“为什么现在双11的抢购氛围，一年不如一年了？”

今天是11月12日，按照过去天猫的双11惯例来讲，又要晒出成交额多少多少，几秒钟破1一个亿、百亿、千亿。

那么问题来了，今年的双11大促期间，你又贡献了多少呢？对于双11的感受，大家不妨在评论区聊聊你的感受。

书接上回，咱们继续昨天的话题。在使用墨涵电商“7步诗”的方法完成对行业的诊断分析后，接下来就是要清楚回答下面三个问题：1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

昨天谈完了种子用户，今天把最后的压轴一点：客户的具体使用场景给大家彻底讲透。

来看一个经典案例的拆解：李一峰是如何在红海家电市场做出一个年入36亿的品牌？

不知道你是否购买或者使用过小熊的产品？如果没有，你现在就可以打开淘宝搜索看一下，就大致明白他们家卖哪些东西了。

家电这个赛道，不用说，在中国是绝对的红海市场。格力、海尔、美的、九阳，要列举家电品牌，简直不要太多。那么小熊电器这样一个不知名小公司是如何用16年时间，一步步做到今天36个亿的规模的呢？

有一次，一位营销转专家请教了小熊电器的创始人李一峰老师，“当年你是怎么想到的要做一个像小熊萌家电这样一个品牌呢？”

李老师说：“ 其实很简单，我们做事更愿意聚焦，先从一小撮精准用户下手。你思考一下，除了长辈以外，今天的年轻人到底谁在做饭？”

说到这里，马上问一下大家：“今天在家里，你还做饭吗？” 如果你不做，那谁做，还是说长期靠外卖？

李老师在这个人群里面首先放弃了男性市场，因为今天的大部分男生都是凑活一下就可以了，这里面很少有人会愿意花大量的时间在做饭这件事儿上。

男性排除后，剩下的不就只剩下女性了？那么在女性人群里面，李老师把年长的女性也排除了。

为啥？其实我们问一下自己就明白了。妈妈做饭，有多少人会在意手里的工具是否可爱，做完之后必定要发朋友圈？

这是只有年轻女生才会高频完成的一个动作。做饭这事儿的意义，早已被这类用户拆分成为了两个部分：

1、好吃

2、好看

我费了那么大的力气做出来一顿美食，不拍照、不做视频发个朋友圈、小红书，没人点赞捧场，我还做它干啥？

你看，这就是购买萌家电这类用户的精准场景！

美食本身固然重要，但是整个过程也必须享受到，这边是此类用户购买的根本原因。

私货总结：

今天做电商，99%的掌柜根本没有耐心去深挖什么用户场景。

手里的东西没优点，第一波种子用户也不精确，最后连买家的实际使用场景也没搞清楚，那产品卖不动就是自然而然的事情了。

今天学完了，把这三个点拿下去自测一下。把这3个点彻底想清楚，你成功赚到钱的概率是不是立刻又提升了？

加油！

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欧洲著名的银行家罗柴尔德由开旧工具店起步；李嘉诚开办的长江实业最初只是靠卖塑料花起家；肯德基连锁店最初由一家小小的快餐店发家；美国石油大亨哈默靠在啤酒中添加药用生姜液制造姜汁啤酒发家，此后啤酒步入国际市场；日本浅野建筑的创始人浅野总一郎靠在神田卖水起家，他现在就任东京证券交易所的董事长。

叮叮糖！

叮叮当，卖麻汤！麻汤甜，喝（哄我的读音）我的钱！麻汤香？喝老子的衣裳！麻汤敲得叮叮当，喝得老子心发慌！
这是幼时（50～60后）听到卖麦芽糖的敲击切割工具的声响的真时写照！麻汤（糖的专用川式读音）实际上应该是麻糖，广称为叮叮糖。
坐在课堂上或者家里听到了叮叮当的声音？口袋要是有几分钱出门或者1大分，2大分，5分买上一小砣或者两砣！那份甘甜！当然，多数时候口袋里总的说来比脸干净咽着口水……！
尽管成年后吃了各种各样的糖！但终身回味无穷难忘的回忆还是麻汤！