突然想起曾经在广州发货的时候…
发来截图的这些同样也是各个不同城市的人聚集在广州发货。
让我想起曾经十几年前…那个时候没有经验,看到别人抢啥,就往家发啥,也不懂的适不适合自己,看到好看的就往家发也不懂得要搭配成系列。比如卖牛仔一系列,就只能发牛仔一系列,我可能今天发牛仔,明天发卫衣,后天发西装,大后天发裙子。完全不是一个系列,就像一个零售店!在批发市场是绝对不合适的,零售店可以,满足不同客户需求。
在我们那个批发市场,档口很小,只有几平米,家家户户基本上都是成系列在批发,卖裙子全场都是类似的裙子,卖小衫全场都是不同版型的小衫,卖西装全场专门都是西装,这样针对不同系列更清晰,不像零售顾客逛街,逛的眼花缭乱,批发客户拿回去自己会搭配成套。
那个时候什么都不懂,虽然有朋友在做,但她也不是很懂,她生意也还行,因为全场是系列全是T。我就没有任何经验,全靠自己一点一点摸索……
最开始看别人发啥自己也发,发回去不卖,就被家里的姐姐唠叨,抱怨,发的什么乱七八糟的,她就说隔壁谁谁谁发的啥卖的好,我就跟着发啥,发回去也不卖,因为一屋子风格太多,太乱,就像零售店抓不住重点是其一,其二顾客一看就是倒货的,不是专业的,先不说市场批发价多少,她不问价格,心里就会觉得你会多加钱,所以直接不拿。
但看到全场是系列,她不问价格,首先认定你就是专业的,或者是自己加工厂,你的利润肯定很低,就是跑量的,她们就会拿很多,这是后来总结出来的经验………
其实,现在很多都是倒货,没有几个真正的工厂,因为真正的工厂只加工,很少在外面又开档口,又批发,非常少,所以你们去不管大的小的批发市场基本上都是倒货的二批,比较多的就是桐乡濮院,整条街甚至整栋楼,基本上都是靠工厂供货,因为一个工厂出的款非常少,她们需要不同的款式就需要不同的厂家提供,她们卖不完又可以退货,所以开档口的基本上都是去厂里找货,放到档口弄成系列就会说是自己的加工厂加工。一般人不是有很多批发经验的人根本看不出来,因为你问她自己加工的?她们都斩钉截铁的说,那肯定自己加工的。
还有不同的就是,自己提供版型,拿到加工厂去加工,也说是自己的加工厂。因为加工厂普遍没有设计能力,没有开发能力。有设计能力,开发能力,又能把工厂开的很好,一条龙都是自己的,也有,非常少,少之又少。总之,服装行业看似简单,其实水也很深,远比我说的这些复杂多了。
就像我们之前有合作的两个加工厂,基本上不接外单,只做我们的货,一个是做裤子,一个做T,没活干我就赶紧找款给他们做,不能让工人停下来,她们没有开发能力,就是纯加工厂,我就负责提供版型,我也称这是我们自己的加工厂。他们巴不得我入股,投资。这样可以一直和我绑定,有源源不断的生意。但我需要把我的精力放在销售上,放在录视频上,所以我没有精力再去开加工厂来让自己分散精力,而且加工厂也是一个非常复杂麻烦的事情,不是大家看到的衣服拿来加工就可以了。所以,我宁可不断的提供版给他们做、养着他们,也不参与入股。
很大的加工厂成规模的几百人已经算大了,几千人的我目前还没见过没去过,我去最大最专业的也就是albb的全智能制造了,我觉得很专业很厉害,很专业很厉害的工厂需要有源源不断的订单,工人是不能停的,小的工厂,几十人的,工人是计件的,没有单子,工人立马就到别的工厂了,没有单子就留不住人。工厂很难招,如果包月的。一个月给多少钱,没有活加工厂老板亏。因为会踩缝纫机,会做衣服的,工资都不低。难招的还有一个原因,年轻的90后不愿意踩缝纫机,普遍都是年龄大的,年龄大的退休,就没有年轻的接上,导致断档,不好找工人,所以加工厂也越来越难干,要么没活,要么没工人。只有品质做的好工厂,价位合适,有源源不断的单子,才能稳定发展。
任何行业都是,你的品质过关,价格合理,经得起市场考验,这才是生存的根本!
所以,有些部分代理反馈衣服贵,顾客不下单,就会抱怨衣服太贵了等等等等,我首先保证我的利润和以前一样,有时候比以前更低!人格保证!这两年疫情,物价的上涨等等原因也导致了衣服越来越贵!还有,我不能往便宜了做,永远记着一分价钱一分货,跟别人拼价格永远拼不过,但拼品质➕价格什么时候我都敢拼。只有品质好价格合理才能留住顾客,价格便宜永远留不住顾客,因为永远有人比你最便宜。品质差,价格便宜肯定能留住一时的顾客,但绝对留不久,我要做的是一辈子的事业,我热爱我的事业,我自己都看不上不会穿的衣服我没办法拿给我的顾客穿。
从最开始在外打货(采购)住25一天的6人上下铺,一个房间里全是打货的,昆明的,西安的,东北的,上海的,北京同市场的,大家来自不同的城市,聊聊自己的市场,每每看到她们发货,家里报单需要补货,她们很忙的样子我都很羡慕,因为我们最开始的几年生意都很差,我只能在角落里落寞的看着别人开心的炫耀自己生意如何如何,想想十几年前的回忆别有一番滋味……
再到现在前两年生意很好的时候,广州做的比较好的厂家给订机票,安排五星级酒店,车接车送,安排高档五星级餐厅吃饭,车接车送看款订货。虽然内心不愿意别人这样破费,但也“享受”了一下高级待遇!且是在广州非常有名气的厂家接待。
这两种感受就是,我前几天讲的:“欲望满足不了就痛苦,满足了就无聊。”
我过过最没钱的日子,很多的欲望满足不了自己很痛苦,也过了跟自己比算有钱的日子,我可以满足自己一切的欲望,想买几万几十万甚至几百万东西的时候欲望被满足了,体验过了,其实也真的没什么意思,剩下的就是无聊。
经过了,这两种不同的体验,我才真正的理解:平平淡淡才是真……
写着写着还有一些话想讲,关于从没钱到有点钱的心态和身边人对你的看法,太长了,下次写吧!
早安…今天又醒早了!
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14年2.3顶配C5已售 感谢老哥支持关注4年的老粉了
回头还会继续再合作
昨天蒙迪欧出售忘了留合影了,置换回来一台19年1.4T活力版领动,5.2万公里,原版原漆的车况,并且上个月车主花了5000收拾这台车,轮胎换了,油水换了,全车隔音➕音响改装做了,这都还是他找的熟人价格,这台领动拿到手基本就不需要投资啥了,上手直接开,能定的朋友8出头的价格可以拿下 https://t.cn/R2WxQOQ
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s肩宽49 胸围108 衣长71
m肩宽50胸围112 衣长72
l肩宽51胸围116衣长73
2022春夏X千与千寻联名系列!❤️ 这也是继去年的龙猫联名系列之后,再度与吉卜力工作室合作!这合作中,千寻与白龙、无脸男、汤婆婆、坊宝宝、灰尘精灵等经典角色和诗情画意的风景将悉数出现,巧妙融入产品设计当中‼️在轻快明亮的色调中完美呈现,碰撞出趣味盎然的新鲜火花!这款小煤球也是我个人非常喜欢的一款!杏灰两色入整件衣服180g全棉料,手感软糯细腻 刺绣纹路平整光滑~品牌Logo➕上刺绣立体小煤球设计,真的非常可爱版型挺括有型,不管男女都可以驾驭住!两色都超级推荐,¥450
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