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火爆的安利突然消失,不是因为贵也不是被打压,而是自身有弊端。大家好,我是加速邦林新伟,关注我,带你看透商业背后的本质。相信大多数70、80后的朋友,对于安利这个名字,一定都不会陌生。安利的产品几乎无所不及,从牙膏、洗发水等日用品,再到维生素、营养片等保健产品,安利“入侵”了人们生活的方方面面。平心而论,安利的产品虽然售价比较高,但质量和效果还是挺不错的。在当时,大多数人的生活用品都被安利承包了。但安利在中国大火,靠的却并非产品质量,而是它的运营模式。安利是全球最大的直销公司,也正是这种独特的销售模式,让人们熟悉了直销这个行业,真正熟知了安利这个品牌。在向消费者推销产品时,不断地进行裂变。一变二,二变四,四变八,如此循环。安利的生意越做越大,直销人员也是越来越多。安利可谓是将直销做到了极致,因为产品质量还不错,为了打开销路,安利将消费者变为销售者,迅速扩大规模。简单来说,安利在面向每一位顾客时,都会将对方当作一名潜在的员工来对待。在向他们推销产品的同时,予以一定的利润分红,让这些原本的消费者参与到销售大军中来。只要这些消费者能够带动亲朋好友购买安利的产品,就能够获得报酬。而在安利最为火爆的时候,毫不夸张的说,即便是走在大街上,都会有人来向你介绍安利的产品。发展越多的下线,就能拿到更多的分润,这种模式大家是不是觉得很熟悉呢?大多是从事安利销售工作的人,都在做着“躺着赚钱”的美梦。出于这样的心理,安利的规模越来越大。而如今,曾经火爆一时的安利,却逐渐消失在了人们的视线之中。我仔细研究,发现了几个核心原因:首先、互联网带来的影响。随着互联网的高速发展,电商、网购越来越红火,人们能够接触到的产品也是越来越多。虽然安利的品质确实不错,但在网上也不是找不到替代品。有了更好更便宜的产品问世,安利自然就被忘到了脑后。第二、人们的消费观念在发生变化。现在人们在购物的时候,基本都会选择一些高性价比的产品,并不会太过注重品牌。然而,安利却没有顺应市场变化,进行相应的调整,继续着老一套的营销模式,自然遭到了淘汰。第三、安利的内部问题。由于销量的下滑,盈利能力大不如前,安利也开始相应地降低员工的福利待遇。福利待遇降低后,销售人员自然就不会想过去那样卖力了。大量人员流失,加剧了企业的下滑。除此之外,安利虽然是在销售产品,但更多的获利则是通过拉人头、办卡、发展下线完成的。从某种程度上来说,安利的产品大多是在“自产自销”,毕竟大多数产品都被卖给了自己的员工。钱都进了谁的口袋里呢?显而易见。久而久之,安利逐渐消失在了人们的视线之中。商业就是适者生存,优胜劣汰。如果不能做出相应的改变,顺应不了时代的变化,难免会面临被淘汰的命运,安利就是最好的证明。有朋友卖跟你推销过安利吗?当时你的想法是怎样的呢?发到评论区与数十万网友一起分享。好了,点赞、收藏、关注,第一时间获取商业资讯。
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