟大家分享一下适合上班族/宝妈/小老板们的兼职副业项目——二房东。
二房东，是指先从原房东手里包租下整套房子，然后再整体或分房转租给他人，从中获利者。
二房东，这行当自古到今一直有人做，老行当毫无科技含量可言，不用质疑他是否能赚钱了，就看看能不能适合自己干吧。
二房东，绿中介L家、黄中介W爱我家等在干分散式公寓；W科、L湖、L诗、B桂园等开发商在干集中式长租公寓；Y客工场、N什空间、we work等在干共享办公；A彼迎、M团、T家、X猪、F猪、X程、M鸟、agoda、booking等在干二房东民宿或旅游平台；J乐福、W美、H马在干二房东把大店分小店租出去赚差价……太多了，仔细说能说上半天。连老家隔壁王大爷承包的几十亩果园，也算是二地主，在地里的草屋住着也算是个二房东。二房东们无需工作，靠着别人的房子就能衣食无忧，赚的盆满钵满，可是这和我又有什么关系呢？
二房东，可以做的很大，可以做成大公司，也可以做成小买卖做成家庭作坊做成副业，给普通上班族/宝妈/小老板们更多的赚钱想象空间。
大机构二房东独乐乐不关咱啥事，咱二房东是众乐乐陪朋友们一起玩。#副业刚需# https://t.cn/z8lQJuM

#华尔街英语将宣布破产#
我的一位老乡兼大学女同学A，本科学的人力资源管理，毕业后选择北漂，一开始在创业公司做HR，两年后觉得没有奔头，就想尽办法跳进华尔街英语做课程顾问。

刚进去时发动我们一帮同学做测试，帮她写好评，用了不到两年的时间做到了一个校区的销售前三。后来陆续被调到其他校区做销售，带新人，薪资有了质的飞跃。

由于A接触的学员里有很多boss，所以pyq里经常发一些出入各种gao端酒会的照片，妥妥地从农村姑娘变成了魅力都市女郎。过年聊天时A透露其在华尔街站稳了脚跟，有了稳定的工作，也在天津购置了一套房。然而几个月的时间，就有了这波消息，A失业了，头像换了，每天刷屏的pyq也换成了仅三天可见。

所以趁年轻多学点实在的本领，你以为的稳定的工作并不会如你所愿长期稳定下去。不要等被失业了，才发现自己除了靠平台，别无其他的硬实力用于寻求下一份工作，然而年龄已接近职场中年危机的边缘。

说对一句话，初次拜访就见到最终买单人
【Zhao Wu的笔记】
跑客户，怎么能第一时间找到关键的 KP ？我们平时的工作场景是怎样的？我们如何快速判断当前的这个人是不是 KP 呢？如果你判断不是，那你要通过他快速地跟第一 KP 见面。这个人怎么去判断？通过哪些方面去了解呢？
比如说我们拿到的名片，正常的传统的销售方式是我们互相递个名片。你通过名片，知道这个人的职位是什么？如果他上面是写的副总经理，或者是某某集团的某某总经理，或者是子公司的总经理，或者他就是董事长。所以我们很简单地用名片的方式，就能知道说这个人是一个什么样的职务，去了解他是不是第一第二还是第三 KP。
第二个，如果他上面写的是联合创始人，现在新的创业公司有很多联合创始人，可能三四个联合创始人，那么我们通过联合创始人去了解一下他的岗位，比如说他就仅仅写联合创始人，实际上他根本就不是 CEO ，那么这件事情上我们就要去跟他去 check ，说：这件事情，如果我们要定下来的话，那公司是要走什么流程？
他就会跟你讲，说，「这件事情就是我说了算。到时候流程我们是这样的，内部一个评审会，评完以后……我是评审会成员之一。」要过评审会，就麻烦了。他不是唯一的 KP 。过评审会，一定大部分是你要去他家开个会，做个交流，做个答疑，做个解惑。
这个时候我们也知道他不是最大的股东，他其实是股东之一，那还是要经过 CEO 最终的批准。再从股东再细分下去，他是不是联合创始人兼 CEO ？还是说他只是联合创始人？他负责比如说品牌或者市场或者某一块业务，要跟他确定一下。比如说我们的客单价产品是 5 万或者 10 万块钱，他有没有签这个 5 万 10 万批字的权利？如果他有，那么他有没有决定这件事情的权力？
就是有很多的公司它比如说要用一个系统，其实这个系统呢，比如说它是叫 CHO 来负责的，正常的情况下，他是需要找 CEO 去汇报一下，说：我们要买这套系统，这个系统大概多少钱？那我们要有什么功能？如果说开明点CEO他就说：「这件事情，如果你觉得 OK，那你们几个人商量一下，觉得 OK，我就批了吧。」一种是这个情况，那你知道这个人是他有决定权的。
还有一种是很多的公司事情是老板最终决定的。而且老板那有可能有很多的问题，老板说不定有个什么样的朋友也卖这个东西。最后那个缝隙里查出一个你的竞对出来，你有可能随时都是被毁掉。所以这个时候你去了解一下：有没有其他的人在跟我们谈同样的这个产品，跟你们来谈？那么你们之间的想法是怎么样？
比如，他说：「我们有三家在谈，哪三家，哪家是找我们老板过来的。」那你这时候就了解说这三家什么渠道过来的，是通过谁的关系过来的。如果通过其中的一个大的 KP 或者一个股东的关系过来的，有时候这些事情就最终决定了你的成败。
做销售的在 KP 关键点上，不仅仅是你印证了他是个 KP ，还要印正在做这件事情上，还有哪些因素在阻碍了你最终成交，或者说是否你是唯一的选择，还是你是选择之一？那么如果是选择之一，我们中间要了解很多细节，才能决定这个 case 你有多大的机会。
所以，这些东西都了解完之后，那最终了解的是要签字付款的这个审批的流程。如果今天确实这个人就是 CEO，就是老板，比如说我们是卖人力资源的软件了，那我们就牵涉到 CPO ；我们是卖销售管理软件的，那就牵涉到 SVP；我们要卖财务软件，牵涉到是财务的老大；我们要卖的是提高凝聚力，有很多公司可能就直接是 HR 老大在负责这件事；很多公司是由销售部老大提出来需求，然后跟 HR 老大两个人 check 这件事情，两个人都觉得 OK ，最终经老板的批准，就 3 个 KP 再去做决定。
很多的事都要花时间去 check ，你 check 得越细，你离开这个大门的时候就心里越安；你 check 得越不细，被你的老大一通去 check 的话，你的懊悔之心就越重，我为什么没想到这样子？我为什么就不仅就不仅把这个细节的事情做一下呢？
这是我们讲的第一个环节。
第二个环节是，我们有时候大部分时间是见不到第一 KP 的，就是最终的董事长或者是这个 GM 是见不到的。但是我们可以见到他的经理或者销售总监或者副总经理。我们谈得很好，对方也认可你的价值，认可你的产品的功能，然后认可你这个人，那么怎么办呢？
你确认一下他是不是第一 KP，他不是第一 KP 要跟他老板商量，要去跟第一 KP 做一个交流，做个汇报，然后才能决定说这件事情我们是要往下走，还是停下来。
此时此刻你的场景是在这个办公室里，在这家公司，其实他的老板可能就在隔壁。我的建议就是说，你立马跟这个 KP 提出来要见最终的 KP 的意愿，然后就跟他讲，说：「你看我们今天聊得很好，能不能今天，我们趁热打铁就把这件事情来跟老板去做一个交流，看看他是怎么想的？看看他是怎么思考的？他有哪些反对意见？对我们这个产品可能还有些不太了解。毕竟我跟你聊，你再去跟他去描述的这个场景啊或者说对产品的功能的一些疑惑，你是没办法第一时间解惑。老板如果在的话，我们就一起去跟他聊一下，就把所有的问题一次性谈透。我们提高我们的工作效率，大家现在都比较忙，你也忙，那我回去以后，再来通知我也不知道猴年马月的事情。能不能今天我们就把这件事情跟他聊一下，我也好及时地给他做个汇报，或者做个沟通。如果说我还有沟通不了的，我回去再准备点资料过来，还是如何？」
这个时候我们很容易第一时间去跟 KP 进行交流，
我们做好销售，做 top sales ，一定是你的工作方式跟普通 sales 是不一样的。本来要用 2 到 3 次，能把一件事情谈清楚，找到 KP 。那我就一次性多花 15 分钟的时间就可以干到。
那么这件事情就是 Top Sales 跟普通的 sales 不一样的思考和行为模式，可以让我们提高我们的工作效率，提高我们的成交几率，提高我们的业绩。光这个动作你就可以为自己节省至少未来的 2 到 3 个小时。
这是我们刚才讲的，通过第二 KP 第一时间找到第一 KP 去进行有效的沟通和交流，从而提高有效拜访效率。
刚聊怎么通过 KP 找 KP，怎么快速的判断是否是最终的 KP ？怎么判断这个 case 是要牵涉到那些 KP 做决定？那些 KP 又引进了你的竞争对手进来？如果没有精细化地去了解透彻，根本就无法掌握后面的结果。