解密黄峥：靠着农货上行，把拼多多做成了中国第二大电商
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
原创 AI蓝媒汇 2020-06-29 21:04:02
成立四年多，拼多多已经拥有了超过6亿活跃买家。这样的发展速度在中国互联网史上实属罕见。
复盘拼多多的发展历程，不能忽视的一点是拼多多在农产品领域里的努力。中国三大电商平台，淘宝是将义乌小商品市场搬上了网，京东是把中关村电脑城搬上了网，而拼多多则是将农贸市场搬到了线上。
从专注农产品的拼好货出发，黄峥及其创业团队选择从农产品领域切入电商赛道，是找准了中国电商发展的空白地带。
数据显示，2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上一年同比增长109%。
从农产品上行起家，助农扶贫是本分
把农产品放到网上卖，并不是什么新鲜事儿。2014年的生鲜电商创业浪潮，最高峰时期，一度有超过5000家注册的生鲜电商公司。似乎把农产品交易搬到网上，并没有什么不一样。
但实践证明，农业恰恰是最不能直接"搬运"的品类。
与美国的大农场模式不同，中国农业一直是小农模式存在——美国大约只有350万人从事农业，占据总人口不到2%，是集中式的、少对多的供给；而在中国，差不有接近8亿的农民养活十几亿的人口，是多对多的供给模式。
与此同时，中间流通环节冗长复杂。理想状态下，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的多个环节，每一个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。
最终的结果就是：消费者购买成本高，农民同样没有受益。以云南咖啡为例，在城市里，动辄几十元一杯的现磨咖啡，可在原产地云南，一公斤咖啡豆的收购价不过10元。
如果通过商业模式的创新，能够让城里的消费者用更低的价格买到农产品，同时也能让农民卖出比原有模式下更高的价格，那一定会有很大的机会。
黄峥开始拼多多的创业，最早是卖水果的。
2015年拼好货成立，以水果拼团起家，经常溢价收购原产地水果，"贵个一毛两毛的，他们愿意做得更好。"
三聚氰胺的问题在于农户不加三聚氰胺就没好处，商业逻辑是不鼓励优质的。我要让上游真正好转起来，必须让自然熟的水果卖出更高价，在商业逻辑上走向正循环。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈"农业如何创新"
水果迅速做到了上百万单一天的规模。黄峥坚持要物美价廉。
做拼好货，在一些商品上，我们有了定价权，但本分就是只赚合理的利润，不能将局部的垄断优势放大，急于短期赚取利润。
——2016年，新经济100人专访，黄峥谈为何"让农民占便宜"
而后，拼多多更是将农产品上行、助农扶贫作为整个公司的战略业务来做。
电商扶贫对公司的战略来讲，是非常非常重要的。一方面是自己的本分；另外一方面则是新一代电商的机会。
——2018年，腾讯深网专访黄峥
2018年，一款多多果园的小游戏上线，将虚拟游戏和现实扶贫助农结合，消费者只需要动动手指浇个水就能免费拿水果。2019年，创新扶贫模式多多农园落地云南，实现消费端"最后一公里"和原产地"最初一公里"直连，让农户成为全产业链的利益主体。2020年，为了缓解疫情给农产区带来的销路不畅，拼多多率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。
与此同时，选择从农业出发，另一个原因是，互联网有机会通过技术和创新，来推动农业生产和流通变革，为农户提供更多利润、为消费者提供更好的体验。
拼模式：确定需求，推动农业生产的半计划性
农业是典型的与时间赛跑的行业。
一颗水果从采摘到腐烂，通常不过数星期。这在一定程度上，更加考验供销两端的匹配效率。
尤其是中国这样的小农模式，生产端和消费端极其分散，对于信息匹配效率的要求更高。
如何增加生产端的确定性、减少损耗，从而提高消费端的体验？黄峥想到了拼单。
受限于人口数量和土地条件，中国人均耕地面积相对较少，不像美国到处都是规模巨大的农场，农业产品的生产运输流通都被高度工业化。
我们发现"拼"能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。
这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。
这种模式的社会影响力以及社会价值，远高于我们业务本身所取得的成就以及外界对公司的估值。我们欣喜于今天已经取得的小小影响，同时也认为农产品只是这个趋势的开端。
——2018年，拼多多招股书
通过拼团，确定消费端的需求，一定程度上增加生产端的确定性，实现生产端的半计划性，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。
黄峥在2018年第三季度财报电话会上透露，"在我们的商业模式中，农户能从用户处知道需求，相当于收集多个地方的大蒜需求，比如同一天有一千人要买大蒜，这样就能让农户分件包装运往上海等地，当然你还需要付一点快递费用，我们算下来大概0.6RMB/500g, 零售价算下来成了2RMB/500g，几乎是当地超市的一半，虽然是价格减半，还要付快递费，但是农民相比以前还能多赚钱，而用户还能得到更新鲜便宜的大蒜。"
此外，通过拼团将消费者和农户/合作社直连，减少了大量中间环节，最终消费端享受了优惠、生产端的利润也在增加。
产品创新为助农底层：让每一个利益主体都参与到助农队伍中
扶贫、助农、兴农，是一个复杂的系统性工作。一颗水果，从田间到餐桌，少不了农户、平台、物流、消费者等多方利益主体的参与。
要想真正帮助到农民，让农民成为受益主体，如何调动整个农业链条，让每一个主体都参与进来，才是当务之急。
通过技术变革和创新模式驱动，正是黄峥的扶贫助农观。
十年前，一款种菜和偷菜的游戏风靡社交圈；十年后，多多果园诞生、只不过，多多果园不再只是线上的虚拟游戏，而是将线上娱乐和线下扶贫助农结合起来，小小的改变，让消费者、农户都更加积极的参与了进来。
一定要有好的产品、技术人员投入到扶贫助农里面去，不光是投钱，要有针对性的创新，让产品能扶贫，让用户成为扶贫的一份子，而且他还能收获快乐。多多果园是这个计划里很小的一部分，它跟以前你刚才讲的浇水的游戏有很多相似的地方，但是它也有很多创新，比如把虚拟的和现实收到的东西结合，以前都没有的。
做了多多果园之后，其实果子还是那个果子，老农还是那个老农，但是消费者得到这个东西的时候，他的喜悦程度是大幅增加的。老农在参与这个过程当中，一方面他的经济收益更高了，因为我们经常溢价收购。另外一方面，整个链路里面，每个人都更加开心、更加正能量，我觉得这样的东西是产品、技术投入到这些以前大家看不上，甚至看不起的领域，或者说是觉得好像是传统领域里面能够爆发出来的东西，当然有些产品没有上线，以后你们可以关注，还有好多个。
——2018年，腾讯深网，黄峥谈"多多果园的创新"
2019年4月，创新扶贫助农模式"多多农园"，首站落户云南保山。通过利益引导、高维突破（精品种植）、品牌致胜的三步走战略，真正让农户成为全产业链的利益主体，"把利益留在农村，把人才留在农村"。
2020年2月，为了应对疫情带来的农产品销售不畅问题，作为中国最大的农产品上行平台，拼多多在全国率先开启了"政企合作，直播助农"，探索"市县长当主播，农户多卖货"的电商助农新模式。截至6月15日，拼多多2月以来的相关助农专区和活动，已累计成交2.1亿单，卖出农副产品12.68亿斤，共推动超过130个特色农产区产品走向全国6亿消费者的餐桌，帮扶农户超过45万户。
#社区团购# ：模式竞争已经完毕
继美团宣布成立“优选事业部”的9天后，阿里零售通也正式向外界宣布入局社区团购。不满足于间接注资，大公司的直接进场给了我们一个再明显不过的信号：社区团购是一门好生意，现在要赶紧进场了。
起源于2018年，又在2019年兴起后大洗牌，再因为今年的黑天鹅被重新认可，社区团购熬过了动荡期，模式渐渐成熟，作为一个生意的逻辑闭环得到验证。
如今，社区团购逐渐呈现出被新玩家十荟团、大零售商大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大玩家割据的态势。它们分别采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。
可以看出，社区团购的模式竞争，好像已经结束，已经被瓜分完毕。现在玩家们开始对市场进行全面抢夺。
有价值的零售模式
社区团购模式出现在2016年。那年正是拼多多跃入大众视野的年份，“拼团”这个概念被众人所知。生鲜B2B平台芙蓉兴盛推出在线拼团业务；你我您等独立社区团购公司出现。
而以实物零售为主的社区团购的真正崛起，发端于2018年下半年。从7月份开始，资本、创业者、大公司纷纷涌入赛道。几个月内，超过十家社区团购公司获得融资，其中你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目则获得千万到亿元级别的融资。同时，知名资方悉数入局，包括红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。这一盛况被誉为中国互联网的第二次“千团大战”。
能够成为风口，社区团购的确有将以往的零售链条进行了优化，并产生了独特的价值。
首先，社区团购足够前置。与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺，社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上，还在很大程度上增加了用户黏性。毕竟，三公里内可供选择的店很多，但开在家门口的店只有这一个。同时，对用户的深入也使社区团购更个性化，每个小区都可有不同的精细运营。
其次，社区团购足够省钱。这里的省钱有三重含义，一是指降低损耗，从而带来的运营成本降低。
社区团购的履约流程是先预定、再供货，即从需求倒推供给，最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子，传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元，而十荟团能将履约成本缩至十分之一，仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场，而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率，成为未来生鲜零售的常态渠道之一，其意义不言而喻。
二是指获客成本低。不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新，社区团购通过团长原有的区域优势获客，并依靠人际关系不断引流。有媒体报道，在该模式下单位获客成本不到二十元。
三是指售卖价格低，增加了竞争力。通过收集零散订单再集中下单，可以给到消费者更低的价格，这使得社区团购模式在对价格更敏感的低线城市，更能顺畅的渗透。
具有较低的入局门槛与较轻的扩张模式，社区团购这一赛道很快进入了互联网公司必经的“抢流圈地”阶段。与其他风口一样，社区团购很快迎来了大洗牌。2019年开始，大量玩家面临倒闭、选择退场或者合并，这也让社区团购仿佛变成了一个暴雷词。
但事实上因大量资本注入而激进扩张后，筛去模式不健康的公司是符合行业演变规律的，自然有输家，但也有胜者。在风口期入局的新玩家中，也杀出了如十荟团、食享会、兴盛优选等模式基本跑通的公司。
这些新公司的表现吸引了有货源的大玩家进场。如大润发和阿里菜鸟网络，在2019年下半年联合推出社区团购业务。
对于普通玩家来说，其团购玩法逐渐趋同。建群、销售、下单、配送。在这过程中，胜负的关键必然不在于流量抢夺，而是在其后端的供应链与精细化运营能力。
模式之后，地盘割据
资金、供应链、精细化运营三点缺一不可。在这个条件下，社区团购赛道中有四类玩家活了下来。
第一，以十荟团、食享会为代表的创业新玩家。十荟团以微信小程序为线上阵地，以社区团长作为核心抓手，专注社区家庭的日常购买，尤其以生鲜为主。
有别于竞品的最大特色在于十荟团的团长角色。十荟团会给团长施以专业的运营培训，使团长拥有完整专业的社群运营方法经验，并将这套专业的运营方法运用在熟人关系链中。
十荟团的精细化运营还体现在各种能优化用户体验的地方，如其微信群，不仅承担到货退货、活动促销等团购服务，团长每日还会在群内发布天气预报、美食菜谱、社区活动等有“温度”的信息。
在供应链上，十荟团自建仓储配送系统，使商品从收货到配送至社区的整个作业过程不超过14个小时。
资金方面，成立近2年，十荟团已经完成4轮融资，金额超亿元美金，股东包括阿里巴巴等。
第二，以大润发+菜鸟驿站为代表的大零售商。通过与全国20000+的菜鸟驿站合作进入社区，以实体门店作为货源，大润发原有的一站式综合商品供应能力为其优势。
这种基于固定的菜鸟驿站的门店模式，将平台与消费者的联系点从人向站点转移，一定程度上可以缓解社区团购所面临的团长流失的问题。大润发新零售部总经理吴春认为，大润发的品牌可以作为背书，给团长与消费者信任感。
商品结构则以爆款引流商品和快消品为主，加上一定比例的季节性商品，目前共有200-300多个SKU。
目前，大润发的线上流量阵地我们并不了解。但吴春表示，大润发试水社区团购，是为了抵御线下的衰退。那么想必未来会着重于线上流量来源和运营方式。
第三，以湖南兴盛优选、阿里零售通为代表的便利店团购模式。其中，兴盛优选出身于湖南便利店品牌“芙蓉兴盛”，以其原有便利店作为社区前置载体，以生鲜为主要商品，形成便利店的百杂快销+生鲜的两大高频品类，做家庭日常购买的一站式小综合服务商。而最新入局的阿里零售通则基本类似，将依托此前覆盖的130多万家小店，将店主转化为团长，并搭建生鲜供应链。
由于这种模式本身就基于既有店铺开展，其主打的生鲜品类也是以往便利店并不涉及的，相当于帮便利店老板多挣钱，这使得团长的流动性远远低于宝妈等人。
供应链方面，兴盛优选自建中心仓，供应商将商品配送至仓库，其后的分拣、打包、运输、提货均有其自营物流体系完成。
第四，以美团优选为代表的海量用户群的互联网大玩家。即利用美团已经在外卖积累的海量用户群，以社区便利店为前置载体（有些类似芙蓉兴盛），以平台化作业（不直接控货），来打通社区团购生意的链路，形成逻辑闭环。
可看出，新玩家十荟团、大零售商大润发、区域玩家芙蓉兴盛、大平台美团优选，四个大玩家，所采用了三种不同的社区抓手：团长、物流驿站、实体便利店。
以目前趋势来看，好像整个团购的模式竞争，已经瓜分完毕。那么接下来就该进入到市场的全面抢夺中。
市场空间
社区团购的市场有多大？行业内各有各的说法。
以现在社区团购这一模式的渗透率粗略估计一下，目前头部的社区团购公司一个小区月销售额能做到2-5万，每个城市假设有1000个这样的小区，那么一个城市的年交易额在3-6亿间。我国共有600多个城市，那么市场规模在2000-4000亿元之间。
此外，由于其先下单再订货的特殊履约模式，注定社区团购更适合于对于价格敏感的人群，而不是对时效要求高的人群。这意味着与前置仓、mini店等模式相比，社区团购在一、二线城市的竞争力没有那么大，反而在低线城市更受欢迎。如十荟团，瞄准的正是4-6线城市的消费者。模式本身的缺陷进一步限制了其市场天花板。
但必须注意的是，今年疫情的突然出现，使消费者对社区团购这个概念的接受度增加不少。作为解决社区消费者买菜难题的优质答案，社区团购在疫情期间发挥了不小的作用。这体现在数字上，如十荟团，在疫情期间单量翻倍。同时，兴盛优选在6月共拿到两轮合计6亿美金的融资；十荟团拿到8140万美金的融资。资本的重新入局让这一赛道重新成为风口。
更重要的是，疫情也成为教育市场的最佳方式。在疫情进入平缓期之后，以十荟团为代表的社区团购企业订单数，并没有像想象中的那样随之衰减，反而单月环比增长超过30%。
这意味着，我们对于社区团购原有的收入天花板需要重新计算。如果社区团购在用户接受度上持续增长的话，那么依托社区团购这一模式在生鲜领域具有的优势，它的想象空间就应该是成为一种常规化，普及化的生鲜新业态。
十荟团创始人兼CEO陈郢认为，未来几年内社区团购市场规模将达5000亿元。这可能也是美团、阿里、甚至滴滴短时间内纷纷入局的缘由。
（摘自：联商网 来源：零售老板参考 ）
继美团宣布成立“优选事业部”的9天后，阿里零售通也正式向外界宣布入局社区团购。不满足于间接注资，大公司的直接进场给了我们一个再明显不过的信号：社区团购是一门好生意，现在要赶紧进场了。
起源于2018年，又在2019年兴起后大洗牌，再因为今年的黑天鹅被重新认可，社区团购熬过了动荡期，模式渐渐成熟，作为一个生意的逻辑闭环得到验证。
如今，社区团购逐渐呈现出被新玩家十荟团、大零售商大润发、便利店芙蓉兴盛与阿里零售通、大平台美团优选这四大玩家割据的态势。它们分别采用团长、驿站、便利店三种不同的载体作为社区抓手。
可以看出，社区团购的模式竞争，好像已经结束，已经被瓜分完毕。现在玩家们开始对市场进行全面抢夺。
有价值的零售模式
社区团购模式出现在2016年。那年正是拼多多跃入大众视野的年份，“拼团”这个概念被众人所知。生鲜B2B平台芙蓉兴盛推出在线拼团业务；你我您等独立社区团购公司出现。
而以实物零售为主的社区团购的真正崛起，发端于2018年下半年。从7月份开始，资本、创业者、大公司纷纷涌入赛道。几个月内，超过十家社区团购公司获得融资，其中你我您、食享会、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目则获得千万到亿元级别的融资。同时，知名资方悉数入局，包括红杉资本、IDG资本、GGV纪源资本、险峰长青、愉悦资本、真格基金等。这一盛况被誉为中国互联网的第二次“千团大战”。
能够成为风口，社区团购的确有将以往的零售链条进行了优化，并产生了独特的价值。
首先，社区团购足够前置。与其他覆盖范围三公里或街道内的店铺，社区团购直接深入到社区中。这不仅体现在消费者买菜需要走的距离近得多上，还在很大程度上增加了用户黏性。毕竟，三公里内可供选择的店很多，但开在家门口的店只有这一个。同时，对用户的深入也使社区团购更个性化，每个小区都可有不同的精细运营。
其次，社区团购足够省钱。这里的省钱有三重含义，一是指降低损耗，从而带来的运营成本降低。
社区团购的履约流程是先预定、再供货，即从需求倒推供给，最大程度上降低生鲜在存储运输过程中产生的损耗。举个例子，传统生鲜电商的每单的履约成本大约15-20元，而十荟团能将履约成本缩至十分之一，仅为1-1.5元。而生鲜是一个占据整体品类结构超30%的大市场，而社区团购模式有可能依靠其极低的损耗率，成为未来生鲜零售的常态渠道之一，其意义不言而喻。
二是指获客成本低。不同于依托投放广告增加大众认知与价格战拉新，社区团购通过团长原有的区域优势获客，并依靠人际关系不断引流。有媒体报道，在该模式下单位获客成本不到二十元。
三是指售卖价格低，增加了竞争力。通过收集零散订单再集中下单，可以给到消费者更低的价格，这使得社区团购模式在对价格更敏感的低线城市，更能顺畅的渗透。
具有较低的入局门槛与较轻的扩张模式，社区团购这一赛道很快进入了互联网公司必经的“抢流圈地”阶段。与其他风口一样，社区团购很快迎来了大洗牌。2019年开始，大量玩家面临倒闭、选择退场或者合并，这也让社区团购仿佛变成了一个暴雷词。
但事实上因大量资本注入而激进扩张后，筛去模式不健康的公司是符合行业演变规律的，自然有输家，但也有胜者。在风口期入局的新玩家中，也杀出了如十荟团、食享会、兴盛优选等模式基本跑通的公司。
这些新公司的表现吸引了有货源的大玩家进场。如大润发和阿里菜鸟网络，在2019年下半年联合推出社区团购业务。
对于普通玩家来说，其团购玩法逐渐趋同。建群、销售、下单、配送。在这过程中，胜负的关键必然不在于流量抢夺，而是在其后端的供应链与精细化运营能力。
模式之后，地盘割据
资金、供应链、精细化运营三点缺一不可。在这个条件下，社区团购赛道中有四类玩家活了下来。
第一，以十荟团、食享会为代表的创业新玩家。十荟团以微信小程序为线上阵地，以社区团长作为核心抓手，专注社区家庭的日常购买，尤其以生鲜为主。
有别于竞品的最大特色在于十荟团的团长角色。十荟团会给团长施以专业的运营培训，使团长拥有完整专业的社群运营方法经验，并将这套专业的运营方法运用在熟人关系链中。
十荟团的精细化运营还体现在各种能优化用户体验的地方，如其微信群，不仅承担到货退货、活动促销等团购服务，团长每日还会在群内发布天气预报、美食菜谱、社区活动等有“温度”的信息。
在供应链上，十荟团自建仓储配送系统，使商品从收货到配送至社区的整个作业过程不超过14个小时。
资金方面，成立近2年，十荟团已经完成4轮融资，金额超亿元美金，股东包括阿里巴巴等。
第二，以大润发+菜鸟驿站为代表的大零售商。通过与全国20000+的菜鸟驿站合作进入社区，以实体门店作为货源，大润发原有的一站式综合商品供应能力为其优势。
这种基于固定的菜鸟驿站的门店模式，将平台与消费者的联系点从人向站点转移，一定程度上可以缓解社区团购所面临的团长流失的问题。大润发新零售部总经理吴春认为，大润发的品牌可以作为背书，给团长与消费者信任感。
商品结构则以爆款引流商品和快消品为主，加上一定比例的季节性商品，目前共有200-300多个SKU。
目前，大润发的线上流量阵地我们并不了解。但吴春表示，大润发试水社区团购，是为了抵御线下的衰退。那么想必未来会着重于线上流量来源和运营方式。
第三，以湖南兴盛优选、阿里零售通为代表的便利店团购模式。其中，兴盛优选出身于湖南便利店品牌“芙蓉兴盛”，以其原有便利店作为社区前置载体，以生鲜为主要商品，形成便利店的百杂快销+生鲜的两大高频品类，做家庭日常购买的一站式小综合服务商。而最新入局的阿里零售通则基本类似，将依托此前覆盖的130多万家小店，将店主转化为团长，并搭建生鲜供应链。
由于这种模式本身就基于既有店铺开展，其主打的生鲜品类也是以往便利店并不涉及的，相当于帮便利店老板多挣钱，这使得团长的流动性远远低于宝妈等人。
供应链方面，兴盛优选自建中心仓，供应商将商品配送至仓库，其后的分拣、打包、运输、提货均有其自营物流体系完成。
第四，以美团优选为代表的海量用户群的互联网大玩家。即利用美团已经在外卖积累的海量用户群，以社区便利店为前置载体（有些类似芙蓉兴盛），以平台化作业（不直接控货），来打通社区团购生意的链路，形成逻辑闭环。
可看出，新玩家十荟团、大零售商大润发、区域玩家芙蓉兴盛、大平台美团优选，四个大玩家，所采用了三种不同的社区抓手：团长、物流驿站、实体便利店。
以目前趋势来看，好像整个团购的模式竞争，已经瓜分完毕。那么接下来就该进入到市场的全面抢夺中。
市场空间
社区团购的市场有多大？行业内各有各的说法。
以现在社区团购这一模式的渗透率粗略估计一下，目前头部的社区团购公司一个小区月销售额能做到2-5万，每个城市假设有1000个这样的小区，那么一个城市的年交易额在3-6亿间。我国共有600多个城市，那么市场规模在2000-4000亿元之间。
此外，由于其先下单再订货的特殊履约模式，注定社区团购更适合于对于价格敏感的人群，而不是对时效要求高的人群。这意味着与前置仓、mini店等模式相比，社区团购在一、二线城市的竞争力没有那么大，反而在低线城市更受欢迎。如十荟团，瞄准的正是4-6线城市的消费者。模式本身的缺陷进一步限制了其市场天花板。
但必须注意的是，今年疫情的突然出现，使消费者对社区团购这个概念的接受度增加不少。作为解决社区消费者买菜难题的优质答案，社区团购在疫情期间发挥了不小的作用。这体现在数字上，如十荟团，在疫情期间单量翻倍。同时，兴盛优选在6月共拿到两轮合计6亿美金的融资；十荟团拿到8140万美金的融资。资本的重新入局让这一赛道重新成为风口。
更重要的是，疫情也成为教育市场的最佳方式。在疫情进入平缓期之后，以十荟团为代表的社区团购企业订单数，并没有像想象中的那样随之衰减，反而单月环比增长超过30%。
这意味着，我们对于社区团购原有的收入天花板需要重新计算。如果社区团购在用户接受度上持续增长的话，那么依托社区团购这一模式在生鲜领域具有的优势，它的想象空间就应该是成为一种常规化，普及化的生鲜新业态。
十荟团创始人兼CEO陈郢认为，未来几年内社区团购市场规模将达5000亿元。这可能也是美团、阿里、甚至滴滴短时间内纷纷入局的缘由。
（摘自：联商网 来源：零售老板参考 ）
产业区块链资本/技术/场景对接会圆满落幕
6月8日，中物联区块链分会联合腾讯云区块链、腾讯产业加速器-区块链，在线上举办了产业区块链资本/技术/场景对接会。
此次会议以“腾讯云及腾讯产业加速器-区块链如何助力产业区块链价值落地”为主题，旨在梳理新基建下，产业区块链有哪些新机遇和挑战，并更好地帮助科技企业把握新机遇，应对挑战；同时，在发展产业区块链的过程中，资本、技术、场景将如何赋能，腾讯又将如何助力产业区块链的发展？
中物联区块链分会执行秘书长潘海洪、分布式资本早期合伙人及总法律顾问孙铭、腾讯云区块链总经理李力、腾讯云生态建设总经理王莹等嘉宾进行了精彩分享，会议还邀请了50+专注于产业区块链解决方案、产业区块链基础设施、产业区块链周边服务的科技创新企业创始人、联合创始人、CEO、COO、CTO等企业核心高管参加。
潘海洪以“新基建风口下，产业区块链发展现状与趋势”为主题进行了演讲，他表示，产业区块链=产业生命体，产业是骨骼，数字资产是肌肉，区块链网络是经脉，数字货币是血液。
他从政策驱动、发展现状、发展趋势三个方面进行了分享。
自1024讲话以来，发展区块链已成为共识，集成应用、产业、供应链、数字金融和实体经济是这次讲话中提出的几个关键词；今年四月份，商务部、中物联等八部门印发了《关于进一步做好供应链创新与应用试点工作的通知》，指出要积极应用区块链、大数据等现代化供应链等现代供应链管理技术和模式，加快数字化供应链公共服务平台建设；随后，在4月20日，区块链被正式纳入新基建，进一步加快了区块链的发展应用。
值得注意的是，截至目前，已有湖南、海南、贵州、广州、宁波等五个省市制定了区块链产业发展三年行动计划，致力于推动区块链技术的落地。
就目前的发展情况来看，潘秘书长表示，产业区块链的发展还处于早期阶段，他把产业区块链发展分为三个阶段：核心链、产业链、互联链。未来，互联互通的产业区块链将成为最终形态。不容忽视的是，产业区块链的发展依然面临着不少的问题，成本、技术、共识等，其中，如何让更多的产业企业相信和认可区块链的价值达成共识，是当前比较重要的问题。此前由中物联区块链分会等共同发布的《后疫情时期产业区块链发展状况调研报告》显示，人才、场景、技术、政策、资金等问题的关注度很高，尤其是人才和场景问题。就产业区块链场景分布来看，按领域来看，物流与供应链占比较大，达34%，非金融产业与政务与公共服务次之；按方向来看，产业金融占比最大，达42%，产品追踪、流程优化等次之。
在发展趋势方面，潘秘书长认为有以下四点：区块链助推产业数字化升级、产业区块链“四化”、开启“区块链+”模式、疫情给产业区块链带来新的发展机会。未来，在区块链技术的助力下，合同、单据等业务，以及资产数据等将实现数字化升级，“区块链+”模式也将更加普遍。结合此次疫情，他表示，一方面，疫情给产业区块链发展带来了非常大的影响，但另一方面，我们也看到区块链技术在疫情防控和助力企业复工复产上发挥了重要作用，同时疫情也加速了产业区块链在许多领域的应用。
孙铭以“从投资人视角剖析产业区块链现状与机遇挑战”为主题进行了分享。他从区块链行业面临的主要问题、投资方向和机会在哪里？一些常见的投资误区三大方面发表了自己的看法。
区块链行业面临的主要问题：
1、主要发展集中在公有链领域，与传统行业暂时不兼容。公有链发展最快，它本质上是无门槛的公用设施，同时，快速迭代的效率也最高。而目前传统行业与区块链结合，都是联盟链的形式，尚在概念验证阶段，没有形成大规模的产业集群发展。
2、尚未找到有效的应用落地场景。区块链行业所谓的落地基本都在试验阶段，概念比较热，但还谈不上安全性和合规性，用户并不多。从具体的联盟链方面来看，虽然有些公司初步开发了产品，但都不算是大规模的场景，总的来说，还没有特别有效的应用落地场景。
3、技术基础设施不够完善。无论是公有链还是联盟链，目前还没有完成链上身份，要靠链外完成，有点像互联网早期阶段，不同的是，区块链把支付的问题解决了，但是身份、隐私等问题还没解决，产业要发展成熟，必须的基础设施一定要具备了才行。
投资方向和机会在哪里？
1、总体方向：
（1）向C端方向，比传统互联网更能确保用户的数据主权。互联网产业被巨头垄断，用免费的服务掌握用户数据，数据主权没有交还给用户自己。而区块链技术由于其独特优势，不会被链上巨头垄断，用户可以保留自己的数据，并以各种方式利用，预计随着区块链的发展，用户数据会形成海量的市场，这也是目前的发展方向，就是让用户保留数据，同时保留数据使用权，然后产业交易机会。
（2）产业端方向，减少采购、生产到销售的各个环节摩擦。利用区块链的中介性，消除了各个环节的摩擦，减少上下游的环节和产生的成本，提高了效率，同时解决了信用问题。
2、隐私计算。在设计商业化的层面，隐私计算是相对独立的，在与区块链结合之后，会如虎添翼，确保交易各方的隐私，虽然后续也有很多技术难点需要攻克，但它的商业前景非常好。
3、物联网。当5G得到快速发展后，物联网也会得到一个快速的发展，区块链能够保证物联网终端数据采集的真实性，由于区块链对等网络特点，它可以让多方商业主体协同运作，而不是信息孤岛。
4、分布式存储（包括相应的内容检索服务）。在还没有区块链的时候已经有了这项服务，技术上已经成熟，但在商业应用上比较落后，需要激励传统存储设备商，当存储网络发展到一定程度后，检索服务也会被挖掘出来。
5、供应链金融。要有效形成生态体，需要大型的金融机构来牵头，基本上可以把产业链全部打通。未来，会有越来越多的企业，尤其涉及上下游比较多的企业，会逐渐建立起自己的产业链。
一些常见的投资误区
1、联盟链的技术开发。联盟链本身是很有价值的，但从投资角度来看，联盟链的主要价值通常归属给带来利益的公司，投资技术开发者的意义不大，而联盟链的业务带来者/成员公司，本身是实力够强，不需要外部投资，也就形成了很有趣的悖论。目前来看，投资联盟链很难找到一个很好的切入口。
2、区块链的专利。很多企业宣称自己注册了很多专利，专利意味着独家的垄断，以邻为壑，很多公司为了抢占阵地才去注册，目的是为了构建开放式生态，仅仅靠技术优势来夺取技术优势是很难实现的，不是开放式的生态。因此，如果要投资一个公司，而这个公司在过于强调专利数量，实际上不能算作是好的标的，这样的公司很难在区块链行业长期生存下去。
3、过多用户补贴。区块链技术和产品都是开放式的，用户粘性会比较低，区块链很难形成垄断式优势，这种情况下，提供过多用户补贴，只是消耗自身的金钱资源，而不会获得实质性的商业收益，在此情况下，如果投资标的过度采用补贴，可以预计它不是一个成功的模式。
李力以“携手合作伙伴，赋能产业区块链场景落地”为主题进行了演讲。他从“助力”、“赋能”、“携手”三个关键词做了分享。
4月20日，区块链被正式纳入新基建，在新基建获得如此关注的情况下，腾讯宣布将在未来五年投入5000亿布局新基建，区块链是重点投入领域之一。目前，区块链在金融以及政务上已经有了非常广泛的应用，在列入新基建后，随后区块链自身技术体系的完善，和政策的落地，区块链有望在更多的场景中得到应用。
对腾讯来说，区块链的发展可分为三个阶段：早期区块链在数字货币的应用，是比特币和比特币的延伸，让大家感受到了区块链作为一个技术体系能够解决互信和效率问题；智能合约，通过智能合约，在金融、医疗、政务等多个应用场景下实现价值的可信传递；产业区块链，区块链与云计算、大数据和AI等技术交叉演讲，将重构数字经济发展生态，促进价值互联网与实体经济深入融合。
目前，腾讯云在基础设施、底层平台、服务平台、应用组件以及产业区块链应用等区块链产业应用全链路进行布局，在供应链金融、可信存证、电子票据、数据要素、身份管理、供应链管理、数字资产等7大领域均有完善的产品及应用解决方案，并加速为更多行业提供可信区块链能力支撑。
案例：腾讯云联手腾讯法务，保护原创作品版权超过100万篇；联手柚子工道，助力大宗商品行业构建标准化仓单能力；联手筑龙科技，破解公共交易采购招标领域信任难题。此外，诸如广东省财政电子票据区块链平台、基于区块链的数字票据交易平台等更多腾讯云区块链案例已逐步落地。
未来，腾讯希望做好一个连接器，坚持区块链基础设施产品定位，通过云计算和区块链的结合，打造区块链的整体服务平台，坚持和合作伙伴一起推动区块链技术产业化发展，积极推进区块链社区与生态建设。
腾讯云区块链致力于构建产业区块链新生态，打造大量区块链行业解决方案，一起描绘产业区块链的生态蓝图，基于区块链本身去中心化、多方参与、合作共赢等特点，吸引更多的合作伙伴，交流、共识、共创、共赢，共同打造解决方案，推动产业区块链和区块链产业化的发展。
王莹以“腾讯产业加速器助力区块链企业价值落地”为主题进行了演讲。
她首先介绍了腾讯云启四大引擎：产投（腾讯产业生态投资）、产孵（腾讯产业加速器）、产培（腾讯产业生态培训）、产服（腾讯云启产业基地）。通过资源和资金扶持产业互联网上下游的生态伙伴，与合作伙伴共生共赢，以“生态共创”的模式，助力跨产业、跨科技边界的融合创新，为政务、医疗、工业、零售、交通、金融等行业的数字化升级发挥助力，打造标杆案例，实现规模化复制。
4月29日腾讯产业加速器-区块链正式开始招募，面向全球招募30家优秀的区块链企业，共同推动区块链行业演进发展。
本次区块链加速器，将围绕着以下三个方面进行招募：包括为各行业、垂直领域提供区块链解决方案和产品的“产业区块链解决方案提供方”；提供区块链底层基础设施及公共基础设施的“产业区块链基础设施提供方”；以及整合行业技术、场景等资源，为落地应用提供服务的“产业区块链周边服务方”。
腾讯产业区块链—加速器将持续通过“资、助”合一的方式，以专属生态GAS为入选成员企业提供技术、资源、商机、资本等层面的生态扶持。从区块链的技术研究，到落地产业场景应用，再到区块链产业生态连接。
项目对接&互动答疑
邵兵：腾讯区块链产品负责人 王莹：腾讯云生态建设总经理
1、腾讯区块链开源吗？
邵兵：开源是腾讯的长期计划，目前希望分阶段来做，现在是内部开源阶段，主要的产品包括底层平台、TBaaS平台实现了内部开源，下一步实现对社区开源，逐步推荐开源进程。
2、腾讯的SaaS加速器第二期什么时候开放报名？
王莹：SaaS加速器第二期在6月底会发布公开招募的。
3、腾讯tbaas是一个联盟链底层平台吗？
邵兵：tbaas是腾讯的区块链服务平台，它的核心不是联盟链的底层平台，而是联盟链平台的服务平台，快速帮助企业创新联盟链网络，企业和政府机构在今后都需要更加快捷的区块链运营管理平台，目前已经开始在腾讯云官网进行售卖了，与此同时提供私有化的方式，来支撑金融客户在行业云上做一些使用。
4、我们的可信存证有自己的链，不用腾讯的“置信链”，可以怎么合作下？
邵兵：分三种情况：1、没有自己的底层技术，使用腾讯云的IaaS服务器和网络带宽实现区块链服务，达成最基础的合作；2、有了基于fabric的联盟链，可以与腾讯的tbaas进行合作实现对底层链的管控；3、希望加强自身存证，腾讯可以在内容等方面拓展合作，使更多数据存储到存证平台上去，这些都是可能的合作方向。
5、所有入选加速器项目的云服务都需要转到腾讯云呢？还是申请阶段就要转到腾讯云？
邵兵：加入到孵化器要和腾讯生态达成一定的关系，但不一定要有业务方面或者底层关系方面的合作。
王莹：腾讯是一个非常开放的企业，无论是在我们的合作，还是在生态的阶段，都不强求合作伙伴百分之百把业务放在腾讯云上面，但是，我们非常希望的是基于良好的合作之后，合作伙伴可以逐步把他的业务重心下移到腾讯云上。但是，我也要提醒一下，我们会提供非常多的云资源的支持和服务，如果不上腾讯云，大礼包、资金的扶持，这个羊毛就薅不到了。大家可以针对企业的发展、业务的发展，来综合考量，这是我们生态的开放态度。
6月8日，中物联区块链分会联合腾讯云区块链、腾讯产业加速器-区块链，在线上举办了产业区块链资本/技术/场景对接会。
此次会议以“腾讯云及腾讯产业加速器-区块链如何助力产业区块链价值落地”为主题，旨在梳理新基建下，产业区块链有哪些新机遇和挑战，并更好地帮助科技企业把握新机遇，应对挑战；同时，在发展产业区块链的过程中，资本、技术、场景将如何赋能，腾讯又将如何助力产业区块链的发展？
中物联区块链分会执行秘书长潘海洪、分布式资本早期合伙人及总法律顾问孙铭、腾讯云区块链总经理李力、腾讯云生态建设总经理王莹等嘉宾进行了精彩分享，会议还邀请了50+专注于产业区块链解决方案、产业区块链基础设施、产业区块链周边服务的科技创新企业创始人、联合创始人、CEO、COO、CTO等企业核心高管参加。
潘海洪以“新基建风口下，产业区块链发展现状与趋势”为主题进行了演讲，他表示，产业区块链=产业生命体，产业是骨骼，数字资产是肌肉，区块链网络是经脉，数字货币是血液。
他从政策驱动、发展现状、发展趋势三个方面进行了分享。
自1024讲话以来，发展区块链已成为共识，集成应用、产业、供应链、数字金融和实体经济是这次讲话中提出的几个关键词；今年四月份，商务部、中物联等八部门印发了《关于进一步做好供应链创新与应用试点工作的通知》，指出要积极应用区块链、大数据等现代化供应链等现代供应链管理技术和模式，加快数字化供应链公共服务平台建设；随后，在4月20日，区块链被正式纳入新基建，进一步加快了区块链的发展应用。
值得注意的是，截至目前，已有湖南、海南、贵州、广州、宁波等五个省市制定了区块链产业发展三年行动计划，致力于推动区块链技术的落地。
就目前的发展情况来看，潘秘书长表示，产业区块链的发展还处于早期阶段，他把产业区块链发展分为三个阶段：核心链、产业链、互联链。未来，互联互通的产业区块链将成为最终形态。不容忽视的是，产业区块链的发展依然面临着不少的问题，成本、技术、共识等，其中，如何让更多的产业企业相信和认可区块链的价值达成共识，是当前比较重要的问题。此前由中物联区块链分会等共同发布的《后疫情时期产业区块链发展状况调研报告》显示，人才、场景、技术、政策、资金等问题的关注度很高，尤其是人才和场景问题。就产业区块链场景分布来看，按领域来看，物流与供应链占比较大，达34%，非金融产业与政务与公共服务次之；按方向来看，产业金融占比最大，达42%，产品追踪、流程优化等次之。
在发展趋势方面，潘秘书长认为有以下四点：区块链助推产业数字化升级、产业区块链“四化”、开启“区块链+”模式、疫情给产业区块链带来新的发展机会。未来，在区块链技术的助力下，合同、单据等业务，以及资产数据等将实现数字化升级，“区块链+”模式也将更加普遍。结合此次疫情，他表示，一方面，疫情给产业区块链发展带来了非常大的影响，但另一方面，我们也看到区块链技术在疫情防控和助力企业复工复产上发挥了重要作用，同时疫情也加速了产业区块链在许多领域的应用。
孙铭以“从投资人视角剖析产业区块链现状与机遇挑战”为主题进行了分享。他从区块链行业面临的主要问题、投资方向和机会在哪里？一些常见的投资误区三大方面发表了自己的看法。
区块链行业面临的主要问题：
1、主要发展集中在公有链领域，与传统行业暂时不兼容。公有链发展最快，它本质上是无门槛的公用设施，同时，快速迭代的效率也最高。而目前传统行业与区块链结合，都是联盟链的形式，尚在概念验证阶段，没有形成大规模的产业集群发展。
2、尚未找到有效的应用落地场景。区块链行业所谓的落地基本都在试验阶段，概念比较热，但还谈不上安全性和合规性，用户并不多。从具体的联盟链方面来看，虽然有些公司初步开发了产品，但都不算是大规模的场景，总的来说，还没有特别有效的应用落地场景。
3、技术基础设施不够完善。无论是公有链还是联盟链，目前还没有完成链上身份，要靠链外完成，有点像互联网早期阶段，不同的是，区块链把支付的问题解决了，但是身份、隐私等问题还没解决，产业要发展成熟，必须的基础设施一定要具备了才行。
投资方向和机会在哪里？
1、总体方向：
（1）向C端方向，比传统互联网更能确保用户的数据主权。互联网产业被巨头垄断，用免费的服务掌握用户数据，数据主权没有交还给用户自己。而区块链技术由于其独特优势，不会被链上巨头垄断，用户可以保留自己的数据，并以各种方式利用，预计随着区块链的发展，用户数据会形成海量的市场，这也是目前的发展方向，就是让用户保留数据，同时保留数据使用权，然后产业交易机会。
（2）产业端方向，减少采购、生产到销售的各个环节摩擦。利用区块链的中介性，消除了各个环节的摩擦，减少上下游的环节和产生的成本，提高了效率，同时解决了信用问题。
2、隐私计算。在设计商业化的层面，隐私计算是相对独立的，在与区块链结合之后，会如虎添翼，确保交易各方的隐私，虽然后续也有很多技术难点需要攻克，但它的商业前景非常好。
3、物联网。当5G得到快速发展后，物联网也会得到一个快速的发展，区块链能够保证物联网终端数据采集的真实性，由于区块链对等网络特点，它可以让多方商业主体协同运作，而不是信息孤岛。
4、分布式存储（包括相应的内容检索服务）。在还没有区块链的时候已经有了这项服务，技术上已经成熟，但在商业应用上比较落后，需要激励传统存储设备商，当存储网络发展到一定程度后，检索服务也会被挖掘出来。
5、供应链金融。要有效形成生态体，需要大型的金融机构来牵头，基本上可以把产业链全部打通。未来，会有越来越多的企业，尤其涉及上下游比较多的企业，会逐渐建立起自己的产业链。
一些常见的投资误区
1、联盟链的技术开发。联盟链本身是很有价值的，但从投资角度来看，联盟链的主要价值通常归属给带来利益的公司，投资技术开发者的意义不大，而联盟链的业务带来者/成员公司，本身是实力够强，不需要外部投资，也就形成了很有趣的悖论。目前来看，投资联盟链很难找到一个很好的切入口。
2、区块链的专利。很多企业宣称自己注册了很多专利，专利意味着独家的垄断，以邻为壑，很多公司为了抢占阵地才去注册，目的是为了构建开放式生态，仅仅靠技术优势来夺取技术优势是很难实现的，不是开放式的生态。因此，如果要投资一个公司，而这个公司在过于强调专利数量，实际上不能算作是好的标的，这样的公司很难在区块链行业长期生存下去。
3、过多用户补贴。区块链技术和产品都是开放式的，用户粘性会比较低，区块链很难形成垄断式优势，这种情况下，提供过多用户补贴，只是消耗自身的金钱资源，而不会获得实质性的商业收益，在此情况下，如果投资标的过度采用补贴，可以预计它不是一个成功的模式。
李力以“携手合作伙伴，赋能产业区块链场景落地”为主题进行了演讲。他从“助力”、“赋能”、“携手”三个关键词做了分享。
4月20日，区块链被正式纳入新基建，在新基建获得如此关注的情况下，腾讯宣布将在未来五年投入5000亿布局新基建，区块链是重点投入领域之一。目前，区块链在金融以及政务上已经有了非常广泛的应用，在列入新基建后，随后区块链自身技术体系的完善，和政策的落地，区块链有望在更多的场景中得到应用。
对腾讯来说，区块链的发展可分为三个阶段：早期区块链在数字货币的应用，是比特币和比特币的延伸，让大家感受到了区块链作为一个技术体系能够解决互信和效率问题；智能合约，通过智能合约，在金融、医疗、政务等多个应用场景下实现价值的可信传递；产业区块链，区块链与云计算、大数据和AI等技术交叉演讲，将重构数字经济发展生态，促进价值互联网与实体经济深入融合。
目前，腾讯云在基础设施、底层平台、服务平台、应用组件以及产业区块链应用等区块链产业应用全链路进行布局，在供应链金融、可信存证、电子票据、数据要素、身份管理、供应链管理、数字资产等7大领域均有完善的产品及应用解决方案，并加速为更多行业提供可信区块链能力支撑。
案例：腾讯云联手腾讯法务，保护原创作品版权超过100万篇；联手柚子工道，助力大宗商品行业构建标准化仓单能力；联手筑龙科技，破解公共交易采购招标领域信任难题。此外，诸如广东省财政电子票据区块链平台、基于区块链的数字票据交易平台等更多腾讯云区块链案例已逐步落地。
未来，腾讯希望做好一个连接器，坚持区块链基础设施产品定位，通过云计算和区块链的结合，打造区块链的整体服务平台，坚持和合作伙伴一起推动区块链技术产业化发展，积极推进区块链社区与生态建设。
腾讯云区块链致力于构建产业区块链新生态，打造大量区块链行业解决方案，一起描绘产业区块链的生态蓝图，基于区块链本身去中心化、多方参与、合作共赢等特点，吸引更多的合作伙伴，交流、共识、共创、共赢，共同打造解决方案，推动产业区块链和区块链产业化的发展。
王莹以“腾讯产业加速器助力区块链企业价值落地”为主题进行了演讲。
她首先介绍了腾讯云启四大引擎：产投（腾讯产业生态投资）、产孵（腾讯产业加速器）、产培（腾讯产业生态培训）、产服（腾讯云启产业基地）。通过资源和资金扶持产业互联网上下游的生态伙伴，与合作伙伴共生共赢，以“生态共创”的模式，助力跨产业、跨科技边界的融合创新，为政务、医疗、工业、零售、交通、金融等行业的数字化升级发挥助力，打造标杆案例，实现规模化复制。
4月29日腾讯产业加速器-区块链正式开始招募，面向全球招募30家优秀的区块链企业，共同推动区块链行业演进发展。
本次区块链加速器，将围绕着以下三个方面进行招募：包括为各行业、垂直领域提供区块链解决方案和产品的“产业区块链解决方案提供方”；提供区块链底层基础设施及公共基础设施的“产业区块链基础设施提供方”；以及整合行业技术、场景等资源，为落地应用提供服务的“产业区块链周边服务方”。
腾讯产业区块链—加速器将持续通过“资、助”合一的方式，以专属生态GAS为入选成员企业提供技术、资源、商机、资本等层面的生态扶持。从区块链的技术研究，到落地产业场景应用，再到区块链产业生态连接。
项目对接&互动答疑
邵兵：腾讯区块链产品负责人 王莹：腾讯云生态建设总经理
1、腾讯区块链开源吗？
邵兵：开源是腾讯的长期计划，目前希望分阶段来做，现在是内部开源阶段，主要的产品包括底层平台、TBaaS平台实现了内部开源，下一步实现对社区开源，逐步推荐开源进程。
2、腾讯的SaaS加速器第二期什么时候开放报名？
王莹：SaaS加速器第二期在6月底会发布公开招募的。
3、腾讯tbaas是一个联盟链底层平台吗？
邵兵：tbaas是腾讯的区块链服务平台，它的核心不是联盟链的底层平台，而是联盟链平台的服务平台，快速帮助企业创新联盟链网络，企业和政府机构在今后都需要更加快捷的区块链运营管理平台，目前已经开始在腾讯云官网进行售卖了，与此同时提供私有化的方式，来支撑金融客户在行业云上做一些使用。
4、我们的可信存证有自己的链，不用腾讯的“置信链”，可以怎么合作下？
邵兵：分三种情况：1、没有自己的底层技术，使用腾讯云的IaaS服务器和网络带宽实现区块链服务，达成最基础的合作；2、有了基于fabric的联盟链，可以与腾讯的tbaas进行合作实现对底层链的管控；3、希望加强自身存证，腾讯可以在内容等方面拓展合作，使更多数据存储到存证平台上去，这些都是可能的合作方向。
5、所有入选加速器项目的云服务都需要转到腾讯云呢？还是申请阶段就要转到腾讯云？
邵兵：加入到孵化器要和腾讯生态达成一定的关系，但不一定要有业务方面或者底层关系方面的合作。
王莹：腾讯是一个非常开放的企业，无论是在我们的合作，还是在生态的阶段，都不强求合作伙伴百分之百把业务放在腾讯云上面，但是，我们非常希望的是基于良好的合作之后，合作伙伴可以逐步把他的业务重心下移到腾讯云上。但是，我也要提醒一下，我们会提供非常多的云资源的支持和服务，如果不上腾讯云，大礼包、资金的扶持，这个羊毛就薅不到了。大家可以针对企业的发展、业务的发展，来综合考量，这是我们生态的开放态度。
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