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波司登上海南京西路全球体验店调研要点:
国庆销售:
1)全渠道中双位数增长,其中1-3号销售偏弱,4号起强劲反弹。
2)线上抖音翻倍,传统电商大几十增长;线下个位数增长。
中报预期:
1)预计双位数增长,其中羽绒服保持正常增速,OEM增速略高于往年,女装受疫情影响预计双位数下滑,女装是否减值尚不确定。
2)今年对于抖音及童装进行部门单拆,预计波司登品牌抖音占线上比例从去年10%提升至30%,目前增长态势良好。
折扣&库存:
1)去年库存管理良好,今年淡季无大规模折扣促销,新品折扣均95折左右,严控折扣。
2)强大快反能力下,库存管理优秀,首单比例保持在30-40%,保持6-8次以上翻单,同时今年新增“好卖货不缺货”的28原则,即保证前20%的SKU不缺货。
渠道:
1)预计新开加盟店200-300家,新开直营店几十家,保持开大店关小店,渠道面积保持增长。
2)预计快闪店数量及销售占比不会低于去年。
10/1新开南京西路全球体验店亮点:
1)分区展示轻薄羽绒服、风衣羽绒服、高端户外系列及时尚运动系列羽绒服,在产品陈列、设计上充分展现性能、设计及穿着场景。
2)设置科技体验区,展示波司登羽绒服完整科技与工艺,如防钻绒技术、立体充绒工艺、极寒耐磨测试、高品质羽绒面料、专业净味工艺等。
3)设置会员服务区,提供热压图案定制、专属配饰定制、香氛洗护定制三项定制服务。
4)设置灵感手稿区、工艺制作区、极地体验区等,为消费者提供丰富有趣的购物体验。
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天津探店|秋风起,穿羊绒,温暖又有型OOTD
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新一季的新品都是我喜欢的莫兰迪和浅棕等色系,高级又好看!除了男女羊绒大衣高级定制、羊绒毛衣、裤子、还出口欧美高端品牌的羊绒围巾、家居毯子靠垫、羊绒童装、毛衣、手套、脖套、袜子、和羊绒手工玩偶。
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