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【八字有偏财运应该如何把握？】
偏财，顾名思义：偏门之财。所谓偏财，即意外之财、非正常收入之财、不劳而获之财、不正当渠道得来之财，如偏门、中奖、受贿等。偏财运好的人，当然可以获得福彩、体彩、足彩、股票等等，甚至自己都不能料想到的意外之财。那些因为非正常途径而一夜暴富的人、大多属于偏财运势很好的人。
偏财，乃为流通之财，众人之财。偏财旺盛的人，不但善于理财，而在财的管理方面，也具有足够的优秀才能。偏财格的人，有轻财重义之倾向。
相对于“正财”，偏财为天财、有天意福德所授的意思;偏财同样为大财，非安身养命之必须;偏财也为众人之财、公共之财，所以大多为公共资源，属于再分配的范畴，不为自己辛苦所得，具有不劳而获的意思;或者自己的付出很少，属于众人皆可争夺的对象;偏财属于流动之财，所以需要动中取而用之;属于临时的、不稳定的财产，所以并不能随时随地可以获得;也不是人人都可以有良好的偏财运势。
一般说来，具有良好的偏财运，尚需三个条件：
首先，八字中必须偏财得地乘旺。这是能够获取偏财运势的一个基础条件。这种人往往慷概大方，富有人情味，偏财透干的人，就更是如此;但也多诈，喜欢投机牟利，所以也就具有了能够投获取偏财的个性要求。因为偏财的获得，大多与风险有关，需要敢拼、敢赌的心性。
其次，就是八字中具有官星护财，或者食伤生财。因为偏财最忌局中或者岁运出现比肩、劫财来分夺。所以喜欢财星多、旺，或者局中有官星来护卫财星。因为财多就不怕分夺，反而有救济之美;居中有官杀护财，比劫自然有所顾忌。如果没有官杀，就需要食伤，一来食伤可以生财，致使财星更旺，二来比劫可以生助食伤，致使财星来源更长。所以八字中即使有偏财，如果偏财不旺，不多的人，八字中又缺乏官(杀)和食(伤)的人，都需要提防偏财方面方面的投资风险。
最后，就是八字与行运必须配合得宜。具有上述条件，八字与行运又配合得宜的人，不但偏财丰隆，而且也能官运亨通。因为生发官星乃是财星的本性。我身健旺的，如果再行财星、官星旺地;我身偏弱的，如果行运中遇见扶住我身的岁运，自然福禄滚滚而来。
具体说来，八字中具有下列特征的人，都能具有良好的偏财运：
1、日主身强，八字中有官星护财，或者食伤生财的人
我身强旺，代表自己的能力很强，身体很好，力量很大;当然就有能力争财、夺财，伐财;自己能够支配的财富便能够很多。行运再见偏财健旺的岁运，这些财就能为我所用。即使遇见比劫岁运，因为有官星护财，有食伤生财，也不会有大的过失，所以偏财运势自然能够良好。
如果我身衰弱，但又不能从的人，行运中即使遇见偏财健旺的岁运，往往所获甚少，甚至无力挣钱，破财、或者身体多病。不利于求财，得财也会破财，甚至所破之财比所获之财更大。
2、从财格的人
我身衰弱无依，只能弃命从财的人。求财的欲望非常强烈。无论所从的是正财还是偏财，都可以视为偏财;因为正财多见，也为偏。这类人只要行运不破格，或者虽然破格，行运中又能恢复到从格的状态，行运不悖的话，自然能够财源滚滚，偏财运势自然也能很好。
行运在食伤的，因为食伤生助起财星，所以求财顺利;行运在财星的，财星当值，更加健旺，财势当然猛烈;行运在官星的，财气流通有用，同样利于求财，所以“钱”途广阔。印星、比劫岁运，当然破败有加，为不吉。
3、我身虽弱，但是日干健旺，八字中财气足、旺的人
日干健旺，往往是日主逢生得地;但是日主不能得令，且八字中食伤、财官较多，所以日主还是身弱。这种人，只要八字中财星多，或者虽然财星不多，但是有官星护财、食伤生财，行运中再能生扶日干，就会具有良好的财运。如果这种财气为偏财，自然偏财运势良好，可以大胆向偏财进军。
4、土行从旺格的人
日主既然是从土行的从旺格，火土就是喜用，当然忌讳土中杂气。日主的财库和食库就为辰丑。行运中遇见戌、未，本气为用，库藏冲开，杂气受损为喜用，即使行运在火地，也会生助用神，合克辰丑之中的杂气而发达。所以他们的事业和财运均能顺利。库藏冲开而为用。所以偏财运自然能够很好。
财富，从来都不平等，但你所取得的成就，一定会是你先天格局+后天努力的结果。并不是人人都是天之骄子，享受着好运的眷顾。运气不上门时，得学会主动去寻找。
不管是正财或偏财，每个人的财运信息都会在自己的命理八字体现出来，根据命理八字提早分析自己的财运，尽早找到适合自己的求财方式，适时做一些趋利避害的调整，也是能够使财路变顺的。
八字财运可以看到哪些方面?
财运预测从多个角度全方位解析，可以看到你人生财运起伏，一生财运旺衰状态，告诉您十年风水轮流转的道理;这可以作为您人生财运规划的重要之参考依据;还可以根据八字命局与流年的生克关系等给出近几年财运分析和流年财运破财损耗，依八字推论，看您的财运哪年会有变动、损财或破财的机率较大，最后还会根据预测结果给出合理建议。
人生大运起伏，祸福难测，祸福难测，希望子甫老师（薇[心]:93117585）能为你精准分析，让你的人生少走弯路，人生苦短，勿忘心安。
【八字有偏财运应该如何把握？】
偏财，顾名思义：偏门之财。所谓偏财，即意外之财、非正常收入之财、不劳而获之财、不正当渠道得来之财，如偏门、中奖、受贿等。偏财运好的人，当然可以获得福彩、体彩、足彩、股票等等，甚至自己都不能料想到的意外之财。那些因为非正常途径而一夜暴富的人、大多属于偏财运势很好的人。
偏财，乃为流通之财，众人之财。偏财旺盛的人，不但善于理财，而在财的管理方面，也具有足够的优秀才能。偏财格的人，有轻财重义之倾向。
相对于“正财”，偏财为天财、有天意福德所授的意思;偏财同样为大财，非安身养命之必须;偏财也为众人之财、公共之财，所以大多为公共资源，属于再分配的范畴，不为自己辛苦所得，具有不劳而获的意思;或者自己的付出很少，属于众人皆可争夺的对象;偏财属于流动之财，所以需要动中取而用之;属于临时的、不稳定的财产，所以并不能随时随地可以获得;也不是人人都可以有良好的偏财运势。
一般说来，具有良好的偏财运，尚需三个条件：
首先，八字中必须偏财得地乘旺。这是能够获取偏财运势的一个基础条件。这种人往往慷概大方，富有人情味，偏财透干的人，就更是如此;但也多诈，喜欢投机牟利，所以也就具有了能够投获取偏财的个性要求。因为偏财的获得，大多与风险有关，需要敢拼、敢赌的心性。
其次，就是八字中具有官星护财，或者食伤生财。因为偏财最忌局中或者岁运出现比肩、劫财来分夺。所以喜欢财星多、旺，或者局中有官星来护卫财星。因为财多就不怕分夺，反而有救济之美;居中有官杀护财，比劫自然有所顾忌。如果没有官杀，就需要食伤，一来食伤可以生财，致使财星更旺，二来比劫可以生助食伤，致使财星来源更长。所以八字中即使有偏财，如果偏财不旺，不多的人，八字中又缺乏官(杀)和食(伤)的人，都需要提防偏财方面方面的投资风险。
最后，就是八字与行运必须配合得宜。具有上述条件，八字与行运又配合得宜的人，不但偏财丰隆，而且也能官运亨通。因为生发官星乃是财星的本性。我身健旺的，如果再行财星、官星旺地;我身偏弱的，如果行运中遇见扶住我身的岁运，自然福禄滚滚而来。
具体说来，八字中具有下列特征的人，都能具有良好的偏财运：
1、日主身强，八字中有官星护财，或者食伤生财的人
我身强旺，代表自己的能力很强，身体很好，力量很大;当然就有能力争财、夺财，伐财;自己能够支配的财富便能够很多。行运再见偏财健旺的岁运，这些财就能为我所用。即使遇见比劫岁运，因为有官星护财，有食伤生财，也不会有大的过失，所以偏财运势自然能够良好。
如果我身衰弱，但又不能从的人，行运中即使遇见偏财健旺的岁运，往往所获甚少，甚至无力挣钱，破财、或者身体多病。不利于求财，得财也会破财，甚至所破之财比所获之财更大。
2、从财格的人
我身衰弱无依，只能弃命从财的人。求财的欲望非常强烈。无论所从的是正财还是偏财，都可以视为偏财;因为正财多见，也为偏。这类人只要行运不破格，或者虽然破格，行运中又能恢复到从格的状态，行运不悖的话，自然能够财源滚滚，偏财运势自然也能很好。
行运在食伤的，因为食伤生助起财星，所以求财顺利;行运在财星的，财星当值，更加健旺，财势当然猛烈;行运在官星的，财气流通有用，同样利于求财，所以“钱”途广阔。印星、比劫岁运，当然破败有加，为不吉。
3、我身虽弱，但是日干健旺，八字中财气足、旺的人
日干健旺，往往是日主逢生得地;但是日主不能得令，且八字中食伤、财官较多，所以日主还是身弱。这种人，只要八字中财星多，或者虽然财星不多，但是有官星护财、食伤生财，行运中再能生扶日干，就会具有良好的财运。如果这种财气为偏财，自然偏财运势良好，可以大胆向偏财进军。
4、土行从旺格的人
日主既然是从土行的从旺格，火土就是喜用，当然忌讳土中杂气。日主的财库和食库就为辰丑。行运中遇见戌、未，本气为用，库藏冲开，杂气受损为喜用，即使行运在火地，也会生助用神，合克辰丑之中的杂气而发达。所以他们的事业和财运均能顺利。库藏冲开而为用。所以偏财运自然能够很好。
财富，从来都不平等，但你所取得的成就，一定会是你先天格局+后天努力的结果。并不是人人都是天之骄子，享受着好运的眷顾。运气不上门时，得学会主动去寻找。
不管是正财或偏财，每个人的财运信息都会在自己的命理八字体现出来，根据命理八字提早分析自己的财运，尽早找到适合自己的求财方式，适时做一些趋利避害的调整，也是能够使财路变顺的。
八字财运可以看到哪些方面?
财运预测从多个角度全方位解析，可以看到你人生财运起伏，一生财运旺衰状态，告诉您十年风水轮流转的道理;这可以作为您人生财运规划的重要之参考依据;还可以根据八字命局与流年的生克关系等给出近几年财运分析和流年财运破财损耗，依八字推论，看您的财运哪年会有变动、损财或破财的机率较大，最后还会根据预测结果给出合理建议。
人生大运起伏，祸福难测，祸福难测，希望子甫老师（薇[心]:93117585）能为你精准分析，让你的人生少走弯路，人生苦短，勿忘心安。
都说NBA季后赛如棋局，其实我想着，也很像街坊吵架：
本身实力是声音嗓门体格，临场吵，你一言我一语，谁词多嘴硬脑子快，谁占上风。
先输不算输，回头把嘴找回来，就赢了。
快船对独行侠首场，东契奇得到42分但11失误，后半段没了波金吉斯独臂难支，输了。快船的意思：你尽管得分，别传球组织全队就行了。
卡莱尔教练何等样人，立时明白了。
独行侠第二场，卢卡还是28分钟里28分8篮板7助攻，但只有1失误了。反而莱纳德35分，快船输了。
莱纳德：怎么，我和卢卡谁得分高谁输？
独行侠第二场的思路：快船不怕东契奇接管，却怕达拉斯全队腾飞，那我们偏要全队烂漫绽放。
于是东契奇之外，史密斯、伯克、库里轮番持球启动，自突自分。
一阵打得还好，二阵真正杀人诛心。
卡莱尔教练当年夺冠，靠的就是多后卫挡拆阵：巴里亚和特里，比首发的基德和史蒂文森还吓人。
快船打着打着，发现对面是：
——伯克，库里，哈达威，史密斯，波金吉斯。
——五个能投三分的，四后卫加一个独角兽。
快船懵了。
进攻时，五人站三分线外，快船不知道防哪个好；防守时，站位很妖：单防，收缩，放底线锁中路。
如此，快船没法中路突破，只好走底线；走了底线视野窄，容易吃夹击；强投，小个子们也来得及扑。
莱纳德还能靠个人能力持球单挑，底线抢身位上篮，乔治就惨了：他打得本来就飘，被一群小后卫黏住下盘，从头到尾没节奏。快船二阵本来纵横无敌，但遇到独行侠这个小阵，被打愣了。
妙在五三分手小球阵打着打着，卡莱尔教练还派马杨诺维奇上来。快船刚还在想法子对付221公分的三分独角兽波金吉斯，下一秒发现223公分的巨人马杨推禁区来了。冰火交加，精神分裂。
于是独行侠赢了：四后卫、配巨人、堵中放边，活用独角兽波金吉斯赢的。
是真聪明。
魔术第一场赢雄鹿，两个点：
——知道洛佩斯坐镇篮下不出来，先让武切维奇投，让富尔茨突，让奥古斯丁打挡拆；等洛佩斯出来了，再放内切。
——放扬尼斯投篮，第四节最后直接放空扬尼斯，他突破就犯规，让扬尼斯自己犹豫。
这里有个心理战：
让洛佩斯和扬尼斯都找不到自己最擅长的位置，让他们动摇。
今天雄鹿的调整，大概是：
武切维奇要投，随他去，洛佩斯还是保护禁区，但站位略出，控制后卫们的突破。
扬尼斯在弱侧收缩，护洛佩斯身后，收篮板球，发挥他的覆盖能力。
落了半场，布莱索和希尔们有机会就突，第二节甚至围绕洛佩斯打挡拆——本来洛佩斯更多是站底角等三分球的。
大量弱侧内切，因为发现了魔术就是坚持扩防，一旦洛佩斯扯走武切维奇，禁区就是空的。
结果就是：
扬尼斯20个篮板球，魔术内线只得24分，武切维奇之外魔术全队66投18中。
只有一点没解决：米德尔顿，好像还是没找回状态。
湖人对开拓者第一场，防守其实还凑合：第一节被打了冷不防，后三节找回来了。在利拉德那两个超远三分之前，湖人都夺回先机了。
问题在进攻：缺第二持球手，空间被扼杀，太依赖勒布朗的持球策动。
所以今天第二场，变了。
缺第二持球手，无球跑动太少？
——格林开场就空切袭篮、持球策动、和勒布朗打挡拆。今天格林21分钟里6投1中，但是+21。像开场那个“跟勒布朗挡拆→突破给麦基抛空接未遂→抓到前场篮板，KCP趁乱三分球”，就是杰作。湖人全队今天接球突都挺积极，突不突得进不管，长人们可以冲前场篮板。
而且开启互喂模式：格林给麦基喂助攻，戴维斯给勒布朗喂空接，诸如此类。
勒布朗上半场某一刻，被特伦特弄生气了，去内线要位，立刻招个夹击，给戴维斯一个空接助攻；下一个回合，直接上篮得分。
那是他本场仅有的“老子不招你，你莫挨老子”的时刻，其他时候，他就是领大家跑进攻。
麦基在场时，量大管饱地给他做球；麦基下去，戴维斯坐镇禁区。
另一方面，防守端：开拓者前三节，只得58分。
湖人的措施是：
利拉德的远射太可怕？格林开场就扩大领防。每逢利拉德叫挡拆，麦基或戴维斯直接扑防。
代价是：第一场只有5前场篮板的开拓者，今天10前场篮板：加布里埃尔4个，因为戴维斯经常不管他，四处扫荡夹击。
利拉德篮下4投3中：都是甩开了补位，从麦基或其他人身边划过上篮的。
大概湖人的意思：
可以允许利拉德突破上篮，大不了弱侧补位；但三分球，就别想投了。
结果开拓者内线得分40，但禁区之外只有48分。全是湖人领防限速，上线施压，外围夹击。
而且，时不时上个联防。像勒布朗两个断球中，有一个就是忽然联防后，掐了利拉德的大转移。
大概戴维斯负责扫荡，勒布朗负责善后——2个断球之外，还有一个造进攻犯规。
第三节湖人一口气甩开26分时，打了一分钟温吞球，CJ的超远射让开拓者追到差23分，眼看有点要起势的意思。
沃格尔立刻暂停。暂停回来后，湖人一波抢断推节奏，戴维斯接管，分差到了30分。
那一个暂停是本场的缩影：湖人从头狠到尾，不让开拓者有起势的可能。
看来看去，好像今年的趋势是这样。
达拉斯那边，第一场东契奇42分但组织被掐，输了；第二场达拉斯后卫群百花齐放，赢了：莱纳德35分也没用。
爵士那边，第一场米切尔57分但输了，第二场英格尔斯的持球策动和米切尔的转移球让爵士全队活了，爵士赢了。
雄鹿那边，第一场被魔术的面筐突分打傻了，第二场全队多点突，赢了。
湖人这边，第一场勒布朗21分16助攻输了，第二场拼防守外加多开几个持球点，勒布朗只要10分7助攻反而赢了。
个体高分不一定顶用，主要还得是，群众一起热乎起来。
休斯顿那边，当家的今天只有16投5中，前三节只有10分。
但前三节8个助攻包括3个上篮5个三分球，全队开花地维持着分差；第四节一个助攻三分球，外加独得12分收尾。
差不多的意思。
最后，一个小小小小的共同点。
湖人第一场麦基阻塞进攻。所以第二场开始，勒布朗耐心等他到位，给他喂了俩助攻。
雄鹿第一场洛佩斯被打晕了。所以第二场开始，雄鹿先给他做了一个空接，一个三分球。
独行侠第一场克勒贝尔打得非常不好，所以第二场开场第一球，就是东契奇给他喂一个漂亮的空接。
得把球权相对少的、心理可能还带着点不痛快的队友，先给喂起来。
因为比赛有48分钟，场上五个人，来回轮换接近十个人。都热乎着心情好着，才能打到最后。
本身实力是声音嗓门体格，临场吵，你一言我一语，谁词多嘴硬脑子快，谁占上风。
先输不算输，回头把嘴找回来，就赢了。
快船对独行侠首场，东契奇得到42分但11失误，后半段没了波金吉斯独臂难支，输了。快船的意思：你尽管得分，别传球组织全队就行了。
卡莱尔教练何等样人，立时明白了。
独行侠第二场，卢卡还是28分钟里28分8篮板7助攻，但只有1失误了。反而莱纳德35分，快船输了。
莱纳德：怎么，我和卢卡谁得分高谁输？
独行侠第二场的思路：快船不怕东契奇接管，却怕达拉斯全队腾飞，那我们偏要全队烂漫绽放。
于是东契奇之外，史密斯、伯克、库里轮番持球启动，自突自分。
一阵打得还好，二阵真正杀人诛心。
卡莱尔教练当年夺冠，靠的就是多后卫挡拆阵：巴里亚和特里，比首发的基德和史蒂文森还吓人。
快船打着打着，发现对面是：
——伯克，库里，哈达威，史密斯，波金吉斯。
——五个能投三分的，四后卫加一个独角兽。
快船懵了。
进攻时，五人站三分线外，快船不知道防哪个好；防守时，站位很妖：单防，收缩，放底线锁中路。
如此，快船没法中路突破，只好走底线；走了底线视野窄，容易吃夹击；强投，小个子们也来得及扑。
莱纳德还能靠个人能力持球单挑，底线抢身位上篮，乔治就惨了：他打得本来就飘，被一群小后卫黏住下盘，从头到尾没节奏。快船二阵本来纵横无敌，但遇到独行侠这个小阵，被打愣了。
妙在五三分手小球阵打着打着，卡莱尔教练还派马杨诺维奇上来。快船刚还在想法子对付221公分的三分独角兽波金吉斯，下一秒发现223公分的巨人马杨推禁区来了。冰火交加，精神分裂。
于是独行侠赢了：四后卫、配巨人、堵中放边，活用独角兽波金吉斯赢的。
是真聪明。
魔术第一场赢雄鹿，两个点：
——知道洛佩斯坐镇篮下不出来，先让武切维奇投，让富尔茨突，让奥古斯丁打挡拆；等洛佩斯出来了，再放内切。
——放扬尼斯投篮，第四节最后直接放空扬尼斯，他突破就犯规，让扬尼斯自己犹豫。
这里有个心理战：
让洛佩斯和扬尼斯都找不到自己最擅长的位置，让他们动摇。
今天雄鹿的调整，大概是：
武切维奇要投，随他去，洛佩斯还是保护禁区，但站位略出，控制后卫们的突破。
扬尼斯在弱侧收缩，护洛佩斯身后，收篮板球，发挥他的覆盖能力。
落了半场，布莱索和希尔们有机会就突，第二节甚至围绕洛佩斯打挡拆——本来洛佩斯更多是站底角等三分球的。
大量弱侧内切，因为发现了魔术就是坚持扩防，一旦洛佩斯扯走武切维奇，禁区就是空的。
结果就是：
扬尼斯20个篮板球，魔术内线只得24分，武切维奇之外魔术全队66投18中。
只有一点没解决：米德尔顿，好像还是没找回状态。
湖人对开拓者第一场，防守其实还凑合：第一节被打了冷不防，后三节找回来了。在利拉德那两个超远三分之前，湖人都夺回先机了。
问题在进攻：缺第二持球手，空间被扼杀，太依赖勒布朗的持球策动。
所以今天第二场，变了。
缺第二持球手，无球跑动太少？
——格林开场就空切袭篮、持球策动、和勒布朗打挡拆。今天格林21分钟里6投1中，但是+21。像开场那个“跟勒布朗挡拆→突破给麦基抛空接未遂→抓到前场篮板，KCP趁乱三分球”，就是杰作。湖人全队今天接球突都挺积极，突不突得进不管，长人们可以冲前场篮板。
而且开启互喂模式：格林给麦基喂助攻，戴维斯给勒布朗喂空接，诸如此类。
勒布朗上半场某一刻，被特伦特弄生气了，去内线要位，立刻招个夹击，给戴维斯一个空接助攻；下一个回合，直接上篮得分。
那是他本场仅有的“老子不招你，你莫挨老子”的时刻，其他时候，他就是领大家跑进攻。
麦基在场时，量大管饱地给他做球；麦基下去，戴维斯坐镇禁区。
另一方面，防守端：开拓者前三节，只得58分。
湖人的措施是：
利拉德的远射太可怕？格林开场就扩大领防。每逢利拉德叫挡拆，麦基或戴维斯直接扑防。
代价是：第一场只有5前场篮板的开拓者，今天10前场篮板：加布里埃尔4个，因为戴维斯经常不管他，四处扫荡夹击。
利拉德篮下4投3中：都是甩开了补位，从麦基或其他人身边划过上篮的。
大概湖人的意思：
可以允许利拉德突破上篮，大不了弱侧补位；但三分球，就别想投了。
结果开拓者内线得分40，但禁区之外只有48分。全是湖人领防限速，上线施压，外围夹击。
而且，时不时上个联防。像勒布朗两个断球中，有一个就是忽然联防后，掐了利拉德的大转移。
大概戴维斯负责扫荡，勒布朗负责善后——2个断球之外，还有一个造进攻犯规。
第三节湖人一口气甩开26分时，打了一分钟温吞球，CJ的超远射让开拓者追到差23分，眼看有点要起势的意思。
沃格尔立刻暂停。暂停回来后，湖人一波抢断推节奏，戴维斯接管，分差到了30分。
那一个暂停是本场的缩影：湖人从头狠到尾，不让开拓者有起势的可能。
看来看去，好像今年的趋势是这样。
达拉斯那边，第一场东契奇42分但组织被掐，输了；第二场达拉斯后卫群百花齐放，赢了：莱纳德35分也没用。
爵士那边，第一场米切尔57分但输了，第二场英格尔斯的持球策动和米切尔的转移球让爵士全队活了，爵士赢了。
雄鹿那边，第一场被魔术的面筐突分打傻了，第二场全队多点突，赢了。
湖人这边，第一场勒布朗21分16助攻输了，第二场拼防守外加多开几个持球点，勒布朗只要10分7助攻反而赢了。
个体高分不一定顶用，主要还得是，群众一起热乎起来。
休斯顿那边，当家的今天只有16投5中，前三节只有10分。
但前三节8个助攻包括3个上篮5个三分球，全队开花地维持着分差；第四节一个助攻三分球，外加独得12分收尾。
差不多的意思。
最后，一个小小小小的共同点。
湖人第一场麦基阻塞进攻。所以第二场开始，勒布朗耐心等他到位，给他喂了俩助攻。
雄鹿第一场洛佩斯被打晕了。所以第二场开始，雄鹿先给他做了一个空接，一个三分球。
独行侠第一场克勒贝尔打得非常不好，所以第二场开场第一球，就是东契奇给他喂一个漂亮的空接。
得把球权相对少的、心理可能还带着点不痛快的队友，先给喂起来。
因为比赛有48分钟，场上五个人，来回轮换接近十个人。都热乎着心情好着，才能打到最后。
一、什么是商业模式？
商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个生意的产品来自于哪里，从哪进货，成本多少，卖多少，货进来以后在哪卖，通过什么方式卖，卖给谁，我通过这个生意能赚多少钱，通过目前这个生意能给我带来什么，能给客户带来什么，未来一段时间可能是一年，也可能是三年五年，我这个生意能做多大，通过这个生意我是不是能够拓展到更多的生意和价值，这些问题的集合就是商业模式。（简单理解如图1）

上面我们提到的商业BP（商业计划书）就是依赖商业模式在阐述，商业模式就是商业计划的灵魂。所以在商业计划书中阐述的产品概念，市场渠道的概念，运营模式的概念，盈利模式，未来规划等就是商业模式的灵魂。
所以从概念上来看商业模式，运营模式和盈利模式的关系，商业模式就是大脑，是指挥系统，运营模式和盈利模式就是指挥系统的枝干，运营模式和盈利模式的工作都是以指挥系统为核心，简单描述就是商业模式是母体，如果没有这个母体那么运营模式和盈利模式就不存在，同时这个生意就不存在，这个企业就不存在。
有了好的商业模式，就相当于成功了一半。站在风口上猪都能飞起来，这就是前些年在互联网行业天天吵得火热的一句话，这确实也是真实的写照，一张PPT就能换来几百万甚至上亿资金的事情屡见不鲜。其实这说的就是商业模式的概念，那么这里所说到的PPT同样是商业模式的表达。
比如：餐厅通过销售厨师做的菜来赚钱的这个过程就是商业模式，在这个过程中所有的行为都是商业模式的内容，那么淘宝通过提供平台让中小卖家在平台上销售的同时淘宝也在赚取佣金这也是一种商业模式。 最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都属于不同的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素机器关系的概念性工具，用来阐述某一特定领域特定项目的一种商业逻辑。它表达了企业所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴，渠道，市场，服务，资金、知识产权，销售方式，盈利手段等要素。
二、商业模式要素
商业模式要素包括：价值主张，客户群体，渠道建设、客户关系、资源配置，成本、收入、核心能力、裂变模型、价值链。
除了以上这些要素外，个人觉得还应该有可复制性。·为了表达商业要素，小编特意去看了一些表达商业模式要素的一些画布，大多都很复杂，于是我动手画了一张。如图2.

1、价值主张。企业在销售产品过程中为客户所提供的价值，包括个人能提供的价值，产品提供的价值，服务提供的价值等，就是满足客户的个性化需求。这样阐述更容易理解。
2、客户群体。产品的适应人群，就是所谓的市场细分。
3、分销渠道。线上线下体验店，专卖店，代理商等。
4、客户关系。公司与客户之间的关系及关系维护。
5、价值配置：资源和活动配置。
6、核心能力。公司运营的能力。
7、成本。该商业模式在运营过程中所产生的所有的成本。
8、收入。该商业模式在运营过程中所产生的所有的收入。
9、价值链。为客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性和支持性的活动。
10、裂变模式。商业模式转变方向方式。
11、可复制。商业模式可复制性。
企业要做到收支平衡。这个看似很简单的事情，要想长久地做到，却很难。现实中的很多企业，不管是传统还是新型互联网企业，对于自己如何变现，从哪变现，客户为何会选择我们，等关键问题，都不了解。所以要想实现商业模式的价值，只有不断打磨，不断调整，制定出一套行之有效的完善的流程。
三、运营模式
运营模式是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称。运营模式的基本智能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源，运营对象是运营的过程和系统。
简单分析就是一个公司想把生意做好，想实现最终盈利的目的，在做生意的过程中你所有的对流程的管控，对人力资源的组织，对各个部门的协调监管，对财务收入支出的各种审核把控，对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营。
从具体职能上可划分为：行政管理层面、市场营销方面、生产方面、技术研发层面、资金管理层面。（详见图三）

其基本职能体现为：
1. 行政管理层。行政管理是企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：
企业的规划、决策、管理、监督、考核；人员聘用与任免以及相关的人事管理；公关与企业形象推广、相关社会活动、建设和形成企业精神和文化。
2、市场营销层。其主要职责为：产品销售、市场开发、新产品推广、情报收集、形象推广、产品监测、用户服务等。
3. 生产层。其主要职责是：设备采购、使用和管理、原料采购、使用和管理、生产组织、管理、生产人员管理和考核、生产成本管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证。
4. 技术研发。其主要职责是：为产品提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析、处理、解析、技术创新、新产品开发、生产过程和生产产品的质量监测、人员技术培训。
5. 资金管理层。企业的“润滑剂”，其主要职责是：常规财务工作、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警、融资、引资、生产经营成本的核算、考核。
一个公司的运营模式可细分为战略运营，战术运营，公司组织运营、人力资源运营、产品运营、市场营销运营模式。从另一个角度来说，国内的运营模式典范有义务模式、国美模式、阿里巴巴模式、安利模式等。运营模式相对于商业模式的理解要简单的多。这两者之间有区别也有联系，相辅相成。
四、盈利模式
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。
简单的说盈利模式就是通过什么渠道和方法赚钱。
在市场竞争的初期阶段或是初创企业，他们的盈利模式大多属于自发性，随着市场和企业的不断发展成熟，盈利模式有可能会转化为自觉盈利模式。当然在这一过程中不是每一家企业都能找到自己的盈利模式。那么这种自发性的盈利模式是自发形成的，也就是说对于公司能否盈利缺清醒的认识，虽然盈利，但盈利模式不清楚。对于自觉性盈利模式来说，是企业通过最自身业务的不断总结实践，对盈利点进行调整和设计而形成的。这种盈利模式就会非常清晰、稳定。

对于企业来说如何选择一个适合自己的盈利模式非常重要，由于各行业经济环境和市场处于不断变化的状态，没有任何一个单一的盈利模式能够保证会产生非常好的结果。但是盈利模式一定具备一些共同点：
1、成功的商业模式能提供独特的价值。这种价值可以是新思维，也可以是产品和服务的组合。这种价值要么可以向客户提供更好的价值，要么让客户花更少的钱获得相应的利益，要么花同等的钱获得更大的利益汇报。
2、好的盈利模式难以模仿。优秀的盈利模式是很难模仿落地的，独特的服务视角如海底捞的服务，强大的平台服务功能如京东和阿里巴巴。准入门槛太高，动辄几个亿的造价等。
3、优质的盈利模式一定是接地气的。接地气就是可落地，就是脚踏实地。这种盈利模式不仅来自于对客户需求的准确判断更来自于客户的信任。
总之好的盈利模式一定是独特的，企业如果要建立一套优质完善的成功的商业模式，也是在不断的试错中打磨和优化出来的。一旦企业形成了自己特色的优质的盈利模式就要严格遵守商业道德底线。
五、三者之间的区别
1、三者本质不同，界定方向上存在很大的区别
商业模式是企业为实现价值最大化，把能实企业正常运行的所有内外条件等相关要素进行整合，从而形成高效的、完善的、独特的核心系统，从而为客户提供产品、服务，使企业所有
价值链实现利益最大化的整体架构。
运营模式在方向上的界定是如何卖的问题。企业的优质产品，平台，服务要如何卖？通过怎样的组织和策略，才能使企业提供的上品利益最大化，那么为了实现企业利益最大化，在卖的过程中我们应该如何把控各环节，如何实现资源优化配置。
盈利模式就是实现利润的方式，这里强调的是独特视角，企业通过产品还是服务，还是组合套餐，还是通过加盟代理来盈利，简单的说就是企业卖什么才能有利润。当然盈利模式不仅考虑产品利润，成本结构和收入结构都是盈利模式的一部分。
2、三者之间的关系不同，重心不同
商业模式的重心是如何提升企业的价值利益；运营模式的重心是突出如何卖的问题；盈利模式的重心是如何赚钱。
3、三者之间结构不同
商业模式的构成是人和企业的定位，平台和价值以及业务系统，就是平常我说的顶层架构，顶层设计。
运营模式的构成强调的是产品、价格、渠道、销售。所有部门的业务核心都是围绕如何卖来实现利润。
盈利模式的构成主要由收入和成本来界定。
六、总结
任何一个项目或者企业，单方面的考虑任何一个因素都会造成结果的严重偏差，这三者少了任何一方的支撑都如空中楼阁，没有好的商业模式，那么运营模式和盈利模式无从谈起，没有好的盈利模式，商业模式也就不能成立，运营模式也就不复存在。所以三者却其一都会导致不健康的出现。
最后一句话概括三者之间的关系：商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的集合，商业模式涵盖运营模式和盈利模式。
商业模式如果用大家都能理解的话术来表达就是做生意，那么这个生意的产品来自于哪里，从哪进货，成本多少，卖多少，货进来以后在哪卖，通过什么方式卖，卖给谁，我通过这个生意能赚多少钱，通过目前这个生意能给我带来什么，能给客户带来什么，未来一段时间可能是一年，也可能是三年五年，我这个生意能做多大，通过这个生意我是不是能够拓展到更多的生意和价值，这些问题的集合就是商业模式。（简单理解如图1）

上面我们提到的商业BP（商业计划书）就是依赖商业模式在阐述，商业模式就是商业计划的灵魂。所以在商业计划书中阐述的产品概念，市场渠道的概念，运营模式的概念，盈利模式，未来规划等就是商业模式的灵魂。
所以从概念上来看商业模式，运营模式和盈利模式的关系，商业模式就是大脑，是指挥系统，运营模式和盈利模式就是指挥系统的枝干，运营模式和盈利模式的工作都是以指挥系统为核心，简单描述就是商业模式是母体，如果没有这个母体那么运营模式和盈利模式就不存在，同时这个生意就不存在，这个企业就不存在。
有了好的商业模式，就相当于成功了一半。站在风口上猪都能飞起来，这就是前些年在互联网行业天天吵得火热的一句话，这确实也是真实的写照，一张PPT就能换来几百万甚至上亿资金的事情屡见不鲜。其实这说的就是商业模式的概念，那么这里所说到的PPT同样是商业模式的表达。
比如：餐厅通过销售厨师做的菜来赚钱的这个过程就是商业模式，在这个过程中所有的行为都是商业模式的内容，那么淘宝通过提供平台让中小卖家在平台上销售的同时淘宝也在赚取佣金这也是一种商业模式。 最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都属于不同的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素机器关系的概念性工具，用来阐述某一特定领域特定项目的一种商业逻辑。它表达了企业所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙伴，渠道，市场，服务，资金、知识产权，销售方式，盈利手段等要素。
二、商业模式要素
商业模式要素包括：价值主张，客户群体，渠道建设、客户关系、资源配置，成本、收入、核心能力、裂变模型、价值链。
除了以上这些要素外，个人觉得还应该有可复制性。·为了表达商业要素，小编特意去看了一些表达商业模式要素的一些画布，大多都很复杂，于是我动手画了一张。如图2.

1、价值主张。企业在销售产品过程中为客户所提供的价值，包括个人能提供的价值，产品提供的价值，服务提供的价值等，就是满足客户的个性化需求。这样阐述更容易理解。
2、客户群体。产品的适应人群，就是所谓的市场细分。
3、分销渠道。线上线下体验店，专卖店，代理商等。
4、客户关系。公司与客户之间的关系及关系维护。
5、价值配置：资源和活动配置。
6、核心能力。公司运营的能力。
7、成本。该商业模式在运营过程中所产生的所有的成本。
8、收入。该商业模式在运营过程中所产生的所有的收入。
9、价值链。为客户提供产品和服务的价值，相互之间具有关联性和支持性的活动。
10、裂变模式。商业模式转变方向方式。
11、可复制。商业模式可复制性。
企业要做到收支平衡。这个看似很简单的事情，要想长久地做到，却很难。现实中的很多企业，不管是传统还是新型互联网企业，对于自己如何变现，从哪变现，客户为何会选择我们，等关键问题，都不了解。所以要想实现商业模式的价值，只有不断打磨，不断调整，制定出一套行之有效的完善的流程。
三、运营模式
运营模式是对公司经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品研发、生产和销售服务各项管理工作的把控的统称。运营模式的基本智能是财务会计、技术研发、生产运营、市场营销和人力资源，运营对象是运营的过程和系统。
简单分析就是一个公司想把生意做好，想实现最终盈利的目的，在做生意的过程中你所有的对流程的管控，对人力资源的组织，对各个部门的协调监管，对财务收入支出的各种审核把控，对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营。
从具体职能上可划分为：行政管理层面、市场营销方面、生产方面、技术研发层面、资金管理层面。（详见图三）

其基本职能体现为：
1. 行政管理层。行政管理是企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：
企业的规划、决策、管理、监督、考核；人员聘用与任免以及相关的人事管理；公关与企业形象推广、相关社会活动、建设和形成企业精神和文化。
2、市场营销层。其主要职责为：产品销售、市场开发、新产品推广、情报收集、形象推广、产品监测、用户服务等。
3. 生产层。其主要职责是：设备采购、使用和管理、原料采购、使用和管理、生产组织、管理、生产人员管理和考核、生产成本管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证。
4. 技术研发。其主要职责是：为产品提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析、处理、解析、技术创新、新产品开发、生产过程和生产产品的质量监测、人员技术培训。
5. 资金管理层。企业的“润滑剂”，其主要职责是：常规财务工作、资金使用的管理、监督、指导、考核、预警、融资、引资、生产经营成本的核算、考核。
一个公司的运营模式可细分为战略运营，战术运营，公司组织运营、人力资源运营、产品运营、市场营销运营模式。从另一个角度来说，国内的运营模式典范有义务模式、国美模式、阿里巴巴模式、安利模式等。运营模式相对于商业模式的理解要简单的多。这两者之间有区别也有联系，相辅相成。
四、盈利模式
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式。
简单的说盈利模式就是通过什么渠道和方法赚钱。
在市场竞争的初期阶段或是初创企业，他们的盈利模式大多属于自发性，随着市场和企业的不断发展成熟，盈利模式有可能会转化为自觉盈利模式。当然在这一过程中不是每一家企业都能找到自己的盈利模式。那么这种自发性的盈利模式是自发形成的，也就是说对于公司能否盈利缺清醒的认识，虽然盈利，但盈利模式不清楚。对于自觉性盈利模式来说，是企业通过最自身业务的不断总结实践，对盈利点进行调整和设计而形成的。这种盈利模式就会非常清晰、稳定。

对于企业来说如何选择一个适合自己的盈利模式非常重要，由于各行业经济环境和市场处于不断变化的状态，没有任何一个单一的盈利模式能够保证会产生非常好的结果。但是盈利模式一定具备一些共同点：
1、成功的商业模式能提供独特的价值。这种价值可以是新思维，也可以是产品和服务的组合。这种价值要么可以向客户提供更好的价值，要么让客户花更少的钱获得相应的利益，要么花同等的钱获得更大的利益汇报。
2、好的盈利模式难以模仿。优秀的盈利模式是很难模仿落地的，独特的服务视角如海底捞的服务，强大的平台服务功能如京东和阿里巴巴。准入门槛太高，动辄几个亿的造价等。
3、优质的盈利模式一定是接地气的。接地气就是可落地，就是脚踏实地。这种盈利模式不仅来自于对客户需求的准确判断更来自于客户的信任。
总之好的盈利模式一定是独特的，企业如果要建立一套优质完善的成功的商业模式，也是在不断的试错中打磨和优化出来的。一旦企业形成了自己特色的优质的盈利模式就要严格遵守商业道德底线。
五、三者之间的区别
1、三者本质不同，界定方向上存在很大的区别
商业模式是企业为实现价值最大化，把能实企业正常运行的所有内外条件等相关要素进行整合，从而形成高效的、完善的、独特的核心系统，从而为客户提供产品、服务，使企业所有
价值链实现利益最大化的整体架构。
运营模式在方向上的界定是如何卖的问题。企业的优质产品，平台，服务要如何卖？通过怎样的组织和策略，才能使企业提供的上品利益最大化，那么为了实现企业利益最大化，在卖的过程中我们应该如何把控各环节，如何实现资源优化配置。
盈利模式就是实现利润的方式，这里强调的是独特视角，企业通过产品还是服务，还是组合套餐，还是通过加盟代理来盈利，简单的说就是企业卖什么才能有利润。当然盈利模式不仅考虑产品利润，成本结构和收入结构都是盈利模式的一部分。
2、三者之间的关系不同，重心不同
商业模式的重心是如何提升企业的价值利益；运营模式的重心是突出如何卖的问题；盈利模式的重心是如何赚钱。
3、三者之间结构不同
商业模式的构成是人和企业的定位，平台和价值以及业务系统，就是平常我说的顶层架构，顶层设计。
运营模式的构成强调的是产品、价格、渠道、销售。所有部门的业务核心都是围绕如何卖来实现利润。
盈利模式的构成主要由收入和成本来界定。
六、总结
任何一个项目或者企业，单方面的考虑任何一个因素都会造成结果的严重偏差，这三者少了任何一方的支撑都如空中楼阁，没有好的商业模式，那么运营模式和盈利模式无从谈起，没有好的盈利模式，商业模式也就不能成立，运营模式也就不复存在。所以三者却其一都会导致不健康的出现。
最后一句话概括三者之间的关系：商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的集合，商业模式涵盖运营模式和盈利模式。
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