【京东运营】新手运营必备思路（下）
运营是一个店铺的灵魂角色，运营的思维和逻辑决定了决策的方向，也影响着店铺发展的未来。上周给大家分享了新手运营的一些东西，理论知识最终是需要用来指导实践的。
所以本期我们会更多地分享一些在实际操作过程中需要注意的地方，希望能够对各位新手商家有益处。
关键词优化
从京东对文本算分的规则中不难看出，京东是更倾向短标题的，但是每增加一个词又会增加产品的曝光，这就陷入两难了。
京东有25%文本相关性得分+75%商品质量分，对于新品来说，京东有基础的商品质量分，所以新品想要排名靠前就需要在文本分上下手，标题就需要短。
此时不要担心因为标题短、关键词少导致产品曝光差，新品权重不高，基础评价也少，如果单纯依靠多关键词曝光的话，可能会导致排名不稳，因为每个关键词代表的转化率是不稳定的。这个时候，我们就需要选择长尾词进行第一阶段的排名和流量获取。长尾词的使用和变换，需要根据产品进行取舍。
加购转化率优化
一款产品若是有大量的加购但是没有转化，不必太担心，这说明该产品的市场吸引力还是不错的，潜在客户群体大，此时只需要给客户一个不得不下单的理由就可以，比如限时低价、限时加赠、限时优惠券，只要让客户有紧迫感，转化率就会上升。
就拿送赠品来说，这也是很有讲究的，一般会进行互补品赠送，比如洗面奶会送洗脸扑或者头巾，买红酒会送红酒杯、醒酒器等等，如果真的不知道送什么，可以去看下竞争对手参考。
主图优化
流量=展现*点击率
可见点击率是多么重要，而对于点击率来说，主图无非是重中之重了，客户会不会点开产品极大部分原因在于主图是否能够吸引到他。
好的主图一定要分析产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化主图。
确定了主图之后有两种方法进行测试：
一：很简单就是找一群人，把首页几个不错的竞品主图和自己的主图放在一起进行调研，看下大家都觉得哪张主图更想点击，征求意见。
二：根据建议优化之后，开始快车测图。快车里面创建爆品计划，选择精准关键词，精确匹配，时间段选择2个小时。
而且刚刚创建快车计划的时候，最好自己养号，先点击竞品不下单，点击一周左右然后搜索关键词找到自己的快车推广位置进行下单，这样可以提高自己的质量分。等效果有提升之后就可以把出价降低，然后去观察一周的快车创意主图点击率数据。
以上就是新手运营在实操过程中可能会遇到的一些问题，结合上期的理论知识，想必大家心里也有了自己的逻辑。如果各位商家在运营过程中遇到什么理解不了的难题可以添加下方微信进行沟通和咨询。
#店铺运营技巧# #京东# #电商# #博士店长#
运营是一个店铺的灵魂角色，运营的思维和逻辑决定了决策的方向，也影响着店铺发展的未来。上周给大家分享了新手运营的一些东西，理论知识最终是需要用来指导实践的。
所以本期我们会更多地分享一些在实际操作过程中需要注意的地方，希望能够对各位新手商家有益处。
关键词优化
从京东对文本算分的规则中不难看出，京东是更倾向短标题的，但是每增加一个词又会增加产品的曝光，这就陷入两难了。
京东有25%文本相关性得分+75%商品质量分，对于新品来说，京东有基础的商品质量分，所以新品想要排名靠前就需要在文本分上下手，标题就需要短。
此时不要担心因为标题短、关键词少导致产品曝光差，新品权重不高，基础评价也少，如果单纯依靠多关键词曝光的话，可能会导致排名不稳，因为每个关键词代表的转化率是不稳定的。这个时候，我们就需要选择长尾词进行第一阶段的排名和流量获取。长尾词的使用和变换，需要根据产品进行取舍。
加购转化率优化
一款产品若是有大量的加购但是没有转化，不必太担心，这说明该产品的市场吸引力还是不错的，潜在客户群体大，此时只需要给客户一个不得不下单的理由就可以，比如限时低价、限时加赠、限时优惠券，只要让客户有紧迫感，转化率就会上升。
就拿送赠品来说，这也是很有讲究的，一般会进行互补品赠送，比如洗面奶会送洗脸扑或者头巾，买红酒会送红酒杯、醒酒器等等，如果真的不知道送什么，可以去看下竞争对手参考。
主图优化
流量=展现*点击率
可见点击率是多么重要，而对于点击率来说，主图无非是重中之重了，客户会不会点开产品极大部分原因在于主图是否能够吸引到他。
好的主图一定要分析产品的客户群体，确定客户群体之后，在迎合他们的基础上去优化主图。
确定了主图之后有两种方法进行测试：
一：很简单就是找一群人，把首页几个不错的竞品主图和自己的主图放在一起进行调研，看下大家都觉得哪张主图更想点击，征求意见。
二：根据建议优化之后，开始快车测图。快车里面创建爆品计划，选择精准关键词，精确匹配，时间段选择2个小时。
而且刚刚创建快车计划的时候，最好自己养号，先点击竞品不下单，点击一周左右然后搜索关键词找到自己的快车推广位置进行下单，这样可以提高自己的质量分。等效果有提升之后就可以把出价降低，然后去观察一周的快车创意主图点击率数据。
以上就是新手运营在实操过程中可能会遇到的一些问题，结合上期的理论知识，想必大家心里也有了自己的逻辑。如果各位商家在运营过程中遇到什么理解不了的难题可以添加下方微信进行沟通和咨询。
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【工科申请】
学生：你好～我想投个稿 打扰一下各位都能收到offer的uu们，咨询一下我这背景申请以下院校可能性如何以及有什么建议吗？
bg：电子科大 985
电子科学与技术专业 均分 81.28 gpa3.38/4 雅思6.5（6）（我知道标化很拉wwww 一些没什么用的奖和奖学金
申请院校：
1.kth MSc Electromagnetics, Fusion and Space Engineering（但这个方向不是很贴合我本科感觉是不是学起来会比较困难
2.港大 Master of Science in Engineering (Electrical and Electronic Engineering)
3.港科大和港中文的ee
4.ntu Master of Science in Electronics （nus中介说分不够www真的么）
5.悉尼和墨尔本的ee P.S.其实本身比较想去欧陆但一是担心认可度不高二是没有gre可选院校太少了…唯一一个kth专业又不是很喜欢 期待大家的看法～谢谢
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申请院校：
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2.港大 Master of Science in Engineering (Electrical and Electronic Engineering)
3.港科大和港中文的ee
4.ntu Master of Science in Electronics （nus中介说分不够www真的么）
5.悉尼和墨尔本的ee P.S.其实本身比较想去欧陆但一是担心认可度不高二是没有gre可选院校太少了…唯一一个kth专业又不是很喜欢 期待大家的看法～谢谢
【水滴筹紧急求助】孩子突患急性白血病，救救昊泽，爸爸妈妈会想尽一切办法带你回家，住院到化疗现在已经过去一个月了，经过广大爱心人士和亲人好友的帮助下孩子病情明显好转，但是这次突发感染孩子直接推进重症监护室，重症监护室短短1天花费了4万多，12天花费16万。万般无奈的情况下，再次打扰大家了！
白血病，我们通常都叫它血癌，看的最多的还是在很多电影里，里面主角唯美的生死离别一般都是得了这个病，貌似绝症的病，却发生在了我们这个贫困的家庭。
大家好，我叫李建刚，山西省临汾市洪洞县甘亭镇，孩子叫李昊泽。儿子乖巧懂事，一家人生活平淡且幸福，谁也没想到，这病会发生在儿子身上。抱歉打扰到大家，我儿子现确诊为白血病，100万以上的费用对于我们这个家庭来说，是个天文数字，无奈麻烦到各位亲朋好友！
通过多方查询，我们为了给孩子更好的治疗，带着孩子来到了北京儿童医院，挂了专家门诊，医生安排了孩子住进了血液一科，我亲眼目睹孩子承受的每一次苦痛：一次次抽血、骨穿刺，从他最初的一次次哭闹再到现在的无声泪水，这一幕又一幕的场景堪比尖刀扎心，让我痛到不能呼吸……白血病的治疗是漫长的，是艰难的，医生说白血病是一场无硝烟的白色战争，孩子和家长都需要积极配合，至少需要两年时间，医疗费用保守估计至少需要一百万以上。
我们只是普通的家庭，现在我承受着经济压力和精神压力的双重打击，万般无奈之下，只能恳求社会各界爱心人士帮帮我们，救救我的孩子，让我们尽尽当父母的责任，您们多一份支持，我们就多一点希望，每个孩子都是父母的心头肉。只要有一丝丝希望，我们都会坚持给孩子治疗的，谢谢大家！
“ 婉若&轻风，感谢你的关注！你的爱心将帮助我们渡过难关，大恩大德，永不能忘！ ”
50元
100元
200元
自定金额(元)
我要帮助患者
我已阅读并同意《用户协议》
和《隐私政策》
好的
商世冉
高级筹款顾问
筹款咨询
如果您身边有需要帮助的亲朋好友，请联系我，我将提供专业筹款服务。
您还未完善150万保障
您的好友
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等已完善保障
点此完善
已有10人 证实情况
联系电话13313571192
万分感谢大家帮忙转发，扩散，您的善举就会让孩子多一份希望，您的恩情我会铭记在心。
白血病，我们通常都叫它血癌，看的最多的还是在很多电影里，里面主角唯美的生死离别一般都是得了这个病，貌似绝症的病，却发生在了我们这个贫困的家庭。
大家好，我叫李建刚，山西省临汾市洪洞县甘亭镇，孩子叫李昊泽。儿子乖巧懂事，一家人生活平淡且幸福，谁也没想到，这病会发生在儿子身上。抱歉打扰到大家，我儿子现确诊为白血病，100万以上的费用对于我们这个家庭来说，是个天文数字，无奈麻烦到各位亲朋好友！
通过多方查询，我们为了给孩子更好的治疗，带着孩子来到了北京儿童医院，挂了专家门诊，医生安排了孩子住进了血液一科，我亲眼目睹孩子承受的每一次苦痛：一次次抽血、骨穿刺，从他最初的一次次哭闹再到现在的无声泪水，这一幕又一幕的场景堪比尖刀扎心，让我痛到不能呼吸……白血病的治疗是漫长的，是艰难的，医生说白血病是一场无硝烟的白色战争，孩子和家长都需要积极配合，至少需要两年时间，医疗费用保守估计至少需要一百万以上。
我们只是普通的家庭，现在我承受着经济压力和精神压力的双重打击，万般无奈之下，只能恳求社会各界爱心人士帮帮我们，救救我的孩子，让我们尽尽当父母的责任，您们多一份支持，我们就多一点希望，每个孩子都是父母的心头肉。只要有一丝丝希望，我们都会坚持给孩子治疗的，谢谢大家！
“ 婉若&轻风，感谢你的关注！你的爱心将帮助我们渡过难关，大恩大德，永不能忘！ ”
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