看到一篇文章的题目,用词太乐观了。古人的卫生条件与今天相比是很差的。即便回到三十年前,中国大城市里也不是每家都有洗浴,有洗衣机的家庭也不普遍。这就意味着,人们没有每天洗澡的条件,洗衣服也不能像现在这样高的频次。回到古代,条件就更差了。没有现在的牙膏、香皂、洗衣液,虽然有类似的用具,但效果是差很多的。上厕所也没有卫生纸,用刮片或木棍,是很难彻底清理的。即便关上门用几盆水擦洗身体,不能达到现在的洗浴效果。类似的问题还很多,被淘汰的生活方式和器物,绝大部分是落后的表现。认知古代,不能以小说电视剧里的帝王生活标准,来给平民画约等号。古代卫生问题,在西方更严重落后。所以想想那时的空气中的味道,现代人穿越回去是有适应难度的,即便熏香遍屋,香水满身。

“明者因时而变,知者随事而制”,在科技日新月异,市场竞争激烈的今天,酒业电商应当努力求精通,谋创新,出精品。一直以来,金沙酒业在电商发展方面不断思考,不断进步……

11月11日,中国(贵州)酒业电商发展新趋势高峰论坛现场,贵州本土知名酒企贵州金沙窖酒酒业有限公司副总经理郑钢分别以“开路者”“先进者”“拓荒者”“引路者”,解读了金沙酒业的创新与创新的金沙酒业。

以下是演讲摘录:

一、以酒之名,做品牌创新“开路者”探寻电商发展新思路。
品牌需要传承,发展需要创新。作为具有深厚历史文化的贵州老牌酒企,金沙酒业在百年金沙,百亿企业的“棋局”上,以金沙回沙酒、摘要酒兼顾传承和创新,走出了属于金沙的路。

金沙直营电商始终坚持公司的“摘要”+“金沙回沙酒”双品牌战略,把线上平台作为公司双品牌战略的主要输出阵地,通过不同的产品系列发挥提升品牌输出的使命。

发展至今金沙回沙酒官方旗舰店先后逐步培育出电商专属产品与全渠道流通品的丰富产品结构。而摘要官方旗舰店作为摘要品牌形象展示常用窗口,在价格及产品结构上为线下做标杆引领作用。

随着品牌影响力的逐步提升,同时通过官旗店铺的培育逐步将三大单品在线上从默默无闻到稳住价格带,并且为其他线上线下经销商赋能,实现业绩增长。

二、以酒之基,做市场创新的“先进者”,探寻电商发展新举措。
搭建直营矩阵,百流入海。从2020年开始,金沙酒业逐渐搭建直营电商矩阵,先后开通了京东、天猫、酒仙、抖音、拼多多、有赞等几大主流电商平台。

其中京东天猫作为线上品牌形象展示旗舰店的主要渠道;抖音作为利用新媒体强大的流量品牌拓新渠道;拼多多通过库存及低端产品主做下沉市场的渠道;有赞以沉淀公众号粉丝和私域用户为主的渠道;各自渠道承担不同的使命,良好有序发展。

优化经销商结构,打造经销商渠道矩阵。不仅致力于搭建直营矩阵,金沙酒业电商发展还始终坚持厂商共建的发展策略,在电商渠道招商上加强了优商大商扶持工作。

从传统的撒网式招商向培育优商转变,不断优化经销商结构,对不同经销商进行针对性的政策和供货等扶持,淘汰不合格的劣商。

如今,已发展出众多知名电商经销商。不止于此,在电商平台商方面也不断完善,现已建立京东自营、苏宁自营、酒仙网自营等矩阵式铺开。

入局酒水直播新赛道,增强电商互动。疫情后,直播赛道扶摇直上,成了连接消费者和品牌的桥梁,既拉近了消费者与品牌的距离,也让传统的厂商关系产生微妙的变化。

作为消费主力军的年轻群体,更容易通过直播这种具有强互动性的新兴消费渠道进行消费。

过去人们发生购买行为,看重的是商品的实用属性,随着人们生活水平提升,消费者已不单单局限于产品的用途,而是在实用性的基础上,更看重消费体验,更注重仪式感,更愿意为独特的消费过程买单;而且,基于互联网的社群特性,消费体验这一环节已经不仅仅局限于线下体验,线上的品牌动作包括直播互动、形象展示、KOL种草等方式,也因唤起的消费情绪都同时涵盖在了消费者体验认知之中。

因此,无论是知名酒企还是中小型酒企,入局电商直播这一赛道都是必然。未来,金沙酒业也将以此为切入口,用品牌和内容为消费者创造价值,增强消费者的参与感和获得感,真正拥抱消费者,迎合新消费。

三、以酒之史,做文化创新“拓荒者”,探寻电商发展新文化。
市场万变不离其宗,不离为消费者服务的本质。想要俘获消费者心智和信任,走进他们的世界是关键。截至今年上半年,白酒市场31-40岁消费者仍是购买主力军,但21-30岁白酒购买用户已经从2021年的20%上能升到23%。

白酒正在触及更多90后年轻消费者,他们是互联网时代下成长起来的一代人,更具时尚、创新嗅觉,对互动性、趣味性有着天然的需求。年轻一代的消费行为除了简单的购买本身,更注重消费的社交化价值,因此白酒品牌也应该拥有年轻的态度和有趣的灵魂,在品牌文化与品牌态度上与年轻人发生价值交流。

通过精耕文化,提升电商核心竞争力。文化是企业被社会认知、市场接受、客户追随的灵魂!它的独特性是企业最核心的竞争力!一直以来,金沙酒业始终以“为美好生活酿造”为初心和使命,深入践行美好文化,打造品牌,服务市场,实现电商文化的升级与焕新。

今年6月,金沙酒业举办“一心三力 共创美好”百亿金沙战略复盘暨美好文化战略活动,发布美好文化战略,通过发起抖音挑战赛,为消费者送上中秋祝福……通过精心打磨的文化活动构建起品牌与消费者之间沟通的桥梁与路径,使得美好生活、美好文化、美好品质已经成为了金沙酒业的独特符号。这也是企业文化底蕴与实力所在,更是金沙酒业发力电商市场的聚焦点。

未来,金沙酒业也将继续深耕文化建设,着力“金沙品牌”与“酱酒产品”的内外兼修,实现文化渠道的双核发力,最终为电商发展探寻新文化,实现“文化金沙”在消费者心中落地生根、开花结果。

四、以酒之美,做人才创新“引路者”,探寻电商发展新未来
“盖有非常之功,必待非常之人。”

人是创新最关键的因素,创新的事业呼唤创新的人才。尊重人才,是中华民族的悠久传统,也是金沙酒业的发展传统。知识就是力量,人才就是未来。

要在电商创新方面走在前列,必须在创新实践中发现人才、在创新活动中培育人才、在创新事业中凝聚人才,大力培养造就规模宏大、结构合理、素质优良的创新型电商人才。未来总是属于年青人的,拥有一大批创新型青年人才,是电商创新活力之所在,也是酒业发展希望之所在。

天地间,人为贵。唯才是举,吾得而用之。

今年毕业季,金沙酒业发动“美好招聘行动”,联合全国经销商,释放大量工作岗位,助力毕业生实现快就业、高质量就业,让优秀的人才能够在青春的赛道上实现更高的人生价值。

未来,金沙酒业将继续肩负起培养青年酿造人才、优秀电商人才的责任,慧眼识才,不断发现、培养、举荐人才,为拔尖创新人才脱颖而出铺路搭桥。

当前,世界正处于百年未有之大变局,全球经济增速放缓、中国经济下行压力加大,推动贵州白酒产业高质量、持续稳健的发展,关乎贵州乡村振兴和产业集群建设,关乎贵州酱酒企业的生存和未来。

时代已经赋予了贵州酒企亟需关注和思考的新命题,只有集聚社会各界的智慧力量,万众一心、合力探索酒业电商可持续创新发展,才能助推白酒产业高质量发展。

随着电商服务趋于精细化、多元化,抓住机遇,布局一体化供应链管理体系成为酒业电商建立竞争壁垒、创新发展的必由之路。

目前,电商产业都在朝着一个方向发展,那就是建立一个“生态圈”。

对于酒企而言,建立一个完整的企业生态圈,打造服务闭环,是提升企业综合实力,打造竞争壁垒,增强盈利能力的有效途径。不仅可以使消费者获得一种全方位的购物体验,同时,也是一种能够吸引顾客,发掘商业新的价值的方法。

唯创新者进,唯创新者强,唯创新者胜。

在“互联网+白酒”的今天,电商的发展成为企业发展的重中之重,未来,金沙酒业将始终坚持在贵州各级党委政府的领导下,携手各位兄弟企业,共同推动酒业电商可持续创新,助力白酒产业高质量发展。同时,金沙酒业将以实际行动,践行“为美好生活酿造”的初心和使命,助力贵州白酒成为面向酒业、面向未来、面向全国的“一流产业”。

【人民日报关注陕西生态:养护好生态 带来好光景】
陕西省安康市以建设资源节约型和环境友好型社会为指导,高效、合理、科学利用当地生态资源,推动污染产业转型,发展山林经济和生态旅游,美了乡村,也富了百姓。

位于秦岭南麓的陕西省安康市宁陕县渔湾村,通过打造田园综合体,带动当地村民增收;地处秦巴腹地的石泉县明星村,凭借养蚕产业,人均年增收超过2000元;汉滨、旬阳、白河、紫阳等地,引进深加工企业,生产的茶叶、魔芋食品、食用菌、琥珀核桃等畅销国内外。

近年来,安康市守护绿水青山,发展山林经济和生态旅游,走出了一条绿色发展路径。

生态定产,为山水减负

在安康市汉滨区城市生活垃圾处置中心,技术人员正通过大屏幕监测垃圾气体回收发电设备运行情况。“利用垃圾填埋场产出的沼气发电,预计全年发电量可达2700多万千瓦时。”汉滨区城市生活垃圾处置中心副主任孙江涛说。

据介绍,安康市以建设资源节约型和环境友好型社会为指导,推动项目建设和产业发展,让生态资源得到高效、合理、科学利用。对于会给水资源、大气资源、森林资源等带来生态压力的项目,则及时进行削减和调整。

2019年以来,安康市淘汰燃煤锅炉335台,整治“散乱污”企业318家,排查整改河湖“四乱”问题134个,集中排查整改秦岭区域乱搭乱建、乱砍乱伐等问题459个,并建立了治河、治林管护新机制。汉滨区大竹园镇与邻近的岚皋县大道河镇、紫阳县洞河镇等签署协议,联合开展生态环境保护执法,收缴、销毁违规渔具。

经不懈努力,安康市地表水水质优良比例长期保持100%,汉江出陕断面水质也一直稳定保持在国家地表水Ⅱ类标准。“安康水环境质量自2017年以来一直保持在全省前列。”陕西省生态环境厅安康督察局局长卢彦涛介绍。

产业转型,发展山林经济

“现在瀛湖水质好,泡茶香!”汉滨区瀛湖镇桥兴村村民唐涛邦说。

瀛湖是修建安康水电站筑坝形成的淡水湖。20多年前,依靠门前的一湖好水,周围不少村民搞起网箱养殖。唐涛邦回忆:“当时,我们的养殖合作社年产200多万斤鱼,社员平均年收入都在10万元以上。”

渔民挣了钱,瀛湖水质却持续下降。瀛湖在汉江干流上,是南水北调中线工程重要水源地。为保证一泓清水永续北上,安康市2013年启动瀛湖生态治理项目,2017年至2019年累计投入1.5亿元取缔3.4万口网箱,瀛湖400余户渔民上岸,转而投入茶叶和特色林果种植业。

“枇杷、茶叶树苗由政府免费发放,种植枇杷等林果5亩以上的,政府每亩补贴300元管护费,从2019年起连续补贴3年。我自己就种植了26亩枇杷,加上务工,现在一家人年收入在15万元以上。”唐涛邦说。

安康市一方面推动污染产业转型,一方面发展山林经济。宁陕县森林覆盖率达96.24%,以生态护林员、网格员、护河员身份参与生态保护的1400多名群众,年人均增收6000元。

截至2021年底,安康全市茶园总面积达109.6万亩,核桃种植面积突破200万亩,安康森林覆盖率也从“十三五”末的65%提升到现在的68%。

发挥优势,带动经济增长

“现在生态好,我每年靠农家乐能挣15万多元,加上10亩橘园还能增收4万多元。”岚皋县大道河镇月池台村村民周正安满面笑容。

周正安以前主要收入靠外出务工,自从安岚高速公路通车后,他看到来岚皋县的游客多了,便回乡创办了农家乐。

依托生态优势,岚皋全县兴办农家乐154家。2021年,全县接待游客473.28万人次,实现旅游综合收入30.76亿元。生态旅游如今已成为县域经济增长的龙头产业。

平利县老县镇蒋家坪村充分利用“高山、绿色、富硒”的生态资源,走出茶旅融合发展之路。蒋家坪村游客越来越多,村民的土豆、野菜、茶叶等农产品,在家门口就能变现。

2021年,安康市富硒食品、新型材料等“六大绿色工业”产值突破1100亿元,生态友好型产业占GDP比重达到85%。“安康将坚定不移走好生态优先绿色发展之路,全力推动高质量发展,在中国式现代化道路上聚力建设幸福安康。”安康市委书记武文罡表示。(人民日报)


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