【“既要又要还要”—成长型资管机构营销销售数字化建设该怎么办？】在数智化建设转型的过程中，成长型资管机构遇到的问题现实而骨感——眼看头部机构各种数字化营销打法花样百出，自家营销销售侧数字化建设急需发力，不然只能越拉越远；但IT经费除去核心交易系统的建设与运维费用已所剩不多，而营销中台等系统个个都是吞金巨兽...
有什么办法，能让成长型资管机构的数智化建设，满足既要效果好，又要花费少，还要建设快？
资管机构营销销售数智化建设
应优先聚焦销售过程管理
我们认为，核心关键在于价值导向，即数智化建设动作需要指向提升业绩的关键业务流程上。
资管机构的核心业务流程，可以分为目标管理，销售过程管理，与结果管理。
▍目标管理——数智化的最后阶段
目标管理，包括公司长期经营战略定位、中期业绩目标规划与策略设定、短期业绩指标拆解与执行动作等。这些涉及到公司经营的先天禀赋、文化与董事会财务目标，并且要求完成全公司层面的业财一体化数字建设、数据治理等前置动作后，才能进行有效的数智化改造，达到智能决策经营的效果， 是应该最后发力的环节。
▍结果管理——重要但需长期推进
结果管理，包括公司业绩统计汇总、员工绩效考核计算、费用计算等，是资管机构维持业务开展的基本功能。资管机构能正常开展业务，必然已具备起码是粗颗粒度的结果管理。进一步的加大数字化投入，实现更加细颗粒度的结果管理，对业务的精细化管理当然是有帮助的。
但对资管机构来说，一方面，这些投入对眼前的业务目标并不能带来及时有效的帮助，更适合作为公司底层基础设施建设的长期提升项目，逐步推进。另一方面，资管机构的销售、持营业务目标，受市场行情影响巨大。新发产品火爆还是惨淡，持营规模保持稳定还是遭遇大规模赎回，具有巨大的不确定性。在公司业绩结果中，既包含因资管机构有效的管理策略与团队执行带来的管理贡献部分，也包含因市场行情变化导致且无法预测的部分。因此即使精细化的数据治理，也无法直接提供较多准确的管理洞见。
▍过程管理——可控且能直接提升业绩的数智化建设
业务目标是既定的，影响业务结果的市场因素是不可控的，在资管机构销售侧业务流程中，真正能进行有效管理动作，且带来直接业绩提升的，是销售过程管理环节。
销售过程管理的数智化建设
销售过程管理的数字化建设，包含了对线上过程的赋能，和线下过程的赋能。
线上过程，指资管机构通过各类线上应用端阵地，对投资人提供持续的售前营销、销售与服务的过程。线上过程曾被误认为只需要覆盖资管产品的电商销售模式（关于电商销售模式的分析，将在下一篇文章进行）。事实上，资管机构的渠道业务、机构业务同样需要线上的数字化营销服务打法，并且行业对此的认知已经觉醒，抢先发力的资管机构正在获得巨大的优势，实现弯道超车。
具体来说，资管机构的线上营销服务打法，需要做到FAC(Fund、Advisor、Client)一体化运营。F(Fund，公募基金等资管机构总部)扮演的角色是生产供给产品与提供营销陪伴内容物料；A(Advisor, 服务投资人的客户经理/投顾)是直接服务投资人的销售人员/投资顾问；C（Client）包含个人投资者与机构投资者。
对于渠道业务，A（客户经理/理财经理/投顾）不在资管机构内部而在各类代销渠道中，这其中可以维护客户关系而欠缺专业能力的渠道客户经理/理财经理类占绝大多数。在渠道业务模式中，一方面新发产品时，需要研究如何占据A的心智空间，让A能愿意推荐本机构产品且能方便找到相应产品材料发给客户；另一方面持营业务需要研究如何在市场大幅波动时，能快速准备好各类市场情况的应对材料，并精准的投送到相应A的手头，使得本来手无寸铁同样着急的A, 能迅速得到专业能力的武装。详情可以参见过往文章。
对于机构业务，F对A的赋能就顺畅很多，机构客户经理能在第一时间获取投研部门和市场部门的支持。机构业务面临的核心挑战是，每一个机构投资人C都是超高净值客户，需要提供个性化的服务。这同时也带来了机遇——如果能将对机构投资人的服务，在线上以符合机构投资人特征、需求范围的个性化的方式专业呈现，并及时响应，将会是行业竞争中除投研能力外的另一巨大优势。
线下过程，指资管机构渠道经理、机构经理等内部销售人员，对所负责的渠道/机构的现场销售/服务过程。在此过程中，内部销售人员需要完成现场拜访、打卡记录、路演培训、产品讲解、售后答疑等动作。
传统上，员工执行完线下的销售服务动作，需要在PC端的crm系统上进行记录，以方便公司与部门进行整体的活动量管理与考核。这种方式设想的很美好，但实际操作中行业反馈效果很差。过程里，执行记录操作的是一线销售员工，获得数据便利的是管理层领导，本质上是一种自上而下的强制性管理动作，员工并不一定能完全理解与充分执行。糟糕的执行，使得无法达到预想的线下过程的数字化效果。
对此，线下过程管理的数字化建设需要转变思维，定位从管理员工，转变为赋能员工。具体来说，系统需要充分考虑员工的展业场景，打通线上营销过程与线下过程。一个典型的场景是，渠道经理在第一次拜访新渠道网点时，加完理财经理的好友便可以转发线上渠道销售支持工具，引导理财经理注册，将自身服务的对象也拉到自己使用的系统体系中，并表达后续销售所需的支持物料全部可以在该系统找到，从而迅速让新的渠道网点感受到被支持，放心的去卖你的产品。另一个场景是，机构经理拜访客户（渠道经理拜访网点）前，先查看机构客户（渠道理财经理）使用线上营销物料的情况，分析其品种偏好、兴趣点和所需要的支持， 做好准备，在现场就可以更加有的放矢。
同时，线下过程管理的数字化系统建设，可以跨行业借鉴先进的产品思维，使得员工乐意去用。一些好的设计理念包括：
1）移动简约化(Simple) 一线员工绝大部份时间在奔赴客户的路上，需要在移动端以最简化的功能设计让他们觉得好用;
2）员工社交化(Social) 包括点赞、互评、排行等社交化功能，以及类似微博、小红书等社交产品的社区化呈现方式来增加员工的使用意愿和粘性;
3）用户旅程智能化(Smart) 充分考虑员工使用时的完整用户旅程，设计便捷智能。
实现数字化建设的“既要又要还要”
经济学中有一个著名的“蒙代尔不可能三角”理论，阐述了政府无法做到即要资本自由流动，又要汇率稳定，还要货币政策独立性。笔者和公司团队在服务公募基金等资管公司的数字化建设时，也曾多次遇到文章开头的灵魂发问， 数字化项目能否既要效果好，又要花费少，还要建设快。
现实的讲，三者全部完美实现是不可能的。所有项目在实践中，都需要三者的取舍平衡。但同时，对于资管机构的数字化建设，通过优先聚焦关键业务流程——销售过程管理， 可以最大程度的实现“既要又要还要”。
实践中一种可行的方式是，以服务号/小程序等轻量级端的形式进行一站式实现。在一个服务号上，通过区分角色账号，既允许外部渠道方理财经理使用，也允许内部员工使用；既包含资管机构线上营销管理，也包含线下销售活动管理。通过服务号栏目设置，以嵌入h5页面的形式将各类功能的后台服务，对接集成到服务号前端。这样充分利用微信生态平台的既有框架，尽可能降低传统app开发的高成本，长工期；同时因为建设在微信生态体系内，方便向终端客户或渠道方理财经理持续的发送内容材料/工具，进行售前售中售后的持续陪伴。
通过这样的数字化建设实践，资管机构的数字化建设将才能更容易去满足“既要又要还要”的标准：
1）效果好，系统建设完成后，对业务有帮助能得到公司上下的认可。
2）花费少，对业务流程价值链有较清晰的认知，对业务数字化大图有较完整的架构，大框架小切口，聚焦核心流程的核心问题；
3）实施快，小步快跑，以业务最小闭环为单次项目节点；采纳行业中已广发摸索实践的的产品及模式，避免边做边改。
有什么办法，能让成长型资管机构的数智化建设，满足既要效果好，又要花费少，还要建设快？
资管机构营销销售数智化建设
应优先聚焦销售过程管理
我们认为，核心关键在于价值导向，即数智化建设动作需要指向提升业绩的关键业务流程上。
资管机构的核心业务流程，可以分为目标管理，销售过程管理，与结果管理。
▍目标管理——数智化的最后阶段
目标管理，包括公司长期经营战略定位、中期业绩目标规划与策略设定、短期业绩指标拆解与执行动作等。这些涉及到公司经营的先天禀赋、文化与董事会财务目标，并且要求完成全公司层面的业财一体化数字建设、数据治理等前置动作后，才能进行有效的数智化改造，达到智能决策经营的效果， 是应该最后发力的环节。
▍结果管理——重要但需长期推进
结果管理，包括公司业绩统计汇总、员工绩效考核计算、费用计算等，是资管机构维持业务开展的基本功能。资管机构能正常开展业务，必然已具备起码是粗颗粒度的结果管理。进一步的加大数字化投入，实现更加细颗粒度的结果管理，对业务的精细化管理当然是有帮助的。
但对资管机构来说，一方面，这些投入对眼前的业务目标并不能带来及时有效的帮助，更适合作为公司底层基础设施建设的长期提升项目，逐步推进。另一方面，资管机构的销售、持营业务目标，受市场行情影响巨大。新发产品火爆还是惨淡，持营规模保持稳定还是遭遇大规模赎回，具有巨大的不确定性。在公司业绩结果中，既包含因资管机构有效的管理策略与团队执行带来的管理贡献部分，也包含因市场行情变化导致且无法预测的部分。因此即使精细化的数据治理，也无法直接提供较多准确的管理洞见。
▍过程管理——可控且能直接提升业绩的数智化建设
业务目标是既定的，影响业务结果的市场因素是不可控的，在资管机构销售侧业务流程中，真正能进行有效管理动作，且带来直接业绩提升的，是销售过程管理环节。
销售过程管理的数智化建设
销售过程管理的数字化建设，包含了对线上过程的赋能，和线下过程的赋能。
线上过程，指资管机构通过各类线上应用端阵地，对投资人提供持续的售前营销、销售与服务的过程。线上过程曾被误认为只需要覆盖资管产品的电商销售模式（关于电商销售模式的分析，将在下一篇文章进行）。事实上，资管机构的渠道业务、机构业务同样需要线上的数字化营销服务打法，并且行业对此的认知已经觉醒，抢先发力的资管机构正在获得巨大的优势，实现弯道超车。
具体来说，资管机构的线上营销服务打法，需要做到FAC(Fund、Advisor、Client)一体化运营。F(Fund，公募基金等资管机构总部)扮演的角色是生产供给产品与提供营销陪伴内容物料；A(Advisor, 服务投资人的客户经理/投顾)是直接服务投资人的销售人员/投资顾问；C（Client）包含个人投资者与机构投资者。
对于渠道业务，A（客户经理/理财经理/投顾）不在资管机构内部而在各类代销渠道中，这其中可以维护客户关系而欠缺专业能力的渠道客户经理/理财经理类占绝大多数。在渠道业务模式中，一方面新发产品时，需要研究如何占据A的心智空间，让A能愿意推荐本机构产品且能方便找到相应产品材料发给客户；另一方面持营业务需要研究如何在市场大幅波动时，能快速准备好各类市场情况的应对材料，并精准的投送到相应A的手头，使得本来手无寸铁同样着急的A, 能迅速得到专业能力的武装。详情可以参见过往文章。
对于机构业务，F对A的赋能就顺畅很多，机构客户经理能在第一时间获取投研部门和市场部门的支持。机构业务面临的核心挑战是，每一个机构投资人C都是超高净值客户，需要提供个性化的服务。这同时也带来了机遇——如果能将对机构投资人的服务，在线上以符合机构投资人特征、需求范围的个性化的方式专业呈现，并及时响应，将会是行业竞争中除投研能力外的另一巨大优势。
线下过程，指资管机构渠道经理、机构经理等内部销售人员，对所负责的渠道/机构的现场销售/服务过程。在此过程中，内部销售人员需要完成现场拜访、打卡记录、路演培训、产品讲解、售后答疑等动作。
传统上，员工执行完线下的销售服务动作，需要在PC端的crm系统上进行记录，以方便公司与部门进行整体的活动量管理与考核。这种方式设想的很美好，但实际操作中行业反馈效果很差。过程里，执行记录操作的是一线销售员工，获得数据便利的是管理层领导，本质上是一种自上而下的强制性管理动作，员工并不一定能完全理解与充分执行。糟糕的执行，使得无法达到预想的线下过程的数字化效果。
对此，线下过程管理的数字化建设需要转变思维，定位从管理员工，转变为赋能员工。具体来说，系统需要充分考虑员工的展业场景，打通线上营销过程与线下过程。一个典型的场景是，渠道经理在第一次拜访新渠道网点时，加完理财经理的好友便可以转发线上渠道销售支持工具，引导理财经理注册，将自身服务的对象也拉到自己使用的系统体系中，并表达后续销售所需的支持物料全部可以在该系统找到，从而迅速让新的渠道网点感受到被支持，放心的去卖你的产品。另一个场景是，机构经理拜访客户（渠道经理拜访网点）前，先查看机构客户（渠道理财经理）使用线上营销物料的情况，分析其品种偏好、兴趣点和所需要的支持， 做好准备，在现场就可以更加有的放矢。
同时，线下过程管理的数字化系统建设，可以跨行业借鉴先进的产品思维，使得员工乐意去用。一些好的设计理念包括：
1）移动简约化(Simple) 一线员工绝大部份时间在奔赴客户的路上，需要在移动端以最简化的功能设计让他们觉得好用;
2）员工社交化(Social) 包括点赞、互评、排行等社交化功能，以及类似微博、小红书等社交产品的社区化呈现方式来增加员工的使用意愿和粘性;
3）用户旅程智能化(Smart) 充分考虑员工使用时的完整用户旅程，设计便捷智能。
实现数字化建设的“既要又要还要”
经济学中有一个著名的“蒙代尔不可能三角”理论，阐述了政府无法做到即要资本自由流动，又要汇率稳定，还要货币政策独立性。笔者和公司团队在服务公募基金等资管公司的数字化建设时，也曾多次遇到文章开头的灵魂发问， 数字化项目能否既要效果好，又要花费少，还要建设快。
现实的讲，三者全部完美实现是不可能的。所有项目在实践中，都需要三者的取舍平衡。但同时，对于资管机构的数字化建设，通过优先聚焦关键业务流程——销售过程管理， 可以最大程度的实现“既要又要还要”。
实践中一种可行的方式是，以服务号/小程序等轻量级端的形式进行一站式实现。在一个服务号上，通过区分角色账号，既允许外部渠道方理财经理使用，也允许内部员工使用；既包含资管机构线上营销管理，也包含线下销售活动管理。通过服务号栏目设置，以嵌入h5页面的形式将各类功能的后台服务，对接集成到服务号前端。这样充分利用微信生态平台的既有框架，尽可能降低传统app开发的高成本，长工期；同时因为建设在微信生态体系内，方便向终端客户或渠道方理财经理持续的发送内容材料/工具，进行售前售中售后的持续陪伴。
通过这样的数字化建设实践，资管机构的数字化建设将才能更容易去满足“既要又要还要”的标准：
1）效果好，系统建设完成后，对业务有帮助能得到公司上下的认可。
2）花费少，对业务流程价值链有较清晰的认知，对业务数字化大图有较完整的架构，大框架小切口，聚焦核心流程的核心问题；
3）实施快，小步快跑，以业务最小闭环为单次项目节点；采纳行业中已广发摸索实践的的产品及模式，避免边做边改。
#基金[超话]#医药基金更新：
复苏路上，蹲守拐点
我在10月底公开笔记（点击查看：https://t.cn/A6opFRMW），定投的医药基金#华夏创新医药龙头混合C of012982[股票]#，目前盈利7.54%。实际上超出了我的预期，我是准备耗着，没想那么快。
结果从10月医疗“新基建”（局部刺激）开始，到11月上旬通胀加息缓和“提升估值”，再到11月中口罩流动预期（复苏行情），后两者是近期才陆续展现。
复苏预期开始，有利于医院终端客流量的恢复，药店客流恢复，处方线恢复，国内贴息贷款带动23年的医疗新基建。短期业绩未明朗前（预期阶段），现在是估值修复第一阶段，能否反转，我会在1月春季年报预告再次验证跟踪。
利好是逐步释放的，消息是不确定的来，这就是投资的魅力，有可控的部分，也有不可控的部分。底部区域明确，但是启动时间不明确（反转往往一波三折），所以分散定投，用时间消耗不确定性。
长期品种，用不着急的钱养着。
复苏路上，蹲守拐点
我在10月底公开笔记（点击查看：https://t.cn/A6opFRMW），定投的医药基金#华夏创新医药龙头混合C of012982[股票]#，目前盈利7.54%。实际上超出了我的预期，我是准备耗着，没想那么快。
结果从10月医疗“新基建”（局部刺激）开始，到11月上旬通胀加息缓和“提升估值”，再到11月中口罩流动预期（复苏行情），后两者是近期才陆续展现。
复苏预期开始，有利于医院终端客流量的恢复，药店客流恢复，处方线恢复，国内贴息贷款带动23年的医疗新基建。短期业绩未明朗前（预期阶段），现在是估值修复第一阶段，能否反转，我会在1月春季年报预告再次验证跟踪。
利好是逐步释放的，消息是不确定的来，这就是投资的魅力，有可控的部分，也有不可控的部分。底部区域明确，但是启动时间不明确（反转往往一波三折），所以分散定投，用时间消耗不确定性。
长期品种，用不着急的钱养着。
巴菲特建仓台积电，亚洲半导体股迎来买入
著名投资家沃伦·巴菲特领导的美国伯克希尔-哈撒韦公司日前发布的截至9月底的持股明细表显示，7~9月增持了石油等能源股。明显还显示出建仓了最大半导体代工厂商台积电（TSMC）。
美国的大型机构投资者需要每个季度向美国证券交易委员会（SEC）提交“Form 13F”报告，披露投资的股票。报告对象主要是在美国上市的股票，不含做空等。伯克希尔此次披露的股票组合的总市值达到2960亿美元。由于股市整体的下跌，总市值比6月底减少1.3％。
从各行业占披露的股票总市值的比例来看，能源和公事共业占12％。比2021年底增加11个百分点，比2022年6月底也提高1个百分点。买入美国西方石油公司（Occidental Petroleum）的股票，9月底将该公司变为权益法适用公司。还增持了石油巨头雪佛龙。大型能源公司受益于原油价格居高不下等因素，维持强劲业绩，股价持续坚挺。
另一方面，压缩了金融股。占整体的比率降至24％，比6月底下降2个百分点。对美国地方银行巨头美国合众银行的持股数7~9月减少三分之一以上，对资产管理巨头纽约梅隆银行的持股数也减少1成以上。
截至6月底持股明细表中没有台积电股票，而到9月底持有41亿美元。报告未记录投资判断情况，持股理由没有公开。在面临半导体需求放缓和台湾地缘风险等不确定性的背景下，有可能是基于优良的客户基础和技术实力，对于属于世界半导体供应链核心的台积电的竞争力给予高度评价。
这也被视为国际分散投资的一环。伯克希尔2008年取得了中国比亚迪的股权。2020年买入三菱商事等日本的商社股，2021年买入巴西的数字银行Nubank等，把投资对象扩大至美国以外的股票。
巴菲特在4月召开的伯克希尔股东大会上表示，“如果德国、法国、英国和日本等（美国之外）出现100亿美元或200亿美元的投资机会，明天就立刻会采取行动”。
美国联邦储备委员会（FRB）的快速货币紧缩导致股市动揺，在此背景下，伯克希尔启动了股票买入。现金流量表显示，该公司1~3月将511亿美元用于股票投资，4~6月为61亿美元，7~9月为89亿美元，再次加快了投资速度。
充裕的手头现金使灵活的投资成为可能。现金等价物和美国短期债的合计额截至2021年底达到1467亿美元，到2022年9月底减少了约四分之一，但仍超过1000亿美元。
亚洲半导体相关股票上涨
亚洲半导体相关股票正在上涨。虽然半导体行情尚不明朗，但站在长期视角趁行情下跌而买进的动向扩大。
14日公开的报告显示，截至9月底，伯克希尔持有41亿美元的台积电美国存托股份（ADS）。伯克希尔以长期投资估值偏低股票而闻名，很少投资半导体相关股票。
由于经济衰退隐忧，半导体产品的库存增加，很多人认为严峻的市场行情当前将会持续。三菱UFJ国际投信的首席基金经理石金淳表示，“可见巴菲特认为半导体市场正在触底，这给投资者的心理带来了积极作用”。
在11月15日的东京市场上，从事半导体材料的大型硅晶圆企业SUMCO及从事半导体测试设备的爱德万上涨3％，超过了基本持平的日经平均股价的涨幅。
受个人投资者欢迎的测试设备企业Lasertec的股价大幅上涨6％。日本au Kabucom首席战略家河合达宪表示，“个人投资者很关注半导体相关股票”。预期市场行情恶化的空头也不少，还掀起了卖方的回购潮。
台积电股价在台湾市场上上涨8％。同行业的联华电子（UMC）及从事开发和设计的联发科也上涨近4％。推高半导体相关股票权重高的加权指数，创下2个月以来的高点。在韩国，三星电子和半导体存储器厂商SK海力士均上涨0.8％，高于韩国综合股价指数（KOSPI，上涨0.2％）的涨幅。
20221116周三
著名投资家沃伦·巴菲特领导的美国伯克希尔-哈撒韦公司日前发布的截至9月底的持股明细表显示，7~9月增持了石油等能源股。明显还显示出建仓了最大半导体代工厂商台积电（TSMC）。
美国的大型机构投资者需要每个季度向美国证券交易委员会（SEC）提交“Form 13F”报告，披露投资的股票。报告对象主要是在美国上市的股票，不含做空等。伯克希尔此次披露的股票组合的总市值达到2960亿美元。由于股市整体的下跌，总市值比6月底减少1.3％。
从各行业占披露的股票总市值的比例来看，能源和公事共业占12％。比2021年底增加11个百分点，比2022年6月底也提高1个百分点。买入美国西方石油公司（Occidental Petroleum）的股票，9月底将该公司变为权益法适用公司。还增持了石油巨头雪佛龙。大型能源公司受益于原油价格居高不下等因素，维持强劲业绩，股价持续坚挺。
另一方面，压缩了金融股。占整体的比率降至24％，比6月底下降2个百分点。对美国地方银行巨头美国合众银行的持股数7~9月减少三分之一以上，对资产管理巨头纽约梅隆银行的持股数也减少1成以上。
截至6月底持股明细表中没有台积电股票，而到9月底持有41亿美元。报告未记录投资判断情况，持股理由没有公开。在面临半导体需求放缓和台湾地缘风险等不确定性的背景下，有可能是基于优良的客户基础和技术实力，对于属于世界半导体供应链核心的台积电的竞争力给予高度评价。
这也被视为国际分散投资的一环。伯克希尔2008年取得了中国比亚迪的股权。2020年买入三菱商事等日本的商社股，2021年买入巴西的数字银行Nubank等，把投资对象扩大至美国以外的股票。
巴菲特在4月召开的伯克希尔股东大会上表示，“如果德国、法国、英国和日本等（美国之外）出现100亿美元或200亿美元的投资机会，明天就立刻会采取行动”。
美国联邦储备委员会（FRB）的快速货币紧缩导致股市动揺，在此背景下，伯克希尔启动了股票买入。现金流量表显示，该公司1~3月将511亿美元用于股票投资，4~6月为61亿美元，7~9月为89亿美元，再次加快了投资速度。
充裕的手头现金使灵活的投资成为可能。现金等价物和美国短期债的合计额截至2021年底达到1467亿美元，到2022年9月底减少了约四分之一，但仍超过1000亿美元。
亚洲半导体相关股票上涨
亚洲半导体相关股票正在上涨。虽然半导体行情尚不明朗，但站在长期视角趁行情下跌而买进的动向扩大。
14日公开的报告显示，截至9月底，伯克希尔持有41亿美元的台积电美国存托股份（ADS）。伯克希尔以长期投资估值偏低股票而闻名，很少投资半导体相关股票。
由于经济衰退隐忧，半导体产品的库存增加，很多人认为严峻的市场行情当前将会持续。三菱UFJ国际投信的首席基金经理石金淳表示，“可见巴菲特认为半导体市场正在触底，这给投资者的心理带来了积极作用”。
在11月15日的东京市场上，从事半导体材料的大型硅晶圆企业SUMCO及从事半导体测试设备的爱德万上涨3％，超过了基本持平的日经平均股价的涨幅。
受个人投资者欢迎的测试设备企业Lasertec的股价大幅上涨6％。日本au Kabucom首席战略家河合达宪表示，“个人投资者很关注半导体相关股票”。预期市场行情恶化的空头也不少，还掀起了卖方的回购潮。
台积电股价在台湾市场上上涨8％。同行业的联华电子（UMC）及从事开发和设计的联发科也上涨近4％。推高半导体相关股票权重高的加权指数，创下2个月以来的高点。在韩国，三星电子和半导体存储器厂商SK海力士均上涨0.8％，高于韩国综合股价指数（KOSPI，上涨0.2％）的涨幅。
20221116周三
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