为什么同样的话术给到不同的人应用，会产生不同的营销效果呢？不可否认，每个人的营销能力存在着天生的差异。因此，需要后天的正确训练予以补足，正所谓“学而知之”。持续组织培训、交流、案例讨论和心得分享，甚至仿真情景演练、核心话术通关等环节，都是管理驱动中不可或缺的环节。
如果说营销目标和话术策划这些“做什么”是硬件因素的话，那么上述那些“怎么做”则是更为关键且弹性空间非常大的软件因素。
所谓赋能，就是持续不断地为营销人员赋予正确的和必需的能力，提高营销成功率，不断找到成就感。成功是成功之母——别人的成功只是榜样，自己的成功才是不可替代的、持续成功的内生动力。
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累日均，考验的是管理水平。坚持很重要
员工的执行力源于管理的驱动力，管理没有驱动力，员工不会有执行力，管理者在抱怨员工执行力不足的时候需要反思的是自己的驱动力是否持续而有效
短期靠氛围，长期靠机制。只有在充分调动全员工作热情，让每个员工在工作中获得充分成就感、公平感和充实感的前提下，再辅以持续不断的管理手法变化，才能让队伍保持吸金的热情和活力
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吸金稳存的“四个提升”
在客户和资产两个维度的可持续发展上的“四个提升”：
（1）在资产总量中，提升储蓄存款占比
（2）在储蓄存款中，提升定期存款占比
（3）在储蓄存款中，提升创新产品占比
（4）在其他资产中，提升复杂产品占比
通过这四个提升，吸客、稳客；吸存、稳存
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