今早的膳食暖场热化了啊啊啊啊啊
感觉要被晒的一边要烧起来了
幸好侧过来琴晒不太到

到那边负责我们的是昨晚乐队的贝斯
他说想学古筝的青花瓷
古筝弹了一下
我跟了一下
（古筝：你又会了？）
（平时没事扒点谱速度好像真的会慢慢变快[笑cry]）
发现好像还不错？？
然后半个小时把它排出来直接上场了哈哈哈哈
因为给的时间太多了
也没有什么曲目要求
所以很自由可以随便加
真的很随便了
一开始还在纠结的时候是我跟古筝用石头剪刀布来决定上不上的[doge]

今年比去年好的就是演出前可以有一个棚子给古筝钢琴挡太阳
去年杨琴古筝钢琴只能拿点东西盖着
心疼死
不过今年的东西都不好吃——
都很药[笑cry]
还给了很多张票子
去年是每人四张
今年：“还够不够，不够再拿点！”
然后剩下的票子就去抽奖了
抽到最后剩三等奖和一等奖一直出不来
但是快结束了
就直接不用票子
每个人轮流抽
积极喜提三等奖
大快乐

这学期的演出就结束了
很满意啦！！[哇]

我这学期在学校的安全感有一半是我以为我来的时候带了布洛芬给的。刚封楼隔离那两天睡不着还在想如果我被拉走了我一定偷偷带着我的布洛芬，害怕去的地方不给我发药。因为有时候刷同城他们说方舱发药看运气(可能是个例)。结果前几天收拾东西发现我没有带布洛芬。。记错了我甚至以为我带了两盒。
但是没想到学校先发了两袋中药，然后今天每个同学都又发了一份药(预防)，真好。

“为什么很多天猫商家的流量一年不如一年，但平台却能在双11屡创业绩新高？”

昨天有位同学在评论区留言说：“现在经济形势不理想，双11一年比一年销售额高，假不假啊？咱老百姓又不是傻子。”

所以啊，做电商切记不要光听平台忽悠。虽然在大方向上平台与商家的利益一致，但不可否认的是，平台永远不可能保证谁进来做生意都能赚钱，它主要还是从平台角度考虑问题。

到底你是不是赚钱的那一个，本质上跟平台没多大关系，还得看你自己的本事。

接下来，我们用一个精彩的案例把电商启盘的核心工作流做一个总结。

一款水杯，100度的水倒进去，摇10下，出来就是55度的水。就这么个杯子，你猜一年营业额可以做到多少钱？

告诉你：50个亿！

水杯，简单吧，中国能做水杯的厂家不要太多了好吗？为啥在贾伟之前，那么多手握强大生产实力的工厂愣是没搞出来呢？

当你迷茫的时候，当你不知所措不知道从哪里下手的时候，来，把我们墨涵电商的开篇三板斧拿出来反复自检一下：

1、你的产品好在哪儿，客户为啥非要买你的东西？2、你的第一波核心种子用户到底是谁？3、她们具体的使用场景到底是什么？

那么贾老师是怎么想着要开发这样一款产品的呢？痛，来自一岁半的女儿被100度的开水烫伤的痛！

“开水当时弄下去，那个脸皮都翻开了，我心里简直是刀绞一样的痛。女儿那个时候才1岁半，没有桌子高，作为她的父亲我能深刻地感受到她的那种痛。我带着她赶紧跑到医院去，结果一看烫伤科，里面全是各种被烫伤的孩子。这个时候我突然有了一个强烈的感受，中国的孩子怎么会有这么多被烫伤的呢？”

“ 那个时候，我就在想，我要做一款产品出来，让父母、爷爷、奶奶把热水交给孩子喝的时候，温度刚刚好，温的，已经不烫了。 就这个一分钟内，我要帮助天下的父母把这个问题解决好！”

这是什么？

用户的痛点在这里！

也是客户为啥非要买你这个水杯的绝对刚需。因为就在我们生活的这个世界里面，全国各地每天都在发生因为饮水导致的儿童烫伤事件。

除此以外，还有喝药、喂奶等十分具体的应用场景里面，有大量的用户都存在这样一个刚需。如何快速把100度的滚水弄几下就变成人体引用最适合的，一杯55度的温水。

你看，就是这样一个水杯，我们认真复盘一下它从0到50个亿年销售的原点，怎么来的？

它来自创始人自己一个惨痛的教训，他对这个痛点有着非常强烈的感受。既然他自己有这个痛点，推开来看，是否中国全天下的父母也存在这样的需求呢？

找准了痛点，找到了一个大家普遍存在但是还没有解决好的问题，也就等于是发现了一个可能打爆产品。

私货总结：

90%的电商人为啥做不好电商，宝贝怎么推也推不动？

核心原因就是在该“流汗”的地方没有流汗，跟风进入这个赛道，目的就是赚快钱。这些店铺每年都倒下一大批，这个结果其实很正常。

如果你不想跟他们一样进来烧光了钱就消失，先找到一个消费者的痛点，再踏踏实实拿出一款像样的好产品。

就多了这一步，你赚钱的概率就会提升1000%，不信你试试？

#爆款打造##墨涵电商战略营销咨询##淘宝运营[超话]##电商营销[超话]#