[并不简单]继续讲拼多多的优惠券[酷]
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0.昨天写拼多多优惠政策之前,我还思考了一下,觉得我直接介绍他家怎么领优惠券,是不是显得我在安利拼多多?
是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。
于是我一番筹谋,一番思考,决定尝试从“产品运营设计”的逻辑,结合一下行为心理学等等知识点,来分析一番拼多多是如何进行设计,从而吸引消费者持续下单,在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头,专门找出美团的那个事情,作为引入。
1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。
2.都是实在人啊。
看来是我想多了,什么呜哩嘛哩啊,理论啊,思考啊,商业规律啊,根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了,还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡,这个是需要花钱买的,属于“入会”。(我不死心,我还是要说一句,这就是平台系想要绑定用户,让用户天天开大产品,前提是让你付出一定成本,否则就不会珍惜)
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
会费不一定,因为拼多多的各种乱七八糟的活动多的要死,第一次入会可能费用很低很低0.01元啥的。
我刚打开了一下,现在给我的优惠额度是3个月26.8,一个月8.94。
在这之前还出现了一番绚丽的动画效果,告诉我我是世界上最幸运的人,得到了最大的优惠。
但是我觉得这个价格明显高,我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后,它再引诱我入会的时候,给到更低的价格。
当然,还有不要钱的方式,就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”,就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。
来,我的邀请码就是这个:
L:/送你一张省钱月卡,复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡,复制这个,我这边就能免费续卡,你免费领卡。
就是这么个套路。
5.花钱入会之后呢?
月卡会员有哪些“优惠”呢?
一共有下面几种:
【每日神券】每月5张*4=20张,共计26元*4=104元
每天可以一张,是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的,为了让用户上瘾,为了让用户每天都有小目标,所以每天只能领一张,这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了,也就是每周下单5次后,为了奖励多下单,就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
(这个就是昨天说的,诱导用户多买,给的“奖励”,“及时给奖励”,真的绝了)
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场,我每次打开,都是彩妆啥的,我也不需要,从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的,就是给商家设计的一个促销专区,哪个商家给钱,就给哪个商家放这里。(我觉得这里的产品都很坑,这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。)
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的,但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页,然后还没有来得及看清,就倒数下单,就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车(就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意,我不小心路过就被我“吃”了)
整个过程非常的流氓,拼多多就是个很没有礼貌的平台,完全没有什么客套和礼数可言。
平台低价卖给你几张优惠券,根本原因还是为了让你付出一些成本,觉得这些券是我花钱买的呀,我不用掉我就亏了,不仅仅是亏了券,还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。
【天天折扣】
这个是昨天讲的。
点进去之后先是来一番浮夸的动画效果,告诉你你是这个世界上最幸运的人。
第一单95折,第二单92折,直到第六单7.8折(大概是这样哈)
花样鼓励多买,因为每单都有折扣,最后一单最多减20元。
这个部分是不坑的,拼单页面的产品都是加过收藏的,或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品,是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的,一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过,或者买过的,会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料,它抵扣9.9,我就觉得很有诱惑力,怎奈家里12色的,24色的,大史小史我都有。
但很明显,能够出现这个“金币区”的商家,也都是花了钱的。
而且因为金币已经在账户上了,而且是靠自己拼单花钱买东西换来的,不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过,不知道
【免单特权】
这个也是昨天讲过的,鼓励多消费,满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元,那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面,页面上都是加过收藏的东西(不给你任何一秒的思考机会,想着我把券收起来以后用,立刻就把你的购物车展示出来,并且价格都是券后几块钱的产品,刺激你快速下单。)
这里也有个萝卜两头啃,还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单,这个产品能够1单抵7单呢?
明显是因为商家给了钱呀。
【超值福利】
就是昨天说过的,拼满699,返60元。
除非本来就有600-700的东西要买,否则这个部分就没有啥必要。
萝卜两头啃的,因为是限定它推荐的那个页面的,不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品,为啥是这些产品?肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
【免费试用】
我从没有在拼多多买过护肤品(因为客户送的礼盒都有很多,实在不需要啊)但是给我推的也都是护肤品(根据我买女装什么的做的用户画像呗)。
这块明显就是卖给商家的促销区。
#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#
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0.昨天写拼多多优惠政策之前,我还思考了一下,觉得我直接介绍他家怎么领优惠券,是不是显得我在安利拼多多?
是不是就变成了一个没有什么技术含量的“领券攻略”介绍帖。
于是我一番筹谋,一番思考,决定尝试从“产品运营设计”的逻辑,结合一下行为心理学等等知识点,来分析一番拼多多是如何进行设计,从而吸引消费者持续下单,在和淘宝的竞争中赢得一席之地的。
为此我还思考了一番如何开头,专门找出美团的那个事情,作为引入。
1.结果。
我看留言区似乎只关心如何领优惠券了。
2.都是实在人啊。
看来是我想多了,什么呜哩嘛哩啊,理论啊,思考啊,商业规律啊,根本不值一提啊。
还是领券吧。
3.得了,还是直接讲领券吧。
4.首先找到省钱月卡,这个是需要花钱买的,属于“入会”。(我不死心,我还是要说一句,这就是平台系想要绑定用户,让用户天天开大产品,前提是让你付出一定成本,否则就不会珍惜)
【个人中心】-头像下面的红色标签【省钱月卡】
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我刚打开了一下,现在给我的优惠额度是3个月26.8,一个月8.94。
在这之前还出现了一番绚丽的动画效果,告诉我我是世界上最幸运的人,得到了最大的优惠。
但是我觉得这个价格明显高,我不打算续卡。我要这个卡自然到期之后,它再引诱我入会的时候,给到更低的价格。
当然,还有不要钱的方式,就是让你邀请别人。这显然是拼多多当年最时髦的“社会化玩法”,就是我昨天信箱里说的“连坐制度”。
来,我的邀请码就是这个:
L:/送你一张省钱月卡,复制我来拼多多领取⇥qK9MP1NSwj2PG⇤
如果你们没有开过省钱月卡,复制这个,我这边就能免费续卡,你免费领卡。
就是这么个套路。
5.花钱入会之后呢?
月卡会员有哪些“优惠”呢?
一共有下面几种:
【每日神券】每月5张*4=20张,共计26元*4=104元
每天可以一张,是不同额度的满减券。每天买东西前可以根据要买东西的价格领一张。
(这就是我昨天说的,为了让用户上瘾,为了让用户每天都有小目标,所以每天只能领一张,这样用户每天都要打开一次平台。)
【无门槛券】每月4张 3元*4=12元
每周给的5张券都用掉了,也就是每周下单5次后,为了奖励多下单,就会再给一张3元的无门槛券。
买什么东西都会立减3元。
(这个就是昨天说的,诱导用户多买,给的“奖励”,“及时给奖励”,真的绝了)
【天天神券】和【无门槛券】应该是最划算的优惠券组合了。
【限时福利】5张 5元*4+20元=40元
都是专场,我每次打开,都是彩妆啥的,我也不需要,从来都不买。
我觉得这个块就是卖给商家的,就是给商家设计的一个促销专区,哪个商家给钱,就给哪个商家放这里。(我觉得这里的产品都很坑,这就是萝卜两头啃。两头的钱都赚。)
【加量神券】
这个券应该是需要额外付钱买的,但一般来说也是莫名其妙就弹出一个网页,然后还没有来得及看清,就倒数下单,就强迫你买了的。我这个似乎是某天莫名其妙的有一个什么东西就加入我购物车(就像打游戏的时候天上掉下来个什么玩意,我不小心路过就被我“吃”了)
整个过程非常的流氓,拼多多就是个很没有礼貌的平台,完全没有什么客套和礼数可言。
平台低价卖给你几张优惠券,根本原因还是为了让你付出一些成本,觉得这些券是我花钱买的呀,我不用掉我就亏了,不仅仅是亏了券,还亏了我花的钱啊。利用人厌恶损失的心理。
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这个部分是不坑的,拼单页面的产品都是加过收藏的,或者跟加收藏的东西是一样的。
【单单省钱】
这个区也是个萝卜两头啃的区。
这个页面里面推荐的产品,是可以用之前购物获得的“金币”进行小额度抵扣的,一般都是抵扣个1块、8毛的。产品几乎都是我看过,或者买过的,会非常有“清空购物车”的欲望。比如说这个史明克的颜料,它抵扣9.9,我就觉得很有诱惑力,怎奈家里12色的,24色的,大史小史我都有。
但很明显,能够出现这个“金币区”的商家,也都是花了钱的。
而且因为金币已经在账户上了,而且是靠自己拼单花钱买东西换来的,不消费掉就会觉得可惜。一样是利用用户的损失厌恶心理。
【挖宝领好礼】
没玩过,不知道
【免单特权】
这个也是昨天讲过的,鼓励多消费,满100单可以随机抽一单免单。抽中的那一单好比是30元,那就直接给一张30元的券。然后立刻跳出来一个购物页面,页面上都是加过收藏的东西(不给你任何一秒的思考机会,想着我把券收起来以后用,立刻就把你的购物车展示出来,并且价格都是券后几块钱的产品,刺激你快速下单。)
这里也有个萝卜两头啃,还会诱导你去“1单抵2单”“1单抵7单”的区域去挑产品。
为啥别的一单就是一单,这个产品能够1单抵7单呢?
明显是因为商家给了钱呀。
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除非本来就有600-700的东西要买,否则这个部分就没有啥必要。
萝卜两头啃的,因为是限定它推荐的那个页面的,不是在购物车里任意选择凑单的。只能是它页面展示的产品,为啥是这些产品?肯定是商家给了钱啊。
在这个页面买东西一定会买不需要的东西的。
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#新知博主##超能新星汇##云姐请回答##优惠券#
#食物语手游[超话]##食物语#
DAY1 当然是子龙脱袍啦
DAY2 来来来,快让我mua一口[开学季][开学季]
DAY3 子龙的原皮战损(不知道你们注意没,子龙原皮战损里小子龙哭了,眼睛里含泪,太心疼了[悲伤])
DAY4 好像还木有……
DAY5 好像是龙井虾仁大宝贝
DAY6 没有……
DAY7 龙井居士[开学季]
DAY8 子龙宝子[哇]
DAY9 全是子龙将军哒~
DAY10 子龙将军(已经满啦)
DAY11 目前还没有,不过子龙将军马上就满啦
DAY12 奶汤锅子鱼
DAY13 子龙宝子的
DAY14 姜广涛
DAY15 姜广涛大大~
DAY16 希望子龙还能出别的衣服,什么样的都可以~
DAY17 子龙脱袍,龙井虾仁
DAY18 奶汤锅子鱼,怀抱鲤,诗礼银杏,飞龙汤……(此处省略[苦涩])
DAY19 奶汤锅子鱼啊[苦涩]
DAY20 釉里红,粉粉的,还有小裙砸~
DAY21 鹄羹麻麻的小厨房
DAY22 扬州炒饭,楚夷花糕,西凤酒,鬼城麻辣鸡,子龙脱袍,冰糖葫芦,汤圆,混汤酒酿汤圆(剩下的记不清了)
DAY23 子龙和奶鱼
DAY24 子龙叭
DAY25 都没有太多
DAY26 子龙的:臣恳请圣上,派军出征边境,臣以身先士卒,护我大唐江山
DAY27 怎么说呢……我比较喜欢摆烂,都肝的不是很努力
DAY28 随便吧
DAY29 还没有
DAY30 剧情想咋就咋吧[doge][doge]
DAY1 当然是子龙脱袍啦
DAY2 来来来,快让我mua一口[开学季][开学季]
DAY3 子龙的原皮战损(不知道你们注意没,子龙原皮战损里小子龙哭了,眼睛里含泪,太心疼了[悲伤])
DAY4 好像还木有……
DAY5 好像是龙井虾仁大宝贝
DAY6 没有……
DAY7 龙井居士[开学季]
DAY8 子龙宝子[哇]
DAY9 全是子龙将军哒~
DAY10 子龙将军(已经满啦)
DAY11 目前还没有,不过子龙将军马上就满啦
DAY12 奶汤锅子鱼
DAY13 子龙宝子的
DAY14 姜广涛
DAY15 姜广涛大大~
DAY16 希望子龙还能出别的衣服,什么样的都可以~
DAY17 子龙脱袍,龙井虾仁
DAY18 奶汤锅子鱼,怀抱鲤,诗礼银杏,飞龙汤……(此处省略[苦涩])
DAY19 奶汤锅子鱼啊[苦涩]
DAY20 釉里红,粉粉的,还有小裙砸~
DAY21 鹄羹麻麻的小厨房
DAY22 扬州炒饭,楚夷花糕,西凤酒,鬼城麻辣鸡,子龙脱袍,冰糖葫芦,汤圆,混汤酒酿汤圆(剩下的记不清了)
DAY23 子龙和奶鱼
DAY24 子龙叭
DAY25 都没有太多
DAY26 子龙的:臣恳请圣上,派军出征边境,臣以身先士卒,护我大唐江山
DAY27 怎么说呢……我比较喜欢摆烂,都肝的不是很努力
DAY28 随便吧
DAY29 还没有
DAY30 剧情想咋就咋吧[doge][doge]
#fic daily talk#
睡前...
:我跟你认真的说一个事
:嗯?(睡眼惺忪
:今年生日,你不要准备很贵重的礼物了,我知道每年生日你都会比较隆重,但今年生日就简单一点
:为什么?
:你看,这段时间备婚也花了不少钱,所以就不要搞的你压力那么大...
:呵...
:你什么表情!(拼命猫状态
:那你有没有给我准备生日礼物?
:什么意思!你觉得是我不想给你准备礼物所以故意这样说吗?(拼命猫状态x2
:没有啦,我想说礼物不是越贵越好,是合适才对
:对呀,礼轻情意重嘛
:到时候你就知道了(小声嘀咕
:你嘟囔什么?
:没什么!我知道啦!
睡前...
:我跟你认真的说一个事
:嗯?(睡眼惺忪
:今年生日,你不要准备很贵重的礼物了,我知道每年生日你都会比较隆重,但今年生日就简单一点
:为什么?
:你看,这段时间备婚也花了不少钱,所以就不要搞的你压力那么大...
:呵...
:你什么表情!(拼命猫状态
:那你有没有给我准备生日礼物?
:什么意思!你觉得是我不想给你准备礼物所以故意这样说吗?(拼命猫状态x2
:没有啦,我想说礼物不是越贵越好,是合适才对
:对呀,礼轻情意重嘛
:到时候你就知道了(小声嘀咕
:你嘟囔什么?
:没什么!我知道啦!
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