给一位小仙女做需求分析,孩子刚出生在某互联网平台买了保险,觉得不能零散买产品,需要专业的人分析,经朋友介绍找我补充大人的保险和教育金。
许多医生转型做保险经纪人后都觉得很适应,因为两个职业的逻辑太像了。
挂号~问诊~(了解基本情况)出“体检报告”(给出需要关注的风险点)开“药方”(解决方案)
所以,经常有客户一上来就让推荐产品,不了解情况就贸然推产品,大概率不合适,我们需要的也不是产品,而是量身定制的解决方案。 https://t.cn/RL8pcv4
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#男子采6朵白色蘑菇食用险丧命#
蘑菇的品类很多,有的可以食用,有的有毒是不能食用的。
一些专业科普账号都在说,一定要选择自己认识的蘑菇才能吃。
其实,一个人的认知是主观的,你认为你了解,不一定你就真了解。要不然去问问那些中毒的受害者,很多人都会说,我本以为我是认识的……
所以,做保险的方法就是,野生蘑菇一律不吃。
那么如果就是想吃这口鲜味怎么办?
那就去中粮健康生活微商城吧!都是大品牌,品质有保证!放心买,放心吃!
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【保险从业者是客户的007】
1、 何谓007?就是什么任务都能完成,不仅能为客户做保险服务,还能为客户解决生活方方面面的问题。 那些能做好保险的人,一定不是一个只懂保险专业和销售技巧的人。
2、在高端客户的认知里,保险是房产、金融资等众多理财中的一种。 如果你只能够跟他聊保险的话题,对其他资产配置一无所知,那么在客户眼里,也就不适合帮他打理多个篮子里配置的资产。
3、保险代理人想要成单更多高端客户,他需要博学又通透,对社会的各个主流领域都有自己的一番见解。 这个见解不一定要有多深刻,但一定是独到的。 而那些无论接触哪个领域,都能迅速给出一番独到见解的人,往往掌握的不是知识本身,而是事物的底层逻辑。
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2、在高端客户的认知里,保险是房产、金融资等众多理财中的一种。 如果你只能够跟他聊保险的话题,对其他资产配置一无所知,那么在客户眼里,也就不适合帮他打理多个篮子里配置的资产。
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